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破解門窗終端困局--門窗門店如何引流？: 意海 2020-5-26 10:44; 3年前,，門窗單店成交過千萬還是行業(yè)的大新聞，甚至很多人還不太相信，但在今天看來,，門窗店年銷千萬已經(jīng)不再那么遙不可及,。從此，大家相信門窗店的終端蛋糕可以做大,，但流量下降是不爭的事實,，過去，在建材市場開個店,，多少都有些自然流量,，一個月靠守店做個三五單還不是問題，但現(xiàn)在,，每天市場的客流還不如店員多,，引流編成了當下門窗終端店面最大的問題。終端店面究竟該如何引流,？ 1. 店面氛圍布置,。雖然現(xiàn)在很多建材市場的人流量越來越少，但終究還是會有一些,，而我們平時不太注重店面本身的獲客能力,，導致即使有客戶到了店面，也沒辦法留住客戶,，一些大品牌這一方面做得比較好,，比如，在店面醒目位置放一個工作排期板,，上面把店面最近要去量尺,，安裝的客戶寫上，比如：5月6日,，桂城碧桂園5棟A302 王先生量尺,，，,，,，5月9日，東湖小區(qū)8座502 劉姐安裝，,，,，或者是簽單墻，感謝星河苑別墅區(qū)東區(qū)6-8棟王總全屋門窗選擇xxx品牌,！或員工銷售訂單排行榜單：6月銷售排行榜,。金牌銷售員張三：桂城碧桂園5棟A302 王先生預付款20000元，星河苑別墅區(qū)東區(qū)6-8棟王總預付款80000元... 看似是店面內(nèi)部文化或者店面工作安排,，實際上,，不經(jīng)意間，就是在向客戶展示成功案例,，一般而言,，業(yè)主交樓比較集中，裝修時段也相對集中,，一個中小城市,，同時處于裝修高峰期的樓盤就那么幾個，客戶進店一看到自己小區(qū)原來有好幾戶人家已經(jīng)定了你們的產(chǎn)品,，勢必會引起注意,。 2. 市場攔截。在進入市場的交通要道邊上,，做一些帶品牌logo的雪糕筒,，市場附近的小賣店，免費送一些印有品牌的袋子,，主要通道做一些小廣告,，然后，經(jīng)常在市場中溜達,，見到有客戶到了市場,，主動去幫忙做向?qū)В词故莵矶ㄖ茩还竦�,，你也可以幫忙介紹下市場中有哪些櫥柜品牌,，答題介紹下各個品牌的特點，帶他們?nèi)タ�,，一來,，這波客戶肯定對你印象深刻，如果他們的朋友需要門窗肯定第一時間想到你,，二來,，你帶著客戶去到其他品類得店中，其他品類的店員肯定也會回饋你,，找機會回饋你們一些客戶,。我們?nèi)ツ甑侥车貐^(qū)紅星美凱龍去走訪的時候,，遇到一個小姑娘就是這么做的，人家是某門窗品牌店的店員,，但花了一下午陪著我們?nèi)タ炊ㄖ茩还�,，自愿做我們的向�(qū)В覀兒軜芬獾募恿巳思业奈⑿�,，我們離開后告訴她實情,，我們前幾天是去做行業(yè)市場調(diào)研的，不是真要去買,，但人家小姑娘回復我們,，陪我們一下午挺值得，因為她帶我們?nèi)チ撕脦讉€櫥柜店,，有兩個櫥柜店的銷售員為了感謝她,，給她介紹了幾個客戶。很多人慣性的以為,，門窗在裝修中是最先進場的,，櫥柜店的客戶門窗早就定好了,，然而,，就有很多我們看似不可能的機會，有些品牌櫥柜店的關系資源夠強,，從業(yè)主交房前就拿到了一些業(yè)主聯(lián)系方式,，提前鎖定客戶，所以,，他們手上的資源,，有可能是一些的確要裝修，還沒開始的,。 3. 異業(yè)互換,。上面已經(jīng)提到過一些，這里說一個店面運營的案例,，廣州某紅星店中,，一個門窗品牌店靠異業(yè)之間的相互帶單，一年銷售五六百萬,，這個店面的老板和我分享,，說最不可思議的是，他曾經(jīng)給一個窗簾店帶了一個訂單過去,，才幾千塊錢的單,，也沒想著對方能怎么回饋他，因為窗簾差不多已經(jīng)是軟裝了,，能去定制窗簾的客戶,，不太可能還沒裝門窗,，所以他也沒太在意，然而,，幾個月之后,，做窗簾的老板娘帶著一個客戶來看門窗了，沒聊幾次就成交了,，而且一單就高達十幾萬,，事后，他特意請窗簾店的老板喝酒表示感謝,，然后很好奇,，這個客戶是咋回事，窗簾店老板就講了,，因為自己的店面位置在一樓門邊上,，今天正好碰上一波客戶在大廳徘徊，本想著去打聽下是不是定制窗簾的,，結(jié)果人家說是要做門窗,，說自從幾個月前，你帶了一單給我,，我總想著你也是個老板,，最好的回饋肯定是給你也帶個客戶，于是,，二話不說,，帶著客戶就去三樓找了門窗店。 4. 老客戶轉(zhuǎn)介紹,。這是我個人最為推崇的一種方式,，成本最低，效果最好,，我們?nèi)ツ硞€省會大城市走訪中,，就遇到這么一個，店面不在建材市場,，而是在寫字樓中,，連招牌都沒有，而且做的都是大單,，平均一單可以到十幾萬,，高的幾十萬，低的也有七八萬,，就這么一個門窗店,，從來不搞促銷活動，因為沒在建材市場,，所以也沒有異業(yè)的互換資源,，他們的訂單幾乎都是轉(zhuǎn)介紹的,，他們店面非常重視服務，安裝師傅比銷售員還多,，而且建立了標準化的安裝流程,，每次去現(xiàn)場安裝，嚴格按照流程做,，有時候安裝,，業(yè)主并不在場，然而,，現(xiàn)場監(jiān)理,，裝修師傅看著都贊不絕口，會向業(yè)主夸贊,，而且,，等業(yè)主裝修完畢后，他們還會主動派人去業(yè)主家中清理維護門窗,。就憑這幾點,，他們在當?shù)氐目诒浅：茫�,，他們做的都是別墅豪宅,，富人圈子特別注重服務，于是,，經(jīng)常有老客戶轉(zhuǎn)介紹訂單,，他們一個店一年銷售額過千萬,。 5. 樣板房,。要求有一定的人脈，湖北恩施一個品牌店就是靠樣板房做起來,，他們注重策略,，經(jīng)常給一些樓盤的售樓中心樣板房免費提供門窗定制，業(yè)主買房,，對樣板房一定比較注重,，除此之外，在這樓盤中的第一單也比較重要,，他們通常是尋找那種熱情的業(yè)主打開市場,，先低價做進去第一單，然后讓該業(yè)主幫他們拉客戶,，每成功拉一個客戶,，獎勵業(yè)主多少錢，這個業(yè)主的人脈用完,，又開始物色其他圈子的熱情業(yè)主,，就這么一個樓盤就可以做一兩年,，做的好的樓盤，一個樓盤接近200多家都是用他們的產(chǎn)品,。 6. 社群營銷,。樓主問題中提到，每天發(fā)發(fā)朋友圈,，打打廣告,，發(fā)現(xiàn)廣告語什么的都差不多，,，,，那么，這才是最大的問題,，微信朋友圈也好,，微信群也好，幾乎都是熟人關系,，或者說多少有些連帶關系,，你每天發(fā)一些廣告誰去看？現(xiàn)在每天垃圾信息那么多,，內(nèi)容毫無情感,，毫無價值。我們也做過微信朋友圈營銷,，但不是這樣做,，而是一定要帶有實際內(nèi)容比如，簽了一單,，發(fā)個朋友圈：感謝紫金莎別墅業(yè)主劉總對我們的信任,，我們必將全力以赴保質(zhì)保量完成，您的滿意是對我們最大的肯定,。比如,，安裝現(xiàn)場：我知道大家都非常累，從早上6點開始安裝,，連續(xù)十幾個小時了,，但客戶既然選擇我們，我們就一定不能辜負這份信任,，加油,，兄弟們，檢查每一個細節(jié),，爭取完美無瑕,。比如，約了客戶量尺：下午去湖畔小區(qū)量尺了,，附近有沒有網(wǎng)購定制家具,，需要量尺的業(yè)主呀,，今天免費提供量尺服務，時間有限,，只有一個名額,。裝修好了之后的清理現(xiàn)場：這個裝修隊果真專業(yè)，兩個月前裝好的門窗現(xiàn)在還這么干凈,，省去我們好多清潔工作,，保護措施這么好，不愧是大品牌裝修公司,。 7.裝修效果引流,。 2018年考察過廣州某個門窗店，說是一個店,，實際是一家公司,，該店2000余平方，不在傳統(tǒng)的建材市場或者家居賣場,，而是在廣州一個高端寫字樓中,，沒有銷售人員，只有年輕的設計師,，設計師多達60余人,，通過網(wǎng)頁的裝修設計軟件設計周邊樓盤、別墅戶型的裝修效果圖,，并發(fā)布到裝修平臺中,，吸引到業(yè)主的關注后，吸引業(yè)主留下聯(lián)系方式,，然后通過電話營銷將業(yè)主吸引到店面,，實現(xiàn)成交。該店面年銷售額過億,，而且已經(jīng)在廣州周邊市場形成了不錯的口碑,，他們做過很多別墅的門窗及戶外定制,，通常一個訂單的單值高達幾十萬,，甚至過百萬。相信很多品牌門窗終端店都想過,，學習尚品宅配,，做設計顧問式的銷售，但鮮有成功的案例,，而廣州的這個品牌,，不但做到了，而且做的相當好,。當然,，今年開始大流行的抖音,、直播引流也一下子火了，在抖音中,，也有很多門店做的不錯,，這里就不做詳細闡述，有做過家居建材抖音,、直播帶貨的,，歡迎補充！; 745 次閱讀|0 個評論

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