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2013微機突圍之道: 陳講運 2013-2-26 15:47; 2012 年,，我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)在家電下鄉(xiāng)、惠民工程,、保障房政策,、退耕還林等利好政策的推動下,，依然實現(xiàn)了增長 11% ，總產(chǎn)值過千億元的好成績。但很多企業(yè)反應(yīng)市場比以前難做了,，各家都在拼價格,，競爭更加激烈。消費者在如今通脹加劇情況下,，緊捂腰包,，消費十分謹慎。 2013 年,，眾人在期待市場好轉(zhuǎn),。但從目前諸多因素來判斷，也許今年競爭會更加激烈,，市場洗牌會進一步加劇,。很多太陽能熱利用企業(yè)的日子會更加難過，家電下鄉(xiāng)結(jié)束了,，惠民工程又備受爭議,，企業(yè)不敢全面發(fā)力。不少企業(yè)雖然中標節(jié)能產(chǎn)品惠民工程,，但不知道怎么操作,，或者擔(dān)心拿不到補貼而猶豫不決，在市場終端幾乎沒有動作,。一些沒有中標的企業(yè)準備今年靠低價來獲取銷量,。加上不少新進入的企業(yè)不斷增多，這塊大餅也越分越薄,。更為重要的是,，市場也在向工程市場轉(zhuǎn)變，工程市場對產(chǎn)品,、技術(shù),、資金、人脈等方面要求較高,，這讓很多中小企業(yè)難以適應(yīng),。縱觀歷史,，每一次危機都會迎來發(fā)展的新高峰,，同時對企業(yè)來說是一次考驗。有關(guān)人士分析認為,，今年行業(yè)是機遇與挑戰(zhàn)并存,。行業(yè)利好政策不斷推出，但競爭會更加激烈,，暴利時代遠去,，微利時代來臨,。在大好機遇的微利情況下，企業(yè)該如何實現(xiàn)跨越式發(fā)展呢,？筆者以為,，要想在競爭激烈的微機環(huán)境下尋求一席之地并脫穎而出，就必須抓質(zhì)量促品牌,，最終落實到制度和管理上來,，正所謂“企業(yè)要成功，關(guān)鍵在內(nèi)功”,。最近參加江蘇邁能高科企業(yè)年會感觸很深刻,，也許其應(yīng)變策略對很多企業(yè)借鑒意義。 1,、加大塑造品牌力度,，實施精品戰(zhàn)略,，提升企業(yè)形象,。市場銷售不盡如人意，競爭激烈的情況下,，多數(shù)太陽能企業(yè)會縮減各項開支,，特別是廣告等有關(guān)品牌塑造的費用。畢竟,，打造品牌是長期工程,，短時間效果不明顯。邁能高科今年更是加大品牌推廣力度,。同時在企業(yè)內(nèi)部貫徹品牌思想,。畢竟，品牌不單是獲得幾個獎牌或資質(zhì)那么簡單,。產(chǎn)品質(zhì)量,、技術(shù)含量、服務(wù)信譽,、團結(jié)向上的企業(yè)文化,、企業(yè)知名度無不是企業(yè)的無形資產(chǎn)。品牌的知名度,、美譽度和信任度,，需要企業(yè)系統(tǒng)地整體提升，做好產(chǎn)品,、研發(fā),、服務(wù)等工作。 2013 年,，行業(yè)競爭會更加激烈,，這也是考驗企業(yè)的關(guān)鍵時候。邁能高科將通過精品戰(zhàn)略，研發(fā)適合市場發(fā)展的新品和精品,。同時,，提升產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)，保證產(chǎn)品都能達到 26 萬次疲勞實驗的要求,。更加重視生產(chǎn)設(shè)備改造,，引進先進生產(chǎn)線和管理模式，來提升產(chǎn)品的競爭力,。 2,、重視人才，加強培訓(xùn),。企業(yè)離開人就停止,。可見,，人力資源對企業(yè) 至關(guān)重要,，它是企業(yè)贏利和發(fā)展的重要法寶。今年,，企業(yè)更要加大員工培訓(xùn)力度,，提升人員素質(zhì)水平和工作技能，培育奮發(fā)向上,、樂于奉獻的企業(yè)文化,，內(nèi)聚合力、外塑形象,，增強客戶對文業(yè)公司的信任度,。同時，通過培訓(xùn)員工的能力得到提升,，企業(yè)的競爭力就會加強,。邁能高科每年至少 100 萬元用來培訓(xùn)，幫助員工成長,。員工有了歸屬感和成長的喜悅,，也就不愿意隨便跳槽。也許很多企業(yè)家認為,，培訓(xùn)學(xué)習(xí)費用很高,，但不培訓(xùn)付出的代價更大。 3 ,、加強內(nèi)部管理,，堵塞經(jīng)營漏洞，向管理要效益,。強化內(nèi)部管理對于一個企業(yè)具有重要意義,，尤其是目前競爭激烈的市場環(huán)境下,。企業(yè)應(yīng)開源節(jié)流，緊縮開支,，減少非生產(chǎn)性消耗,；通過改革創(chuàng)新做好節(jié)能降耗工作，減少生產(chǎn)過程中的浪費現(xiàn)象,，省下來得都是純利潤,。培養(yǎng)或招聘一批優(yōu)秀的技術(shù)、管理專業(yè)人員,，發(fā)揚主人翁精神,，發(fā)揮自主能動性，積極進行創(chuàng)新,，實時實地保持高度的成本控制意識,。員工具有主人翁精神也就會處處站在公司的角度思考問題，加上公司合理的管理制度支持,，“管理出效益”的結(jié)果也就顯現(xiàn)出來了,。我們回想一下，二戰(zhàn)后的日本整個國家經(jīng)濟蕭條,，但很快就崛起并成為了世界第二大經(jīng)濟強國,。日本企業(yè)靠的就品牌,、質(zhì)量和管理之法寶迅速發(fā)展起來,。同樣在微利情況下，太陽能熱利用企業(yè)想要立于不敗之地,，必須依靠品牌,、質(zhì)量和管理的法寶，全面提升競爭力,。有品牌才能贏得市場,，有市場才能帶來經(jīng)濟效益。同時企業(yè)要苦練內(nèi)功,，強化管理,，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)；尋找細分市場,，通過比較優(yōu)勢打造核心競爭力,。 2013 年競爭并不可怕，可怕的是企業(yè)依然固守原有的模式?jīng)]變化,！; 1114 次閱讀|0 個評論

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