標(biāo)簽: 食品行業(yè)營銷策劃

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每天收入四萬元！營銷思維解讀地?cái)偨?jīng)濟(jì): 勝道策劃團(tuán)隊(duì) 2020-7-6 14:08; 每天收入四萬元,！營銷思維解讀地?cái)偨?jīng)濟(jì) 一、刷新認(rèn)知：每天收入 4萬元的一攤之主城管來喊你擺地?cái)偫�,！攤販：我不信，我要來現(xiàn)場(chǎng)看看！ 2020年下半年 ,，著實(shí)魔幻。各個(gè)城市陸續(xù)推行了地?cái)偨?jīng)濟(jì)的相關(guān)政策,，江西九江瑞昌市的城管大隊(duì)甚至主動(dòng)打電話給小商販,，動(dòng)員他們到指定地點(diǎn)擺攤經(jīng)營；蘇寧也馬上上線了 “夜逛合伙人”地?cái)傄故蟹龀钟?jì)劃,，免費(fèi)開放供應(yīng)鏈,、直播平臺(tái)、社群平臺(tái)給到攤主,，甚至可以有金融方案,。那么這個(gè)曾經(jīng)被城管大隊(duì)追著打的行業(yè),，忽然一夜之間又被吹捧成了城市 “煙火氣”的場(chǎng)景，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的充斥下“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”究竟有沒有實(shí)際價(jià)值和可行的操作空間,？二,、小地?cái)? 大學(xué)問不僅僅貨賣堆山相比傳統(tǒng)生意，俠客行策劃（抖音號(hào)： 1236672356）認(rèn)為地?cái)倓?chuàng)業(yè)有以下三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)： 1,、投入成本更低：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,，我們只需找到合適的一手貨源，投入幾百元即可啟動(dòng)地?cái)偸聵I(yè),。而傳統(tǒng)生意的投入成本不止這點(diǎn),。 2、獲客成本更低：地?cái)傄粩[,，來往路人,、附近居民都是你的直接顧客，不需再做任何投入,。而傳統(tǒng)生意在引流,、獲客上要做很多專業(yè)的營銷投入。 3,、收益回報(bào)更快：傳統(tǒng)店鋪的人一天也不見得能賣一件,，而擺地?cái)偅灰愀覕[,，就立刻有人敢買,。地?cái)偅且粋€(gè)迷你版的店鋪,，當(dāng)更多 “店鋪”聚集在一起你可以稱它為小型的“百貨商場(chǎng)”,，由于沒有租金的牽絆，實(shí)際成本低廉,，對(duì)于沒有實(shí)際開店經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金不夠的人群來說,，“地?cái)倓?chuàng)業(yè)”是個(gè)不錯(cuò)的選擇。地?cái)偨?jīng)濟(jì)門檻很低無論你是在校學(xué)生,、帶娃寶媽,、職業(yè)白領(lǐng)甚至金領(lǐng)，甚至是賣房推廣的銷售人員,，都完全可以在地?cái)傊薪?jīng)濟(jì)中占有一席之地,。不過，地?cái)傞T檻雖低但是基礎(chǔ)的學(xué)問也是要明白的,。 1,、選址要精準(zhǔn)。不管是貼膜，還是賣襪子,，心中要有客戶動(dòng)線,，結(jié)合自己產(chǎn)品設(shè)置攤位； 2,、攤位要好看,。小小攤位，也要視覺突出,，視覺感好的攤位,，更加受青睞。所以,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些攤位較大,，產(chǎn)品豐富的，一般貨賣的也好些,。 3,、叫賣要生動(dòng)。客從門前過,，用甜言蜜語來留住,。叫賣就是廣告語，叫賣吆喝有學(xué)問,，聽到的人才會(huì)感興趣,，然后來購買。三,、地?cái)倓?chuàng)業(yè) 實(shí)操指導(dǎo) 跟風(fēng)還是創(chuàng)新,？ 1、受眾群體×商品選擇無論是線上,、線下經(jīng)濟(jì)以及我們討論的地?cái)偨?jīng)濟(jì)首先都要明確自己的受眾群體,，這個(gè)就好比我們做一件事情之前首先明白我們的出發(fā)點(diǎn)、定位是一個(gè)道理,。不要將受眾群體局限于某個(gè)小的方面，要把夜市中行走的每一個(gè)人都當(dāng)做自己的目標(biāo)群體,，這樣收入才能得以提升,。選品方面，如果不是專做一些特殊人群的產(chǎn)品輸出,，那么受眾用戶面積就非常廣,，可以說是 “ 上到九十九，下到剛會(huì)走 ”,，隨之銷路也就隨之廣泛,，這也是做地?cái)偵獾暮诵年P(guān)鍵。就目前各行業(yè)經(jīng)濟(jì)來看,，快銷品所面臨的受眾群體最多,，所以商品選擇方面也是非常明確 ——食品,，無論是在大街還是小巷我們看到最多的就是飯館，在地?cái)傂袠I(yè)中食品的占比也是占大頭,。學(xué)校附近,、商業(yè)街、企業(yè)園看到最多的就是食品銷售,，自然,，在地?cái)偨?jīng)濟(jì)選品中，食品首當(dāng)其沖,！既然是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，那么食品選擇方面除了 “安全”，再者就是“網(wǎng)紅效應(yīng)”它所帶來的的商業(yè)價(jià)值也是不可估量的,，從“臟臟包”到“毛巾卷”,，從“手工藕粉”到“螺螄粉”，從“燈泡棒棒糖”到“雙蛋黃雪糕”,，這些都是典型的網(wǎng)紅食品,，線上的網(wǎng)紅推廣也帶來了線下的產(chǎn)品銷量，甚至帶衍生了網(wǎng)紅替代品,。 2.位置選擇×準(zhǔn)備工作同樣的商品不同的區(qū)域擺放位置,，所帶來的的營收效果也不一致。目前,，城管已不是擺地?cái)傋畲蟮淖钃�,，那么在位置選擇方面就一定要得天獨(dú)厚。首選地點(diǎn)：考慮夜市,、學(xué)校附近,、工業(yè)園、商業(yè)街,、公園,、村鎮(zhèn)集市、地鐵出口,、街道主干道,、超市門口、景區(qū)等,。這些范圍內(nèi),，只要被允許的地方都是可以提早進(jìn)行選擇，地?cái)傂袠I(yè)也是有 “先來后到”的順序,，既然都已經(jīng)嗅到了“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的商業(yè)氣息,，提前搶占優(yōu)質(zhì)的地理位置就是非常有必要了。不過，一些收費(fèi)指定的攤位就另當(dāng)別論,，已經(jīng)做好區(qū)域規(guī)劃就不需要進(jìn)行攤位的搶占,。做地?cái)偵獠皇且粓?chǎng)說走就走的，在選品,、位置已經(jīng)確定的情況下也需要提前做好準(zhǔn)備工作,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都在用 “掃碼付款”但是總會(huì)有部分人群需要現(xiàn)金支付，這里就會(huì)存在“找零錢”的過程,，準(zhǔn)備工作之一就要自備零錢,；再者掃碼付款還需要提前準(zhǔn)備二維碼，節(jié)省手機(jī)電量,；環(huán)境允許還能自帶喇叭,，幫助你招攬生意......萬一擔(dān)心準(zhǔn)備物資不齊全，那就提前去夜市轉(zhuǎn)一圈了解其他人的地?cái)偳闆r,，如此一來就能全方面了解自己在擺攤過程中所需要準(zhǔn)備的東西,。四、地?cái)倓?chuàng)業(yè)要融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 要把傳統(tǒng)的地?cái)? 創(chuàng)業(yè),，一定要結(jié)合移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)思維,。身邊很多擺地?cái)偟娜艘呀?jīng)輕松月入過萬！可能誰也沒想到,， 2020年下半年,，最大的一匹黑馬，不是直播帶貨,，而是地?cái)偨?jīng)濟(jì),。Tou資少、流量大,、收益快,，還有區(qū)域內(nèi)的各種政策做扶持。我身邊很多小伙伴就問我：要不要離職去做地?cái)倓?chuàng)業(yè),？地?cái)偨?jīng)濟(jì)的風(fēng)口如何抓�,。拷鼉商靷b客行在抖音上（抖音號(hào)：1236672356）分享了地?cái)偨?jīng)濟(jì)的四種運(yùn)營模式,，引起了較大的反響：地?cái)?+微商模式地?cái)?+自媒體模式地?cái)?+電商模式地?cái)?+直播模式以上四種運(yùn)營模式理論上是可以共存的,，靈活運(yùn)用，完全可以實(shí)現(xiàn)月入過萬,！但是具體如何操作，要結(jié)合自己的具體情況具體分析�,，F(xiàn)在俠客行策劃（抖音號(hào)： 1236672356）結(jié)合多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，先和大家分享一下地?cái)?+微商的三個(gè) 運(yùn)營方法：地?cái)?+微商運(yùn)營方法一：一定要把公域流量留存為私域流量，也就是把路人加為微信好友。和她說： “小姐姐/小哥哥,，加個(gè)微信,，如果商品有啥問題，可以找得到我,，給你退換,。”再告訴TA加好友后可以領(lǐng)券,、領(lǐng)紅包,、領(lǐng)禮品。加為好友有助于顧客看更多產(chǎn)品,、看新款產(chǎn)品 ,，誘導(dǎo)購買。同時(shí) 加好友了,，別人可以通過朋友圈了解你的日常,，有了了解和好感，才有機(jī)會(huì)由路人的弱關(guān)系變成朋友的強(qiáng)關(guān)系,、強(qiáng)信任,，相信你的人品，自然就會(huì)相信你的產(chǎn)品 ,。地?cái)?+微商運(yùn)營方法二：一定要進(jìn)行社群營銷,。第一步、把顧客加為好友后,，再把他們統(tǒng)一拉到一個(gè)微信群,，你持續(xù)在群里互動(dòng)，讓他們拉人進(jìn)群,，拉滿多少人則發(fā)紅包 ,、發(fā)禮品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 。群滿員后再建新群,，如此往復(fù) ,，群越多，成交機(jī)會(huì),、成交量就越多 ,。第二步、在群里進(jìn)行 “紅包 +廣告 ”,，廣告不能是硬廣,，而要采用軟廣形式，講述個(gè)人創(chuàng)業(yè)故事,、產(chǎn)品使用體驗(yàn)等,。第三步,、微信群炒熱了以后就發(fā)起限時(shí)秒殺活動(dòng)、團(tuán)購活動(dòng),。最后建立互信關(guān)系后及時(shí) 招收代理,，進(jìn)行分銷、裂變,。第四步,、定位目標(biāo)受眾，并找到社群中的意見領(lǐng)袖,，通過領(lǐng)袖的意見去影響消費(fèi)者,，擴(kuò)大產(chǎn)品的傳播范圍，樹立良好的賣家形象,，從而實(shí)現(xiàn) 口碑相傳 ,。地?cái)?+微商運(yùn)營方法三：一定要建立微營銷團(tuán)隊(duì)。地?cái)傆捎趫?chǎng)地有限,、時(shí)間有限,、產(chǎn)品有限，那么賺的錢也有限,。如何打破時(shí)間,、空間的限制？除了上面講到的深耕朋友圈和微信群,，更要建立和運(yùn)營好你的微營銷團(tuán)隊(duì),，當(dāng)更多人成為你的代理、盟友,，你就由游擊隊(duì)升級(jí)為集團(tuán)軍,。利用團(tuán)隊(duì)的裂變，你就賺取了產(chǎn)品利差和層級(jí)分潤,，讓你的事業(yè)從有限的地?cái)傋兂蔁o限的財(cái)富,。地?cái)? +微商，線下 +線上 ,，線下是小入口,，線上是大舞臺(tái)。相輔相成,、分工協(xié)作 ,、缺一不可。地?cái)倐?cè)重展示,、體驗(yàn),、成交、引流等等,；微信側(cè)重朋友圈個(gè)人 IP（人設(shè)）打造,、播報(bào)擺攤地點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況,、社群營銷、持續(xù)復(fù)購,、分銷裂變等等。上述內(nèi)容摘自俠客行抖音視頻,，想了解更多商業(yè),、創(chuàng)業(yè)、營銷智慧,，敬請(qǐng)關(guān)注俠客行抖音號(hào)： 1236672356,。俠客行策劃指出，如今純線上的創(chuàng)業(yè)的空間越來越窄了,，不過在消費(fèi)升級(jí)大潮下,，在所有生意都值得被重做一遍的今天，與線下實(shí)體生意結(jié)合的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)卻越來越多,。前些年商鋪?zhàn)饨鹚疂q船高,，傳統(tǒng)的開店基本上都是替房東打工，干三年都很難回本,。而如今,，地?cái)偝蔀橐环N低成本、低風(fēng)險(xiǎn),、高收益的創(chuàng)業(yè)方式,，或許很難賺大錢，但卻可以成為創(chuàng)業(yè)者們練手的項(xiàng)目 ——“先攤后店”,、“從店到新零; 1061 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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