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標簽: 醫(yī)藥策劃設計

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每天收入四萬元,！營銷思維解讀地攤經濟: 勝道策劃團隊 2020-7-6 14:08; 每天收入四萬元,！營銷思維解讀地攤經濟一、刷新認知：每天收入 4萬元的一攤之主城管來喊你擺地攤啦,！攤販：我不信,，我要來現(xiàn)場看看,！ 2020年下半年 ,，著實魔幻。各個城市陸續(xù)推行了地攤經濟的相關政策,，江西九江瑞昌市的城管大隊甚至主動打電話給小商販,，動員他們到指定地點擺攤經營；蘇寧也馬上上線了 “夜逛合伙人”地攤夜市扶持計劃，免費開放供應鏈,、直播平臺,、社群平臺給到攤主，甚至可以有金融方案,。那么這個曾經被城管大隊追著打的行業(yè),，忽然一夜之間又被吹捧成了城市 “煙火氣”的場景，在互聯(lián)網(wǎng)經濟的充斥下“地攤經濟”究竟有沒有實際價值和可行的操作空間,？二,、小地攤大學問不僅僅貨賣堆山相比傳統(tǒng)生意，俠客行策劃（抖音號： 1236672356）認為地攤創(chuàng)業(yè)有以下三點優(yōu)勢： 1,、投入成本更低：對于創(chuàng)業(yè)者來說,，我們只需找到合適的一手貨源，投入幾百元即可啟動地攤事業(yè),。而傳統(tǒng)生意的投入成本不止這點,。 2、獲客成本更低：地攤一擺,，來往路人,、附近居民都是你的直接顧客，不需再做任何投入,。而傳統(tǒng)生意在引流,、獲客上要做很多專業(yè)的營銷投入。 3,、收益回報更快：傳統(tǒng)店鋪的人一天也不見得能賣一件,，而擺地攤，只要你敢擺,，就立刻有人敢買,。地攤，是一個迷你版的店鋪,，當更多 “店鋪”聚集在一起你可以稱它為小型的“百貨商場”,，由于沒有租金的牽絆，實際成本低廉,，對于沒有實際開店經驗和創(chuàng)業(yè)啟動資金不夠的人群來說,，“地攤創(chuàng)業(yè)”是個不錯的選擇。地攤經濟門檻很低無論你是在校學生,、帶娃寶媽,、職業(yè)白領甚至金領，甚至是賣房推廣的銷售人員,，都完全可以在地攤中經濟中占有一席之地,。不過,，地攤門檻雖低但是基礎的學問也是要明白的。 1,、選址要精準,。不管是貼膜，還是賣襪子,，心中要有客戶動線,，結合自己產品設置攤位； 2,、攤位要好看,。小小攤位，也要視覺突出,，視覺感好的攤位,，更加受青睞。所以,，你會發(fā)現(xiàn)那些攤位較大,，產品豐富的，一般貨賣的也好些,。 3,、叫賣要生動。客從門前過,，用甜言蜜語來留住,。叫賣就是廣告語，叫賣吆喝有學問,，聽到的人才會感興趣,，然后來購買。三,、地攤創(chuàng)業(yè) 實操指導跟風還是創(chuàng)新,？ 1、受眾群體×商品選擇無論是線上,、線下經濟以及我們討論的地攤經濟首先都要明確自己的受眾群體,，這個就好比我們做一件事情之前首先明白我們的出發(fā)點、定位是一個道理,。不要將受眾群體局限于某個小的方面,，要把夜市中行走的每一個人都當做自己的目標群體，這樣收入才能得以提升,。選品方面,，如果不是專做一些特殊人群的產品輸出，那么受眾用戶面積就非常廣,，可以說是 “ 上到九十九,，下到剛會走 ”，隨之銷路也就隨之廣泛,，這也是做地攤生意的核心關鍵,。就目前各行業(yè)經濟來看，快銷品所面臨的受眾群體最多,，所以商品選擇方面也是非常明確 ——食品,，無論是在大街還是小巷我們看到最多的就是飯館，在地攤行業(yè)中食品的占比也是占大頭,。學校附近,、商業(yè)街、企業(yè)園看到最多的就是食品銷售,，自然,，在地攤經濟選品中，食品首當其沖,！既然是互聯(lián)網(wǎng)時代,，那么食品選擇方面除了 “安全”，再者就是“網(wǎng)紅效應”它所帶來的的商業(yè)價值也是不可估量的,，從“臟臟包”到“毛巾卷”,，從“手工藕粉”到“螺螄粉”，從“燈泡棒棒糖”到“雙蛋黃雪糕”,，這些都是典型的網(wǎng)紅食品,，線上的網(wǎng)紅推廣也帶來了線下的產品銷量，甚至帶衍生了網(wǎng)紅替代品,。 2.位置選擇×準備工作同樣的商品不同的區(qū)域擺放位置,，所帶來的的營收效果也不一致。目前,，城管已不是擺地攤最大的阻撓,，那么在位置選擇方面就一定要得天獨厚。首選地點：考慮夜市,、學校附近,、工業(yè)園、商業(yè)街,、公園,、村鎮(zhèn)集市、地鐵出口,、街道主干道,、超市門口、景區(qū)等,。這些范圍內,，只要被允許的地方都是可以提早進行選擇,，地攤行業(yè)也是有 “先來后到”的順序，既然都已經嗅到了“地攤經濟”的商業(yè)氣息,，提前搶占優(yōu)質的地理位置就是非常有必要了,。不過，一些收費指定的攤位就另當別論,，已經做好區(qū)域規(guī)劃就不需要進行攤位的搶占,。做地攤生意不是一場說走就走的，在選品,、位置已經確定的情況下也需要提前做好準備工作,。互聯(lián)網(wǎng)時代都在用 “掃碼付款”但是總會有部分人群需要現(xiàn)金支付，這里就會存在“找零錢”的過程,，準備工作之一就要自備零錢,；再者掃碼付款還需要提前準備二維碼，節(jié)省手機電量,；環(huán)境允許還能自帶喇叭,，幫助你招攬生意......萬一擔心準備物資不齊全，那就提前去夜市轉一圈了解其他人的地攤情況,，如此一來就能全方面了解自己在擺攤過程中所需要準備的東西,。四、地攤創(chuàng)業(yè)要融入移動互聯(lián)網(wǎng) 要把傳統(tǒng)的地攤創(chuàng)業(yè),，一定要結合移動互聯(lián)網(wǎng)思維,。身邊很多擺地攤的人已經輕松月入過萬！可能誰也沒想到,， 2020年下半年,，最大的一匹黑馬，不是直播帶貨,，而是地攤經濟,。Tou資少、流量大,、收益快,，還有區(qū)域內的各種政策做扶持。我身邊很多小伙伴就問我：要不要離職去做地攤創(chuàng)業(yè),？地攤經濟的風口如何抓�,。拷鼉商靷b客行在抖音上（抖音號：1236672356）分享了地攤經濟的四種運營模式,，引起了較大的反響：地攤 +微商模式地攤 +自媒體模式地攤 +電商模式地攤 +直播模式以上四種運營模式理論上是可以共存的,，靈活運用，完全可以實現(xiàn)月入過萬,！但是具體如何操作,，要結合自己的具體情況具體分析�,，F(xiàn)在俠客行策劃（抖音號： 1236672356）結合多年的營銷實戰(zhàn)經驗，先和大家分享一下地攤 +微商的三個運營方法：地攤 +微商運營方法一：一定要把公域流量留存為私域流量,，也就是把路人加為微信好友,。和她說： “小姐姐/小哥哥，加個微信,，如果商品有啥問題,，可以找得到我,，給你退換,。”再告訴TA加好友后可以領券,、領紅包,、領禮品。加為好友有助于顧客看更多產品,、看新款產品 ,，誘導購買。同時加好友了,，別人可以通過朋友圈了解你的日常,，有了了解和好感，才有機會由路人的弱關系變成朋友的強關系,、強信任,，相信你的人品，自然就會相信你的產品 ,。地攤 +微商運營方法二：一定要進行社群營銷,。第一步、把顧客加為好友后,，再把他們統(tǒng)一拉到一個微信群,，你持續(xù)在群里互動，讓他們拉人進群,，拉滿多少人則發(fā)紅包 ,、發(fā)禮品進行獎勵。群滿員后再建新群,，如此往復 ,，群越多，成交機會,、成交量就越多 ,。第二步、在群里進行 “紅包 +廣告 ”,，廣告不能是硬廣,，而要采用軟廣形式,，講述個人創(chuàng)業(yè)故事、產品使用體驗等,。第三步,、微信群炒熱了以后就發(fā)起限時秒殺活動、團購活動,。最后建立互信關系后及時招收代理,，進行分銷、裂變,。第四步,、定位目標受眾，并找到社群中的意見領袖,，通過領袖的意見去影響消費者,，擴大產品的傳播范圍，樹立良好的賣家形象,，從而實現(xiàn) 口碑相傳 ,。地攤 +微商運營方法三：一定要建立微營銷團隊。地攤由于場地有限,、時間有限,、產品有限，那么賺的錢也有限,。如何打破時間,、空間的限制？除了上面講到的深耕朋友圈和微信群,，更要建立和運營好你的微營銷團隊,，當更多人成為你的代理、盟友,，你就由游擊隊升級為集團軍,。利用團隊的裂變，你就賺取了產品利差和層級分潤,，讓你的事業(yè)從有限的地攤變成無限的財富,。地攤 +微商，線下 +線上 ,，線下是小入口,，線上是大舞臺。相輔相成,、分工協(xié)作 ,、缺一不可。地攤側重展示、體驗,、成交,、引流等等；微信側重朋友圈個人 IP（人設）打造,、播報擺攤地點和現(xiàn)場實況,、社群營銷、持續(xù)復購,、分銷裂變等等,。上述內容摘自俠客行抖音視頻，想了解更多商業(yè),、創(chuàng)業(yè),、營銷智慧，敬請關注俠客行抖音號： 1236672356,。俠客行策劃指出,，如今純線上的創(chuàng)業(yè)的空間越來越窄了,，不過在消費升級大潮下,，在所有生意都值得被重做一遍的今天，與線下實體生意結合的創(chuàng)業(yè)機會卻越來越多,。前些年商鋪租金水漲船高,，傳統(tǒng)的開店基本上都是替房東打工，干三年都很難回本,。而如今,，地攤成為一種低成本、低風險,、高收益的創(chuàng)業(yè)方式,，或許很難賺大錢，但卻可以成為創(chuàng)業(yè)者們練手的項目 ——“先攤后店”,、“從店到新零; 1061 次閱讀|0 個評論

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