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每天收入四萬元,!營銷思維解讀地?cái)偨?jīng)濟(jì)
勝道策劃團(tuán)隊(duì) 2020-7-6 14:08
每天收入四萬元,!營銷思維解讀地?cái)偨?jīng)濟(jì)
每天收入四萬元,!營銷思維解讀地?cái)偨?jīng)濟(jì) 一,、刷新認(rèn)知:每天收入 4萬元的一攤之主 城管來喊你擺地?cái)偫�,!攤販:我不信,,我要來現(xiàn)場(chǎng)看看,! 2020年 下半年 ,,著實(shí)魔幻,。各個(gè)城市陸續(xù)推行了地?cái)偨?jīng)濟(jì)的相關(guān)政策,江西九江瑞昌市的城管大隊(duì)甚至主動(dòng)打電話給小商販,,動(dòng)員他們到指定地點(diǎn)擺攤經(jīng)營,;蘇寧也馬上上線了 “夜逛合伙人”地?cái)傄故蟹龀钟?jì)劃,免費(fèi)開放供應(yīng)鏈,、直播平臺(tái),、社群平臺(tái)給到攤主,甚至可以有金融方案,。 那么這個(gè)曾經(jīng)被城管大隊(duì)追著打的行業(yè),,忽然一夜之間又被吹捧成了城市 “煙火氣”的場(chǎng)景,在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的充斥下“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”究竟有沒有實(shí)際價(jià)值和可行的操作空間,? 二,、小 地?cái)? 大 學(xué)問 不僅僅貨賣堆山 相比傳統(tǒng)生意,,俠客行策劃 (抖音號(hào): 1236672356) 認(rèn)為地?cái)倓?chuàng)業(yè)有以下三點(diǎn)優(yōu)勢(shì): 1、投入成本更低: 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,,我們只需找到合適的一手貨源,,投入幾百元即可啟動(dòng)地?cái)偸聵I(yè)。而傳統(tǒng)生意的投入成本不止這點(diǎn),。 2,、獲客成本更低: 地?cái)傄粩[,來往路人,、附近居民都是你的直接顧客,,不需再做任何投入。而傳統(tǒng)生意在引流,、獲客上要做很多專業(yè)的營銷投入,。 3、收益回報(bào)更快: 傳統(tǒng)店鋪的人一天也不見得能賣一件,,而擺地?cái)�,,只要你敢擺,就立刻有人敢買,。 地?cái)�,,是一個(gè)迷你版的店鋪,當(dāng)更多 “店鋪”聚集在一起你可以稱它為小型的“百貨商場(chǎng)”,,由于沒有租金的牽絆,,實(shí)際成本低廉,對(duì)于沒有實(shí)際開店經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金不夠的人群來說,,“地?cái)倓?chuàng)業(yè)”是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。 地?cái)偨?jīng)濟(jì)門檻很低無論你是在校學(xué)生、帶娃寶媽,、職業(yè)白領(lǐng)甚至金領(lǐng),,甚至是賣房推廣的銷售人員,都完全可以在地?cái)傊薪?jīng)濟(jì)中占有一席之地,。不過,,地?cái)傞T檻雖低但是基礎(chǔ)的學(xué)問也是要明白的。 1,、選址要精準(zhǔn),。 不管是貼膜,還是賣襪子,,心中要有客戶動(dòng)線,,結(jié)合自己產(chǎn)品設(shè)置攤位; 2,、攤位要好看,。 小小攤位,,也要視覺突出,視覺感好的攤位,,更加受青睞,。所以,你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些攤位較大,,產(chǎn)品豐富的,,一般貨賣的也好些。 3,、叫賣要生動(dòng),。 客從門前過,用甜言蜜語來留住,。叫賣就是廣告語,,叫賣吆喝有學(xué)問,聽到的人才會(huì)感興趣,,然后來購買,。 三、地?cái)倓?chuàng)業(yè) 實(shí)操 指導(dǎo) 跟風(fēng)還是創(chuàng)新,? 1,、受眾群體×商品選擇 無論是線上、線下經(jīng)濟(jì)以及我們討論的地?cái)偨?jīng)濟(jì)首先都要明確自己的受眾群體,,這個(gè)就好比我們做一件事情之前首先明白我們的出發(fā)點(diǎn),、定位是一個(gè)道理。 不要將受眾群體局限于某個(gè)小的方面,,要把夜市中行走的每一個(gè)人都當(dāng)做自己的目標(biāo)群體,,這樣收入才能得以提升。選品方面,,如果不是專做一些特殊人群的產(chǎn)品輸出,那么受眾用戶面積就非常廣,,可以說是 “ 上到九十九,,下到剛會(huì)走 ”,隨之銷路也就隨之廣泛,,這也是做地?cái)偵獾暮诵年P(guān)鍵,。 就目前各行業(yè)經(jīng)濟(jì)來看,快銷品所面臨的受眾群體最多,,所以商品選擇方面也是非常明確 ——食品,,無論是在大街還是小巷我們看到最多的就是飯館,在地?cái)傂袠I(yè)中食品的占比也是占大頭,。學(xué)校附近,、商業(yè)街,、企業(yè)園看到最多的就是食品銷售,自然,,在地?cái)偨?jīng)濟(jì)選品中,,食品首當(dāng)其沖! 既然是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,那么食品選擇方面除了 “安全”,,再者就是“網(wǎng)紅效應(yīng)”它所帶來的的商業(yè)價(jià)值也是不可估量的,從“臟臟包”到“毛巾卷”,,從“手工藕粉”到“螺螄粉”,,從“燈泡棒棒糖”到“雙蛋黃雪糕”,這些都是典型的網(wǎng)紅食品,,線上的網(wǎng)紅推廣也帶來了線下的產(chǎn)品銷量,,甚至帶衍生了網(wǎng)紅替代品。 2.位置選擇×準(zhǔn)備工作 同樣的商品不同的區(qū)域擺放位置,,所帶來的的營收效果也不一致,。目前,城管已不是擺地?cái)傋畲蟮淖钃�,,那么在位置選擇方面就一定要得天獨(dú)厚,。 首選地點(diǎn):考慮夜市、學(xué)校附近,、工業(yè)園,、商業(yè)街、公園,、村鎮(zhèn)集市,、地鐵出口、街道主干道,、超市門口,、景區(qū)等。這些范圍內(nèi),,只要被允許的地方都是可以提早進(jìn)行選擇,,地?cái)傂袠I(yè)也是有 “先來后到”的順序,既然都已經(jīng)嗅到了“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的商業(yè)氣息,,提前搶占優(yōu)質(zhì)的地理位置就是非常有必要了,。不過,一些收費(fèi)指定的攤位就另當(dāng)別論,,已經(jīng)做好區(qū)域規(guī)劃就不需要進(jìn)行攤位的搶占,。做地?cái)偵獠皇且粓?chǎng)說走就走的,在選品、位置已經(jīng)確定的情況下也需要提前做好準(zhǔn)備工作,。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都在用 “掃碼付款”但是總會(huì)有部分人群需要現(xiàn)金支付,,這里就會(huì)存在“找零錢”的過程,準(zhǔn)備工作之一就要自備零錢,;再者掃碼付款還需要提前準(zhǔn)備二維碼,,節(jié)省手機(jī)電量;環(huán)境允許還能自帶喇叭,,幫助你招攬生意......萬一擔(dān)心準(zhǔn)備物資不齊全,,那就提前去夜市轉(zhuǎn)一圈了解其他人的地?cái)偳闆r,如此一來就能全方面了解自己在擺攤過程中所需要準(zhǔn)備的東西,。 四,、地?cái)倓?chuàng)業(yè)要融入 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 要把傳統(tǒng)的 地?cái)? 創(chuàng)業(yè),一定 要結(jié)合 移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)思維,。 身邊很多擺地?cái)偟娜艘呀?jīng)輕松月入過萬,!可能誰也沒想到, 2020年下半年,,最大的一匹黑馬,,不是直播帶貨,而是地?cái)偨?jīng)濟(jì),。Tou資少,、流量大、收益快,,還有區(qū)域內(nèi)的各種政策做扶持,。我身邊很多小伙伴就問我:要不要離職去做地?cái)倓?chuàng)業(yè)?地?cái)偨?jīng)濟(jì)的風(fēng)口如何抓�,�,?近兩天俠客行在抖音上(抖音號(hào):1236672356)分享了地?cái)偨?jīng)濟(jì)的四種運(yùn)營模式,引起了較大的反響: 地?cái)?+微商模式 地?cái)?+自媒體模式 地?cái)?+電商模式 地?cái)?+直播模式 以上四種運(yùn)營模式理論上是可以共存的,,靈活運(yùn)用,,完全可以實(shí)現(xiàn)月入過萬!但是具體如何操作,,要結(jié)合自己的具體情況具體分析�,,F(xiàn)在俠客行策劃(抖音號(hào): 1236672356)結(jié)合多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),先和大家分享一下 地?cái)?+微商的三 個(gè) 運(yùn)營方法: 地?cái)?+微商運(yùn)營方法一: 一定要把公域流量留存為私域流量,,也就是把路人加為微信好友。和她說: “小姐姐/小哥哥,,加個(gè)微信,,如果商品有啥問題,可以找得到我,給你退換,�,!痹俑嬖VTA加好友后可以領(lǐng)券、領(lǐng)紅包,、領(lǐng)禮品 ,。加為好友有助于顧客 看更多產(chǎn)品、看新款產(chǎn)品 ,,誘導(dǎo)購買 ,。 同時(shí) 加好友了,別人可以通過朋友圈了解你 的日常,,有了了解和好感 ,,才有機(jī)會(huì)由路人 的 弱關(guān)系變成朋友 的 強(qiáng)關(guān)系、強(qiáng)信任,, 相信你的人品,,自然就會(huì)相信你的產(chǎn)品 。 地?cái)?+微商運(yùn)營方法二: 一定要進(jìn)行社群營銷,。 第一步,、 把顧客加為好友后,再把他們統(tǒng)一拉到一個(gè)微信群,,你持續(xù)在群里互動(dòng),,讓他們拉人進(jìn)群,拉滿多少人則發(fā)紅包 ,、發(fā)禮品進(jìn)行 獎(jiǎng)勵(lì) ,。 群滿員后再建新群,如此往復(fù) ,,群越多,,成交機(jī)會(huì)、成交量就越多 ,。 第二步,、在群里進(jìn)行 “紅包 +廣告 ”,廣告不能是硬廣,,而要采用軟廣形式,,講述個(gè)人創(chuàng)業(yè)故事、產(chǎn)品使用體驗(yàn)等,。第三步,、 微信群炒熱了以后就發(fā)起限時(shí)秒殺活動(dòng)、團(tuán)購活動(dòng),。 最后 建立互信關(guān)系后 及時(shí) 招收代理,,進(jìn)行分銷、裂變。 第四步,、 定位目標(biāo)受眾,,并找到社群中的意見領(lǐng)袖,通過領(lǐng)袖的意見去影響消費(fèi)者,,擴(kuò)大產(chǎn)品的傳播范圍,,樹立良好的 賣家 形象,從而實(shí)現(xiàn) 口碑相傳 ,。 地?cái)?+微商運(yùn)營方法三: 一定要建立微營銷團(tuán)隊(duì),。地?cái)傆捎趫?chǎng)地有限、時(shí)間有限,、產(chǎn)品有限,,那么賺的錢也有限。如何打破時(shí)間,、空間的限制,?除了上面講到的深耕朋友圈和微信群,更要建立和運(yùn)營好你的微營銷團(tuán)隊(duì),,當(dāng)更多人成為你的代理,、盟友,你就由游擊隊(duì)升級(jí)為集團(tuán)軍,。利用團(tuán)隊(duì)的裂變,,你就賺取了產(chǎn)品利差和層級(jí)分潤,讓你的事業(yè)從有限的地?cái)傋兂蔁o限的財(cái)富,。 地?cái)? +微商,, 線下 +線上 , 線下是小入口,,線上是大舞臺(tái),。 相輔相成、分工協(xié)作 ,、缺一不可 ,。地?cái)倐?cè)重展示、體驗(yàn),、成交,、引流等等;微信側(cè)重朋友圈個(gè)人 IP(人設(shè))打造,、播報(bào)擺攤地點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況,、社群營銷、持續(xù)復(fù)購,、分銷裂變等等,。 上述內(nèi)容摘自俠客行抖音視頻,,想了解更多商業(yè)、創(chuàng)業(yè),、營銷智慧,敬請(qǐng)關(guān)注俠客行抖音號(hào): 1236672356,。 俠客行策劃指出,,如今純線上的創(chuàng)業(yè)的空間越來越窄了,不過在消費(fèi)升級(jí)大潮下,,在所有生意都值得被重做一遍的今天,,與線下實(shí)體生意結(jié)合的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)卻越來越多。前些年商鋪?zhàn)饨鹚疂q船高,,傳統(tǒng)的開店基本上都是替房東打工,,干三年都很難回本。而如今,,地?cái)偝蔀橐环N低成本,、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的創(chuàng)業(yè)方式,,或許很難賺大錢,,但卻可以成為創(chuàng)業(yè)者們練手的項(xiàng)目 ——“先攤后店”、“從店到新零
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