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流通變革時(shí)代中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上何以謀勝,？: 歐廷君 2020-9-10 15:20; 作者：歐廷君隨著產(chǎn)業(yè)變革與科技革命的來(lái)臨,，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)得到了迅猛發(fā)展,，現(xiàn)正在顛覆著我國(guó)眾多快速消費(fèi)品與小商品生產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式,，讓國(guó)內(nèi)諸多中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者在渠道多樣化,、消費(fèi)需求多樣化的市場(chǎng)變革中,，不知何所適從,，有不少甚至被無(wú)情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，在國(guó)內(nèi)外品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新與市場(chǎng)變革的重要關(guān)口上,，我國(guó)所有快速消費(fèi)品與小商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)及渠道商、零售商必須清醒地認(rèn)識(shí)到,，當(dāng)今企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新,，將是一個(gè)全系統(tǒng)的科學(xué)謀劃與產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)意及市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程。由于企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)所面臨的市場(chǎng)渠道多元化,，所以企業(yè)與商家在品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新與市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作上,，必須盡快適應(yīng)市場(chǎng)渠道多元化，找準(zhǔn)企業(yè)的發(fā)展方位,，主動(dòng)應(yīng)對(duì)殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，才有可能讓快速消費(fèi)品與小商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求一席之地，確保企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn),。近幾年來(lái),，隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求多元化的競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)的線下渠道正將面臨著產(chǎn)品分銷創(chuàng)新時(shí)期,。新形式,、新業(yè)態(tài)、新需求,、新零售不斷出現(xiàn),，市面上的零售 + 餐飲模式、社交模式,、有人店模式,、無(wú)人店模式、社群零售模式,、定制模式,、直銷模式、直購(gòu)模式,、更多的專業(yè)店分銷模式等,。這種零售市場(chǎng)的多元化、分散化,，正在打破相對(duì)單一的百貨店,、大賣場(chǎng)、超市,、便利店的集中零售方式,。零售形式的多元化，正將以不同市場(chǎng)的需求渠道,，更好地填補(bǔ)和滿足不同的客戶需求,。國(guó)內(nèi)各大電商企業(yè)的成功案例足以說(shuō)明，他們?yōu)檫m應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求，現(xiàn)正在對(duì)快速消費(fèi)品與小商品零售進(jìn)行深耕細(xì)作,，以平臺(tái)方式對(duì)國(guó)內(nèi)外渠道模式進(jìn)行重新整合,，以重點(diǎn)切入實(shí)體店的鏈接，不斷加強(qiáng)與實(shí)體店的關(guān)系,，逐步建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道分銷體系,。從目前發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)的零售市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)⒅鸩綍?huì)被 ( 包括阿里零售通,、京東新通路在內(nèi) ) 眾多電商企業(yè)所瓜分,。國(guó)內(nèi) 快速消費(fèi)品與小商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)及市場(chǎng)那些傳統(tǒng)經(jīng)分銷商，如果不能及時(shí)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新,，那必將有被擠出市場(chǎng)的危險(xiǎn)�,，F(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上許多實(shí)體店紛紛轉(zhuǎn)讓或關(guān)門竭業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)的個(gè)案充分說(shuō)明，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將會(huì)給市場(chǎng)創(chuàng)造更多的新零售模式,。縱觀我國(guó)電商業(yè)的 “ 野蠻 ” 發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)新零售正在不斷進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，這種模式的快速蛻變將逐步走向成熟,。近年來(lái),，科技革命在催生阿里、京東等電商零售企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí),，一些新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式如雨后春筍般地涌現(xiàn),，如小米之家模式、嚴(yán)選等諸多模式嶄露頭角,。他們?cè)诶? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 快速發(fā)展的基礎(chǔ)上,，以微信、微博,、抖音小視頻為代表的網(wǎng)商模式正將風(fēng)起云涌,、愈演愈烈。社群,、抖音,、微信商城也正被諸多企業(yè)所重視，特別是媒體（內(nèi)容） + 商城模式將成為一種比較成熟的新零售模式,。毫無(wú)疑問(wèn),，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化將不僅是目前的電商模式，可能還會(huì)創(chuàng)造更多的新零售模式,。這對(duì)我國(guó)所有快速消費(fèi)品與小商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)講,，必須引起高度重視，在線上經(jīng)營(yíng)發(fā)展上,，既要重視淘寶,、京東,、天貓的一些創(chuàng)新模式，又要在碎片化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以釆取“線上線下”模式科學(xué)融合,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)模式多元化發(fā)展。總體來(lái)講,，未來(lái)的快速消費(fèi)品與小商品經(jīng)營(yíng)渠道,，必將完全打破現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道、特殊渠道及相對(duì)單一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式,，更將打破了過(guò)去那種渠道分割,、各自為戰(zhàn)、分銷單一,、資源錯(cuò)配的渠道經(jīng)營(yíng)模式,，形成產(chǎn)品在現(xiàn)代信息化 ( 包括線下 ) 渠道上的大流通格局。不言而喻,，快速消費(fèi)品與小商品大流通模式必是根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的不同產(chǎn)品,；不同的市場(chǎng)消費(fèi)需求；不同的目標(biāo)客戶,；運(yùn)用不同的渠道來(lái)有效提高和解決商品流通效率,。因此，數(shù)據(jù)化鏈接將徹底改變和提高了快速消費(fèi)品與小商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在流通渠道上的營(yíng)運(yùn)效率,。因此,，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，亟待國(guó)內(nèi)所有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),，切實(shí)把握目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)需求,，及時(shí)洞察市場(chǎng)變化，迅速構(gòu)建以消費(fèi)需求為中心的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式,。在新渠道,、新模式的構(gòu)建過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)的方位去著重考慮,，讓企業(yè)自身產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，快速形成產(chǎn)品大流通而占主導(dǎo)地位。這不僅要求企業(yè)關(guān)注產(chǎn)品在市場(chǎng)上的經(jīng)分銷位置,，而且更需要企業(yè)從目標(biāo)消費(fèi)人群的需求變化,、終端場(chǎng)景、渠道與品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新等方面去認(rèn)真研究分析,，進(jìn)一步完善企業(yè)自身品牌經(jīng)營(yíng)體系,。切實(shí)做好能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的全局性運(yùn)作規(guī)劃，才能使企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，不斷提高企業(yè)在市場(chǎng)上的運(yùn)作能力與管理水平,。在此同時(shí),，國(guó)內(nèi)所有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)還應(yīng)發(fā)揮自身主觀能動(dòng)性，充分利用和整合企業(yè)內(nèi)外部資源,。積極聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)各社群營(yíng)運(yùn)商,、媒體、平臺(tái),，迅速將企業(yè)的營(yíng)運(yùn)模式市場(chǎng)化,、商業(yè)化，讓企業(yè)產(chǎn)品迅速植入目標(biāo)消費(fèi)人群之中,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,。如韓都衣舍的代運(yùn)營(yíng)模式；小米之家模式等案例見(jiàn)證,，該商業(yè)模式其主要是緊緊圍繞目標(biāo)消費(fèi)人群,，為目標(biāo)消費(fèi)者打造生態(tài)化、便利化需求,，使“線上線下”渠道融為一體,，形成互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品旺銷,，提升自主品牌,。 “ 立足今天，把握明天,，永立潮頭,。” 面對(duì)當(dāng)今復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，企業(yè)唯有以目標(biāo)消費(fèi)人群為主導(dǎo),，搶抓時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，順應(yīng)當(dāng)今變革的經(jīng)營(yíng)渠道,，著重對(duì)產(chǎn)品在現(xiàn)代流通渠道上精耕細(xì)作,。不斷強(qiáng)化企業(yè)在新渠道、新模式上的信息系統(tǒng)建設(shè),，迅速構(gòu)建企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù),、生產(chǎn)數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù),、終端數(shù)據(jù)上的收集,、加工、管理與綜合運(yùn)用體系,。充分發(fā)揮數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上的重要作用,，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,。這樣,，才能使企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，不斷提高企業(yè)自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 ( 作者系國(guó)內(nèi)知名專家,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略顧問(wèn),、亞洲經(jīng)營(yíng)智庫(kù)首席研究員 ) 微信號(hào)：otj13054050568; 476 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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