精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

tag 標(biāo)簽: 搶占第一

相關(guān)帖子

版塊 作者 回復(fù)/查看 最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

老大是一種稀缺資源
張正-品牌營銷 2020-9-29 00:26
老大是一種稀缺資源
老大是一種稀缺資源 老大是一種稀缺資源,,是一種重要的戰(zhàn)略性稀缺資源,!因為第一勝過更好,。 企業(yè)家們應(yīng)該注意到,老大的資源越來越少,,能夠成為老大的機(jī)會也在減少,。因為市場競爭,企業(yè)家們醒悟,,知道了這種稀缺資源的重要正在快速搶占,。 蒙牛學(xué)習(xí)伊利,真心對決洽洽,,思念比肩三全,、雨潤反超得利斯……說到底,,這都是在爭奪老大的位置!他們你追我趕,,爭先恐后。 可是,,另有一些企業(yè)家,,他們安于在自己的領(lǐng)域或品類中埋頭耕耘,崇尚務(wù)實低調(diào),,甚至以隱形冠軍為榮,,自我陶醉著。這是一種很危險的狀態(tài),! 市場競爭已經(jīng)從大眾消費領(lǐng)域蔓延到小眾消費領(lǐng)域,,從主流常規(guī)食品領(lǐng)域擴(kuò)展到調(diào)料休閑食品領(lǐng)域,從原有品類發(fā)展到創(chuàng)新品類,,從線下老品牌到線上新型業(yè)態(tài)……你如果不去占領(lǐng)老大的位置,,別人就會去占領(lǐng),你不去在行業(yè)中招喚領(lǐng)軍,,別人就會搶先發(fā)聲,,搶坐王位! 在王老吉之前,,涼茶在廣東一直是在街邊賣的,,黃振龍好像比王老吉的影響力還要大一些。突然,,王老吉在 2003 年集中發(fā)力,,用 “ 怕上火就喝王老吉 ” 在全國開始叫賣,一下就把黃振龍丟在了后面,。 2003 ~ 2006 四年間,,王老吉投入 5 個億,累計銷售 80 億元,,品牌價值躥升至 22.44 億元,,一路高歌,創(chuàng)造了國內(nèi)飲料市場的 “ 紅色奇跡 ” ,�,! � 在老干媽辣醬之前,辣醬的全國性品牌恐怕只有阿香婆算一個,。但是不知怎的,,阿香婆產(chǎn)品老化,在媒體上也啞然無聲,,這時,,陶華碧老干媽風(fēng)味豆豉辣醬乘虛而入,以深受歡迎的口味篡取了王位。 在康師傅,、喜之郎之前,,方便面、果涼是早已有的產(chǎn)品品類,,在各區(qū)域市場也都有消費者信任的品牌,,但是康師傅、喜之郎有膽有識,,看到了這些品類市場還沒有形成全國性大品牌,,這是天賜良機(jī),他們不斷以產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè),,輔之以時尚的大傳播,,后來居上,確立了難以撼動的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位,。 市場上還有哪些領(lǐng)域沒有老大,,有志做老大的機(jī)會在哪里? 一是在沒有老大的行業(yè)或品類中做老大,。這種情況越來越少,,但還是有。比如醬油,、醋,;許多硬點心(江米條之類);沙拉醬,;茶葉等等,。(寫這篇文章的時候,海天醬油還沒有在全國形成優(yōu)勢,,現(xiàn)在已經(jīng)成為絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌了) 在區(qū)域市場中占據(jù)優(yōu)勢,,也是階段性的老大。 我反復(fù)說,,不要說什么市場混亂不正規(guī),,這正是你的機(jī)會。市場混亂不正規(guī)恰恰說明這個市場集中度太低,,你勝出的機(jī)會,、搶做老大的機(jī)會就多。 二是創(chuàng)造新品類,,自己稱王稱霸,。比如玉米爽、羊奶,、土豆泥,。 三是趁隱形冠軍不備,,自己搶先發(fā)聲,做顯形冠軍,。 營銷沒有真相,,誰搶先坐上,王位就是誰的,。 有老大的市場一定是競爭的市場,、相對成熟的市場、難以插足的市場,!尤其是市場上已經(jīng)形成兩強(qiáng)相爭的時候,,再想改變市場格局難上加難,。反之,,一個行業(yè)一個品類,如果沒有領(lǐng)軍的老大,,沒有代表性品牌,,說明這個行業(yè)競爭不充分,發(fā)展得不成熟,。這對于企業(yè)家的價值在于,,這是機(jī)會!這樣的機(jī)會越來越少,,行動得越早,,勝算就越多。 承德怡達(dá)集團(tuán)是以山楂為主要原料年加工 2 萬噸的品類巨頭,,其實在食品行業(yè)中,,體量很小,根本算不上什么,,但是在山楂品類中已經(jīng)成為事實上的老大,。該企業(yè)從 06 年開始,謀劃在全國發(fā)動大規(guī)模營銷攻勢,,請明星,,上央視。相信這家企業(yè)一定會比只安于地面營銷的同行跑得更快,,拉開檔次,。 承德露露體量不大,但是始終擁有自己的市場位置也是這個道理,。行業(yè)領(lǐng)軍,、品類老大是獨一無二的,一旦登頂,,別人就難以占據(jù)了,。這是營銷心智認(rèn)知規(guī)律在起作用,。 農(nóng)產(chǎn)品和食品行業(yè)與老百姓生活密切相關(guān),品類繁多,,機(jī)會還有,。比如,把地方特色食品做向全國,,就能建立老大地位,。同時,要加強(qiáng)“搶”的意識,,只要競爭者沒有在消費者心中建立地位,,哪怕你在市場中的實際地位比老大差一點,你就有機(jī)會,。只要你先行一步,,率先把領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)知做到消費者心里,那么你就會后來居上,。 一個行業(yè)只能有一個老大,。老大的資源值得珍惜,應(yīng)該搶占,!與其將來與別人爭,,不如現(xiàn)在就占! 注:這是一篇舊文,,這次再發(fā)時只做了文字上的修飾,,保持了原文的風(fēng)貌。文章舉例仍然保持原文按照當(dāng)時的市場狀況講的,,如今的市場變化,,證實了當(dāng)年的判斷。
1002 次閱讀|0 個評論

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-25 09:16 , Processed in 0.026008 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部