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微商品牌策劃公司都不知道的品牌戰(zhàn)略: 新航道品牌策劃 2021-1-28 14:52; 先勝而后求戰(zhàn),，這是孫子的一句名言,，可以說(shuō)是大多數(shù) 微商品牌策劃公司都不知道的品牌戰(zhàn)略 ,，戰(zhàn)場(chǎng)的硝煙不斷在商場(chǎng)上重演，戰(zhàn)略的意義至關(guān)重要,。實(shí)際上,，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多商業(yè)領(lǐng)袖對(duì)于戰(zhàn)術(shù)的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過戰(zhàn)略，尤其是微商,，當(dāng)然很多領(lǐng)袖可能不會(huì)承認(rèn),，但事實(shí)如此。這是一個(gè)非常危險(xiǎn),、充滿荊棘的錯(cuò)誤,，不管是對(duì)于企業(yè)、組織還是微商來(lái)說(shuō),。作為商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng),，要想贏得勝利，就必須在開戰(zhàn)之前排兵布陣,，仔細(xì)思考戰(zhàn)略,。要想有理性的戰(zhàn)略思維，首先要做好顛覆思維方式的改變,，往往不符合邏輯的思想才是真正有效的戰(zhàn)略,。比如現(xiàn)在的微商職業(yè)經(jīng)理人憑借常規(guī)的經(jīng)驗(yàn)理所當(dāng)然的認(rèn)為，勝利與失敗在看的見的市場(chǎng),，然而真相并不是這樣的,，真正的勝負(fù)在看不見的地方，在潛在客戶的心智當(dāng)中,。如何贏得心智,？定位理論已經(jīng)誕生 50 年了，如何贏得心智一直是定位唯一的追求,。最初說(shuō)明的方式是品牌要想植入心智需通過一個(gè)定位概念,；然后有了商戰(zhàn)，思考戰(zhàn)略的方式是通過戰(zhàn)爭(zhēng)原則,；接著進(jìn)一步發(fā)展,，發(fā)現(xiàn)聚焦是實(shí)現(xiàn)定位的必經(jīng)之路,，需要對(duì)企業(yè)整體進(jìn)行取舍,，集中戰(zhàn)略力量和資源于一個(gè)點(diǎn)，這樣定位就不會(huì)只成為一個(gè)無(wú)法落地的概念,。直至今日,，定位理論又有了更多的發(fā)展,，在心智之戰(zhàn)中贏取勝利的關(guān)鍵是開創(chuàng)一個(gè)品類并主導(dǎo)它，讓品牌在某一品類在潛在客戶的心智當(dāng)中占據(jù)第一,。但現(xiàn)實(shí)是很多企業(yè)和微商品牌策劃并沒有意識(shí)到這一點(diǎn),，更談不上這樣去做了。比如“聚焦”,，大多數(shù)企業(yè)和微商都想盡可能多的吸引所有消費(fèi)者,，而不會(huì)聚焦，所以它們會(huì)不斷讓產(chǎn)品線延伸,。按照慣性的邏輯思維,，企業(yè)為了獲得更多成長(zhǎng)和利潤(rùn)，就必須將品牌擴(kuò)展到更多的品類中,。而定位思維并不是這樣的,，甚至與邏輯思維是相反的。定位理論強(qiáng)調(diào)品牌應(yīng)該堅(jiān)持單一的聚焦,，而不是廣泛的擴(kuò)張,；當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)其他機(jī)會(huì)的時(shí)候，可以另外推出第二品牌去繼續(xù)聚焦屬于第二品牌的領(lǐng)域,。實(shí)際上,，很多企業(yè)和微商都不知道定位的原則，它們的做法也幾乎與定位理論知識(shí)大相徑庭,，而市場(chǎng)上創(chuàng)造銷量的恰恰就是這些看不見的基本理論與原則,。讓品牌取勝的并不是一味地模仿對(duì)手，而是有智慧地發(fā)現(xiàn),、大膽地去做不一樣的事情,，不走尋常路才能贏得勝利。但是,，要想改變傳統(tǒng)觀念并非易事,，尤其是微商曾經(jīng)驗(yàn)證過的成功經(jīng)驗(yàn)，但往往彼時(shí)的成功會(huì)成為此時(shí)成功的絆腳石,。定位理論在美國(guó)也是經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的幾十年時(shí)間才被廣泛接受,，而在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期的中國(guó)，定位的認(rèn)知才剛剛開始,。對(duì)于目前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，進(jìn)入大洗牌的微商來(lái)說(shuō)，好的品牌策劃一定離不開正確的品牌戰(zhàn)略,。定位四步法定位理論經(jīng)歷了 20 多年的驗(yàn)證與發(fā)展,，應(yīng)用在具體方便總結(jié)出了四步工作法。是微商品牌策劃公司都不知道的品牌戰(zhàn)略工作方法。第一步,，先對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行整個(gè)的分析,，從而確定：究竟誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？究竟什么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值,？因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境是產(chǎn)品過剩,，消費(fèi)者的心智是有限的，而面臨過多的選擇,，所以品牌的發(fā)展已經(jīng)從過去的客戶導(dǎo)向晉級(jí)為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,。第二步，定位——為品牌確定優(yōu)勢(shì)位置,，在消費(fèi)者心智中已經(jīng)占有強(qiáng)勢(shì)地位的對(duì)手,，需要機(jī)智地避開它，也可以針對(duì)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)背后的弱點(diǎn)加以利用,。第三步,，信任狀——為品牌的定位尋找到一個(gè)可靠的證明。第四步,，將確立的品牌定位植入消費(fèi)者的心智當(dāng)中,，需要將定位在公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面進(jìn)行整合，比如研發(fā),、運(yùn)營(yíng),、渠道、銷售等,，在定位傳播上也需要足夠的資源進(jìn)行支撐和發(fā)展,。奪取“心智資源” 定位將大幅改變社會(huì)約定俗成的財(cái)富觀、價(jià)值觀,，土地與資本,，人力與知識(shí)，這些內(nèi)部資源不再是企業(yè)最有價(jià)值的資源,，對(duì)企業(yè)有決定性作用的在企業(yè)外部的心智當(dāng)中,，即讓企業(yè)在顧客的心智中占據(jù)一個(gè)定位。企業(yè)的內(nèi)部資源實(shí)際都是成本,，真正的發(fā)展和利潤(rùn)都源于外部的心智牽引,。集中資源搶占一個(gè)定位是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略決策，在消費(fèi)者心智中,，讓品牌成為定位的代名詞,，企業(yè)才能因此贏得消費(fèi)者的選擇和親睞。企業(yè)生生不息的大油田正是這個(gè)代名詞,，開啟了巨大的心智的力量,，微商也是如此,。可口可樂成為了可樂的代名詞，所以股神巴菲特持有可口可樂的股票長(zhǎng)達(dá)幾十年,。而巴菲特打破自身原則“不碰高科技股”而持有蘋果的股票，是因?yàn)? iphone 的品牌成為了智能手機(jī)的代名詞,。巴菲特坦言“我看重的是心智份額,，而不是市場(chǎng)份額”。作為世界知名且成功的長(zhǎng)期投資者,，巴菲特深諳一個(gè)道理：企業(yè)“深深的護(hù)城河”和核心的價(jià)值是其強(qiáng)大的心智資源,。; 個(gè)人分類: 品牌、產(chǎn)品|647 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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