標(biāo)簽: 德魯克老師

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余大洪老師為北大縱橫講授《破局——頂級(jí)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)解密》: 余大洪 2025-2-5 10:35; 受北大校友創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)始會(huì)長(zhǎng),、北大縱橫創(chuàng)始人王璞師兄邀請(qǐng),，分享我寫(xiě)的書(shū)《破局一一頂級(jí)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)解密》何為“局” -全局、系統(tǒng) -破局——破對(duì)方的“局” -布局——布自己的“局” -全書(shū)結(jié)構(gòu)——全局,、系統(tǒng) 頂級(jí)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例 -戴爾公司銷售員平均“壽命”只有6個(gè)月,？ -三個(gè)“草根”微博是如何操控過(guò)億新浪粉絲的？ -蘋(píng)果為什么3年換掉3任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理,？ -7年把亞馬遜中國(guó)從1億做到100億,，王漢華為何黯然離職,？ -阿里巴巴的“傳銷”大軍是如何組織的,？ -華藝百創(chuàng)：用“90后思維”管理“90后” 為什么主要講案例 -阿里螞蟻成敗的啟示德魯克談管理者的職責(zé)（三大任務(wù)） -實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的特定目標(biāo)和使命 -工作富有生產(chǎn)力，使員工有成就感 -管理機(jī)構(gòu)產(chǎn)生的社會(huì)影響和應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任網(wǎng)上造神不可信阿里四大法寶是如何起源的德魯克營(yíng)銷觀點(diǎn) -如果營(yíng)銷做得完美,，那么基本上不需要銷售 -銷售就是說(shuō)服潛在客戶購(gòu)買你擁有的東西,，而營(yíng)銷是指你已經(jīng)擁有了潛在客戶所需要的東西 -真正的營(yíng)銷始于客戶——客戶的構(gòu)成,、客戶的現(xiàn)實(shí)、客戶的需求,、和客戶所認(rèn)可的價(jià)值 -營(yíng)銷并不是問(wèn),，我們想要賣什么？營(yíng)銷是要問(wèn),，客戶想要買什么,？ -營(yíng)銷不是說(shuō)，這是我們的產(chǎn)品能夠做到的,，營(yíng)銷是說(shuō),，這是客戶在尋找的滿意度，客戶認(rèn)可的價(jià)值,，客戶所需要的東西,。勝不驕敗不餒謹(jǐn)防成功中隱藏著失敗的種子績(jī)效目標(biāo)分解隊(duì)伍建設(shè)的困惑好銷售的重要性團(tuán)隊(duì)建設(shè) 不適合做銷售的幾類人銷售的重要性團(tuán)隊(duì)建設(shè) 不適合做銷售的幾類人標(biāo)簽：德魯克老師營(yíng)銷老師營(yíng)銷講師營(yíng)銷培訓(xùn) 營(yíng)銷課程; 0 個(gè)評(píng)論

余大洪老師為瑞士酒店管理大學(xué)MBA講授《德魯克事業(yè)理論--企業(yè)戰(zhàn)略思考》: 余大洪 2024-11-18 19:47; 再次受邀為瑞士酒店管理大學(xué)MBA講授開(kāi)學(xué)第一天課程《德魯克事業(yè)理論--企業(yè)戰(zhàn)略思考》。這是我第三次為該校MBA講授開(kāi)學(xué)典禮首日課程,。前兩期的課程分別是：《卓有成效的管理者》,、《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》課程大綱戰(zhàn)略的定義 -三個(gè)要素 -一個(gè)核心 -常見(jiàn)戰(zhàn)略誤區(qū) 德魯克事業(yè)理論 -三個(gè)問(wèn)題 -三個(gè)基礎(chǔ)假設(shè) -成立的四個(gè)條件 -檢測(cè)事業(yè)理論是否過(guò)時(shí)的四大警兆 -兩大預(yù)防（補(bǔ)救措施）; 0 個(gè)評(píng)論

余大洪老師為金融行業(yè)某頭部企業(yè)做中高層管理培訓(xùn)《卓有成效的管理者》: 余大洪 2024-11-12 16:13; 余大洪老師為金融行業(yè)某頭部企業(yè)做中高層管理培訓(xùn)《卓有成效的管理者》。參訓(xùn)人員為省公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門一把手,、副手,，各地市公司一把手、副手,，共50多人,。學(xué)習(xí)德魯克管理課程，做卓有成效的管理者  《卓有成效的管理者》 o 管理者必須卓有成效  誰(shuí)是管理者,、管理者面對(duì)的現(xiàn)實(shí)  什么是有效性 o 時(shí)間管理  時(shí)間管理的誤區(qū)  時(shí)間管理三步驟 o 注重貢獻(xiàn)  貢獻(xiàn)的思維  管理者的三項(xiàng)貢獻(xiàn) o 用人所長(zhǎng)  用人所長(zhǎng)的意義  用人所長(zhǎng)的四個(gè)維度 o 要事優(yōu)先  擺脫昨天的包袱  先后次序的考慮 o 有效決策  決策的關(guān)鍵要素  有效決策的流程; 0 個(gè)評(píng)論

余大洪老師為某大電信運(yùn)營(yíng)商講授《德魯克管理》課程: 余大洪 2024-5-28 16:05; 課程針對(duì)的問(wèn)題: 1. 如何提升對(duì)管理的理念認(rèn)知,？ 2. 如何從瑣事執(zhí)行者向人事引領(lǐng)者轉(zhuǎn)變？ 3. 如何開(kāi)放思維從更高的角度看問(wèn)題,？ 4. 在選人,、用人方面如何做決策？ 5. 決策時(shí)如何公平權(quán)衡,，而非一味地保守謹(jǐn)慎,？ 6. 如何避免風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)得起審查檢驗(yàn),？ 7. 如何推動(dòng)創(chuàng)新變革,？課程內(nèi)容:  管理認(rèn)知 o 德魯克管理思想概述 o 德魯克的著作 o 管理思想的演進(jìn) o 管理的定義 o 管理的三大任務(wù) o 誰(shuí)是管理者 o 知識(shí)工作者的管理問(wèn)題 o 什么是有效性  注重貢獻(xiàn) o 貢獻(xiàn)的思維 o 重視貢獻(xiàn)也就是重視成效 o 組織需要管理者貢獻(xiàn)什么 o 如何才能使組織獲得最大績(jī)效  用人所長(zhǎng) o 用人所長(zhǎng)的意義 o 重要崗位的人事安排是企業(yè)戰(zhàn)略決策的重點(diǎn) o 組織的效用是結(jié)合尋常的人，做不尋常的事 o 用人之長(zhǎng)的3點(diǎn)建議  有效決策 o 決策是管理者的特殊任務(wù) o 做有效的決策,，是企業(yè)家和管理者最困難的活動(dòng) o 決策的關(guān)鍵要素 o 有效決策的流程 o 撥開(kāi)市面無(wú)數(shù)的決策工具和決策技巧,，探尋有效決策的內(nèi)在要領(lǐng); 1 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

余大洪老師為長(zhǎng)沙電商協(xié)會(huì)講授《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理》課程: 余大洪 2023-4-26 15:36; 再次受領(lǐng)軍商學(xué)邀請(qǐng)，為長(zhǎng)沙電商協(xié)會(huì)電商小巨人特訓(xùn)營(yíng)第二期講授德魯克關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理的事業(yè)理論,。單元1 總覽——企業(yè)管理與企業(yè)戰(zhàn)略：德魯克關(guān)于什么是管理一個(gè)企業(yè),，企業(yè)的基本功能,，戰(zhàn)略從哪里來(lái)，以及由誰(shuí)來(lái)制定企業(yè)戰(zhàn)略等一系列與戰(zhàn)略思考有關(guān)的問(wèn)題單元2 事業(yè)理論：德魯克在“事業(yè)理論”上的觀點(diǎn),，闡述了重新考慮和界定作為企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)的事業(yè)理論的必要性,。本單元為課程中其它單元的學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。德魯克關(guān)于戰(zhàn)略的重要性的觀點(diǎn)以及他所認(rèn)為的“可確定因素”,。通過(guò)觀看德魯克采訪錄像“重新思考事業(yè)理論：重組的關(guān)鍵”,。單元3 使命、遠(yuǎn)景和企業(yè)的目的：德魯克關(guān)于以客戶為中心的企業(yè)目標(biāo)的觀點(diǎn),。需要提問(wèn)的關(guān)鍵問(wèn)題有：誰(shuí)是客戶,？客戶在哪兒？客戶購(gòu)買什么,？我們?cè)谀男┓矫姹任覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好,？我們有什么優(yōu)勢(shì)？我們?cè)谀男╊I(lǐng)域還需要提高,？我們的事業(yè)是什么,，我們的事業(yè)將是什么，以及我們的事業(yè)應(yīng)該是什么,？在八大領(lǐng)域中建立“可操作”的目標(biāo)以作為企業(yè)的基本戰(zhàn)略,。這八大領(lǐng)域是：市場(chǎng)、創(chuàng)新,、人力資源,、財(cái)政資源、物質(zhì)資源,、生產(chǎn)力,、社會(huì)責(zé)任以及利潤(rùn)目標(biāo)。單元4 評(píng)估外部環(huán)境：在組織評(píng)估外部環(huán)境中需要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題以及本行業(yè)的吸引力,。包括：市場(chǎng)因素,、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)因素、競(jìng)爭(zhēng)因素和環(huán)境因素,。學(xué)員將有機(jī)會(huì)觀看德魯克的幾個(gè)采訪錄像：“基本原則的自我檢測(cè)”,，“檢測(cè)目標(biāo)和戰(zhàn)略”，“檢測(cè)計(jì)劃和結(jié)果”,。在錄像中,，德魯克深入闡述了關(guān)于外部環(huán)境的各種假設(shè)，包括：政府領(lǐng)域,、客戶領(lǐng)域,、社會(huì)和人口領(lǐng)域、技術(shù)領(lǐng)域、國(guó)家和世界金融領(lǐng)域,、以及財(cái)政系統(tǒng)領(lǐng)域。單元5 審視企業(yè)戰(zhàn)略：使命陳述——明確組織的目的以及組織為誰(shuí)服務(wù),；遠(yuǎn)景陳述——說(shuō)明期望的事情狀態(tài)或組織想成為什么樣的組織,；戰(zhàn)略——說(shuō)明組織將如何來(lái)完成它的使命；績(jī)效考核——幫助組織監(jiān)控達(dá)到目標(biāo)的過(guò)程,。單元6 企業(yè)的戰(zhàn)略選擇：公司可以根據(jù)其外部環(huán)境,、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)地位,、和核心競(jìng)爭(zhēng)力等因素來(lái)考慮實(shí)施的各種戰(zhàn)略,。通過(guò)案例學(xué)習(xí)來(lái)解釋這些戰(zhàn)略及其應(yīng)用。戰(zhàn)略實(shí)施和組織變革的必要性內(nèi)容,，介紹了幾種戰(zhàn)略規(guī)劃模式，如波士頓咨詢小組（BCG）模式,，和GE企業(yè)戰(zhàn)略模式（SBU模式）; 837 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

余大洪老師為瑞士酒店管理大學(xué)MBA講授《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》: 余大洪 2022-12-7 15:45; 再次受邀,，為瑞士酒店管理大學(xué)MBA新學(xué)期講授開(kāi)班第一課�,！秳�(chuàng)新與企業(yè)家精神》是德魯克管理經(jīng)典課程,。傳播德魯克管理思想，提升企業(yè)績(jī)效單元 1 創(chuàng)新與企業(yè)家精神什么是創(chuàng)新德魯克論創(chuàng)新實(shí)踐單元 2 創(chuàng)新的來(lái)源創(chuàng)新機(jī)會(huì)的7個(gè)來(lái)源基于知識(shí)的創(chuàng)新的要求單元 3 創(chuàng)新的原則想要?jiǎng)?chuàng)新首先應(yīng)該做到什么創(chuàng)新應(yīng)該避免的3個(gè)誤區(qū) 成功創(chuàng)新的三個(gè)條件; 758 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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