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快樂: 譚邦軍710 2014-2-16 19:48; 快樂是新勢力,，快樂是會心的一笑,，快樂是成功后的心靈愉悅,；快樂是豐收后的一瞬,；快樂是有氧運動后的興奮和健康,；快樂是控制憂煩情緒后的晴天,；快樂是生命的本能,。我們要一生一世擁有它.原創(chuàng)譚邦軍; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|578 次閱讀|0 個評論

2013年中國飲料“五好”新勢力: 熱度 1 鄒文武 2013-2-28 00:46; 飲料行業(yè)歷來都是一個時效性比較鮮明的市場,，消費者需求量也跟隨四季差異而變得跌宕起伏。2月份春節(jié)期間,，從各個飲料品牌的廣告投放,，不難發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的新變化，紛紛將目光集中在春節(jié)送禮市場,。因而2013年伊始,，國內(nèi)飲料行業(yè)在各大品牌的百家爭鳴中，也顯得格外火熱,，這算得上是一個好的開頭,。就在飲料行業(yè)內(nèi)的競爭如火如荼進行時，國內(nèi)持續(xù)的霧霾天氣,，瞬間讓全國人都知道了PM2.5的危害,。這種惡劣的天氣，對人們的健康造成了威脅,，同時也驚醒了消費者對肺部健康的需求,。對于飲料這種快消品來說，是一個千載難逢的市場機遇,，必然能偶引起各品牌的高度重視,。然而，國內(nèi)首款主打“潤肺”概念的天然飲料——真田枇杷植物飲料已經(jīng)遙遙領(lǐng)先,，率先推出了迎合時代契機的全新產(chǎn)品,，以滿足消費者的需求。真田在抓住最新商機的同時,，還在市場和營銷上精耕細作,，給2013年國內(nèi)飲料行業(yè)注入了強大的“五好”新勢力，樹立行業(yè)榜樣,。 1 ,、中國好市場：面向千億PM2.5藍海市場行業(yè)環(huán)境：涼茶不好做，可樂不好銷 2013飲料市場越來越難做,，可樂市場隨著人們健康意識越來越強,，市場越來越不好銷，銷量逐年在萎縮,，而剛剛揚眉吐氣起來的中國涼茶市場,，隨著王老吉與加多寶的爭奪,，越來越混亂，市場越來越不好做,，產(chǎn)品的利潤空間也越來越小,。整個行業(yè)都在期待新產(chǎn)品的出現(xiàn)，行業(yè)專家預(yù)測,，功能化差異化具有健康特色的飲品將迎來很好的發(fā)展機遇。行業(yè)趨勢：真田PM2.5時代的飲料,，被專家論定為2013年中國好飲料隨著2013年的霧霾天氣的不斷上演,，各地公開檢測PM2.5，把我們推進了一個全新的時代“PM2.5時代”,，據(jù)經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測中國PM2.5將帶來一個千億市場,，誰先瞄準這個蛋糕，誰就能夠搶先獲得商機,。各地上演的PM2.5爆表,，火了空氣凈化器，也賣斷了口罩,，各種潤肺食品,、菜肴，成為了最熱的話題,�,！皾櫡巍币呀�(jīng)成為了這個時代人們的急切需求，也是共同需求,。在這種背景下,，真田推出系列枇杷飲料，成為了行業(yè)關(guān)注的熱點,，被《糖煙酒》《新食品》《銷售與市場》等行業(yè)雜志及專家論定為2013年最有可能成為黑馬的品牌,。這款傳承了枇杷潤肺特點的創(chuàng)新產(chǎn)品，切準了時代的熱點,，也擊中了消費者需求點,。熱賣，已經(jīng)不是問題,。 2 ,、中國好企業(yè)：背靠41年有機食品企業(yè) 公司實力： 41年企業(yè)，新加坡上市公司,，有機實力雄厚閩中是41周年的公司了,，老板你看，在中國能做41年的公司都是有實力的公司,，而且還是在新加坡上市的公司,，李光耀還是我們公司名譽董事長,，在新加坡我們也算央企，以前我們產(chǎn)品主要是做出口的,，產(chǎn)品暢銷歐美發(fā)達國家,，公司有食品論證也是德國 BCS公司的有機食品認證，老外都認可的公司,，產(chǎn)品質(zhì)量肯定是非常好,。我們還是“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”，和中糧一樣,，產(chǎn)品都是從自己的基地里出來的,，天然健康安全。公司優(yōu)勢： 1,、歷史悠久,，41年歷史，見證了中國改革開放及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化歷程,； 2,、基礎(chǔ)雄厚，新加坡上市企業(yè),，李光耀任名譽董事,，相當于新加坡央企； 3,、品質(zhì)過硬,，具有國際論證的有機食品資格，產(chǎn)品暢行國際市場,，為中國農(nóng)業(yè)重點龍頭項目,； 4、自有基地,，從田間到心田,，真正保證產(chǎn)品全程健康； 5,、百億車間,，全國領(lǐng)先的生產(chǎn)環(huán)境及設(shè)備，保證產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的安全,。 3 ,、中國好品牌：精準定位潤肺消費需求真田定位：PM2.5時代的飲料，開創(chuàng)潤肺大市場真田是中國第一款“PM2.5時代飲料”,，是專門運用“枇杷潤肺”的功能飲品,，針對像空氣質(zhì)量差，工作壓力過大,，吸煙等亞健康人群研發(fā)的新品類飲料,，是消費者日常隨時隨地潤肺的好幫手,。真田特點：閩中出品健康保障，潤肺上品莆田名果依托閩中有機食品生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,，整合莆田名果枇杷產(chǎn)業(yè),，生產(chǎn)出具有原產(chǎn)地特色和傳統(tǒng)功能飲品特點的枇杷飲料，打造出符合現(xiàn)代人潤肺需求的快銷飲料,。其他地方生產(chǎn)的枇杷飲料及飲品,，在產(chǎn)地上不能與真田相比，在品牌上無法與真田抗衡,，在功能上不能與真田同行,，可以說真田已經(jīng)獨占了枇杷飲品消費者心智資源——潤肺，壟斷了中國最好的枇杷產(chǎn)地上游資源,。 4、中國好飲料：依托傳統(tǒng)的創(chuàng)新產(chǎn)品枇杷原料：枇杷潤肺,，本草綱目記載本草綱目記載：枇杷有潤肺,、潤五臟的功能，閩中用現(xiàn)代化的工藝把“真田”枇杷飲料奉獻給國人,，是對國人健康的關(guān)愛,。眾所周知，世界枇杷在中國,，中國枇杷看莆田 ,，莆田枇杷系莆田四大名果之一，是莆田市的地理標志產(chǎn)品,。種植歷史悠久,，單果重為中國最大，栽培技術(shù)最先進,，以果實特大,、外觀艷麗、肉多味甜,、早熟,、耐貯運等特點而聞名，主產(chǎn)區(qū)常太鎮(zhèn)號稱“中國枇杷第一鄉(xiāng)”,。真田飲料：枇杷潤肺,，真田真潤真田系列枇杷飲品汲取福建民間“枇杷葉煮水”的工藝精華，是對中國傳統(tǒng)飲品的傳承和創(chuàng)新,，將枇杷和多種草本植物潤肺理氣的功能發(fā)揮到極致,，而“潤肺”這種功能飲料正是市場上所缺少的，處在都市PM2.5空氣環(huán)境下,，人們對于肺健康的關(guān)注越來越急切,，因此真田正好填補了潤肺飲品市場的空白,。真田包裝：時尚設(shè)計，流行包裝 “真田.PM2.5時代的飲料”的包裝是從日本引進的時尚包裝,，從終端的差異化視覺和凸現(xiàn)有很好的效果,，時尚的設(shè)計很受年輕人的歡迎。以白色為主色調(diào)的評標,，引領(lǐng)了飲料包裝的新潮流,。真田利潤：產(chǎn)品利潤比一線品牌更豐厚我們的同等價位的產(chǎn)品比大品牌供價要便宜，比同等規(guī)模的品牌利潤要更高,，而且還是有潤肺的功效,。枇杷植物飲料的價格適中好走貨，枇杷汁價格不高,，每罐里含四個枇杷,，其終端成交價溢價空間很大，在上海一些終端能夠買到7元/罐,。 5 ,、中國好營銷：巨資打造熱點營銷話題明星代言：《中國好聲音》節(jié)目主持華少，引領(lǐng)中國好飲料聘請《中國好聲音》節(jié)目主持人華少代言真田,，創(chuàng)造2013年中國飲料市場新熱點,，開啟PM2.5時代中國好飲料潮流。巨資打造：3億推廣費用,，線上線下打造中國好飲料以央視黃金檔為核心,，整合各大衛(wèi)視黃金節(jié)目資源，迅速放大真田PM2.5時代飲料的品牌影響力,，同時配合網(wǎng)絡(luò)全天候的推廣和線下全面與消費者的互動,，讓市場迅速火起來。隨著2013年春季的來臨,，飲料消費高峰期也隨之而來,，搶占市場必然是各大品牌的首要任務(wù)。面對市場競爭的白熱化,，要想更好的引導(dǎo)消費,，飲料品牌必然需要有系統(tǒng)化的營銷戰(zhàn)略。真田的“五好”新勢力,，必然在2013年的市場攻堅戰(zhàn)中,，助力品牌搶占消費勢如破竹。; 14511 次閱讀|0 個評論

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