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千億愛(ài)美客,、貝泰妮和華熙,，誰(shuí)會(huì)是醫(yī)美功效護(hù)膚第一品牌,？: 石章強(qiáng) 2022-3-20 02:31; 隨著化妝品的不斷發(fā)展和不斷細(xì)分,，醫(yī)美功效性護(hù)膚品由于功效顯著、安全性高等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎,，近些年功效性護(hù)膚品市場(chǎng)更是不斷裂變而壯大,，醫(yī)美功效性護(hù)膚品市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)會(huì)更偏向哪個(gè)呢？美妝,？醫(yī)妝,？還是功效性護(hù)膚品？誰(shuí)又會(huì)是醫(yī)美功效性護(hù)膚品的第一品牌呢,？專(zhuān)注玻尿酸領(lǐng)域的愛(ài)美客,？后起之秀功能性護(hù)膚的貝泰妮？還是雨露均沾的華熙生物呢,？千億愛(ài)美客,、貝泰妮和華熙，誰(shuí)會(huì)是醫(yī)美功效護(hù)膚第一品牌,？文/錦坤美妝專(zhuān)家團(tuán) 目前國(guó)際功效性護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)主要集中在歐美和日本,、韓國(guó)。在歐美國(guó)家,，功效性護(hù)膚品即藥妝的市場(chǎng)份額占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的60%以上,，而且每年還在增長(zhǎng)。功效性護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)在歐美日韓等國(guó)家的發(fā)展較為成熟,，最重要的一個(gè)原因來(lái)自于其關(guān)于化妝品擁有完善有效的立法,。以歐洲的《歐盟化妝品法規(guī)》為例，法規(guī)對(duì)功效性護(hù)膚品品的定義及其成分的安全評(píng)估技術(shù)進(jìn)行了統(tǒng)一,，為功效性護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造了有利環(huán)境,。 2005年開(kāi)始日本的FANCL、美國(guó)的露得清等國(guó)外功效護(hù)膚品牌大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)企業(yè)也紛紛開(kāi)始涉足,。我國(guó)功能護(hù)膚細(xì)分市場(chǎng)占比遠(yuǎn)低于歐美和日本,，未來(lái)成長(zhǎng)空間廣闊。中國(guó)功效護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模從10年的110億元增長(zhǎng)至17年的625億元,，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)28.16%,。但和歐美、日韓較為成熟的市場(chǎng)相比,，我國(guó)功能護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模占化妝品整體市場(chǎng)規(guī)模比重較低,，2017年功能護(hù)膚市場(chǎng)份額占整個(gè)化妝品市場(chǎng)17.3%；2017年在日本藥房產(chǎn)品銷(xiāo)售比重中,，功效性護(hù)膚品產(chǎn)品（日本承認(rèn)為藥妝）占到了近一半的份額,，歐美國(guó)家功效護(hù)膚化妝品的市場(chǎng)份額占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的60%以上。隨著化妝品的不斷發(fā)展和不斷細(xì)分,，醫(yī)美功效性護(hù)膚品由于功效顯著,、安全性高等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎，近些年功效性護(hù)膚品市場(chǎng)更是不斷裂變而壯大,，醫(yī)美功效性護(hù)膚品市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)會(huì)更偏向哪個(gè)呢,？美妝？醫(yī)妝,？還是功效性護(hù)膚品,？誰(shuí)又會(huì)是醫(yī)美功效性護(hù)膚品的第一品牌呢？專(zhuān)注玻尿酸領(lǐng)域的愛(ài)美客,？后起之秀功能性護(hù)膚的貝泰妮,？還是雨露均沾的華熙生物呢？風(fēng)起云涌的醫(yī)美功效性護(hù)膚品已成為大美妝的生產(chǎn)主力 1,、大美妝產(chǎn)業(yè)正成為萬(wàn)億級(jí)的紅利賽道隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng),，我國(guó)美妝行業(yè)迎來(lái)了一輪蓬勃發(fā)展期。美妝行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí),，營(yíng)銷(xiāo)手段也日趨多元化,。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展、新一代消費(fèi)人群日益崛起的大背景下,，直播網(wǎng)購(gòu),、創(chuàng)新跨界等場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)漸成趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)近來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁,，早年入駐中國(guó)的國(guó)際知名品牌及近些年不斷崛起的本土品牌,，都在一定程度上分得了行業(yè)整體快速發(fā)展的紅利。我國(guó)美妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)大,，在這一過(guò)程中,，國(guó)際品牌占據(jù)主導(dǎo)，并對(duì)國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展起到引領(lǐng)作用。中國(guó)消費(fèi)者不再偏好海外品牌商品,。作為上海東方美谷,、廣州白云美灣、中國(guó)美妝小鎮(zhèn)和北京未來(lái)美城四大千億級(jí)美妝產(chǎn)業(yè)高地的產(chǎn)城園企第一品牌服務(wù)商,，錦坤美妝專(zhuān)家團(tuán)認(rèn)為，在美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇下,，未來(lái)打造核心產(chǎn)品力是美妝品牌突圍的關(guān)鍵,。對(duì)此，首先需要挑選優(yōu)質(zhì)品類(lèi)賽道,，目前功能性護(hù)膚及彩妝不僅是增長(zhǎng)最快的品類(lèi),，且具備一定壁壘，利于企業(yè)未來(lái)建立差異化優(yōu)勢(shì),。其次,，企業(yè)需要建立和完善產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)制，一方面企業(yè)需善用大數(shù)據(jù)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與渠道部門(mén)角色變化,，以更好洞察當(dāng)下消費(fèi)需求,，另一方面在生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善下，更需提升科技研發(fā)實(shí)力,，緊跟當(dāng)下產(chǎn)品風(fēng)口,；此外，在具體產(chǎn)品策略中,， “守正出奇”將是本土品牌未來(lái)布局的核心,，品牌既要打造大單品實(shí)現(xiàn)常青，也要通過(guò)“爆品”實(shí)現(xiàn)客群拉新 ,。產(chǎn)品品類(lèi)更多提科技+美學(xué),，把握功能性護(hù)膚品和彩妝品類(lèi)大趨勢(shì)今年以來(lái)，美妝行業(yè)在產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)上較去年進(jìn)一步明顯,。功能性護(hù)膚以及彩妝品類(lèi)繼續(xù)保持較高增速,，同時(shí)高單價(jià)的精華類(lèi)產(chǎn)品成為絕大多是品牌的發(fā)力方向。作為上海東方美谷,、廣州白云美灣,、中國(guó)美妝小鎮(zhèn)和北京未來(lái)美城四大全國(guó)最大的千億級(jí)美妝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)城高地的品牌服務(wù)商，錦坤專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)明年2022年這一趨勢(shì)仍將延續(xù) ,。對(duì)比韓國(guó)的美妝歷史來(lái)看,，韓國(guó)經(jīng)歷了基礎(chǔ)護(hù)膚-彩妝-高功能護(hù)膚（功效性護(hù)膚品和精華類(lèi)產(chǎn)品）-微整形的歷程，當(dāng)前我國(guó)正迅速?gòu)幕A(chǔ)護(hù)膚轉(zhuǎn)換到彩妝和高功能護(hù)膚,。 2,、醫(yī)美功效性護(hù)膚品正成為大美妝產(chǎn)業(yè)的生力軍近幾年，我國(guó)整形美容行業(yè)發(fā)展迅速,，展現(xiàn)了巨大的市場(chǎng)潛力,。據(jù)阿里健康2020年雙十一數(shù)據(jù)披露,，醫(yī)療美容成交額同比增幅高達(dá)520%。在科技飛速發(fā)展的今天 ,，人們對(duì)美的追求已不再停留在梳妝打扮上,，通過(guò)整形美容技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)美麗蛻變，逐漸為越來(lái)越多的國(guó)人所接受 ,。目前,，我國(guó)美容機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模已超4500億元，從業(yè)人員超過(guò)3000萬(wàn),。我國(guó)整形美容業(yè)以每年20%的發(fā)展速度遞增,，整形美容手術(shù)以每年超過(guò)20%的速度增長(zhǎng)。近20年來(lái),，我國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)已發(fā)展成為涵蓋醫(yī)療整形,、醫(yī)療美容、注射美容等領(lǐng)域,，形成了一個(gè)龐大的綜合產(chǎn)業(yè)鏈,。我國(guó)整形美容業(yè)以每年20%的發(fā)展速度遞增，整形美容手術(shù)以每年超過(guò)20%的速度增長(zhǎng),。按照是否進(jìn)行手術(shù),，醫(yī)療美容又可以分為手術(shù)類(lèi)美容、非手術(shù)類(lèi)美容,，后者多為美容皮膚科下屬項(xiàng)目,。非手術(shù)美容由于無(wú)需手術(shù)、見(jiàn)效快,、風(fēng)險(xiǎn)小,、效果可逆等優(yōu)勢(shì)，正在逐步成為引領(lǐng)醫(yī)療美容中的主流方式,。 2014年全世界醫(yī)療美容總量約2020萬(wàn)例,，其中手術(shù)類(lèi)占比47.7%，非手術(shù)類(lèi)占比52.3%,。而在具體整形美容項(xiàng)目上,，在手術(shù)項(xiàng)目中，眼瞼手術(shù),、吸脂手術(shù),、隆乳手術(shù)排名前三，合計(jì)占比43%,。而在非手術(shù)項(xiàng)目中,，肉毒素、玻尿酸注射合計(jì)占比約70%。 3,、千億市值已成為醫(yī)美功效性護(hù)膚品的王者標(biāo)簽被稱(chēng)為“黃金賽道”的醫(yī)美在資本市場(chǎng)持續(xù)火爆,，尤其是愛(ài)美客、華熙生物以及剛剛上市的貝泰妮,，堪稱(chēng)A股醫(yī)美“三劍客”,！毛利媲美茅臺(tái)，有“女人茅臺(tái)”之稱(chēng)的愛(ài)美客自2020年10月上市后,，直接點(diǎn)燃了整個(gè)醫(yī)美行業(yè),。在今年初，愛(ài)美客股價(jià)曾一度突破1000元,，成為A股第三只“千元股”，目前市值過(guò)千億,。另一只龍頭華熙生物市值也曾跨過(guò)千億,。2021年3月25日剛剛上市的“功效性護(hù)膚品第一股”貝泰妮無(wú)懸念遭到資本熱捧，上市9天大漲逾3倍后,，市值超過(guò)800億元,，沒(méi)多久“醫(yī)美賽道”誕生第三位“千億先生”已經(jīng)誕生。在行業(yè)上游主流的玻尿酸市場(chǎng)中,，進(jìn)口產(chǎn)品居主導(dǎo)地位,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高端玻尿酸主要由艾爾建、Q-Med等公司供應(yīng),，中低端市場(chǎng)則由國(guó)內(nèi)玻尿酸A股三巨頭華熙生物,、愛(ài)美客、昊海生科占據(jù),。在醫(yī)美概念板塊集體躁動(dòng)之時(shí),，頂著“功效性護(hù)膚品第一股”光環(huán)的貝泰妮在3月25日登陸科創(chuàng)版，資本隨之趨之若鶩,，發(fā)行價(jià)47.33元,，目前已經(jīng)漲至200元附近，最高漲幅近330％,，市值勁增660億,。與愛(ài)美客、華熙生物有所差異,，貝泰妮的產(chǎn)品有化妝品和醫(yī)療器械,，但旗下的護(hù)膚品“薇諾娜”是其主要的盈利來(lái)源。從2017年到2020年上半年,，薇諾娜的營(yíng)收占總營(yíng)收的90％以上,，綜合毛利率超過(guò)80％，其中2020年上半年毛利率為81.96％。顯而易見(jiàn),，這又是一個(gè)超高毛利率額度化妝品“茅臺(tái)”,。此前的云南白藥、片仔癀,、逸仙,，以及愛(ài)美客、華熙生物以及剛剛上市的貝泰妮均先后達(dá)到了甚至超過(guò)千億市值,。千億市值已成為醫(yī)美功效性護(hù)膚品頭部品牌的標(biāo)準(zhǔn)化配置了,。千億市值的貝泰妮、愛(ài)美客和華熙是如何煉成的,？ 1,、投資客華熙華熙生物是一家知名的生物科技公司和生物活性材料公司，主要聚焦于有助于人類(lèi)健康的功能糖類(lèi)和氨基酸類(lèi)物質(zhì),，致力于為人類(lèi)帶來(lái)健康,、美麗、快樂(lè)的生命新體驗(yàn),。華熙生物是集研發(fā),、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的透明質(zhì)酸全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)公司，微生物發(fā)酵生產(chǎn)透明質(zhì)酸技術(shù)處于優(yōu)勢(shì)地位,，依托生物發(fā)酵技術(shù)平臺(tái)及產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì),，開(kāi)發(fā)出以透明質(zhì)酸為核心的一系列生物活性物（BIOACTIVE）產(chǎn)品。其中透明質(zhì)酸包括醫(yī)藥級(jí),、化妝品級(jí)和食品級(jí)近 200個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品,，廣泛應(yīng)用于藥品、醫(yī)療器械,、化妝品及功能性食品領(lǐng)域,。其他生物活性物產(chǎn)品包括依克多因、麥角硫因,、γ-氨基丁酸,、聚谷氨酸、小核菌膠水凝膠,、納豆提取液,、糙米發(fā)酵濾液等。一直以來(lái),，華熙生物堅(jiān)信企業(yè)的生命力來(lái)源于持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力和持續(xù)不斷的盈利能力,，通過(guò)在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈,、價(jià)值鏈上確立企業(yè)核心地位,，保證中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。通過(guò)微生物發(fā)酵和交聯(lián)兩大核心技術(shù)平臺(tái)，依靠公司的科技力和產(chǎn)品力,，致力成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和引領(lǐng)者,；依靠公司的市場(chǎng)力和品牌力，成為在供應(yīng)鏈上構(gòu)建控制中間環(huán)節(jié)的關(guān)鍵紐帶,；依靠公司的科技力,、產(chǎn)品力、品牌力打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，成為價(jià)值鏈上資源優(yōu)化配置的核心中樞,。截止2019年底，華熙生物在原料市場(chǎng)銷(xiāo)售量占比高達(dá)39%,，占比規(guī)模較去年提高3個(gè)百分點(diǎn),，穩(wěn)居全球第一位。2020年,，華熙生物營(yíng)收突破26億元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.45億元，獲得了130倍的市盈率水平和超過(guò)900億元的總市值,，深受包括JP摩根、社�,；鸷蚒BS（瑞銀集團(tuán)）等明星機(jī)構(gòu)投資者追捧,。 2、產(chǎn)品王愛(ài)美客愛(ài)美客是國(guó)內(nèi)生物醫(yī)用軟組織修復(fù)材料領(lǐng)域的創(chuàng)新型領(lǐng)先企業(yè),，成立于2010年12月,。目前愛(ài)美客已成功實(shí)現(xiàn)注射類(lèi)透明質(zhì)酸鈉（玻尿酸）系列產(chǎn)品和聚對(duì)二氧環(huán)己酮面部埋植線的產(chǎn)業(yè)化，早在2009年便取得了透明質(zhì)酸鈉注射液相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊(cè)證書(shū),，為取得該注冊(cè)證書(shū)的首家本土企業(yè),。愛(ài)美客所屬醫(yī)療美容行業(yè)，主營(yíng)醫(yī)美玻尿酸等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，專(zhuān)注于以玻尿酸系列為主的醫(yī)美產(chǎn)品業(yè)務(wù),，占比達(dá)99%；銷(xiāo)售規(guī)模大于華熙生物和昊海生科,，是當(dāng)之無(wú)愧的細(xì)分行業(yè)龍頭,。愛(ài)美客的核心產(chǎn)品主要包括逸美、寶尼達(dá),、愛(ài)芙萊,、愛(ài)美飛、嗨體,、逸美一加一,、緊戀,。前五個(gè)產(chǎn)品都是玻尿酸產(chǎn)品，在成分,、使用位置和效果上有所區(qū)別,。愛(ài)美客2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.58億元，同比+73.74%,，取得凈利潤(rùn)3.06億元,，同比+148.68%，2015-2019營(yíng)收/歸母凈利潤(rùn)復(fù)合增速分別達(dá)到49.44%/103.97%,，可以說(shuō)處于高速發(fā)展階段,。今年上半年受到新冠疫情影響，線下渠道受到一定沖擊利潤(rùn)增速放緩,，但是下半年業(yè)績(jī)?cè)鏊儆型涌鞆?fù)蘇步伐,，明年有望延續(xù)高增長(zhǎng)勢(shì)頭�,！班梭w”是愛(ài)美客的爆款產(chǎn)品,，貢獻(xiàn)了公司2019年最大的收入與凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。2019年收入2.4億元增長(zhǎng)223.6%,，占比已達(dá)到43.5%,；愛(ài)芙萊2015年上市之后增長(zhǎng)穩(wěn)定，2019年收入2.2億元增長(zhǎng)15.12%,，占比39.27%,，上市以來(lái)復(fù)合增速達(dá)到61%；寶尼達(dá)2012年上市,，經(jīng)過(guò)近年來(lái)臨床應(yīng)用逐漸被市場(chǎng)接受,，2019年收入占比12.1%；愛(ài)美客銷(xiāo)售主要集中在華東,、華北和華南地區(qū),，主要由于這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，醫(yī)美市場(chǎng)發(fā)展迅速,，大型美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)相對(duì)集中,，且公司市場(chǎng)推廣力度較強(qiáng) 。華東地區(qū)貢獻(xiàn)主要收入,，2019年收入2.4億元增長(zhǎng)46.2%,，占比42.61%；華北地區(qū)緊接其后,，2019年收入0.8億元增長(zhǎng)87.4%,，占比14.74%；華中/西南地區(qū)潛力大,，2019 年增速各134%與139%,，收入占比超過(guò)10%,。 3、技術(shù)迷貝泰妮貝泰妮主要品牌薇諾娜,，醫(yī)學(xué)護(hù)膚實(shí)力品牌,，國(guó)內(nèi)各大醫(yī)院皮膚科公認(rèn)的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌，目前在各省市醫(yī)院覆蓋率超過(guò)70%,、處方率超過(guò)200萬(wàn)例,。公司總部、原料采集與行業(yè)平臺(tái)級(jí)研發(fā)中心均坐落于藥用植物王國(guó)-中國(guó)云南,，運(yùn)營(yíng)中心坐落于上海,，是一家擁抱互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品公司�,？偣酒煜掠猩虾Ｘ愄┠萆锟萍加邢薰�,、武漢貝泰妮生物科技有限公司、四川貝泰妮生物科技有限公司,、昆明云妝生物科技有限公司以及在昆明設(shè)立了薇諾娜皮膚醫(yī)療美容中心,。薇諾娜作為貝泰妮旗下核心品牌，在貝泰妮專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),、硬核的技術(shù)成果支持下,，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng),，也就此打開(kāi)了敏感肌護(hù)膚小眾市場(chǎng) ,。其中，舒敏保濕特護(hù)霜作為薇諾娜的明星產(chǎn)品,，不僅以顯著使用效果得到業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的肯定，也獲得了敏感肌人群的推薦,。在剛剛過(guò)去的雙11活動(dòng)中,，薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜單品銷(xiāo)售突破1.8億元，同比2019年雙11增長(zhǎng)75%,，以傲人戰(zhàn)績(jī)驗(yàn)證了其產(chǎn)品實(shí)力與口碑,。貝泰妮自十年前成立以來(lái)，就專(zhuān)注于皮膚大健康領(lǐng)域,，以“打造中國(guó)皮膚健康生態(tài)系統(tǒng)”為使命,，致力于皮膚學(xué)研究、產(chǎn)品研發(fā),，成功的將科學(xué)護(hù)膚打造為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，擁有超前的預(yù)見(jiàn)性和專(zhuān)業(yè)力。貝泰妮匯聚了來(lái)自海內(nèi)外植物學(xué),、生物學(xué)及皮膚學(xué)等領(lǐng)域的專(zhuān)家人才組成研發(fā)團(tuán)隊(duì),，緊密結(jié)合前沿力量,，充分利用云南這一“植物王國(guó)”的自然資源優(yōu)勢(shì)，挖掘天然有效的活性成分,。同時(shí),，不斷提升自身科研能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，打造出了產(chǎn)銷(xiāo)研學(xué)一體化的企業(yè)生態(tài)布局,。貝泰妮,、愛(ài)美客和華熙千億市值背后的隱憂？一,、華熙的全生態(tài)與趙燕的高傲和財(cái)技 1,、全生態(tài)的華熙華熙生物是一家聚焦于生物科技領(lǐng)域，以透明質(zhì)酸為核心,、覆蓋多種生物活性物質(zhì),、擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的生物高新技術(shù)企業(yè)。以“領(lǐng)導(dǎo)力4.0：全球化新時(shí)代的成功之道”為主題的第13屆夏季達(dá)沃斯論壇上,，華熙集團(tuán),、華熙生物董事長(zhǎng)趙燕在這個(gè)作為聚集創(chuàng)新和企業(yè)家精神的全球盛會(huì)上表示，作為一個(gè)高科技企業(yè),，華熙生物擁有自己的核心技術(shù),，也具備很強(qiáng)的研發(fā)能力，有責(zé)任做出讓中國(guó)人自豪,、世界尊敬的產(chǎn)品,，助力中國(guó)民族品牌走向世界舞臺(tái)。 “不做跟隨者,，讓中國(guó)品牌走出去”既是華熙的發(fā)展理念,，更是趙燕的品牌初心。趙燕認(rèn)為,，作為企業(yè)家,，一定要具備前瞻性、國(guó)際視野,、全局觀和決斷力這四點(diǎn)要素,。只有具備把握趨勢(shì)的能力，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)在哪,，否則只能做跟隨者,，談不上創(chuàng)新，必將失去很多機(jī)會(huì),。企業(yè)要發(fā)展,，核心技術(shù)不能受制于人，必須保持持續(xù)自主創(chuàng)新的能力,。對(duì)此,，趙燕深有感觸,，“我親自在抓公司的研發(fā)，要求每三個(gè)月推出一個(gè)新品,，企業(yè)一定要有危機(jī)意識(shí),，尤其像華熙生物這樣的行業(yè)龍頭，你永遠(yuǎn)是別人的靶子,，逆水行舟不進(jìn)則退,。” 華熙生物20年來(lái)一直專(zhuān)注于科技創(chuàng)新,。因?yàn)槭亲龌A(chǔ)研究的,，所以華熙生物用在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝改進(jìn),、技術(shù)儲(chǔ)備等相關(guān)的研發(fā)投資,，在財(cái)務(wù)中未計(jì)入研發(fā)費(fèi)用核算。其實(shí)在2016-2018年,，華熙生物的費(fèi)用化研發(fā)支出占收入比例是3.27%,、3.14%、4.19%,，合計(jì)研發(fā)支出占收入比例是5.99%,、11.01%、8.25%,。華熙生物研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)185人,，由國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)獲得者郭學(xué)平博士帶領(lǐng)。華熙生物在國(guó)內(nèi)的上海,、山東等地,，以及海外的法國(guó)建立了多個(gè)研發(fā)中心，并與清華大學(xué),、江南大學(xué),、山東大學(xué)、美國(guó)哈佛大學(xué)等學(xué)府建立了緊密的合作關(guān)系,，共同開(kāi)發(fā)研究專(zhuān)項(xiàng)領(lǐng)域的新技術(shù),。趙燕認(rèn)為民族自信源于文化自信,、產(chǎn)品自信以及技術(shù)自信,。2018年12月10日，華熙生物攜手故宮博物院推出“故宮口紅”,，6款口紅顏色精選于故宮國(guó)寶色,，外觀的設(shè)計(jì)靈感源于后妃服飾與繡品，分別以青,、赤,、黃,、白、黑五色體系,，引入世界先進(jìn)的3D打印黑科技,，制作出織物的肌理和刺繡的凹凸感，讓國(guó)寶元素更具人文內(nèi)涵,。華熙生物憑借自身在行業(yè)積累的20年經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),，打造出屬于中國(guó)并走向世界的國(guó)際化產(chǎn)品，不僅傳承了優(yōu)秀的東方美學(xué),，更傳遞出了真正的國(guó)貨力量,。 2、高財(cái)技的趙燕深究華熙快速發(fā)展的背后,，則是創(chuàng)始人趙燕始終如一的產(chǎn)融合一的資本財(cái)技及基因,。華熙生物的董事長(zhǎng)趙燕雖然是生物系畢業(yè)的，但最初做的生意其實(shí)和玻尿酸一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有,。1988年海南建省之后,，全國(guó)掀起了海南熱，云南姑娘趙燕在華東師大生物系畢業(yè),，選擇了到海南淘金,，做服裝廠生意，做著做著,，也投資了土地房產(chǎn),，到1992年，趙燕賣(mài)掉了服裝廠和地產(chǎn),，拿到第一桶金200萬(wàn),，選擇了北上。到了北京,，她創(chuàng)立了華熙集團(tuán),，二次創(chuàng)業(yè)，還是做地產(chǎn),，拿下了長(zhǎng)安街這樣的核心地段,，華夏銀行總部大樓、CBD中環(huán)世貿(mào)中心,、SK大廈甚至是著名的五棵松體育館等都出自她的手筆,，有些已經(jīng)成為北京的地標(biāo)建筑。她還涉足了投資,，先后參股和投資了紅塔創(chuàng)新投資,、第一創(chuàng)業(yè)證券、錦州銀行、東方金誠(chéng),、金隅集團(tuán),、香港溢信等，錢(qián)生錢(qián)的游戲,，玩得越發(fā)熟練,。特殊的機(jī)遇就在2000年，趙燕到北大EMBA研修,。在那里,，趙燕結(jié)識(shí)了任職于福瑞達(dá)生物化工的郭學(xué)平，那時(shí)候醫(yī)美并不流行,，玻尿酸主要是用在手術(shù)上,。但聽(tīng)聞郭學(xué)平的一句話 “一個(gè)透明質(zhì)酸（玻尿酸）分子能鎖住一千個(gè)水分子” 后，女人更懂女人,，趙燕決定投資玻尿酸行業(yè),，拿下了福瑞達(dá)化工50%的股權(quán)，然后改名為華熙福瑞達(dá)生物科技股份有限公司,。從此華熙生物一路狂奔發(fā)展,， 5年時(shí)間就成了全球最大的玻尿酸生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)。這時(shí)候整容行業(yè)也正在興起,，趕上了好時(shí)候,。在網(wǎng)上，提到“中國(guó)玻尿酸之父”能搜出三個(gè)人,，一個(gè) 中國(guó)生化藥學(xué)創(chuàng)始人之一的山東大學(xué)藥學(xué)院教授,、山東省藥學(xué)科學(xué)院首席專(zhuān)家張?zhí)烀瘢粋€(gè)是魯商集團(tuán)總經(jīng)理,、山東省藥學(xué)科學(xué)院研究員和山東大學(xué)國(guó)家糖工程技術(shù)研究中心主任凌沛學(xué),，一個(gè)華熙生物首席科學(xué)家、山東大學(xué)藥學(xué)院研究生導(dǎo)師郭學(xué)平,，兩人均為張?zhí)烀窠淌趯W(xué)生,，張?zhí)烀窠淌谝呀?jīng)于2014年離去，凌沛學(xué)是師兄,，郭學(xué)平是師弟,，倆人年齡就差2歲。據(jù)網(wǎng)上搜索張?zhí)烀窈? 凌沛學(xué),、郭學(xué)平師徒三人合作過(guò)多篇關(guān)于透明質(zhì)酸的論文,。據(jù)說(shuō)剛開(kāi)始時(shí)郭學(xué)平是跟著凌沛學(xué)干，但是命運(yùn)就是那么巧,，讓郭學(xué)平遇到了趙燕,，趙燕用資本的力量以閃電的速度擴(kuò)大規(guī)模,，拿下了玻尿酸大半壁江山,。對(duì)比之下作為行業(yè)開(kāi)山鼻祖的凌沛學(xué)和福瑞達(dá)集團(tuán),，雖然產(chǎn)品不錯(cuò)，但在經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張上,，整體有點(diǎn)處于下風(fēng),。在2007年，華熙生物決定赴港上市,，但是正好2008年遭遇了寒冬,，上市僅僅融資6000萬(wàn)港元，也就是公司一年的凈利潤(rùn),。2017年華熙生物私有化退市,，福瑞達(dá)也退出了華熙，從股東名單中徹底消失. 生意人的厲害之處就在此處,，一方面是資本玩得溜,，另一方面對(duì)核心技術(shù)也很關(guān)注，趙燕他們?cè)?001年8月從山東省生物藥物研究院45萬(wàn)元一次性買(mǎi)斷了玻尿酸的初始技術(shù),。當(dāng)年45萬(wàn)的技術(shù),，現(xiàn)在每年給華熙帶來(lái)十億級(jí)的收入數(shù)億的凈利潤(rùn)，正可謂充分詮釋了那句話,，就算是金子也要落在合適的人手里才能閃耀,。 2020年，趙燕家族以340億元人民幣財(cái)富名列胡潤(rùn)富豪榜第493位,。二,、愛(ài)美客的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)與簡(jiǎn)軍的低調(diào)和專(zhuān)注 1、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的愛(ài)美客愛(ài)美客的基因,，是想做First-in-class（同類(lèi)第一）的產(chǎn)品簡(jiǎn)軍作為國(guó)內(nèi)玻尿酸龍頭愛(ài)美客的掌舵人,，簡(jiǎn)軍的創(chuàng)業(yè)之路并不復(fù)雜。愛(ài)美客的前身是北京英之煌生物科技,，由姚京,、程超于2004年共同出資成立，注冊(cè)資本為150萬(wàn)元,。姚京是簡(jiǎn)軍的丈夫,，彼時(shí)，其持有該公司50%的股權(quán),，而簡(jiǎn)軍任董事一職,。 2004年，簡(jiǎn)軍回國(guó)成立了愛(ài)美客,。彼時(shí),，歐美和韓國(guó)的企業(yè)主導(dǎo)面部填充劑供應(yīng)商市場(chǎng)，中國(guó)玻尿酸只能依賴(lài)進(jìn)口。愛(ài)美客自主研發(fā)的首款產(chǎn)品逸美于2009年取得醫(yī)療器械注冊(cè)證并上市,，愛(ài)美客成為首家取得相關(guān)資質(zhì)的國(guó)內(nèi)企業(yè),。愛(ài)美客通過(guò)爆款放量，獲得高成長(zhǎng),。2016年,，愛(ài)美客生產(chǎn)的嗨體成為國(guó)內(nèi)唯一一款應(yīng)用于頸紋修復(fù)的注射用玻尿酸，這拉動(dòng)其收入從2017年的0.34億元快速增加至2019年的2.43億元,，2019年收入繼續(xù)同比增長(zhǎng)223.6%,。目前，愛(ài)美客專(zhuān)注醫(yī)美賽道,，其在醫(yī)療美容玻尿酸市場(chǎng)占有率居國(guó)產(chǎn)品最高,。愛(ài)美客自成立以來(lái)，一直以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo),，基于產(chǎn),、學(xué)、研,、醫(yī)一體化的研發(fā)模式,，通過(guò)建設(shè)生物可降解新材料北京市工程實(shí)驗(yàn)室，搭建了生物醫(yī)用材料產(chǎn)品轉(zhuǎn)化平臺(tái),。雖然愛(ài)美客有這么多第一,，但它的收入規(guī)模比起華熙和昊海小不少，因?yàn)樗蛔鲠t(yī)美產(chǎn)業(yè),，后兩家還涉及醫(yī)療,、眼科、骨科等多領(lǐng)域,。聚焦也有聚焦的好處,，業(yè)務(wù)單一，可以集中力量突破,，效率高,。所以愛(ài)美客雖然收入只有華熙和昊海的1/3，但利潤(rùn)水平卻與昊海相差不大,，是華熙的1/2,。在簡(jiǎn)軍的帶領(lǐng)下，愛(ài)美客已經(jīng)擁有一支具有國(guó)際視野的管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì),，密切關(guān)注行業(yè)研究成果和發(fā)展趨勢(shì),，把握國(guó)際生物醫(yī)藥最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和應(yīng)用方向，并結(jié)合公司實(shí)際,，制定了具有前瞻性的技術(shù),、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,，為公司取得行業(yè)內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 2,、高專(zhuān)注的簡(jiǎn)軍醫(yī)美市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,，愛(ài)美客抓住機(jī)遇急速成長(zhǎng)。2020年?duì)I收同比增長(zhǎng)27%,，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)44%；2021年上半年?duì)I收大增161%,，凈利潤(rùn)大增189%,。醫(yī)美賺錢(qián)非常暴利，龍頭愛(ài)美客毛利率高達(dá)92%,，凈利率高達(dá)61%,，素有女人茅臺(tái)之稱(chēng)。這背后與愛(ài)美客以及創(chuàng)始人簡(jiǎn)軍的高專(zhuān)注密不可分,。愛(ài)美客研發(fā)能力強(qiáng)大,，擁有7張Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證，其中大單品“嗨體”,，是國(guó)內(nèi)唯一獲批上市的頸紋修復(fù)產(chǎn)品,。醫(yī)美注射劑直接作用于人體，具有較高的風(fēng)險(xiǎn),，屬于Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械,。Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械安全等級(jí)最高，從立項(xiàng)到拿到注冊(cè)證,，必須通過(guò)三期臨床試驗(yàn),。這個(gè)過(guò)程耗時(shí)較長(zhǎng)，且要花費(fèi)大量的人力財(cái)力,，通常需要5-7年,，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能拿到注冊(cè)證。更關(guān)鍵的是,，臨床試驗(yàn)不一定成功,，中間存在較大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。新進(jìn)入者想要進(jìn)入醫(yī)美市場(chǎng),，變得極為不易,，因?yàn)闀r(shí)間成本是怎么都繞不開(kāi)的。這就相當(dāng)于從牌照層面形成了準(zhǔn)入壁壘,，一定程度上阻隔了競(jìng)爭(zhēng),。而愛(ài)美客已經(jīng)拿到7張Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證，擁有較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì),，一旦產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng),，就是躺著賺錢(qián),。以嗨體為例，在頸紋修復(fù)市場(chǎng),，只有這一款產(chǎn)品獲批,，相當(dāng)于是壟斷。這也是為什么愛(ài)美客不用怎么搞營(yíng)銷(xiāo),，產(chǎn)品還這么火爆的原因,。如果說(shuō)已經(jīng)拿到的牌照構(gòu)成了一道護(hù)城河，那么愛(ài)美客的研發(fā)能力,，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在把護(hù)城河加深加寬,。這種研發(fā)能力體現(xiàn)在產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性和牌照獲批的效率上。愛(ài)美客在2009年拿到國(guó)內(nèi)第一張玻尿酸Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證,，此后多款產(chǎn)品均為國(guó)內(nèi)首創(chuàng),，比如嗨體、童顏針,。此外公司平均兩年拿到一張醫(yī)美注冊(cè)證,，研發(fā)效率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，目前是國(guó)內(nèi)牌照數(shù)量最多的企業(yè),。能有如此出色的研發(fā)成果,，在于強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。截止上半年,，愛(ài)美客擁有95名研發(fā)人員,，占員工總數(shù)的22%，其中約一半持有碩士或以上學(xué)位,，團(tuán)隊(duì)在醫(yī)美工作經(jīng)驗(yàn)平均超過(guò)8年,。上半年投入研發(fā)費(fèi)用4400萬(wàn)，同比大增112%,�,？梢�(jiàn)愛(ài)美客業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，同步加大了對(duì)研發(fā)的投入力度,。在后備產(chǎn)品線上,，愛(ài)美客在研產(chǎn)品均有較好的市場(chǎng)空間，比如除皺神器肉毒素,、瘦身塑形用的利拉魯肽注射液等,。三、貝泰妮的精產(chǎn)品與郭振宇的激情和技術(shù) 1,、精產(chǎn)品的貝泰妮貝泰妮的愿景是“為人們帶來(lái)健康和美麗” 抗敏護(hù)膚國(guó)潮品牌中,，薇諾娜已是名副其實(shí)的頂流。一手操盤(pán)這家“網(wǎng)紅”品牌的貝泰妮,，卻脫胎于滇虹藥業(yè)一個(gè)虧損項(xiàng)目,。歷經(jīng)十余年發(fā)展,，貝泰妮成功登陸創(chuàng)業(yè)板，坐穩(wěn)功能性化妝品賽道第一的寶座,。作為貝泰妮創(chuàng)始人,、董事長(zhǎng)，郭振宇經(jīng)歷也頗為精彩,，他不僅“點(diǎn)石成金”,，還打賭“贏”了紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵2公斤黃金。 1988年,，身為云南大學(xué)講師的郭振宇獲得了公派出國(guó)留學(xué)的機(jī)會(huì),。“我一個(gè)月的工資大概60元,，當(dāng)時(shí)云南大學(xué)公費(fèi)派我出國(guó)留學(xué),，從云南省地方外匯留學(xué)企業(yè)的基金里支出1萬(wàn)美元當(dāng)作獎(jiǎng)學(xué)金,。那時(shí),，云南經(jīng)濟(jì)比較落后，還能拿出這么多錢(qián)送我留學(xué),，我學(xué)成后一定要報(bào)效家鄉(xiāng),。”郭振宇回憶道,。在拜耳收購(gòu)滇虹藥業(yè)后,，郭振宇思考了很久，回顧前半生,，郭振宇發(fā)現(xiàn)自己都在“發(fā)現(xiàn)疾病”（生物醫(yī)學(xué)工程,，做醫(yī)療器械研究）與“治療疾病”（執(zhí)掌滇虹藥業(yè)做藥企），他決定將職業(yè)生涯下半場(chǎng)圍繞“預(yù)防疾病”來(lái)拓展,。郭振宇最終找到了“打造中國(guó)皮膚健康生態(tài)”這個(gè)點(diǎn)來(lái)做深做透,。為人們帶來(lái)健康和美麗是郭振宇的長(zhǎng)期目標(biāo)，而短期目標(biāo)則是聚焦打造出薇諾娜這個(gè)在敏感肌賽道保持領(lǐng)先的產(chǎn)品與品牌,。郭振宇認(rèn)為任何一個(gè)細(xì)分品類(lèi)在中國(guó)這個(gè)14億人口的大市場(chǎng)里,，只要用心去做，都可以做成國(guó)際品牌,。必須要有成為世界第一的思維,，用世界第一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求和定位自己的品牌。貝泰妮初創(chuàng)之時(shí)就明確了多品牌戰(zhàn)略,，但現(xiàn)在大眾視野里可能只有薇諾娜,，是貝泰妮放棄了多品牌嗎？不是,。是郭振宇希望聚焦再聚焦,，先把敏感性肌膚這個(gè)點(diǎn)挖深打透,，穩(wěn)固領(lǐng)先地位。所以,，在中短期內(nèi),，貝泰妮還是會(huì)聚焦敏感肌，逐步加強(qiáng)對(duì)私域流量的建設(shè),，致力于把薇諾娜繼續(xù)做大,。” 上市后,，貝泰妮還會(huì)著手新的平臺(tái)及品牌的搭建,，包括孵化新品牌，鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè),，同時(shí)利用貝泰妮已經(jīng)積累的研發(fā)能力,、品牌建設(shè)能力及供應(yīng)鏈能力等，支撐內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司的孵化,。郭振宇對(duì)未來(lái)有清晰的布局：貝泰妮不僅是生產(chǎn)護(hù)膚品的企業(yè),，更是布局于整個(gè)皮膚健康生態(tài)的一家企業(yè)，在“選圈-破圈-再造圈”的過(guò)程中培育皮膚健康消費(fèi)生態(tài)閉環(huán),。 2,、技術(shù)狂的郭振宇要了解薇諾娜，必然繞不過(guò)一個(gè)人,。那就是其背后的掌舵人郭振宇,。投資人紅杉資本管理合伙人周逵曾經(jīng)這么描述他對(duì)郭振宇的印象： “熱情積極、眼界開(kāi)闊,、目標(biāo)高遠(yuǎn),、為人大度、有文化,，精力充沛”,。郭振宇學(xué)術(shù)出身，曾是美國(guó)喬治華盛頓大學(xué)的終身教授,，也是改革開(kāi)放后第一批辭掉美國(guó)終身教授回國(guó)創(chuàng)業(yè)的人,。他擔(dān)任過(guò)世界自我藥療協(xié)會(huì)主席、中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),，主導(dǎo)發(fā)起了國(guó)際自我保健日,。郭振宇的眼界開(kāi)闊、目標(biāo)高遠(yuǎn)最先體現(xiàn)在對(duì)滇虹藥業(yè)的改革上,。 2003年,，郭振宇空降滇虹藥業(yè)，首先就遞上了一份報(bào)告,，提出了自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，聲稱(chēng)達(dá)不成就下課,。一進(jìn)入滇虹，郭振宇就著手進(jìn)行了兩方面的資源整合,。一個(gè)是將多品牌戰(zhàn)略調(diào)整為集中資源打造一個(gè)品牌,，讓“康王”家喻戶(hù)曉；另一方面是整合營(yíng)銷(xiāo)渠道,，將2萬(wàn)多家經(jīng)銷(xiāo)商精簡(jiǎn)成500家,。在郭振宇的帶領(lǐng)下，滇虹藥業(yè)銷(xiāo)售額從不足2億提升到超10億,，很快成為云南制藥行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，進(jìn)入全國(guó)梯隊(duì)。在制藥行業(yè)向日化大健康的轉(zhuǎn)型浪潮中,，郭振宇早早洞察了功效型護(hù)膚市場(chǎng)的先機(jī),。2006年初，郭振宇帶領(lǐng)滇虹藥業(yè)進(jìn)軍日化市場(chǎng),，“用功能性日化品開(kāi)辟新日化的道路”是滇虹當(dāng)年的路線,。 2007年，薇諾娜立項(xiàng),，成為滇虹藥業(yè)在上海孵化的日化品牌之一,。在2011年到2014年,，滇虹藥業(yè)從籌劃A股上市到被德國(guó)拜耳收購(gòu)的過(guò)程中,，薇諾娜因虧損被單獨(dú)剝離出來(lái)，轉(zhuǎn)讓給貝泰妮,。2014年,，郭振宇卸下滇虹藥業(yè)董事長(zhǎng)的職務(wù)，通過(guò)收購(gòu)諾娜科技,，成為貝泰妮控股股東,，出任貝泰妮董事長(zhǎng)，完成了從藥企到護(hù)膚品企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身,。 2021年,，當(dāng)郭振宇回顧薇諾娜的發(fā)展歷程時(shí)，他形容薇諾娜是一個(gè)被“設(shè)計(jì)”出來(lái)的品牌,，在十年前,，他基本上就預(yù)想了薇諾娜今天的成功。誰(shuí)會(huì)是真正的千億王者和醫(yī)美功效性護(hù)膚品第一品牌呢,？ 1,、華熙是成為一家優(yōu)秀的生物活性物質(zhì)投資客還是平臺(tái)商？ 1）平臺(tái)商：華熙生物是一家知名的生物科技公司和生物活性材料公司,，主要聚焦于有助于人類(lèi)健康的功能糖類(lèi)和氨基酸類(lèi)物質(zhì),，致力于為人類(lèi)帶來(lái)健康,、美麗、快樂(lè)的生命新體驗(yàn),。作為一家集研發(fā),、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的透明質(zhì)酸全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)公司，華熙生物的微生物發(fā)酵生產(chǎn)透明質(zhì)酸技術(shù)處于優(yōu)勢(shì)地位,，依托生物發(fā)酵技術(shù)平臺(tái)及產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì),，開(kāi)發(fā)出以透明質(zhì)酸為核心的一系列生物活性物（BIOACTIVE）產(chǎn)品，其中透明質(zhì)酸包括醫(yī)藥級(jí),、化妝品級(jí)和食品級(jí)近 200個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品,，廣泛應(yīng)用于藥品、醫(yī)療器械,、化妝品及功能性食品領(lǐng)域,。其他生物活性物產(chǎn)品包括依克多因、麥角硫因,、γ-氨基丁酸,、聚谷氨酸、小核菌膠水凝膠,、納豆提取液,、糙米發(fā)酵濾液等。一直以來(lái),，華熙生物堅(jiān)信企業(yè)的生命力來(lái)源于持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力和持續(xù)不斷的盈利能力,，通過(guò)在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈,、價(jià)值鏈上確立企業(yè)核心地位,，保證中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)微生物發(fā)酵和交聯(lián)兩大核心技術(shù)平臺(tái),，依靠公司的科技力和產(chǎn)品力,，致力成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和引領(lǐng)者；依靠公司的市場(chǎng)力和品牌力,，成為在供應(yīng)鏈上構(gòu)建控制中間環(huán)節(jié)的關(guān)鍵紐帶,；依靠公司的科技力、產(chǎn)品力,、品牌力打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，成為價(jià)值鏈上資源優(yōu)化配置的核心中樞。 2）投資客：華熙生物前身為華熙福瑞達(dá)生物醫(yī)藥有限公司,，是華熙國(guó)際投資集團(tuán)有限公司創(chuàng)立的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),。自20世紀(jì)90年代首次在中國(guó)開(kāi)展發(fā)酵生產(chǎn)透明質(zhì)酸的研究，華熙生物全心致力于生物科技領(lǐng)域的研究開(kāi)發(fā)，不僅在透明質(zhì)酸的研究,、應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行深入探索,、創(chuàng)新，還在不斷加大相關(guān)生物活性物產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度,。作為以透明質(zhì)酸微生物發(fā)酵生產(chǎn)技術(shù)為核心的高新技術(shù)企業(yè),，從業(yè)務(wù)來(lái)看，華熙生物業(yè)務(wù)涵蓋原料產(chǎn)品,、醫(yī)療終端產(chǎn)品,、功能性護(hù)膚品等領(lǐng)域。華熙昕宇持股65.86%為公司第一大股東,；中國(guó)人壽旗下國(guó)壽成達(dá)持股8%股權(quán)為第二大股東,；贏瑞物源持股7.69%為第三大股東。此外,，還有中金佳泰,、民生信托、艾睿思醫(yī)療,、瑞致醫(yī)療及珠海金鎰銘等十幾家機(jī)構(gòu),。全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)對(duì)于華熙來(lái)說(shuō)是自身最大的優(yōu)勢(shì)，依借著強(qiáng)大的基礎(chǔ)在玻尿酸及功效性護(hù)膚品領(lǐng)域發(fā)展的如日中天,，再到后來(lái)的上市投資等等,，如今的華熙儼然已經(jīng)成為一家實(shí)力雄厚的資本投資型平臺(tái)企業(yè) 。所以華熙既是一家優(yōu)秀的平臺(tái)商,，也是一家優(yōu)秀的投資客,，并道其行不失為一個(gè)好的選擇，但如何把握好結(jié)構(gòu)和節(jié)奏卻很是考驗(yàn)創(chuàng)始人的定力和初心,。 2,、愛(ài)美客能否成為醫(yī)美行業(yè)的藥明康德,？愛(ài)美客是國(guó)內(nèi)生物醫(yī)用軟組織修復(fù)材料領(lǐng)域的創(chuàng)新型領(lǐng)先企業(yè),。目前已成功實(shí)現(xiàn)注射類(lèi)透明質(zhì)酸鈉（玻尿酸）系列產(chǎn)品和聚對(duì)二氧環(huán)己酮面部埋植線的產(chǎn)業(yè)化，早在2009年便取得了透明質(zhì)酸鈉注射液相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊(cè)證書(shū),，為取得該注冊(cè)證書(shū)的首家本土企業(yè),。愛(ài)美客所屬醫(yī)療美容行業(yè)，主營(yíng)醫(yī)美玻尿酸等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，專(zhuān)注于以玻尿酸系列為主的醫(yī)美產(chǎn)品業(yè)務(wù),，占比達(dá)99%；銷(xiāo)售規(guī)模大于華熙生物和昊海生科,，是當(dāng)之無(wú)愧的細(xì)分行業(yè)龍頭,。從愛(ài)美客儲(chǔ)備的研發(fā)項(xiàng)目來(lái)看，在研產(chǎn)品項(xiàng)目豐富，未來(lái)潛力產(chǎn)品眾多,。從申報(bào)進(jìn)度來(lái)看,，當(dāng)前處于注冊(cè)流程最后一個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品是醫(yī)用含修飾聚左旋乳酸微球的透明質(zhì)酸鈉凝膠（面部填充）和醫(yī)用聚羧甲基葡糖胺聚糖凝膠（手術(shù)防粘連），這兩個(gè)產(chǎn)品上市進(jìn)度排序較前,，其中醫(yī)用含修飾聚左旋乳酸微球的透明質(zhì)酸鈉凝膠（市場(chǎng)通俗稱(chēng)為童顏針）,，有望成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的三類(lèi)醫(yī)療器械證的含聚左旋乳酸微球的注射填充類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)一步延展抗衰老市場(chǎng),。儲(chǔ)備的產(chǎn)品也非常具有市場(chǎng)沖擊力的,。總體來(lái)看醫(yī)美行業(yè)，特別是上游原材料行業(yè),，壁壘很高,，下游客戶(hù)是一種成癮性消費(fèi)，粘性很強(qiáng),，作為國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭,，具有極高的科技含量，未來(lái)將隨著行業(yè)的發(fā)展快速成長(zhǎng)為國(guó)際龍頭公司,。3-5年內(nèi),，隨著行業(yè)規(guī)范化，集中度會(huì)進(jìn)一步提高,，公司3-5年內(nèi),，有10倍以上的增長(zhǎng)空間，未來(lái)可期,！ 3,、貝泰妮打造皮膚功效性護(hù)膚品第一品牌的小目標(biāo)可否實(shí)現(xiàn)？貝泰妮自十年前成立以來(lái),，就專(zhuān)注于皮膚大健康領(lǐng)域,，以“打造中國(guó)皮膚健康生態(tài)系統(tǒng)”為使命，致力于皮膚學(xué)研究,、產(chǎn)品研發(fā),，成功的將科學(xué)護(hù)膚打造為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擁有超前的預(yù)見(jiàn)性和專(zhuān)業(yè)力,。貝泰妮匯聚了來(lái)自海內(nèi)外植物學(xué),、生物學(xué)及皮膚學(xué)等領(lǐng)域的專(zhuān)家人才組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，緊密結(jié)合前沿力量,，充分利用云南這一“植物王國(guó)”的自然資源優(yōu)勢(shì),，挖掘天然有效的活性成分。同時(shí),，不斷提升自身科研能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，打造出了產(chǎn)銷(xiāo)研學(xué)一體化的企業(yè)生態(tài)布局。貝泰妮以“薇諾娜”品牌為核心，專(zhuān)注于應(yīng)用純天然的植物活性成分提供溫和,、專(zhuān)業(yè)的皮膚護(hù)理產(chǎn)品,，重點(diǎn)針對(duì)敏感性肌膚，在產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道上與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的專(zhuān)業(yè)化妝品生產(chǎn)企業(yè),。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，貝泰妮結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)選擇了差異化的賽道參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，避免產(chǎn)品的同質(zhì)化,。貝泰妮產(chǎn)品特點(diǎn)在于對(duì)純天然的植物活性成分進(jìn)行有效應(yīng)用,，其中銷(xiāo)售占比最高的“舒敏”系列產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)針對(duì)敏感肌人群，對(duì)標(biāo)“薇姿”,、“理膚泉”,、“雅漾”等國(guó)際品牌。受空氣,、環(huán)境,、壓力等多因素的影響，敏感肌人群基數(shù)較大且覆蓋范圍越來(lái)越大,，我國(guó)35%以上女性屬于敏感肌人群,。該人群有巨大的皮膚改善需求，不僅消費(fèi)動(dòng)力大,，而且客戶(hù)粘性也更高,，以公司薇諾娜官方旗艦店（天貓）為例，近三年公司產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率已經(jīng)接近30%,。貝泰妮憑借優(yōu)秀的戰(zhàn)績(jī)足以讓我們預(yù)見(jiàn)它的未來(lái),，從企業(yè)的理念到包容性的營(yíng)銷(xiāo)方式牢牢鎖住了消費(fèi)者的心。貝泰妮已獲得“功效性護(hù)膚品第一股”,、“國(guó)貨第一品牌”的頭銜,，那么它離皮膚功效性護(hù)膚品第一品牌還會(huì)遠(yuǎn)嗎？愛(ài)美客,、貝泰妮和華熙三大功效性護(hù)膚品品牌千億市值百億營(yíng)收十億利潤(rùn)只是開(kāi)始,。作為上海東方美谷、廣州白云美灣,、中國(guó)美妝小鎮(zhèn)和北京未來(lái)美城四大千億級(jí)美妝產(chǎn)業(yè)高地的產(chǎn)城園企第一品牌服務(wù)商,，錦坤美妝專(zhuān)家團(tuán)認(rèn)為，作為一個(gè)挑戰(zhàn)者,，愛(ài)美客、貝泰妮和華熙先后成功戰(zhàn)勝了行業(yè)巨頭�,，F(xiàn)在,，愛(ài)美客、貝泰妮和華熙作為守擂者，一樣要迎接新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和可能的新品牌超越,。一方面國(guó)際品牌正在極力挽回自己的市場(chǎng)份額,。薇姿、雅漾等外資品牌再度發(fā)力,，在加大電商投入的同時(shí),，宣布重返藥房渠道，開(kāi)啟O+O新模式(Online+Offline,，線上+線下）,。薇姿背后的歐萊雅集團(tuán)近年來(lái)不斷在國(guó)際上收購(gòu)新銳功效型護(hù)膚品牌，并陸續(xù)引入中國(guó),，通過(guò)品牌矩陣的搭建,，對(duì)愛(ài)美客、貝泰妮和華熙形成包抄,。另一方面是本土品牌的追擊,。傳統(tǒng)老牌上海家化請(qǐng)來(lái)了擅長(zhǎng)失地收復(fù)戰(zhàn)的潘秋生擔(dān)任新的掌門(mén)人，玉澤銷(xiāo)量近兩年實(shí)現(xiàn)飆升,。此外,，新銳品牌活躍，產(chǎn)醫(yī)學(xué)研合作品牌,、皮膚醫(yī)生創(chuàng)立品牌,，紛紛獲得資本助力。愛(ài)美客,、貝泰妮和華熙的成功,，讓美妝行業(yè)的資本運(yùn)作更加火熱，也想搶占功效護(hù)膚市場(chǎng)的溪木源上線僅兩年,，連續(xù)獲得7輪融資,，估值達(dá)40億。無(wú)論是華熙對(duì)國(guó)貨的自信態(tài)度,，還是愛(ài)美客的專(zhuān)注精神,，亦或是貝泰妮的科技情懷，都預(yù)示著國(guó)內(nèi)功效性護(hù)膚品市場(chǎng)的火熱前景和醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的美好未來(lái),！這些品牌市值有的已破千億,，有的緊隨其后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已被打開(kāi),，百億營(yíng)收十億利潤(rùn)近在咫尺,，然而這些都不是目標(biāo)，隨著消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)的年輕化,，醫(yī)美功效性護(hù)膚品市場(chǎng)的未來(lái)無(wú)法估量,！真正的專(zhuān)業(yè)化選手之間的殘酷的量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)也許才剛剛開(kāi)始,！（本文來(lái)源于國(guó)家有關(guān)部門(mén)委托錦坤完成的中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展報(bào)告課題的部分相關(guān)內(nèi)容。錦坤系全國(guó)知名品牌服務(wù)商,，專(zhuān)注于產(chǎn)城園企第一品牌的打造及連鎖與互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),，先后輔導(dǎo)服務(wù)了400多家專(zhuān)精特新企業(yè)、300多家行業(yè)第一品牌,、200多家上市公司,、100多家城市品牌以及50多家中國(guó)500強(qiáng)和20多家世界500強(qiáng)。石章強(qiáng)系錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委創(chuàng)始秘書(shū)長(zhǎng),、上海市政府品牌專(zhuān)家委員和中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展報(bào)告課題總負(fù)責(zé)人，深度輔導(dǎo)和服務(wù)了上海東方美谷,、廣州白云美灣,、中國(guó)美妝小鎮(zhèn)和北京未來(lái)美城等四個(gè)千億級(jí)美妝產(chǎn)城品牌。）; 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標(biāo)簽: 貝泰妮

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