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營(yíng)銷(xiāo)策劃：“1.5線”外成傳統(tǒng)零售新“蛋糕”: 高京君 2014-2-13 10:02; 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃語(yǔ)錄,，如是說(shuō)：一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以消費(fèi)者活動(dòng)視線為準(zhǔn)。下面我們把視線轉(zhuǎn)移到 “1.5 線 ” 外的世界,。所謂的 “1.5 線 ” 內(nèi)的概念是指距離市中心 15~40 公里范圍內(nèi),，地理位置優(yōu)越,，地段繁華的地區(qū)。零售業(yè)對(duì)附近人流有硬性指標(biāo)的要求,，如在海外由于居民都有車(chē)且客單價(jià)消費(fèi)額高,，因此一個(gè)超市附近有 5 萬(wàn)居民就支撐一家門(mén)店，但在中國(guó)市場(chǎng),，由于多數(shù)人還僅接受步行方式且客單價(jià)低而購(gòu)物頻率高,，因此需要 30 萬(wàn)甚至 50 萬(wàn)居民才能支撐一家門(mén)店的經(jīng)營(yíng)。這也是零售業(yè)者往往都集中在 “1.5 線 ” 內(nèi)的根本原因。目前的狀況又不允許零售業(yè)占據(jù) “1.5 線 ” 內(nèi)的繁華地段,。中國(guó)零售業(yè)不景氣是一個(gè)既成的事實(shí),。 “1.5 線 ” 內(nèi)寸土寸金，租金高啟,。隨著中國(guó)進(jìn)入老齡化,，劉易斯拐點(diǎn)的到來(lái)，預(yù)示著剩余勞動(dòng)力無(wú)限供給時(shí)代即將結(jié)束,，人口紅利正在逐漸消失,。各行各業(yè)的用人成本也在急劇上升，這一點(diǎn),，從各地的用工荒中可以瞥見(jiàn),。又如廣東押運(yùn)員罷工要求漲工資。零售業(yè)也不能憑借廉價(jià)勞動(dòng)力壓縮成本了,。近幾年,，電子商務(wù)的爆炸式成長(zhǎng),，也切去了 “ 零售 ” 這塊蛋糕的一部分,。資料顯示，截止 2012 年底,，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá) 13205 億元,，占社會(huì)消費(fèi)品年零售總額的 6.3% 。 2013 年,，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易更是戰(zhàn)果斐然,。 2013 年 “ 雙十一 ” 淘寶購(gòu)物節(jié)，僅一天時(shí)間,，交易總額便高達(dá) 350 億元,，這是線下零售商無(wú)法企及的數(shù)字。當(dāng)然,，中國(guó)人的消費(fèi)現(xiàn)狀也制約著零售業(yè),。目前中國(guó)雖然是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體，但是卻無(wú)法擺脫老二的 “ 窘境 ” ,。長(zhǎng)期以來(lái),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)主要靠出口和投資，三駕馬車(chē)中的 “ 內(nèi)需 ” 的輪子變成了 “ 橢圓型 ” ,。由于以上原因,，各大零售商們不得不考慮新的出路。沃爾瑪 2013 年在中國(guó)開(kāi)設(shè)的約 30 家新店中,，近 75% 都選址在相對(duì)偏遠(yuǎn)的一二線城市周邊地區(qū),。尤其，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，城市周邊地區(qū)的消費(fèi)水平逐步提升,；伴隨政府各種經(jīng)濟(jì)政策刺激,，對(duì)農(nóng)村、小城市的消費(fèi)潛力的釋放也在日益膨脹,。同時(shí),，偏遠(yuǎn)地區(qū)物流、互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達(dá),，這也是電商沒(méi)有侵蝕的一片凈土,，如此， “1.5 線 ” 外零售將主要以傳統(tǒng)方式存在,，于此營(yíng)銷(xiāo)策劃專家建議部分行業(yè)集中度高,、利潤(rùn)低下的經(jīng)銷(xiāo)、零售商們可以擇機(jī)進(jìn)入相關(guān) “1.5 線 ” 外區(qū)域,，施展拳腳,，蠶食 “ 新鮮蛋糕 ” 。; 703 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

迷茫的營(yíng)銷(xiāo)人: 熱度 30 張俊屏 2013-2-28 10:51; 又是一年工作的開(kāi)始,，時(shí)不我待,，全民皆營(yíng)銷(xiāo)。一方面是中國(guó)人口紅利的逐漸減少,，人力成本在急劇增加,，勞動(dòng)力也隨之銳減，享受了多年高增長(zhǎng)時(shí)代的中國(guó)經(jīng)濟(jì)隨著“劉易斯拐點(diǎn)”的到來(lái)而出現(xiàn)了減速,，勞動(dòng)力供應(yīng)不足,，無(wú)論是東南沿海還是內(nèi)陸城市，都出現(xiàn)了“用工荒”的現(xiàn)象,；另一方面,，許多營(yíng)銷(xiāo)人又開(kāi)始新的求職征程，無(wú)論工作了多年的營(yíng)銷(xiāo)老人還是剛出道的營(yíng)銷(xiāo)新人,，都將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng),，總有人脫穎而出，總有人處處碰壁,，營(yíng)銷(xiāo)是強(qiáng)者的選擇,，絕不是什么“難民收容所”，不要指望能在這里混飯吃,。面對(duì)新的選擇,，面對(duì)日新月異的發(fā)展，面對(duì)周遭攀比成風(fēng)的環(huán)境,，面對(duì)以金錢(qián)論成敗的社會(huì),，我們?cè)跄苤蒙硎峦饽�,？又怎能無(wú)動(dòng)于衷呢？今日之中國(guó),，是數(shù)千年未有之變局,，全民皆向錢(qián)看，人人困惑,，人人痛苦,，人人迷茫，人人自危,，物質(zhì)的富足掩蓋不了我們內(nèi)心的恐慌,，收入差距的拉大更加加大了我們內(nèi)心的不滿與憤恨，新的一年,，我們確實(shí)有些迷茫,。由于工作的原因，今日參與了一些人事招聘,，看了一些營(yíng)銷(xiāo)人的簡(jiǎn)歷,，也深刻認(rèn)識(shí)到選擇之難，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)老人還是營(yíng)銷(xiāo)新人,，都將面臨再次的抉擇,。營(yíng)銷(xiāo)工作是干什么的？為什么要選擇這份工作,？你想在這個(gè)領(lǐng)域達(dá)到什么樣的目標(biāo),？取得怎樣的成果？我們真的靜下心來(lái)思考過(guò)嗎,？子在川上曰：逝者如斯夫。人生天地間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已。自從我們來(lái)到這個(gè)世間,，就一步步走向墳?zāi)沟倪吘�,，人生沒(méi)有返程票，一旦出發(fā),，絕不能返回,。花有重開(kāi)日,，人無(wú)再少年,。無(wú)論是工作了多年的職業(yè)經(jīng)理人、營(yíng)銷(xiāo)精英,，還是剛出道的大學(xué)生,，同樣面對(duì)一個(gè)困惑：迷茫,。一些工作了好多年的營(yíng)銷(xiāo)人，也不管這個(gè)行業(yè),、職業(yè)適不適合自己,，就輕易把自己的簡(jiǎn)歷盲目投向招聘單位，他們從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)我真的適合這個(gè)行業(yè),、這個(gè)職位嗎,？讓人不解的是，近日我們招聘幾個(gè)一線業(yè)務(wù),，卻收到幾個(gè)外資企業(yè)總裁助理的簡(jiǎn)歷,，“高富帥”的簡(jiǎn)歷讓人愕然，年薪幾十萬(wàn)的薪資怎么能看上業(yè)務(wù)員的待遇呢,？快速消費(fèi)品領(lǐng)域的精英不一定適合耐用消費(fèi)品領(lǐng)域,，只可惜我們給代理商招聘，這里的廟小,，容不下這些大菩薩,。年過(guò)三十、四十的營(yíng)銷(xiāo)人,，同樣與剛出道的新人競(jìng)聘同一個(gè)崗位,，而且很多三四十歲的營(yíng)銷(xiāo)人儼然成了“跳蚤”，從這個(gè)行業(yè)跳到那行業(yè),，幾年下來(lái)沒(méi)有脫貧致富,，依然在這個(gè)城市蝸居。有些營(yíng)銷(xiāo)人,，從來(lái)不反思自己,，卻把今日之?dāng)w咎于大環(huán)境不好，經(jīng)濟(jì)不景氣,，難道我們也不景氣嗎,？毫不客氣的說(shuō)，前幾年你所謂的輝煌業(yè)績(jī),，也可歸咎于改革的紅利,，那么，在今日全球經(jīng)濟(jì)蕭條之時(shí),，營(yíng)銷(xiāo)人你的價(jià)值何在,？有的營(yíng)銷(xiāo)人，開(kāi)口閉口就問(wèn)待遇,，似乎除了薪資,，什么都不重要，至于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題卻只字不關(guān)心,，這樣的人也許永遠(yuǎn)在糊口,，很難有大的起色,，大公司的人更難放低姿態(tài)，可惜昨天的輝煌已隨你的離職而灰飛煙滅,。營(yíng)銷(xiāo)真的這么誘人嗎,？竟引無(wú)數(shù)人競(jìng)爭(zhēng)。那些從事保鏢,、機(jī)械制造,、維修、會(huì)計(jì),、金融等領(lǐng)域的人來(lái)關(guān)心,，無(wú)論老人還是新人，面對(duì)這樣的簡(jiǎn)歷,，我統(tǒng)統(tǒng)帕斯,，不是我懷疑他們的能力，而是我不清楚他們選擇營(yíng)銷(xiāo)的緣由,。如果真是希望從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作,，那么請(qǐng)注明你的期望行業(yè)、你的決心,、你的目標(biāo),，否則對(duì)彼此都是一種浪費(fèi)。新人們更是無(wú)所不能,，不強(qiáng)調(diào)他們的工作態(tài)度,，而是標(biāo)榜僅有的一點(diǎn)可憐成績(jī)，更可恨的是他們大量向用人單位的收件箱“灌水”,，惡意投好多次,，這樣更會(huì)激起用人單位極大的反感，一般遇到這樣的簡(jiǎn)歷,，我都選擇不看,，因?yàn)檫@樣無(wú)恥不自信的人肯定做不好營(yíng)銷(xiāo)工作。春天是萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié),，但絕不是營(yíng)銷(xiāo)人迷茫的季節(jié)，好好靜下心來(lái)規(guī)劃規(guī)劃自己,，是“蜻蜓點(diǎn)水”十八般武藝樣樣會(huì),，還是在一個(gè)行業(yè)深耕，達(dá)到鶴立雞群呢,，尤其對(duì)工作了多年的營(yíng)銷(xiāo)人更有必要,，常言道：人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂,。不謀萬(wàn)世者,，不足謀一時(shí),；不謀全局者，不足謀一域,。規(guī)劃可以幫助我們更加深刻地去了解“居安思�,！钡谋匾砸约邦A(yù)見(jiàn)性，可以讓我們更加從容地面對(duì)人生的風(fēng)云變幻,，提高人生的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。思路決定出路，規(guī)劃決定未來(lái),。徘徊于往昔歲月,，糾纏于無(wú)法變更的現(xiàn)實(shí)中，是徒勞無(wú)功的,，逃避墮落是解決不了任何問(wèn)題的,。與此相反，則應(yīng)該提出“怎么做”,，往哪里行,，集中精力尋找答案，尋找現(xiàn)實(shí)與未來(lái)之路,。祝愿在求職路上的營(yíng)銷(xiāo)同仁們找到期望的東家,，祝愿我們?cè)? 2013 年取得更好的業(yè)績(jī)。; 3263 次閱讀|15 個(gè)評(píng)論

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