標(biāo)簽: 老板、產(chǎn)品,、市

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老板很努力很敬業(yè)，市場(chǎng)為什么就是做不好?（七）: 于斐 2022-5-11 16:40; 面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，如果一個(gè)企業(yè)再好,、再多的文化背景、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特資源,，如果不能通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段轉(zhuǎn)化為自身品牌形象,，不能夠開(kāi)發(fā)更多具有話(huà)題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，那就是浪費(fèi),。因此,，就要把企業(yè)的文化基因原材料經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)、精細(xì),、精益的營(yíng)銷(xiāo)深加工成圍繞需求生活方式展開(kāi)的品牌故事,，并放進(jìn)品牌建設(shè)中去，特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角,，東拉西扯,，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說(shuō)教,，要一針見(jiàn)血,，直入根本，要最大限度的吸引眼球,，引發(fā)公眾注意力，在促銷(xiāo)活動(dòng)上,，主題除了鮮明有賣(mài)點(diǎn)外,，事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo),、體育營(yíng)銷(xiāo)以及福文化,、禮文化、贏文化等等別出心裁,、獨(dú)樹(shù)一幟是十分重要的,。當(dāng)前，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式理應(yīng)隨消費(fèi)需求而改變。而建立以?xún)?nèi)容為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式,，將是企業(yè)邁向成功的最佳選擇,。因此，不僅要對(duì)消費(fèi)者需求的了解,，進(jìn)行產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì),，更重要的是商業(yè)模式的核心要有精神內(nèi)涵，即營(yíng)銷(xiāo)要反映或迎合客戶(hù)的生活觀(guān)念,、生活方式,、價(jià)值觀(guān)、藝術(shù),、美,、善和愛(ài)等。因此,，將主要精力放在內(nèi)容上,，設(shè)計(jì)有吸引力的內(nèi)容，讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái),，不斷進(jìn)行測(cè)試,、優(yōu)化調(diào)整自身的內(nèi)容。具體說(shuō)來(lái),，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有 5 大策略： 1,、要有生活方式的主張。用生活方式來(lái)連接產(chǎn)品,，而不是用產(chǎn)品要宣揚(yáng)和標(biāo)榜生活方式,。 2、要有趣,、好玩,、有 high 點(diǎn)。 3,、要有可持續(xù)的人格化內(nèi)容創(chuàng)造,。 4、要能夠嫁接時(shí)代熱點(diǎn),。 5 ,、要學(xué)會(huì)創(chuàng)造引領(lǐng)新風(fēng)尚的新內(nèi)容。例如“暖男”,。一般來(lái)說(shuō),，好的內(nèi)容具有不被時(shí)代變遷泯滅的相同 DNA 。第一,，情感認(rèn)同,，用戶(hù)愿意付費(fèi)及傳播,。第二，易于傳播推廣,，用戶(hù)接受程度高,。第三，可迭代,，一種形式消亡了,，可以切換到另一種新形式；一段故事結(jié)束了,，可以連續(xù)發(fā)展到另一段故事,。單一媒介呈現(xiàn)的內(nèi)容、品牌注定價(jià)值不高,、持續(xù)力和變現(xiàn)力差,。具體說(shuō)來(lái)：內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容傳播,、用戶(hù)沉淀,、商業(yè)變現(xiàn)，這些圍繞內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)鏈條,，隨著互聯(lián)網(wǎng),、平臺(tái)、自媒體的變革,，已經(jīng)產(chǎn)生了新的商業(yè)邏輯,。這其中，企業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)不再單一依賴(lài)單一機(jī)構(gòu)或者固化的組織,，而是依靠?jī)?nèi)容粉絲等開(kāi)放組織創(chuàng)造,，這樣做可以解決兩個(gè)問(wèn)題：一是內(nèi)容生產(chǎn)的連續(xù)性問(wèn)題；二是生產(chǎn)受粉絲持續(xù)追逐的內(nèi)容連續(xù)性問(wèn)題,。而唯有不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)品質(zhì),，讓產(chǎn)品通過(guò)一系列定制化創(chuàng)新服務(wù)，從單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為 “以服務(wù)為核心的產(chǎn)品”,，從而提升產(chǎn)品附加值和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,，服務(wù)的核心不是產(chǎn)品，而是售前售中售后,，這些服務(wù)必須形成一個(gè)嚴(yán)密的鏈接,，才能達(dá)從到產(chǎn)品到服務(wù)的升級(jí)，它意味著完善服務(wù)的流程,，用售前服務(wù)提升銷(xiāo)售效果，用售中服務(wù)確保顧客不流失,，用售后服務(wù)提高顧客的忠誠(chéng)度等等,。因?yàn)�,，只有徹底的掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，企業(yè)才能擺脫市場(chǎng)環(huán)境所加予的桎梏,，成為真正掌握自己命運(yùn)的強(qiáng)者。著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，品牌營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是培養(yǎng)客戶(hù)的消費(fèi)信仰，增加品牌粘性,。而品牌的競(jìng)爭(zhēng)終極是內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng),，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)考驗(yàn)品牌的定力。一個(gè)好的內(nèi)容最核心的材料就是價(jià)值觀(guān),、哲學(xué),，這才是一切情感認(rèn)同的出發(fā)點(diǎn)。價(jià)值觀(guān)內(nèi)核對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)也是具有極大啟示：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的并不是產(chǎn)品的功能屬性,，而是情感寄托,。因此，產(chǎn)品如果能夠體現(xiàn)這些情感和文化元素,，消費(fèi)者并不會(huì)在乎產(chǎn)品的具體形式,。因此，利用社群或者社區(qū)的優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)化與粉絲的互動(dòng)溝通可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益上的最大化,。企業(yè)要想活得好，就必須實(shí)現(xiàn) 2 個(gè)轉(zhuǎn)變： 1,、從提供單一產(chǎn)品向提供解決方案轉(zhuǎn)變,； 2、從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)向品牌運(yùn)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變,。當(dāng)然,，有許多企業(yè)也開(kāi)始做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、搞新聞策劃,，但基本是失敗的,，因?yàn)樗麄儾欢脙?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是形式的創(chuàng)新和內(nèi)涵的差異化，他們跟風(fēng)別人亦步亦趨或者憑自身老經(jīng)驗(yàn)老閱歷辦事,，形式上是有了,，也許覺(jué)得挺熱鬧還挺滿(mǎn)意，卻打動(dòng)不了求新求異的消費(fèi)者,。說(shuō)白了,，你自身的利益點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有殺傷力，當(dāng)然也就很難刺激消費(fèi),。同時(shí)要明白如果一味的苛求專(zhuān)利和技術(shù)是不能讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上走的更遠(yuǎn)的,，企業(yè)老板應(yīng)該想的是怎樣讓更多的消費(fèi)者知道自己的產(chǎn)品,，接受自己的產(chǎn)品。二十多年來(lái),，為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，求得良性生存環(huán)境，許多海內(nèi)外企業(yè)紛紛與藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，當(dāng)然,，受之于信任回報(bào)于責(zé)任，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)有針對(duì)性的幫助企業(yè)以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,，當(dāng)前,，公認(rèn)的 “好故事十大引擎”是：人生、責(zé)任,、信念,、痛苦、哲思,、才華,、執(zhí)著、愛(ài)情,、勇氣,、童心。對(duì)中國(guó)人而言,，可能還有復(fù)仇,、義氣、戀愛(ài)配對(duì)……很顯然,，從故事往里就是普世價(jià)值,，它是內(nèi)容推廣、迭代的原動(dòng)力,，屬于內(nèi)容的深層內(nèi)核之一,。在此基礎(chǔ)上，所有的營(yíng)銷(xiāo)工作都圍繞 “精準(zhǔn),、精細(xì),、精益”做文章，以此滿(mǎn)足說(shuō)服力,、煽動(dòng)力,。殺傷力的市場(chǎng)需求，講究招招見(jiàn)血,、針針對(duì)路,，而且我們拿出的東西都是站在實(shí)戰(zhàn)的角度講究實(shí)用，自然，企業(yè)賺錢(qián)了,，他們由衷的感到找到一個(gè)合適外腦真是一大幸運(yùn),。; 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|733 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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