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老板很努力很敬業(yè)，市場為什么就是做不好?（七）: 于斐 2022-5-11 16:40; 面對當(dāng)前激烈的市場競爭,，如果一個(gè)企業(yè)再好,、再多的文化背景、區(qū)位優(yōu)勢和獨(dú)特資源,，如果不能通過有效的營銷手段轉(zhuǎn)化為自身品牌形象,，不能夠開發(fā)更多具有話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，那就是浪費(fèi),。因此,，就要把企業(yè)的文化基因原材料經(jīng)過精準(zhǔn)、精細(xì),、精益的營銷深加工成圍繞需求生活方式展開的品牌故事,，并放進(jìn)品牌建設(shè)中去，特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯,，要減少技術(shù)型的,、抽象型的倫理和說教，要一針見血,，直入根本,，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力,，在促銷活動(dòng)上,，主題除了鮮明有賣點(diǎn)外，事件營銷,、新聞營銷,、體育營銷以及福文化、禮文化,、贏文化等等別出心裁,、獨(dú)樹一幟是十分重要的。當(dāng)前,，中小企業(yè)營銷模式理應(yīng)隨消費(fèi)需求而改變,。而建立以內(nèi)容為核心的營銷模式，將是企業(yè)邁向成功的最佳選擇,。因此,，不僅要對消費(fèi)者需求的了解，進(jìn)行產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì),，更重要的是商業(yè)模式的核心要有精神內(nèi)涵,，即營銷要反映或迎合客戶的生活觀念、生活方式,、價(jià)值觀,、藝術(shù)、美,、善和愛等,。因此，將主要精力放在內(nèi)容上,，設(shè)計(jì)有吸引力的內(nèi)容,，讓用戶參與進(jìn)來，不斷進(jìn)行測試,、優(yōu)化調(diào)整自身的內(nèi)容,。具體說來，內(nèi)容營銷有 5 大策略： 1,、要有生活方式的主張,。用生活方式來連接產(chǎn)品,，而不是用產(chǎn)品要宣揚(yáng)和標(biāo)榜生活方式。 2,、要有趣,、好玩、有 high 點(diǎn),。 3,、要有可持續(xù)的人格化內(nèi)容創(chuàng)造。 4,、要能夠嫁接時(shí)代熱點(diǎn),。 5 、要學(xué)會(huì)創(chuàng)造引領(lǐng)新風(fēng)尚的新內(nèi)容,。例如“暖男”,。一般來說，好的內(nèi)容具有不被時(shí)代變遷泯滅的相同 DNA ,。第一,，情感認(rèn)同，用戶愿意付費(fèi)及傳播,。第二,，易于傳播推廣，用戶接受程度高,。第三,，可迭代，一種形式消亡了,，可以切換到另一種新形式,；一段故事結(jié)束了，可以連續(xù)發(fā)展到另一段故事,。單一媒介呈現(xiàn)的內(nèi)容、品牌注定價(jià)值不高,、持續(xù)力和變現(xiàn)力差,。具體說來：內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容傳播,、用戶沉淀,、商業(yè)變現(xiàn)，這些圍繞內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)鏈條,，隨著互聯(lián)網(wǎng),、平臺(tái)、自媒體的變革,，已經(jīng)產(chǎn)生了新的商業(yè)邏輯,。這其中,，企業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)不再單一依賴單一機(jī)構(gòu)或者固化的組織，而是依靠內(nèi)容粉絲等開放組織創(chuàng)造,，這樣做可以解決兩個(gè)問題：一是內(nèi)容生產(chǎn)的連續(xù)性問題,；二是生產(chǎn)受粉絲持續(xù)追逐的內(nèi)容連續(xù)性問題。而唯有不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)品質(zhì),，讓產(chǎn)品通過一系列定制化創(chuàng)新服務(wù),，從單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為 “以服務(wù)為核心的產(chǎn)品”，從而提升產(chǎn)品附加值和消費(fèi)者的忠誠度,，服務(wù)的核心不是產(chǎn)品,，而是售前售中售后，這些服務(wù)必須形成一個(gè)嚴(yán)密的鏈接,，才能達(dá)從到產(chǎn)品到服務(wù)的升級,，它意味著完善服務(wù)的流程，用售前服務(wù)提升銷售效果,，用售中服務(wù)確保顧客不流失,，用售后服務(wù)提高顧客的忠誠度等等。因?yàn)�,，只有徹底的掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，企業(yè)才能擺脫市場環(huán)境所加予的桎梏,，成為真正掌握自己命運(yùn)的強(qiáng)者,。著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，品牌營銷的本質(zhì)就是培養(yǎng)客戶的消費(fèi)信仰,，增加品牌粘性。而品牌的競爭終極是內(nèi)容的競爭,，內(nèi)容營銷考驗(yàn)品牌的定力,。一個(gè)好的內(nèi)容最核心的材料就是價(jià)值觀、哲學(xué),，這才是一切情感認(rèn)同的出發(fā)點(diǎn),。價(jià)值觀內(nèi)核對傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)也是具有極大啟示：消費(fèi)者購買的并不是產(chǎn)品的功能屬性，而是情感寄托,。因此,，產(chǎn)品如果能夠體現(xiàn)這些情感和文化元素，消費(fèi)者并不會(huì)在乎產(chǎn)品的具體形式,。因此,，利用社群或者社區(qū)的優(yōu)勢，強(qiáng)化與粉絲的互動(dòng)溝通可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益上的最大化,。企業(yè)要想活得好,，就必須實(shí)現(xiàn) 2 個(gè)轉(zhuǎn)變： 1,、從提供單一產(chǎn)品向提供解決方案轉(zhuǎn)變； 2,、從產(chǎn)品運(yùn)營向品牌運(yùn)營和資本運(yùn)營轉(zhuǎn)變,。當(dāng)然，有許多企業(yè)也開始做內(nèi)容營銷,、搞新聞策劃,，但基本是失敗的，因?yàn)樗麄儾欢脙?nèi)容營銷的本質(zhì)是形式的創(chuàng)新和內(nèi)涵的差異化,，他們跟風(fēng)別人亦步亦趨或者憑自身老經(jīng)驗(yàn)老閱歷辦事,，形式上是有了，也許覺得挺熱鬧還挺滿意,，卻打動(dòng)不了求新求異的消費(fèi)者,。說白了，你自身的利益點(diǎn)對消費(fèi)者沒有殺傷力,，當(dāng)然也就很難刺激消費(fèi),。同時(shí)要明白如果一味的苛求專利和技術(shù)是不能讓產(chǎn)品在市場上走的更遠(yuǎn)的，企業(yè)老板應(yīng)該想的是怎樣讓更多的消費(fèi)者知道自己的產(chǎn)品,，接受自己的產(chǎn)品,。二十多年來，為規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),，求得良性生存環(huán)境,，許多海內(nèi)外企業(yè)紛紛與藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，當(dāng)然,，受之于信任回報(bào)于責(zé)任,，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)有針對性的幫助企業(yè)以內(nèi)容營銷方式打造核心競爭力，當(dāng)前,，公認(rèn)的 “好故事十大引擎”是：人生,、責(zé)任、信念,、痛苦,、哲思、才華,、執(zhí)著、愛情,、勇氣,、童心。對中國人而言,，可能還有復(fù)仇,、義氣,、戀愛配對……很顯然，從故事往里就是普世價(jià)值,，它是內(nèi)容推廣,、迭代的原動(dòng)力，屬于內(nèi)容的深層內(nèi)核之一,。在此基礎(chǔ)上,，所有的營銷工作都圍繞 “精準(zhǔn)、精細(xì),、精益”做文章,，以此滿足說服力、煽動(dòng)力,。殺傷力的市場需求,，講究招招見血、針針對路,，而且我們拿出的東西都是站在實(shí)戰(zhàn)的角度講究實(shí)用,，自然，企業(yè)賺錢了,，他們由衷的感到找到一個(gè)合適外腦真是一大幸運(yùn),。; 個(gè)人分類: 品牌營銷|927 次閱讀|0 個(gè)評論

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