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直播間里沒有人怎么辦,？: 鮑躍忠 2022-9-15 20:27; 目前觀察,，越來越多的企業(yè)都開設了自己的抖音號,，開始了自己的短視頻、直播帶貨營銷嘗試,。但是,，目前看，大多企業(yè)的抖音號用戶關注量比較少,，包括很多企業(yè)的直播間,，雖然天天都在做直播，但是來到直播間的人很少,。最近注意到很多品牌的直播間幾乎沒有觀眾,，大多也只是幾個、十幾個,、幾十個人,。抖音營銷、直播帶貨該不該做,？應該做,。在目前的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，抖音這樣的短視頻社交平臺已經(jīng)成為非常重要的社交生活平臺,，也已經(jīng)成為很重要的營銷平臺。借助這樣的價值平臺去做好營銷,、做好產(chǎn)品帶貨確實是做好當前企業(yè)營銷的重要手段之一,。但是，如何才能做好抖音營銷,？如何才能實現(xiàn)更好的直播帶貨,？需要企業(yè)結合自己的實際，探討出符合自己實際的營銷及帶貨模式,。照搬頭部主播,、明星帶貨的模式是不可行的，基本的營銷,、帶貨邏輯都沒有搞明白就盲目下手也不可能取得想要的結果,。 -- 名字不對，直播間很難進到人：目前觀察,，很多品牌的抖音號名字就是以品牌名為主的名字,。目前看，這樣的抖音號名字很難產(chǎn)生有效的傳播推薦,，這恐怕是造成抖音號,、直播間沒人的原因之一,。傳統(tǒng)電商是搜索邏輯，消費者進入到電商平臺大多是通過品類搜索,、品牌搜索去找到自己想要的商品,、品牌�,；蛘呤峭ㄟ^平臺的位置排名產(chǎn)生推薦,。但抖音平臺是一套比較特殊的推薦體系，它既有其他電商平臺的搜索邏輯,，又增加自己的算法推薦邏輯,。特別是目前看很多企業(yè)做抖音直播更想借助抖音的算法邏輯能夠產(chǎn)生更好地傳播推薦。抖音的算法推薦邏輯非常復雜,，但主要是關鍵詞標簽推薦,。也就是通過相關抖音號的標簽關鍵詞、內(nèi)容關鍵詞,，推薦給符合這一標簽屬性的用戶,。因此，要想產(chǎn)生抖音的算法推薦,，確立更好的標簽關鍵詞非常重要,。目前看，很多企業(yè)的品牌名關鍵詞能夠產(chǎn)生推薦的機會不大,。因為這些品牌本身并不能產(chǎn)生相應的對應標簽屬性,。譬如 “望鄉(xiāng)”“得利斯”“中裕”等等,，反而不如糧油,、掛面、火腿,、小龍蝦等關鍵詞能夠產(chǎn)生推薦的幾率高,。所以，一般意義講要想在抖音號,、直播間吸引到更好的目標用戶,，首先要把抖音號的名字起正確。必須要有能使抖音產(chǎn)生標簽推薦的 “流量”關鍵詞,。否則,，就難以產(chǎn)生更好的算法推薦。 -- 沒有運營,，很難產(chǎn)生更大的營銷推廣：很多企業(yè)做抖音營銷,、直播帶貨更看重的是抖音所帶來的用戶推薦所產(chǎn)生的營銷推廣效果。抖音的推薦有一套系統(tǒng)化的邏輯。他主要是通過逐步試探賬號,、內(nèi)容的用戶響應度,，逐步產(chǎn)生更大的平臺流量池推薦。也就是他首先對相關的賬號內(nèi)容放到一個具有相關標簽屬性 “小的用戶池”,，看用戶對內(nèi)容的反應,，測試相關內(nèi)容的用戶關注度、完播率,、點贊,、轉發(fā)、評論度等,，然后針對用戶反應再把此內(nèi)容放到更大的用戶池做推薦,。因此，對企業(yè)來講,，要想做好抖音號,，賬號的運營非常關鍵。能否針對抖音的推薦邏輯,，快速產(chǎn)生用戶關注,、快速產(chǎn)生點、轉,、評,，實現(xiàn)更好的內(nèi)容完播率是能否產(chǎn)生抖音推薦的重點。在這一方面,，對很多企業(yè)來講,，本身具備更好地條件。但是一定要有更好的賬戶運營組織,。這個組織,，不單純是簡單的線上運營人員的工作，需要企業(yè)針對自身的組織能力做出更好的運營組織,。 -- 只是天天促銷，抖音號很難留住人：目前觀察,，進入到大多企業(yè)的抖音號,、直播間就是簡單、直接,、粗暴的一項內(nèi)容 -- 一群“生冷”的年輕主播,、反復重復的在做著幾個商品促銷。只有促銷,、只會促銷的抖音號,、直播間是很難吸引到人、更是很難留住人的。關于抖音,，雖然現(xiàn)在的抖音已經(jīng)具備強大的營銷,、帶貨能力。但是,，做為抖音本身,，他就是一個社交平臺，是一個視頻化的社交平臺,。人們來到抖音的首先目的并不是為了看賣貨,，他首先為了社交，為了獲取一定的信息,、知識,，然后，順便完成購物,。所以,，在抖音平臺上，一個只是 “促銷”的賬號,、直播間,，應該不是用戶關注的首要目標，能夠針對用戶關注抖音平臺的本質屬性,，創(chuàng)造更好的符合抖音平臺內(nèi)容的賬號,、直播間，才是能夠吸引到人,、留住人的關鍵,。譬如就像東方甄選為什么火了？因為他的雙語直播吸引到了更多的人,。并且,，目前觀察，很多企業(yè)在抖音平臺所做的相關 “錯誤”促銷,，也是導致賬戶關注越來越少,、直播間人越來越少的主要原因。譬如很多品牌采取了 “壓貨式”促銷,，洗發(fā)水能一次買到幾年才可以用完的量,，買一次幾桶花生油起碼一年就不用買了。這樣的促銷活動,，必將導致用戶后期很難再產(chǎn)生關注此賬戶的興趣,。 -- 沒有合理的商品組合，很難產(chǎn)生更好的營銷帶貨效果：目前看,，很多企業(yè)搭建了自己的抖音商鋪,。但是商鋪缺乏合理的商品組合，很難使目標顧客產(chǎn)生自動購買。很多企業(yè)的抖音帶貨,，實際變成了直播間里只能靠促銷帶貨的單一方式,。做好抖音帶貨營銷就如同搭建一個零售體系，需要更好的商品組合,、營銷組合,。更好的商品組合才能滿足目標顧客的更多需求。否則,，進入到你的店鋪就是簡單的幾個商品,，從一定角度來講，基本不具備更好的商品吸引力,，也就很難產(chǎn)生留住顧客,、產(chǎn)生復購的能力。同時,，要想使抖音帶貨營銷體系運營的更加健康,，必須要有完整的營銷組合。要有滿足顧客某些消費場景需求的商品組合體系,，要有正常動銷與促銷動銷有機結合的營銷組合,。只靠促銷賣貨，并且是只靠價格促銷賣貨的方式是很難持久的,。要想真正把抖音營銷帶貨做好,，必須要結合企業(yè)實際，把整體的商品組合,、營銷組合規(guī)劃好,。 -- 沒有留人的營銷體系，很難持久做好抖音營銷：做好抖音營銷,、直播帶貨切忌照搬頭部主播,、明星帶貨的套路。因為,，目前看,，大多的品牌賬號都很難成為頭部賬號。譬如即便是有格力背書,、董明珠加持的 “明珠羽童”賬號目前也就是 230 萬的關注量,。即便是身披東方甄選外衣的“優(yōu)選農(nóng)品”賬號關注量也是不過萬。所以,，對大多品牌企業(yè)來講，要想做好抖音營銷,、直播帶貨,，不要期盼 “有朝一日”自己的賬號也會“黃袍加身”成為頭部賬號。并且，目前看,，頭部主播,、明星帶貨的套路完全不適合企業(yè)的需求。因為他們就是靠價格促銷的單一目的,、單一玩法,。這和企業(yè)的需求并不完全一致。企業(yè)做好抖音營銷,，主要是借助抖音這樣的社交平臺,，和他所能帶來的用戶鏈接，和他所能實現(xiàn)的傳播,、帶貨能力,，從搭建新的線上用戶觸點角度，實現(xiàn)用戶 “所見即所得”的營銷一體化角度,，建立一個新的營銷分銷渠道,，使抖音帶貨成為當前環(huán)境下“多元化、全渠道”渠道體系的組成之一,。企業(yè)做好抖音營銷,、直播帶貨重點應該是借助抖音平臺實現(xiàn)的用戶鏈接，建立起相應的用戶運營體系,。通過逐步摸索抖音平臺的推薦邏輯,，去連接更多的目標用戶；針對抖音平臺的社交屬性特征,，去創(chuàng)造更符合平臺需求,、符合品牌調性的內(nèi)容；通過搭建好抖音商鋪的商品體系,、營銷組合體系,，逐步滿足目標顧客的更多場景需求，形成抖音商城持續(xù)穩(wěn)定健康的經(jīng)營,；通過建立完整的用戶運營體系,，借助線上鏈接手段，逐步實現(xiàn)留住顧客,、激活顧客,、用戶價值做大化的營銷目標。抖音營銷應該做,！但是如何才能真正做好,？需要多動動腦子。（完）; 949 次閱讀|0 個評論

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