標(biāo)簽: 阿道夫

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

萬(wàn)億頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)能否誕生千億品牌？: 石章強(qiáng) 2022-10-31 01:37; 隨著顏值經(jīng)濟(jì)和新消費(fèi)盛行，頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)不斷細(xì)分化和品類化,，昔日領(lǐng)袖紛紛跌落神壇或?qū)ふ页雎�,，新銳品牌群雄并起,。在這激烈的角逐中,，卻始終缺乏一個(gè)能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的頭部品牌,。未來(lái)市場(chǎng)容量萬(wàn)億的頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè),，能否誕生出千億級(jí)別的行業(yè)第一品牌呢,？萬(wàn)億頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)能否誕生千億品牌？隨著新消費(fèi)的風(fēng)潮席卷整個(gè)市場(chǎng),，頭發(fā)頭皮行業(yè)也被帶動(dòng)著產(chǎn)生了一次產(chǎn)業(yè)升級(jí),。新型消費(fèi)概念的提出和更新讓越來(lái)越多的消費(fèi)者開始將目光投到頭部的護(hù)理和美化上，頭部洗護(hù)逐步上升為個(gè)人護(hù)理的重要環(huán)節(jié),，頭皮的健康問(wèn)題也越來(lái)越受到關(guān)注,。新消費(fèi)需求的提出加速了行業(yè)的細(xì)分，從而帶動(dòng)了頭發(fā)頭皮市場(chǎng)的廣闊前景,。2021年上半年,，阿里平臺(tái)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額超過(guò)129億元，銷量突破1.4億件,。僅談中國(guó)的植發(fā)市場(chǎng),，就從2014年以每年100%的速度不斷增加。到2020年,，其市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破200億,。在赴韓植發(fā)熱潮減退、科技進(jìn)步的背景下,，植發(fā)這一細(xì)分市場(chǎng)未來(lái)完全可突破千億,。除了這些新興的細(xì)分市場(chǎng)，美發(fā)護(hù)發(fā)的品類也在不斷擴(kuò)大,。原來(lái)僅僅由洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素組成的黃金CP已經(jīng)被市場(chǎng)新需求所打破,，越來(lái)越多的細(xì)分品類加入進(jìn)來(lái),，不斷豐富著這塊尚未完全開掘的市場(chǎng),。但是相較于正當(dāng)紅的護(hù)膚美妝，頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)的各國(guó)產(chǎn)品牌整體市值卻不盡如人意,。霸王集團(tuán)的市值目前僅2億,，國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍品牌之一的上海家化市值也僅215.31億元。行業(yè)的頂端寶座尚未完全確立,，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)正在被消費(fèi)者和企業(yè)不斷開掘放大,。那么,，這片擁有廣闊前景和潛力的萬(wàn)億市場(chǎng)什么時(shí)候才能沖出千億級(jí)別的品牌呢？從頭發(fā)向頭皮延伸的洗護(hù)美市場(chǎng) 根據(jù)預(yù)測(cè),，全球的個(gè)人洗護(hù)電商市場(chǎng)將在2023年達(dá)到1816億美元,，并且將在未來(lái)五年持續(xù)增長(zhǎng)。巨大的消費(fèi)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下,，各品牌紛紛入局,，開始尋找新的機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展和個(gè)人消費(fèi)能力的提升,，市場(chǎng)環(huán)境開始發(fā)生變化,，新的需求不斷誕生。原有的頭部品牌不再成為消費(fèi)者熱衷追逐的集中點(diǎn),，“小眾”,、“成分”、“功效”等詞匯開始不斷出現(xiàn)在行業(yè)的熱詞欄,。消費(fèi)者需求的精細(xì)化在不斷改變著市場(chǎng)的趨勢(shì)和品牌的管理,，也在促進(jìn)著行業(yè)的升級(jí)。 1.頭發(fā)亞健康趨勢(shì)帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí) “風(fēng)鬟霧鬢”,、“青絲如瀑”……中國(guó)關(guān)于贊美頭發(fā)之美的成語(yǔ)如此之多,，可以說(shuō)自古以來(lái)，頭發(fā)就是美麗的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),。隨著美發(fā)的手段不斷增加,，燙染等手段對(duì)頭發(fā)產(chǎn)生傷害，而熬夜,、少鍛煉,、飲食油膩等生活作息對(duì)頭發(fā)健康產(chǎn)生了不良影響。超五成消費(fèi)者表示頭皮已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題,，超六成消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)關(guān)注自己的頭皮健康狀態(tài),。脫發(fā)、頭油,、頭皮屑等頭發(fā),、頭皮的亞健康讓消費(fèi)者開始對(duì)“頭等大事”給予更多關(guān)注。為了對(duì)抗這些頭發(fā)問(wèn)題,，更多的消費(fèi)者開始關(guān)注頭發(fā),、頭皮洗護(hù)產(chǎn)品，從而對(duì)頭部進(jìn)行洗護(hù),，維護(hù)自己的頭發(fā)頭皮健康,。頭發(fā)養(yǎng)護(hù)行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生并在近年不斷壯大。2019-2023年,，中國(guó)養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品行業(yè)需求容量年增長(zhǎng)率將達(dá)到20%-25%,，養(yǎng)發(fā)藍(lán)海市場(chǎng)還有5000億市場(chǎng)空白,，二三四線市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)巨大。在這一趨勢(shì)下,，脫發(fā)問(wèn)題的關(guān)注度也開始上升,。除了防脫產(chǎn)品的增速開始不斷擴(kuò)大，借助科技的力量也成為新的熱潮,。2020年,，國(guó)內(nèi)植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)達(dá)134億元,且市場(chǎng)未來(lái)將以18.9%的速度增長(zhǎng)。到2030年,植發(fā)市場(chǎng)規(guī)�,？蛇_(dá)756億元,，又一個(gè)千億級(jí)別的細(xì)分賽道正在新需求的催化下逐漸形成。 2.年輕人和“她經(jīng)濟(jì)”成為洗護(hù)領(lǐng)域的消費(fèi)領(lǐng)跑者近年來(lái),，線上頭發(fā)頭皮的洗護(hù)市場(chǎng)迎來(lái)了消費(fèi)的大幅度提升,，其增速也在不斷走高，而消費(fèi)人數(shù)的攀升就是市場(chǎng)容量擴(kuò)大的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素,。隨著人們對(duì)頭皮健康問(wèn)題的關(guān)注度提升,，頭皮洗護(hù)被賦予了身體護(hù)理和健康的新潮概念，受到目前市場(chǎng)的主要消費(fèi)者,，即Z世代的關(guān)注,。伴隨著這一上升趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)頭皮相關(guān)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率也在逐步攀升,，整個(gè)頭皮頭發(fā)市場(chǎng)呈現(xiàn)出消費(fèi)的高頻化和升級(jí)化兩大趨勢(shì),。 “她經(jīng)濟(jì)”也引領(lǐng)了行業(yè)市場(chǎng)的升級(jí)。隨著女性消費(fèi)者的物質(zhì)基礎(chǔ)水平和教育水平的不斷提升,，促進(jìn)了女性消費(fèi)者在精神層面上的需求提高,，從而帶動(dòng)了市場(chǎng)的態(tài)度驅(qū)動(dòng)。全新的女性消費(fèi)態(tài)度讓她們更關(guān)注如何解決身體的健康問(wèn)題,， “輕”養(yǎng)生,、“全”護(hù)理在她們的主張下成為了全新的市場(chǎng)趨勢(shì) ，以前沒有被重視的需求開始提上日程,，小眾成分和國(guó)產(chǎn)品牌開始在“她經(jīng)濟(jì)”下帶動(dòng)其市場(chǎng)擴(kuò)大和普及,。可以說(shuō),，“她經(jīng)濟(jì)”為行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了一番革命,，促進(jìn)了更多新物種的爆發(fā)，為做大市場(chǎng)創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)點(diǎn),。 3.理念精細(xì)化升級(jí)帶來(lái)細(xì)分品類增加隨著Z世代消費(fèi)者逐漸成為市場(chǎng)主力,，其人群特點(diǎn)也在逐步帶來(lái)市場(chǎng)理念的升級(jí),。新消費(fèi)的營(yíng)銷下,，洗護(hù)理念的精細(xì)化也在不斷對(duì)頭發(fā)頭皮行業(yè)產(chǎn)生影響,。與洗臉的步驟細(xì)分一樣，消費(fèi)者的洗護(hù)發(fā)需求不再僅僅存在于最基礎(chǔ)的洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素,，而是開始向多步驟,、精致化進(jìn)行延伸。在現(xiàn)在的洗護(hù)新時(shí)代,，洗護(hù)發(fā)甚至可以被拆解為：頭皮預(yù)洗,、頭發(fā)清潔、頭皮護(hù)理,、頭發(fā)護(hù)理,、頭皮造型等多個(gè)步驟，香氛,、護(hù)色等功效開始受到追捧,。洗發(fā)膏、精華油等新產(chǎn)品就在這一趨勢(shì)中誕生,，對(duì)原有的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行了更新,，并更好地融入到“全身護(hù)理”這一體系之中，成功拉高了頭發(fā)頭皮相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)者心理站位,。而這類新興產(chǎn)品,，也相對(duì)更受追逐潮流的Z世代消費(fèi)者青睞。這一趨勢(shì)推動(dòng)了市場(chǎng)產(chǎn)品的進(jìn)階和高端化發(fā)展,�,！肮πА焙汀俺煞帧钡年P(guān)注度在消費(fèi)者中逐步提升。例如在線上消費(fèi)中,，頭皮的養(yǎng)護(hù)成為消費(fèi)者關(guān)注的一大重點(diǎn) ,，其中“抗敏舒緩”、“補(bǔ)水保濕”這兩大功效的線上購(gòu)買增速明顯,。而在對(duì)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的成分關(guān)注中,，海鹽、生姜等天然成分在搜索指數(shù)中更為突出,。除了頭發(fā),、頭皮護(hù)理產(chǎn)品的更新，其清潔護(hù)理過(guò)程產(chǎn)品也開始受到了市場(chǎng)的關(guān)注,。超八成消費(fèi)者注意到,，借助按摩梳、起泡瓶等產(chǎn)品可以輔助洗護(hù)發(fā)過(guò)程,、使其更舒適,、清潔得更徹底，還能帶給人更多的儀式感和愉悅感,，因此受到消費(fèi)者的關(guān)注,。誰(shuí)會(huì)成為萬(wàn)億頭發(fā)頭皮洗護(hù)行業(yè)的標(biāo)桿和龍頭品牌,？近年來(lái)，國(guó)內(nèi)頭發(fā)頭皮洗護(hù)行業(yè)不斷受到業(yè)界的重視,，其產(chǎn)品和品牌也是遍地開花,，其細(xì)分品類也在不斷增長(zhǎng)。為了了解當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀,，我們就需要把目前已經(jīng)形成規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)展較快的品牌提煉出來(lái)進(jìn)行分析,，從而找到行業(yè)的內(nèi)生增長(zhǎng)邏輯。 1.傳統(tǒng)洗護(hù) 傳統(tǒng)大眾洗護(hù)品牌目前主要以功效的卡位來(lái)打開產(chǎn)品的差異點(diǎn),，并通過(guò)專業(yè)技術(shù)為產(chǎn)品背書,，以渠道的組合布局進(jìn)行市場(chǎng)突圍。（1）阿道夫當(dāng)我們談?wù)撝袊?guó)洗護(hù)市場(chǎng)的發(fā)展歷程時(shí),，阿道夫的成功是一個(gè)繞不開的話題,。阿道夫在已經(jīng)被寶潔和聯(lián)合利華二分天下、日韓洗護(hù)產(chǎn)品大行其道的時(shí)代,，憑借創(chuàng)始人對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的敏感度,，突破了當(dāng)時(shí)各大產(chǎn)品僅對(duì)于功效上的需求，而是跳出囹圄,，開發(fā)出了以高端香氛洗護(hù)產(chǎn)品為突破口的全新賽道,。“留香”成為阿道夫的一大定位,。后續(xù)的阿道夫在細(xì)節(jié)上不斷做到極致,，通過(guò)建立研究院和實(shí)驗(yàn)室、開發(fā)原料追溯系統(tǒng)等,，在每個(gè)細(xì)節(jié)上都保證產(chǎn)品的質(zhì)量和細(xì)節(jié),。在阿道夫的引領(lǐng)之下，高端香氛洗護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額已經(jīng)從最開始的1%-2%達(dá)到了10%以上,。精確洞察尚未被市場(chǎng)注意到的消費(fèi)者需求并將其開發(fā)為全新的賽道,，是阿道夫獲得成功的最大原因。而后續(xù)對(duì)質(zhì)量和細(xì)節(jié)的嚴(yán)控,，是品牌長(zhǎng)久不衰的重要因素,。（2）植觀在大量進(jìn)口品牌占據(jù)當(dāng)前洗發(fā)市場(chǎng)的情況下，創(chuàng)立于2015年的植觀在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，成為消費(fèi)者在國(guó)貨品牌中的新寵,。在消費(fèi)者逐漸對(duì)成分更熱衷的市場(chǎng)趨勢(shì)下，植觀以“氨基酸健康洗護(hù)”概念切入洗護(hù)市場(chǎng),，推出6大系列共計(jì)20個(gè)SKU,，產(chǎn)品定位中高端，251ml規(guī)格洗發(fā)水單價(jià)79元，洗護(hù)套裝120元以上,。從品牌VI視覺設(shè)計(jì)到品牌營(yíng)銷的整體過(guò)程,，植觀都將國(guó)際品牌作為自身的對(duì)標(biāo)，通過(guò)創(chuàng)始人IP的打造不斷賦予品牌自身調(diào)性以及和消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián),。此外，植觀在社交媒體上大面積鋪開自身的話題,，并配合打造首批種子用戶,，形成口碑營(yíng)銷。隨著氨基酸洗發(fā)類產(chǎn)品打開市場(chǎng)后,，植觀迅速向洗護(hù)全品類延展,，為未來(lái)的品類矩陣打下基礎(chǔ)。單一的市場(chǎng)爆品可以迅速打開市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知,，而后續(xù)的矩陣SKU積累,，就能夠?yàn)槠放频母叨嘶蛳铝己没A(chǔ)。而這也需要品牌自身長(zhǎng)時(shí)間的沉淀和積累,，才能更好地和消費(fèi)者之間建立心理關(guān)聯(lián),。（3）海飛絲海飛絲作為寶潔旗下的老牌洗護(hù)品牌，曾經(jīng)專注于線下營(yíng)銷,。隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及新消費(fèi)的爆發(fā),，海飛絲也面臨著品牌老齡化的轉(zhuǎn)型期，曾經(jīng)品牌形象單一的海飛絲開始采取新的營(yíng)銷手段,，不斷開發(fā)新市場(chǎng),。海飛絲跨界美顏相機(jī)的合作就是一次全新的嘗試。海飛絲悠久而經(jīng)典的品牌形象通過(guò)美顏相機(jī)這一年輕群體的常用平臺(tái)順利向年輕化轉(zhuǎn)變,，這正是對(duì)海飛絲一直以來(lái)所倡導(dǎo)的“自信秀出來(lái)”的完美詮釋,。此外，海飛絲不斷冠名綜藝,、和NBA等合作,，在貼近年輕人的同時(shí)也鞏固了自身作為大眾品牌的地位。品牌如何年輕化是很多老品牌必須面對(duì)的課題,。迎合消費(fèi)者喜好,，采取跨界、冠名等方式都是一種好的選擇,。但是如何真正做到品牌內(nèi)涵的年輕化,，還需要長(zhǎng)期的規(guī)劃。 2.養(yǎng)發(fā)連鎖養(yǎng)發(fā)連鎖門店目前以草本養(yǎng)護(hù),、頭皮管理等為主打產(chǎn)品方向,，為頭發(fā)提供全方位的養(yǎng)護(hù)，并以終端門店作為觸達(dá)消費(fèi)端的重要渠道進(jìn)行市場(chǎng)開拓。（1）黑奧秘隨著“脫發(fā)”上了熱搜,，黑奧秘借機(jī)發(fā)起“脫發(fā)算工傷嗎,？”的熱搜話題，該熱搜持續(xù)了兩天,，為品牌帶來(lái)了大量的曝光度,，可以說(shuō)是品牌營(yíng)銷的成功案例。黑奧秘早已在從“再出發(fā)”這一品牌名全新升級(jí)起,，就開始了自己的品牌重構(gòu)之路,。作為“為頭皮亞健康人士提供專業(yè)健康管理方案”的頭發(fā)理療品類開創(chuàng)者，黑奧秘向著“構(gòu)建全場(chǎng)景數(shù)據(jù)閉環(huán)”的方向進(jìn)行迭代,。品牌的升級(jí)不僅僅包括從品牌名稱,、品牌符號(hào)、產(chǎn)品原創(chuàng)等的升級(jí)重構(gòu),，還包含著對(duì)線下連鎖的場(chǎng)景升級(jí),。面對(duì)疫情為線下實(shí)體帶來(lái)的困境，黑奧秘早做準(zhǔn)備,，對(duì)各門店進(jìn)行培訓(xùn),，打出了“社群+直播”的組合拳，強(qiáng)化“線上+線下”的門店新運(yùn)營(yíng)模式,，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行用戶的社群觸達(dá)和轉(zhuǎn)化,，在打造樣板市場(chǎng)的基礎(chǔ)上全國(guó)推廣，取得了巨大的成功,。品牌的升級(jí)之路不僅包括能夠匯聚資源和流量的品牌整體形象,，還要緊跟市場(chǎng)潮流，把握最新趨勢(shì),，從而立足不敗之地,。（2）國(guó)頤堂國(guó)頤堂是頭療養(yǎng)發(fā)業(yè)由政府官方授牌的非遺品牌，同時(shí)也是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者,。隨著近幾年的發(fā)展,，國(guó)頤堂品牌逆勢(shì)出圈，全國(guó)2000+加盟店迅速占領(lǐng)養(yǎng)發(fā)市場(chǎng),，打造出自身的養(yǎng)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈,，逐步成為行業(yè)的真正領(lǐng)跑者。國(guó)頤堂牢牢把握住紅瑤文化的非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，以“非遺養(yǎng)發(fā)”的品牌戰(zhàn)略定位,。在與政府達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上，國(guó)頤堂投資1.3億建造了中國(guó)長(zhǎng)發(fā)科技館,，并以此為基礎(chǔ)弘揚(yáng)紅瑤養(yǎng)發(fā)文化,。同時(shí),，國(guó)頤堂總部也與美團(tuán)、有贊,、口碑,、抖音等大型生活服務(wù)電商平臺(tái)合作，打通線上線下,，借助互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)行雙線營(yíng)銷,，精準(zhǔn)把控客戶。此外,，國(guó)頤堂醫(yī)學(xué)研究院已經(jīng)研發(fā)出160養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品獲得了兩個(gè)防脫認(rèn)證,、27項(xiàng)專利認(rèn)證，在整個(gè)行業(yè)中屬于佼佼者的領(lǐng)跑者,。爆款品牌的打造需要產(chǎn)品和品牌的核心價(jià)值,。以核心價(jià)值引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略,，方能打造出整條產(chǎn)業(yè)鏈,，走在行業(yè)前沿。（3）絲域養(yǎng)發(fā) 絲域養(yǎng)發(fā)主打以養(yǎng)防脫的概念,，為消費(fèi)者提供提供SPA式護(hù)理體驗(yàn),。近年顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，Z世代逐漸成為消費(fèi)的主力人群,。顏值主義,、享樂主義、圈層文化,、種草經(jīng)濟(jì),、國(guó)潮當(dāng)?shù)赖南M(fèi)文化和自信正在不斷影響消費(fèi)和品牌發(fā)展的趨勢(shì)。發(fā)展了2000家連鎖的絲域養(yǎng)發(fā)抓住這一趨勢(shì),，積極發(fā)揮IP聯(lián)名在這一方向的優(yōu)勢(shì),，并不斷提出新的養(yǎng)發(fā)理念來(lái)貼近消費(fèi)者。從“她力量”到國(guó)潮養(yǎng)發(fā)節(jié),、故宮如夢(mèng)IP聯(lián)名產(chǎn)品,，再到“頭發(fā)越養(yǎng)越年輕”理念的提出、與《三十而已》及《中餐廳》等IP的深度合作,，絲域養(yǎng)發(fā)正不斷打破傳統(tǒng)思維定勢(shì),，探索行業(yè)的新邊界，多維度地觸達(dá)消費(fèi)者的生活圈,，為線下門店拓展更多的客戶領(lǐng)域,。打造自有產(chǎn)業(yè)鏈從而實(shí)現(xiàn)品牌的外擴(kuò)，創(chuàng)意性,、有選擇地進(jìn)行跨界聯(lián)名和IP深度合作,，是私域養(yǎng)發(fā)不斷提升品牌質(zhì)感，從而觸達(dá)消費(fèi)者的重要手段。 3.科技植發(fā) 科技植發(fā)機(jī)構(gòu)是目前頭發(fā)頭皮中發(fā)展較為年輕但勢(shì)頭正猛的類別,。目前各大植發(fā)類品牌多以技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力,，同時(shí)兼顧線上線下的品牌營(yíng)銷，打出品牌聲量,。（1）碧蓮盛碧蓮盛作為兩度入選“未來(lái)醫(yī)療100強(qiáng)”的科技植發(fā)企業(yè),，毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)處于植發(fā)行業(yè)的前列。隨著植發(fā)行業(yè)開始趨向年輕化,，成立于2005年的碧蓮盛十分注重自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，以微針植發(fā)技術(shù)的研究和臨床應(yīng)用為核心，致力于推動(dòng)毛發(fā)健康產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,。其中NHT不剃發(fā)植發(fā)技術(shù)徹底改變了植發(fā)行業(yè)“先剃發(fā)后植發(fā)”的傳統(tǒng),，廣受好評(píng)。此外,，碧蓮盛擁有頂尖的業(yè)界團(tuán)隊(duì),，并連續(xù)13年參加世界植發(fā)大會(huì)，向世界植發(fā)界展示中國(guó)領(lǐng)先的植發(fā)技術(shù),。碧蓮盛的資金大部分用于技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新,，在宣傳上則更依賴口碑營(yíng)銷。在2018年,，碧蓮盛獲得了華蓋資本5億元的戰(zhàn)略投資,。這是華蓋資本對(duì)醫(yī)美細(xì)分領(lǐng)域最大的一筆戰(zhàn)略投資，也是目前中國(guó)植發(fā)行業(yè)各大品牌機(jī)構(gòu)中獲得的最大一筆融資,。在發(fā)展的過(guò)程中,，始終將產(chǎn)品和技術(shù)作為品牌的核心，并加強(qiáng)品牌的服務(wù)建設(shè),，從而形成市場(chǎng)口碑營(yíng)銷,，正是碧蓮盛成功的根本。（2）雍禾按2020年相關(guān)所服務(wù)產(chǎn)生的總收入計(jì),，雍禾醫(yī)療是中國(guó)植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)及醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模最大的企業(yè),，分別占有10.5%及4.3%的市場(chǎng)份額。同時(shí),，植發(fā)行業(yè)第一股的稱號(hào)也歸于雍禾名下,。雍禾毫無(wú)疑問(wèn)是顏值經(jīng)濟(jì)和社群營(yíng)銷的絕佳玩家。人群抱著對(duì)新技術(shù)和植發(fā)后果的懷疑,、防范和種種不信任,，雍禾通過(guò)高強(qiáng)互動(dòng)的社交分享模式打動(dòng)用戶，觸達(dá)潛在購(gòu)買力,、提升消費(fèi)者增量和擴(kuò)大用戶存量,。雍禾為消費(fèi)者提供的“名醫(yī)面對(duì)面”和患者分享手術(shù)經(jīng)理,，使植發(fā)由“銷售主義”向“消費(fèi)者主義”轉(zhuǎn)型，帶給潛在消費(fèi)者信心,，提升營(yíng)銷效果投產(chǎn)比,。此外，雍禾在不斷通過(guò)收購(gòu)的方式向其他品類進(jìn)行擴(kuò)張,。雍禾的高強(qiáng)度,、大規(guī)模營(yíng)銷玩法和美妝行業(yè)目前的品牌營(yíng)銷手段有異曲同工之妙。但是這種形式壓榨了企業(yè)的毛利潤(rùn),，并非長(zhǎng)久之計(jì),。后續(xù)如何提升品牌調(diào)性，從而獲得資本和市場(chǎng)的長(zhǎng)期青睞是雍禾要考慮的問(wèn)題,。（3）新生植發(fā) 從2001年發(fā)起成立,、到2015年開始進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)，再到如今,，新生植發(fā)已形成了全球41城43院的市場(chǎng)布局,，其市場(chǎng)份額躍居行業(yè)前列。新生植發(fā)于2015年提出并建立了“全方位毛發(fā)養(yǎng)護(hù)管理體系”,，通過(guò)各類毛發(fā)養(yǎng)護(hù)儀器設(shè)備,、養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品,，打造全方位的毛發(fā)養(yǎng)護(hù)及頭皮健康管理服務(wù),，將自己的定位從單純的植發(fā)醫(yī)院調(diào)整為提供“植發(fā)-養(yǎng)發(fā)-護(hù)發(fā)”一體化服務(wù)的機(jī)構(gòu)。新生植發(fā)不斷提升“專家+技術(shù)+服務(wù)”鐵三角關(guān)系,，從而打好安全植發(fā),、安全效果的組合拳。其3D植發(fā)標(biāo)準(zhǔn)體系能夠?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性化,、精細(xì)化的毛發(fā)種植服務(wù),。為了探索更多前沿技術(shù)，新生植發(fā)也在進(jìn)行多方面的嘗試,，譬如和北京協(xié)和醫(yī)院宋可欣教授團(tuán)隊(duì)合作開展科研課題,、從美國(guó)貝勒醫(yī)學(xué)院引進(jìn)了基因檢測(cè)技術(shù)、與韓國(guó),、泰國(guó),、比利時(shí)、新加坡等國(guó)植發(fā)機(jī)構(gòu)展開合作等,。品牌的技術(shù)是核心價(jià)值及實(shí)力,，而定位和升級(jí)則是品牌邁向高端化的重要一步。 4.染發(fā)美發(fā) 2020年9月淘寶天貓染發(fā)燙發(fā)品類銷量最高TOP4品牌為施華蔻,、愛茉莉,、花王和歐萊雅,，均為國(guó)外品牌且市場(chǎng)集中度較高，單品牌月銷售額市場(chǎng)占比均超過(guò)7%,，TOP4品牌市場(chǎng)占比共計(jì)35%,，而其余品牌極其分散�,？梢哉f(shuō),，國(guó)際品牌在染發(fā)美發(fā)市場(chǎng)上占據(jù)了較大的優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)不斷趨向于年輕化,、個(gè)性化的市場(chǎng),，各品牌的營(yíng)銷手段也開始向年輕人趨近。如施華蔻不僅在畢業(yè)季,、寒暑假加強(qiáng)線上營(yíng)銷推廣,，更力邀年輕時(shí)尚且有影響力的KOL，在小紅書,、b站,、抖音、快手上完成潮流信息的輸出 ,。例如施華蔻在tiktok上與澳大利亞網(wǎng)紅合作進(jìn)行的網(wǎng)紅平臺(tái)營(yíng)銷,，提供了超過(guò) 2000 萬(wàn)次展示和 1800 萬(wàn)次視頻觀看，平均瀏覽率為 10.11%,，遠(yuǎn)超平均基準(zhǔn),，每 6 秒瀏覽成本0.01 美元。國(guó)產(chǎn)品牌中,，韓金靚也是一匹無(wú)法忽視的黑馬,。隨著“銀發(fā)族”觸網(wǎng)比例不斷擴(kuò)大、少年白也對(duì)染發(fā)劑有所需求,，國(guó)產(chǎn)染發(fā)劑開始在黑色上大做文章,。其中，韓金靚踩中“安全性”和“易操作性”兩大痛點(diǎn),，主打“純植物”,、“一梳染”的黑色染發(fā)劑，一舉成為成為天貓旗艦店染發(fā)燙發(fā)類目最受歡迎的店鋪,。而隨著染發(fā)劑的需求不斷提升,，同仁堂、仁和等中藥醫(yī)館品牌開始跑步入局 ,，養(yǎng)生中藥作為國(guó)產(chǎn)染發(fā)劑的熱門主打成分,。雖然染發(fā)美發(fā)市場(chǎng)目前國(guó)際品牌占據(jù)更多份額，但更貼合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)痛點(diǎn)的國(guó)有品牌正在不斷發(fā)出自己的聲音,�,？梢哉f(shuō)在染發(fā)美發(fā)上,，國(guó)有品牌未來(lái)可期。 5.小結(jié) 通過(guò)分析以上頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)的四大細(xì)分市場(chǎng)品牌,，我們可以看出,，在不同的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，都會(huì)有自己獨(dú)特的發(fā)展軌跡,。但是進(jìn)行分析后,，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些發(fā)展路徑之中又有共同之處。首先是傳統(tǒng)洗護(hù)市場(chǎng),，阿道夫通過(guò)開辟全新的高端香氛洗護(hù)賽道來(lái)打開市場(chǎng),，并在“留香”上做到了極致；植觀通過(guò)品牌調(diào)性到視覺向國(guó)際靠攏,，以爆品打穿市場(chǎng)從而向全品類擴(kuò)散,；海飛絲則通過(guò)符合自身品牌理念的跨界、冠名等方式來(lái)貼近年輕消費(fèi)者,。再看養(yǎng)發(fā)連鎖市場(chǎng),。黑奧秘通過(guò)品牌的全新升級(jí)，使自身成為全新品類開創(chuàng)者,，并通過(guò)線上線下的門店聯(lián)動(dòng)來(lái)帶動(dòng)線下門店新運(yùn)營(yíng),；國(guó)頤堂卡位“非遺養(yǎng)發(fā)”的品牌戰(zhàn)略定位，打造養(yǎng)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈,，成為行業(yè)領(lǐng)跑者,；絲域養(yǎng)發(fā)則是通過(guò)積極的聯(lián)名和IP開發(fā)來(lái)提升自身的品牌質(zhì)感和品牌調(diào)性，從而達(dá)到和消費(fèi)者的共鳴,。接下來(lái)是科技植發(fā)品牌,。其中碧蓮盛和新生植發(fā)均主打技術(shù)優(yōu)勢(shì),，以其獨(dú)創(chuàng)的植發(fā)核心科技配合服務(wù),，配合品牌的戰(zhàn)略定位進(jìn)行口碑營(yíng)銷。而雍禾則以社群架構(gòu)和營(yíng)銷為主要打法,，從而達(dá)成更多獲客,。最后是染發(fā)美發(fā)細(xì)分市場(chǎng)。這一市場(chǎng)以國(guó)際大牌的產(chǎn)品居多,，其打法向著年輕化,、網(wǎng)紅化發(fā)展。而國(guó)內(nèi)品牌則具備對(duì)中國(guó)消費(fèi)者痛點(diǎn)的更深認(rèn)識(shí),，以成分發(fā)力,，開始搶占市場(chǎng)。那么再回頭看這些細(xì)分市場(chǎng)的各企業(yè),，其做大,、做強(qiáng)的路徑就可以推導(dǎo)出來(lái)：洞察市場(chǎng)的需求,，做大蛋糕、拓寬行業(yè)品類,。在開發(fā)自身核心價(jià)值的同時(shí),，不斷提升品牌調(diào)性，從而做到和消費(fèi)者的心理產(chǎn)生共鳴,。以品類做大蛋糕：新品牌突破市場(chǎng)的全新路徑近年來(lái),，隨著顏值經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)以及國(guó)潮的趨勢(shì)影響,，頭皮頭發(fā)行業(yè)整體增速加快,，新消費(fèi)趨勢(shì)成為整個(gè)洗護(hù)美行業(yè)的內(nèi)生增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。而隨著城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平的不斷提升和電商的發(fā)達(dá),，三四線城市的市場(chǎng)需求被挖掘出來(lái)并成為重要的消費(fèi)力量,。“她經(jīng)濟(jì)”的繁榮也在不斷帶動(dòng)市場(chǎng)整體的火熱,。不斷產(chǎn)生的需求帶來(lái)了大量品牌的誕生和入局,，也催生了消費(fèi)新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生。面對(duì)如此大的消費(fèi)市場(chǎng),，能夠真正做到行業(yè)領(lǐng)軍的企業(yè),，大多不是執(zhí)著于如何爭(zhēng)奪現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，而是通過(guò)不斷滿足誕生的新需求,、開發(fā)新品類,、做大行業(yè)蛋糕，從而成為全新賽道的領(lǐng)軍人,。 1.“懶人經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)行業(yè)新增長(zhǎng) 伴隨疫情的影響,，“懶人經(jīng)濟(jì)”和“宅文化”逐步抬頭，洗護(hù)市場(chǎng)也不例外,�,！安幌胂搭^”如今在社交媒體上已經(jīng)成為很多女性消費(fèi)者的默契和熱議話題。洗頭這件事已經(jīng)逐漸成為一種保持良好個(gè)人形象和造型的儀式感,。而這種“懶人”生活方式,，也開拓了全新的消費(fèi)訴求。經(jīng)調(diào)查顯示,，“懶人神器”一詞在2020年11月的搜索頻次超30萬(wàn),，與2019年相比增長(zhǎng)近200%，且2020年消費(fèi)者為“懶”花費(fèi)的金額規(guī)模超千億,，其中,，90、95后的年輕消費(fèi)者線上“偷懶花費(fèi)”增長(zhǎng)最快,。 “懶人經(jīng)濟(jì)”在頭發(fā)頭皮行業(yè)同樣催生了大量的新需求,，一大批全新的“懶人”產(chǎn)品正在改變消費(fèi)者的頭發(fā)洗護(hù)習(xí)慣,。免洗噴霧、免洗蓬蓬粉,、干發(fā)慕斯等產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生,。這些產(chǎn)品使用方便快捷，能夠讓頭發(fā)快速清爽蓬松,，適用于一些場(chǎng)合的快速救急,，非常受市場(chǎng)歡迎。如其中的Spes詩(shī)裴絲免洗噴霧,，其天貓旗艦店月銷售量達(dá)5w+,，并在京東洗護(hù)產(chǎn)品榜中蟬聯(lián)榜首140天。和傳統(tǒng)洗護(hù)產(chǎn)品一樣,，這些免洗產(chǎn)品同樣十分注重成分和氣味 ,。如日本品牌Fujiko的頭發(fā)蓬松粉天然淀粉和植萃保濕成分組成，添加了五種護(hù)發(fā)成分,；國(guó)產(chǎn)品牌伊風(fēng)則使用了8種氨基酸和天然保濕因子NMF,，從而保證不傷頭皮。在香氛上,，詩(shī)裴絲別出心裁地以香氛產(chǎn)品的方式打造免洗噴霧,，其產(chǎn)品和香水一樣具備前中后調(diào)；韓方五谷的免洗噴霧也具備四種香氣,，供消費(fèi)者選擇,。除了免洗噴霧類產(chǎn)品，免洗洗發(fā)水,、洗發(fā)帽也是全新的品類 ,。這些產(chǎn)品大多從從女性產(chǎn)后月子期間的需求衍生，現(xiàn)在也在受到市場(chǎng)的注目,。染發(fā)類產(chǎn)品的進(jìn)化也是“懶人經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的過(guò)程,，讓消費(fèi)者“伸手就能染發(fā)”的“懶人產(chǎn)品”正逐步成為市場(chǎng)主流。染發(fā)產(chǎn)品的升級(jí)由繁化簡(jiǎn),，從需要勾兌的染發(fā)膏到無(wú)需勾兌的泡泡染發(fā)劑,，再到一按即用的染發(fā)梳和便于攜帶的染發(fā)蠟筆，染發(fā)用品不僅操作方法進(jìn)一步簡(jiǎn)化,，還能適應(yīng)更多的場(chǎng)景需求。 “懶人經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)的全新產(chǎn)品升級(jí)未來(lái)將繼續(xù)影響整個(gè)洗護(hù)市場(chǎng),，更加成熟和細(xì)分的品類將不斷誕生,。 2.科技主導(dǎo)的植發(fā)防脫市場(chǎng)成為消費(fèi)全新風(fēng)尚 “xx使我頭禿”這句網(wǎng)絡(luò)流行的玩笑話隱藏著當(dāng)下年輕人對(duì)于脫發(fā)問(wèn)題的隱憂。國(guó)家衛(wèi)健委2021年的數(shù)據(jù)顯示,，我國(guó)有超過(guò)2.5億人正飽受脫發(fā)的困擾,，平均每6人中就有1人脫發(fā),，大批90后也被脫發(fā)所困擾。數(shù)據(jù)顯示,，我國(guó)脫發(fā)群體中,，30歲以下占到總數(shù)的69.8%，其中占比最大的為26到30歲的青年,，高達(dá)41.9%,。脫發(fā)初期，很多消費(fèi)者都在尋求洗護(hù)產(chǎn)品的幫助,，且更注重其成分,，生姜、何首烏等中草藥成分較受歡迎,。如霸王洗發(fā)水,，就以防脫為主打。而在防脫洗護(hù)品類中,，新銳國(guó)產(chǎn)品牌的聲量不容忽視,。如博滴專注生姜防脫，它所研發(fā)生產(chǎn)的琴葉生姜防脫洗發(fā)水具有國(guó)家藥監(jiān)局備案,，還持有國(guó)妝育發(fā)類特證,，其產(chǎn)品常登天貓洗發(fā)熱銷榜top10；至墨實(shí)驗(yàn)室則以浙江中醫(yī)藥大學(xué)為品牌背書,，主打科技牌,。隨著脫發(fā)產(chǎn)品的深入需求，很多消費(fèi)者開始求助于更高端的專用科技產(chǎn)品,。在植發(fā)上,，新生、碧蓮盛,、雍禾,、大麥四分天下，其他卡位全新理念的植發(fā)機(jī)構(gòu)也如雨后春筍不斷出現(xiàn),。除了專門的植發(fā)機(jī)構(gòu)外,，生發(fā)儀這一品類也受到消費(fèi)者歡迎。3D激光生發(fā)頭盔,、生發(fā)帶,、生發(fā)梳等生發(fā)儀新產(chǎn)品近幾年十分火爆，國(guó)際品牌不斷在此布局,，并試圖完全吃下中國(guó)的市場(chǎng),。而國(guó)產(chǎn)品牌也注意到了這一廣大市場(chǎng)，并同樣取得不俗成績(jī)。其中I黑密這一國(guó)產(chǎn)品牌在2021京東雙十一上獲得了類目第一的好成績(jī) ,。主打科技牌的I黑密獲得了中國(guó)CFDA,、美國(guó)FDA及歐洲CE等權(quán)威認(rèn)證，并在國(guó)際頂級(jí)期刊《自然》上發(fā)表論文,。此外,，I黑密針對(duì)客戶實(shí)行了客戶大數(shù)據(jù)管理機(jī)制，并為客戶提供遠(yuǎn)程指導(dǎo)和大客戶定制服務(wù),，彌補(bǔ)了外國(guó)品牌的單機(jī)弱勢(shì),。強(qiáng)大的科技實(shí)力和臨床證明帶給了I黑密以產(chǎn)品為動(dòng)力的品牌內(nèi)驅(qū)力，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶管理作為品牌的外顯,，從而在細(xì)分市場(chǎng)上開辟出一條不同但正確的道路,。 3.“護(hù)膚式護(hù)發(fā)”帶來(lái)進(jìn)階產(chǎn)品的誕生 “護(hù)膚式護(hù)發(fā)”是將頭發(fā)和頭皮護(hù)理領(lǐng)域的過(guò)程類比于面部護(hù)理。在這一領(lǐng)域內(nèi),，消費(fèi)者不僅僅關(guān)注日常的洗發(fā)水,、護(hù)發(fā)素等常用洗護(hù)產(chǎn)品，還會(huì)關(guān)注頭皮的清潔,、抗老,、滋養(yǎng)、補(bǔ)水,、防脫,、修護(hù)等多個(gè)方面，從頭皮的護(hù)理上解決護(hù)發(fā)問(wèn)題 ,。2020年9月到2021年9月,，頭皮護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模為8.2億元，銷量527.4萬(wàn)件,�,？梢哉f(shuō)頭皮護(hù)理已經(jīng)成為了消費(fèi)者們關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。和護(hù)膚一樣,，頭發(fā)和頭皮護(hù)理的步驟也日漸精細(xì),。越來(lái)越多的洗護(hù)品牌開始將這一概念落實(shí)進(jìn)了產(chǎn)品線中，開始拓展頭皮護(hù)理的細(xì)分賽道,。例如珂潤(rùn)的頭皮保濕水,、資生堂的頭皮面膜、海飛絲的頭皮精華液等等,�,？梢园l(fā)現(xiàn)，在頭皮護(hù)理這一賽道中,，國(guó)際品牌已經(jīng)開始了自己的布局,，并在加速搶占市場(chǎng),，爭(zhēng)奪品類的話語(yǔ)權(quán),。但國(guó)貨品牌也并非難以入局,。滋源憑借著“頭皮護(hù)理專家”這一品牌卡位異軍突起，植觀等國(guó)有品牌開設(shè)相關(guān)產(chǎn)品線,。很多線下養(yǎng)發(fā)連鎖也都在這一賽道進(jìn)行布局,。但是其中的問(wèn)題也暴露出來(lái)。目前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)“頭皮護(hù)理”這一觀念相對(duì)落后,，尚未形成完整的認(rèn)知,，對(duì)產(chǎn)品的需求大部分僅停留在清潔這個(gè)步驟。而目前僅有小部分國(guó)產(chǎn)品牌將產(chǎn)品線延展到后續(xù)的精華類產(chǎn)品,。在得到市場(chǎng)的認(rèn)可上還需要一定努力,。頭皮護(hù)理市場(chǎng)目前尚未飽和，這也正是新銳品牌搶占消費(fèi)者心智,、走在市場(chǎng)前列的絕佳機(jī)會(huì),。新銳品牌且初通過(guò)這一品類實(shí)現(xiàn)彎道超車，華熙生物在頭皮抗衰上進(jìn)行布局……資本和品牌的努力正在逐漸將這塊蛋糕做大,，而新銳品牌的機(jī)會(huì)也正在于此,。率先打造頭發(fā)頭皮市場(chǎng)千億品牌突破點(diǎn)、增長(zhǎng)點(diǎn)和轉(zhuǎn)折點(diǎn) 科技的提升以及渠道的不斷開發(fā)帶來(lái)了產(chǎn)品的創(chuàng)新和供應(yīng)鏈的升級(jí),。頭發(fā)頭皮業(yè)作為一個(gè)逐漸成為日化產(chǎn)業(yè)支柱的行業(yè),，同樣再這樣的趨勢(shì)中爆發(fā)了無(wú)盡的生命力。入局的各大品牌紛紛在產(chǎn)品力,、品牌力,、渠道力、傳播力等方向不斷努力,，在滿足消費(fèi)者層出不窮的多元需求基礎(chǔ)上發(fā)掘自身品牌的核心價(jià)值,。良性競(jìng)爭(zhēng)讓行業(yè)衍生出以精細(xì)化、專業(yè)化為主導(dǎo)的多種產(chǎn)品,。而在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá),、社媒平臺(tái)占據(jù)消費(fèi)者視線的當(dāng)下，各大品牌紛紛通過(guò)各種傳播平臺(tái),，將行業(yè)和品牌的新理念,、新技術(shù)等不斷傳遞給消費(fèi)者，從而進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)升級(jí),。在行業(yè)發(fā)展得如火如荼的當(dāng)下,，我們又要如何看待頭發(fā)頭皮行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)？各大品牌又要如何打造千億級(jí)別的行業(yè)第一品牌呢,？ 1.頭發(fā)頭皮行業(yè)尚缺乏絕對(duì)龍頭企業(yè) 1927年,，世界上第一瓶液體洗發(fā)產(chǎn)品誕生,。在這之后，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,，洗護(hù)產(chǎn)品和頭發(fā)頭皮的保養(yǎng)概念滲透進(jìn)了千家萬(wàn)戶,，并成為人們生活的一部分。隨著科技的進(jìn)步和需求的不斷擴(kuò)大,，頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步成為了日化行業(yè)發(fā)展的重要支柱之一 ,。僅一個(gè)洗護(hù)發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)容量就達(dá)到了564億元，高端洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上 ,。除了和頭發(fā)頭皮直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè),，其間接相關(guān)的附屬產(chǎn)業(yè)也在逐漸增加，如美發(fā)工具,、美發(fā)學(xué)校,、頭發(fā)設(shè)備、假發(fā),、裝飾等等,。與泛時(shí)尚市場(chǎng)一樣，未來(lái)的頭發(fā)頭皮行業(yè)在細(xì)分賽道的發(fā)展下,，也有著發(fā)展成“泛”產(chǎn)業(yè)的潛力 ,。隨著細(xì)分市場(chǎng)的不斷增加和成長(zhǎng)、各大資本的不斷入局,，如同仁堂等企業(yè)的跨界,，這塊蛋糕即將被越做越大，未來(lái)達(dá)到萬(wàn)億,。雖然頭發(fā)頭皮市場(chǎng)有著如此巨大的前景,，但是卻始終缺乏著絕對(duì)的龍頭企業(yè)。行業(yè)巨頭寶潔和聯(lián)合利華的長(zhǎng)期膠著并未分出勝負(fù),。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，一系列國(guó)產(chǎn)新銳品牌紛紛開始搶占市場(chǎng)，甚至有著出海的實(shí)力與趨勢(shì),。而寶潔曾經(jīng)的大面積廣告營(yíng)銷也不如以前奏效,。在聯(lián)合利華開始瘦身,、寶潔陷入產(chǎn)品定位過(guò)于低端的惡性循環(huán)時(shí),，日化賽道開始被本土品牌蠶食,。現(xiàn)在的頭發(fā)頭皮市場(chǎng),，已經(jīng)逐漸重新進(jìn)入了群雄逐鹿的時(shí)代，各大本土品牌和具備深厚底蘊(yùn)的國(guó)際品牌（花王,、愛茉莉,、歐萊雅等）開始了激烈的競(jìng)爭(zhēng),，絕對(duì)的龍頭企業(yè)還尚未決出,。 2.打造行業(yè)千億品牌的切入點(diǎn)在哪里,？(1)通過(guò)“個(gè)十百千萬(wàn)億”發(fā)展邏輯確定企業(yè)的位置面對(duì)著頭發(fā)頭皮行業(yè)這一龐大的市場(chǎng),，又該如何打造行業(yè)的第一品牌呢？經(jīng)過(guò)上面的分析可以發(fā)現(xiàn),，目前頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)作為美業(yè)的一大分支,，其打法和眾多美妝護(hù)膚產(chǎn)品既有異曲同工之處，又有自己獨(dú)特的方向,。產(chǎn)品可以說(shuō)是品牌的重要內(nèi)驅(qū)力,，在此基礎(chǔ)上和消費(fèi)市場(chǎng)最集中的渠道實(shí)現(xiàn)合作,，進(jìn)行渠道創(chuàng)新,，最后通過(guò)多種手段實(shí)現(xiàn)品牌理念的構(gòu)建，從而為產(chǎn)品賦能,。而在這之后,，借助資本的力量，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或擴(kuò)大規(guī)模,，是品牌從單品切換到整體,、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力的必經(jīng)之路。針對(duì)這些方面,，我們需要思考,，每一步究竟該如何做，才能做到事半功倍,？全國(guó)知名品牌服務(wù)商錦坤通過(guò)近十年輔導(dǎo)服務(wù)的400多個(gè)專精特新企業(yè),、300多個(gè)行業(yè)第一品牌、200多個(gè)上市公司和100多個(gè)城市品牌的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐,，形成了錦坤十百千萬(wàn)億企業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)和點(diǎn)線面體空增長(zhǎng)邏輯,。通過(guò)這套邏輯，我們就可以通過(guò)企業(yè)和企業(yè)之間的對(duì)標(biāo),，尋找出企業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn),。就個(gè)億級(jí)別的企業(yè)而言，渠道是核心增長(zhǎng)點(diǎn),。多渠道能夠讓客戶更快地認(rèn)知到企業(yè)和產(chǎn)品,，并培育出種子用戶，從而產(chǎn)生增長(zhǎng)點(diǎn),，為未來(lái)企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ),。對(duì)十億級(jí)別的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是核心增長(zhǎng)點(diǎn),。同等級(jí)產(chǎn)品之間要分出高下,，只能通過(guò)價(jià)格或者質(zhì)量和其他企業(yè)產(chǎn)生差距，從而產(chǎn)生增長(zhǎng)點(diǎn),。這是企業(yè)增長(zhǎng)的初級(jí)階段,，也是企業(yè)后續(xù)發(fā)展成長(zhǎng)的地基,。只有把產(chǎn)品做好，企業(yè)才能保證持續(xù)不斷地增長(zhǎng),。以此類推,，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，核心增長(zhǎng)點(diǎn)也逐漸升級(jí)到了品類,、平臺(tái)和生態(tài),。不同的層級(jí)都有相應(yīng)要做的品牌頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃，把點(diǎn)打透,、以線拉通,、用面成型、多面定體,、空賦能點(diǎn),。目前頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)的絕大部分新銳品牌還處在第一階段。而很多企業(yè)則已經(jīng)跨過(guò)了產(chǎn)品和渠道,，開始在品類等階段進(jìn)行建設(shè),。而產(chǎn)品、渠道和未來(lái)的品牌建設(shè),，都是千億品牌誕生的重要基石,。 (2)以品類的精準(zhǔn)卡位打造風(fēng)口產(chǎn)品目前，頭發(fā)頭皮行業(yè)的品類眾多,，可以簡(jiǎn)單地劃分為兩大類別：一是以“美”為重點(diǎn)的美化分類 ,，如染發(fā)、植發(fā),、免洗噴霧等產(chǎn)品,；一類以“護(hù)”為重點(diǎn) ，包括頭發(fā),、頭皮的清洗,、養(yǎng)護(hù)等。而行業(yè)的品類復(fù)雜而細(xì)化,，為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了繁榮,，也增添了雜亂。過(guò)多的消費(fèi)者不同需求和品類的不斷發(fā)展,，讓入局品牌需要進(jìn)行消費(fèi)者洞察,，找到市場(chǎng)上最大的痛點(diǎn)，從而精準(zhǔn)卡位品類,，在獲得最大利潤(rùn)的情況下,，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的辨識(shí)度。我們復(fù)盤研究過(guò)的各大頭發(fā)頭皮行業(yè)的企業(yè),，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)無(wú)一不是以一個(gè)精準(zhǔn)的品類卡位進(jìn)行市場(chǎng)爆破,。例如國(guó)頤堂卡位“非遺養(yǎng)發(fā)”的紅瑤文化,，阿道夫卡位高端香氛、黑奧秘卡位頭發(fā)理療,，I黑密提供生發(fā)一站式解決方案,，植觀卡位氨基酸健康洗護(hù)等。這些企業(yè)在核心產(chǎn)品及品牌的卡位上都展現(xiàn)了企業(yè)的市場(chǎng)爆破點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并以此為基礎(chǔ)展現(xiàn)了企業(yè)對(duì)外的品牌形象,，從而在消費(fèi)者心中樹立自己的品牌定位，建立品牌影響力,。再看各大品牌的卡位,。用成分、技術(shù),、功效的品類卡位都已經(jīng)被使用,，幾乎目前出現(xiàn)的每一個(gè)品類都有著不同品牌的占位。那么其他企業(yè)該如何進(jìn)行更精準(zhǔn)的品牌卡位呢,？首先是場(chǎng)景的構(gòu)建。如韓金靚的場(chǎng)景就在于蓋白發(fā),，免洗噴霧品類的場(chǎng)景在于快速應(yīng)急,。在這個(gè)洗發(fā)護(hù)發(fā)場(chǎng)景不斷延伸的環(huán)境下，每一個(gè)新場(chǎng)景都可以成為展現(xiàn)頭發(fā)頭皮洗護(hù)的潛在場(chǎng)景,。后續(xù)發(fā)掘更多和頭發(fā)相關(guān)的細(xì)分場(chǎng)景,，就能發(fā)掘出更多的細(xì)分品類。其次是技術(shù)優(yōu)勢(shì),。就像各大植發(fā)機(jī)構(gòu)紛紛通過(guò)自身的技術(shù)來(lái)講好品牌故事,，康如免洗干發(fā)噴霧通過(guò)成分和技術(shù)優(yōu)勢(shì)針對(duì)不同發(fā)質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)品打造。在取得重大技術(shù)的情況下,，通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)為品牌卡位背書,，從而成為行業(yè)權(quán)威，也是很好的方式,。最后是消費(fèi)人群的細(xì)分和精準(zhǔn)定位,。目前頭發(fā)頭皮行業(yè)消費(fèi)者相對(duì)較多，而如何定位到最大且尚未被實(shí)現(xiàn)的痛點(diǎn),，從而打造爆款,，就是各大品牌該考慮的問(wèn)題。 (3)渠道的創(chuàng)新為企業(yè)尋找全新增長(zhǎng)點(diǎn) 渠道是一個(gè)品牌最開始被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的方式,，也是很多企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)理念 ,。強(qiáng)大的渠道和供應(yīng)鏈可以保證企業(yè)在最初階段能夠快速鋪開市場(chǎng)，抓準(zhǔn)最初的種子用戶,。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，很多老牌企業(yè)都走上了線上的道路,。就像鴻星爾克的野性消費(fèi)一樣，老牌企業(yè)蜂花同樣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大了知名度,，增加了營(yíng)收,。在這種行業(yè)大趨勢(shì)下，頭發(fā)頭皮行業(yè)較少有區(qū)域性的品牌,。在電商將全國(guó)拉通的情況下,，原有的以線下為主的渠道模式所創(chuàng)造的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)不如過(guò)去。很多新銳品牌都是優(yōu)先線上渠道的布局,，再進(jìn)行線下渠道的打通,。如個(gè)護(hù)品牌超級(jí)種子，通過(guò)爆款產(chǎn)品“雪松溫和清潔洗發(fā)水”切入市場(chǎng),，隨后形成了內(nèi)容種草,、集中收割、沉淀品牌的閉環(huán),。在這個(gè)過(guò)程中,，超級(jí)種子積極布局各大直播平臺(tái)帶動(dòng)銷量，從而取得了成功,。在爆款打響后,，取得融資的超級(jí)種子才開始布局線下渠道，在一二線城市的核心商場(chǎng)等以年輕人聚集的購(gòu)物中心進(jìn)行布局�,，F(xiàn)在的超級(jí)種子已完成數(shù)百萬(wàn)美元Pre-A輪融資,，向著個(gè)護(hù)全品類不斷發(fā)展。渠道的布局也不能是盲目的,。在進(jìn)行渠道的梳理和組合時(shí),，要注意找到?jīng)]有被競(jìng)品完全發(fā)掘的平臺(tái)，打入對(duì)方渠道布局的死角,，才能取得更好的效果,。如I黑密的生發(fā)頭盔。生發(fā)頭盔這一品類中,，HairMax作為早期步入市場(chǎng)的國(guó)際品牌,，曾連續(xù)三次在淘寶拿下雙十一生發(fā)儀品類第一的成績(jī)。而作為國(guó)有品牌的I黑密則避其鋒芒,，選擇京東作為自己的主陣地,，在2021京東雙十一上同樣獲得了生發(fā)儀類目第一，擴(kuò)大了市場(chǎng)的認(rèn)知,。在淘寶,，I黑密的成績(jī)同樣不俗，獲取了類目第二的成績(jī)。而在線下的布局,，I黑密也沒有盲目進(jìn)行專賣店的建設(shè),，而是跳出常規(guī)思維，積極推動(dòng)和醫(yī)院,、養(yǎng)發(fā)館,、禮品渠道的合作，從而增加線下的銷量,，形成口碑營(yíng)銷,，反哺線上。由此可見,，未來(lái)各大頭發(fā)頭皮行業(yè)的企業(yè)對(duì)于渠道的建設(shè),，要跳出“專賣店—線上淘寶”的定勢(shì)思維，積極尋找尚未完全開發(fā)的新渠道和組合,，通過(guò)小型團(tuán)購(gòu),、中間渠道合作、直播等方式,，打造屬于自己的渠道組合,，才能向規(guī)模化邁進(jìn),。 (4)觸達(dá)心理需求的品牌理念和營(yíng)銷為產(chǎn)品賦能在頭發(fā)頭皮這一行業(yè)中,，消費(fèi)者的選擇可以說(shuō)是無(wú)限多。而這一領(lǐng)域作為美業(yè)的一部分,，其產(chǎn)品和消費(fèi)者的生活場(chǎng)景息息相關(guān)，因此整體更注重品牌本身和消費(fèi)者的聯(lián)系,。那么在“都在搞營(yíng)銷,，集體做品牌”這一大趨勢(shì)下，借力能夠定位到目標(biāo)群體的品牌傳播,，打造精準(zhǔn)的品牌策略,，展現(xiàn)品牌形象，從而讓自己的品牌脫穎而出是比其他行業(yè)更難的問(wèn)題,。業(yè)界的新銳品牌同樣可以為品牌建設(shè)的路徑提供一定參考,。如且初以“美，從清潔開始”作為初始的核心理念,，圍繞護(hù)膚品市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品功效,、成分的消費(fèi)需求，打造出多款和傳統(tǒng)的個(gè)護(hù)產(chǎn)品有著明顯差異化的爆款,。其頭皮凈透凝露的產(chǎn)品理念為“從根源清潔守護(hù)發(fā)絲健康”,，圍繞品牌理念進(jìn)行展開。這樣的產(chǎn)品理念開發(fā)方式,，讓產(chǎn)品的理念輸出完全為品牌服務(wù),，從而創(chuàng)造出統(tǒng)一的品牌發(fā)聲方向,，有利于在消費(fèi)者心中形成統(tǒng)一的占位。而在品牌的營(yíng)銷和傳播上,，隨著雍禾,、完美日記等企業(yè)因過(guò)多營(yíng)銷而造成的根基不穩(wěn)，曾經(jīng)的大面積飽和式營(yíng)銷投放也早已不再是行業(yè)的首選,。且初在品牌的傳播上,，也顯得格外“克制”。且初更傾向與契合的KOL合作共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，讓KOL成為品牌和消費(fèi)者溝通的橋梁,。和李佳琦等頭部主播建立的長(zhǎng)期合作關(guān)系，也有利于品牌的長(zhǎng)期輸出,。此外,，品牌的傳播渠道要和傳播策略相匹配。如護(hù)發(fā)精油品牌卡詩(shī),，其品牌傳播和明星形成了深度綁定,，通過(guò)和代言人王俊凱、品牌大使王鶴棣的話題營(yíng)銷追蹤,，進(jìn)行粉絲向用戶的轉(zhuǎn)化,。同時(shí)其線下快閃活動(dòng)注重和微博扥線上平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，引導(dǎo)微博用戶走向線下,，從而強(qiáng)化其高端專業(yè)的品牌調(diào)性,。品牌理念的傳播和營(yíng)銷方式的選擇，是品牌形象輸出和用戶轉(zhuǎn)化的重要渠道,。通過(guò)張弛有度的營(yíng)銷活動(dòng)配合品牌理念的傳播,，才能打出品牌高度，挖掘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),。 3.向平臺(tái)和生態(tài)發(fā)展的千億品牌要從哪里突破,？在上面對(duì)個(gè)億、十億,、百億級(jí)別的品牌發(fā)展路徑進(jìn)行拆解后,，下一步要面對(duì)的，就是如何進(jìn)行千億品牌的打造,。千億級(jí)別的品牌,，已經(jīng)不再是單純的品牌，而是產(chǎn)業(yè)的綜合平臺(tái),。例如愛美客,、貝泰妮、華熙生物等，都在跨越了渠道,、品類,、產(chǎn)品的幾大門檻后，向著整個(gè)所在領(lǐng)域的多品類進(jìn)軍,，打造平臺(tái)商,。而這些企業(yè)的下一步，就是將平臺(tái)轉(zhuǎn)化為生態(tài),，踏上萬(wàn)億級(jí)的臺(tái)階,。當(dāng)下的頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)新銳品牌層出不窮，老牌企業(yè)想要更進(jìn)一步,。那么各企業(yè)在走過(guò)了三道門檻后,，如何更進(jìn)一步、找到踏上千億級(jí)品牌的新路徑,？ (1)具備更進(jìn)一步潛力的品牌發(fā)展方向有哪些,？目前頭發(fā)頭皮市場(chǎng)的各品牌發(fā)展方向可以說(shuō)百花齊放。而將這些企業(yè)進(jìn)行分析,，就能夠找到具備向平臺(tái)型品牌發(fā)展的企業(yè)類型和未來(lái)的路徑標(biāo)桿,。首先是以渠道卡位的品牌。比較具有代表性的就是連鎖型養(yǎng)發(fā)機(jī)構(gòu),，如上文分析過(guò)的私域,、國(guó)頤堂等。這類企業(yè) 具備大量的線下渠道,，能夠從終端直接觸達(dá)消費(fèi)者,。通過(guò)線下門店的擴(kuò)張，它們可以不斷地在不同城市進(jìn)行消費(fèi)場(chǎng)景的創(chuàng)造和展現(xiàn)自己的品牌調(diào)性,，從而達(dá)成企業(yè)的增長(zhǎng),。其次是以科技、核心技術(shù)卡位的品牌 ,。這類品牌包括當(dāng)前市場(chǎng)的全新產(chǎn)品品類，如以高科技及多權(quán)威背書的I黑密,。此外還有以技術(shù)為主導(dǎo)的品牌 ,，如碧蓮盛等科技植發(fā)品牌。這類品牌以尖端科技的研發(fā)形成技術(shù)壁壘,，從而凝聚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，以最先進(jìn)的技術(shù)型產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)的突破。最后是以品類卡位的品牌 ,，及以品類形成認(rèn)知的大類別品牌 ,。前一種其中最有代表性的就是寶潔，以強(qiáng)大的品牌收購(gòu)能力不斷進(jìn)行品類的擴(kuò)展，并以不同的子品牌卡位不同的消費(fèi)者,，如潘婷和海飛絲就分別關(guān)注修護(hù)和去屑,。這類品牌通過(guò)母品牌的強(qiáng)大文化調(diào)性和優(yōu)勢(shì)占據(jù)消費(fèi)者的心智同時(shí)，以大量的子品牌滿足消費(fèi)者不同需求,，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度并增加單次購(gòu)買的毛利率,，從而達(dá)成品牌的增長(zhǎng) 。后一種具備代表性的是阿道夫,，通過(guò)高端香氛賽道在洗發(fā)水的路徑上深耕,，讓消費(fèi)者將這一賽道和品牌直接聯(lián)系起來(lái)，從而占據(jù)消費(fèi)者心智,，讓品牌不斷增長(zhǎng),。通過(guò)渠道、科技,、品類作為自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并以此不斷發(fā)展，未來(lái)都可能在自己的領(lǐng)域形成平臺(tái),，從而取得跨入千億級(jí)品牌的門票,。 (2)發(fā)展路徑的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合助力品牌更進(jìn)一步上文對(duì)通過(guò)單個(gè)路徑進(jìn)行千億級(jí)品牌的打造方式進(jìn)行了分析。但是單個(gè)路徑在品牌的發(fā)展過(guò)程中會(huì)讓品牌戰(zhàn)略走向過(guò)于單薄或偏頗,，一旦出現(xiàn)變故,，則滿盤皆輸。那么,，更安全,、更全面的發(fā)展路徑又是什么呢？那就是根據(jù)企業(yè)的調(diào)性和發(fā)展方式,，將以上三種渠道進(jìn)行兩兩組合,，甚至是三者同時(shí)擴(kuò)張，從而助力企業(yè)更進(jìn)一步,。先來(lái)看 “渠道+品類” ,。以強(qiáng)大的渠道為品牌的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行奠基，并以品類進(jìn)行進(jìn)一步擴(kuò)張,，在打造消費(fèi)場(chǎng)景的同時(shí),，為消費(fèi)者提供多種可供選擇的產(chǎn)品品類，從而提升消費(fèi)者的黏著度 ,。如絲域養(yǎng)發(fā),，通過(guò)“直營(yíng)店+加盟管理”的模式將線下店的流程進(jìn)行細(xì)致拆分，并導(dǎo)入線上渠道,，以電商推廣養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品,。除此之外,，絲域養(yǎng)發(fā)注重產(chǎn)品品類的發(fā)掘。不僅有防脫生發(fā),、養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品,，還有頭皮檢測(cè)儀、療養(yǎng)儀以及生發(fā),、健發(fā)儀器,，從自建工廠到線下連鎖門店服務(wù)，再到線上平臺(tái)產(chǎn)品零售,，形成全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋,。其次來(lái)看 “渠道+科技” 。通過(guò) 具備技術(shù)壁壘的核心科技和尖端產(chǎn)品作為尖刀切入市場(chǎng)并不斷升級(jí),，通過(guò)多渠道的布局將切入點(diǎn)擴(kuò)大化,。憑借著無(wú)可置疑的核心科技和強(qiáng)大渠道，未來(lái)走向千億級(jí)別是絕對(duì)可能的,。像華熙生物,、愛美客等品牌無(wú)一不是從這條路進(jìn)行的突破。而頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)中比較有代表性的品牌就是I黑密,。I黑密的產(chǎn)品具備強(qiáng)大的權(quán)威進(jìn)行品牌背書,，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和新產(chǎn)品的升級(jí)開發(fā)。通過(guò)線上線下渠道的綜合布局,，以及醫(yī)院,、養(yǎng)發(fā)機(jī)構(gòu)、連鎖藥房,、APP合作等創(chuàng)新渠道的開發(fā),，I黑密可以說(shuō)已經(jīng)走完了一大半的平臺(tái)之路。隨著和華為及上市保險(xiǎn)公司的合作,，I黑密強(qiáng)化了自己以技術(shù)為先的品牌印象,，并在渠道創(chuàng)新之路上越走越遠(yuǎn)。再看 “科技+品類” ,。同樣以科技作為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，但其組合發(fā)展路徑則調(diào)整為在品類上的開辟或深挖。如阿道夫主打高端市場(chǎng),，不僅在香氛上下功夫,，其科技實(shí)力也是其匠心品牌打造的重要方向。阿道夫科創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)營(yíng),、與各個(gè)頂尖科研機(jī)構(gòu)的合作，讓阿道夫榮獲157項(xiàng)中國(guó)專利,，實(shí)現(xiàn)了品牌研發(fā)力的巨大飛躍,。在科技實(shí)力作為支撐的情況下,，阿道夫在洗發(fā)水的品類上進(jìn)行深挖，其產(chǎn)品從頭發(fā)護(hù)理,、防脫到生發(fā),，始終深化洗發(fā)這一品類，并在此基礎(chǔ)上向洗護(hù)方向進(jìn)行延展,，從而不斷將品牌調(diào)性植入消費(fèi)者心智,。那么，當(dāng)三種發(fā)展方向兼?zhèn)�,，是否�?huì)產(chǎn)生新的化學(xué)反應(yīng),？我們可以把目光從頭發(fā)頭皮這一賽道移開，從整個(gè)美業(yè)來(lái)進(jìn)行分析思考,。這里列舉了愛美客,、華熙生物、貝泰妮三大千億級(jí)的美業(yè)頭部平臺(tái)級(jí)企業(yè),。我們從品類,、渠道、科技三重角度進(jìn)行品牌的解構(gòu),，尋找它們的發(fā)展路徑,。從品類上，三大企業(yè) 都是以核心產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)力,，在以爆款產(chǎn)品成功切入市場(chǎng)后,，以企業(yè)定位和品牌調(diào)性為基礎(chǔ)，進(jìn)行品類的擴(kuò)張,。如華熙生物向護(hù)膚品類擴(kuò)張,，愛美客向醫(yī)美產(chǎn)品方向擴(kuò)展產(chǎn)品線，貝泰妮集中于敏感肌方向,，不斷豐富產(chǎn)品矩陣,。從渠道上，三大品牌都采取了全渠道的布局 ,，不僅在線下和商超,、醫(yī)美機(jī)構(gòu)等符合品牌需求的渠道進(jìn)行合作，也注重線上流量的抓取,。從科技上,，三大品牌都十分注重科技核心競(jìng)爭(zhēng)力的開發(fā) 。如貝泰妮具備藥企背景,，華熙生物專注海外合作,，愛美客的技術(shù)力和權(quán)威背書。這讓三大品牌始終走在市場(chǎng)的前列,，引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流,。那么,，綜合來(lái)尋找三大品牌發(fā)展之路的共性。以科技為產(chǎn)品核心,，全渠道布局和流量轉(zhuǎn)化,，以及產(chǎn)品矩陣的開辟和補(bǔ)充，品類,、科技,、渠道三者的結(jié)合可以說(shuō)缺一不可，都是品牌如今走到千億級(jí)別的動(dòng)力,。愛美客已經(jīng)囊括多項(xiàng)醫(yī)美尖端產(chǎn)品線,，成為醫(yī)美高新產(chǎn)品的先進(jìn)載體；華熙生物專注產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)的開發(fā),，打造出以透明質(zhì)酸為基礎(chǔ)的全產(chǎn)業(yè)鏈,；貝泰妮專注敏感肌的深耕，旗下品牌都以此為方向,，開發(fā)不同方向的產(chǎn)品,。三大品牌如今已經(jīng)分別稱為醫(yī)美、透明質(zhì)酸產(chǎn)品以及敏感肌針對(duì)產(chǎn)品的重要平臺(tái),。從三大品牌的發(fā)展歷程來(lái)看頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè),。目前的行業(yè)趨勢(shì)已經(jīng)向著技術(shù)為先的方向發(fā)展，成分及功效成為消費(fèi)者的重要考量因素,；線上渠道的創(chuàng)新和爆發(fā)以及線下尚未被完全發(fā)掘的渠道在為各品牌提供新機(jī)會(huì),；品類的開辟可以說(shuō)是提升消費(fèi)者黏性和企業(yè)毛利率的重要一部分。因此,，在機(jī)會(huì)點(diǎn)和路徑已經(jīng)產(chǎn)生的情況下,，將這三大維度綜合起來(lái)進(jìn)行千億級(jí)品牌發(fā)展是完全有可能的。目前各新銳品牌的發(fā)展方向都停留在初級(jí)階段,，而部分優(yōu)秀產(chǎn)品的發(fā)展已經(jīng)初具千億品牌的苗頭,。那么這些已經(jīng)找到自己發(fā)展路線的品牌，就需要審視公司的戰(zhàn)略,，尋找三大維度中尚未被重視的發(fā)展方向,，從而尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，填補(bǔ)發(fā)展空白,。 (3)品牌走上萬(wàn)億生態(tài)的臺(tái)階需要什么,？萬(wàn)億級(jí)的生態(tài)型企業(yè)，寶潔是日化行業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)的王者,。擁有200年歷史的寶潔立足于自身美國(guó)主戰(zhàn)場(chǎng),，創(chuàng)建了自身的品牌管理體系和如今的人力核心戰(zhàn)略：內(nèi)部員工培養(yǎng)制度。隨后的品牌和區(qū)域擴(kuò)張中,，寶潔不斷從內(nèi)到外地傳遞自身的價(jià)值觀和企業(yè)文化優(yōu)勢(shì),，通過(guò)不斷地收購(gòu)擴(kuò)大自身的企業(yè)全球化和業(yè)務(wù)范疇,。如今的寶潔，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)品牌,，而是能夠向市場(chǎng)滲透自身理念、囊括著整個(gè)產(chǎn)業(yè)不同方向的生態(tài)型IP,。寶潔的成功,，不僅僅是企業(yè)自身在三大發(fā)展路徑的組合上，更是從企業(yè)不斷的和資本牽手,、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)展上,，從寶潔對(duì)企業(yè)文化和品牌理念的貫徹一致上。戰(zhàn)略投資和并購(gòu)讓寶潔減少了產(chǎn)品研發(fā)的品牌建立的投入,，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌矩陣和日化全產(chǎn)業(yè)鏈的快速建立,。而對(duì)企業(yè)文化和品牌理念的貫徹讓寶潔的理念和行為準(zhǔn)則逐漸成為一種打在品牌和員工身上的烙印，成為一種文化的傳承,。而這需要企業(yè)從上到下的努力貫徹以及時(shí)間的積淀,，最終讓品牌成為IP、文化形成生態(tài),，從產(chǎn)品,、員工、子品牌到消費(fèi)者,，都成為保寶潔文化浸透的一部分,。未來(lái)的頭發(fā)頭皮品牌想要成為下一個(gè)寶潔，就需要從現(xiàn)在開始重視自身品牌文化的建設(shè),，將品牌的理念落實(shí)到企業(yè)的行事準(zhǔn)則中,，從而對(duì)員工、品牌和消費(fèi)者形成潛移默化的影響,。這并非一朝一夕能看出效果,，但隨著品牌的積累，這勢(shì)必會(huì)成為企業(yè)最重要的財(cái)富,。 4.戰(zhàn)略投資和并購(gòu)為品牌的轉(zhuǎn)折保駕護(hù)航頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)具備著萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模,，細(xì)分品類和潛在市場(chǎng)繁多。而作為企業(yè),，單一的爆品或品類局限性較大,，向多品類發(fā)展更有打造千億品牌的可能。因此引入業(yè)務(wù)嫁接,、戰(zhàn)略投資,，就是品牌轉(zhuǎn)折的必經(jīng)之路了。 (1)在細(xì)分賽道上實(shí)現(xiàn)合理的業(yè)務(wù)嫁接在品牌卡位了細(xì)分賽道后,，未來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)嫁接無(wú)非是兩種思路,。其一是尋找和主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè),，其二是找到能夠和主營(yíng)業(yè)務(wù)共享營(yíng)銷手段、渠道等的方向,，打造自有產(chǎn)業(yè)版圖,。在建筑類行業(yè)中，業(yè)務(wù)的嫁接可以說(shuō)最為常見,。如中建旗下的房地產(chǎn)企業(yè),，恒大跨界礦泉水，萬(wàn)科的國(guó)際學(xué)�,！际菢I(yè)務(wù)嫁接的案例,。而進(jìn)入頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)這一領(lǐng)域，業(yè)務(wù)的嫁接就并非如此,。但是上面所提供的兩條路,，同樣可以進(jìn)行探討。第一條路,，植觀已經(jīng)打出了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)嫁接路徑 ,。植觀以“氨基酸洗發(fā)水”起家，目前在該品類內(nèi)可以說(shuō)十分火爆,。而隨著B輪融資的完成,，未來(lái)的植觀將開始其新品類的拓展。植觀的創(chuàng)始人唐亮野心勃勃,。他認(rèn)為植觀雖然從洗發(fā)水切入市場(chǎng),，但是未來(lái)主要的方向是打造一個(gè)日化市場(chǎng)頭部品牌，因此做寬自身的產(chǎn)品線可以說(shuō)非常必要,。而從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看,，擴(kuò)大產(chǎn)品線不僅可以通過(guò)提升可供選擇的SKU提升客單價(jià)，還可以重新激活用戶,，可謂一舉多得,。第二條路，則是為企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張服務(wù),。在品牌取得細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)域性勝利后,，可以以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)展，打造一條自有產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈,。如新生植發(fā)為了滿足更多現(xiàn)代人對(duì)頭皮健康管理和毛發(fā)健康護(hù)理的需求,通過(guò)和世界知名企業(yè)接軌以及自身產(chǎn)品研發(fā)完善自身產(chǎn)品生態(tài)鏈條形成以植發(fā),、醫(yī)學(xué)養(yǎng)護(hù)、生態(tài)養(yǎng)護(hù)和頭皮抗衰中心四大經(jīng)營(yíng)模塊,不斷促進(jìn)毛發(fā)移植行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。由此可見,，頭發(fā)頭皮行業(yè)在未來(lái)的擴(kuò)張道路選擇上，選擇合適的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)嫁接，能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展提供無(wú)盡的驅(qū)動(dòng)力 ,。 (2)選擇合作企業(yè)和資本要注意“1+12” 企業(yè)的擴(kuò)大離不開資本的融入和合作企業(yè)的加入,。那么如何選擇合作企業(yè)呢？簡(jiǎn)單對(duì)目標(biāo)企業(yè)的選擇進(jìn)行歸納,。尋找好企業(yè)的要點(diǎn)有這幾個(gè)：首先是非量化的指標(biāo)：如管理層,、企業(yè)文化、商譽(yù)等,；其次是量化的指標(biāo)：如財(cái)務(wù)報(bào)表等,；最后是核心指標(biāo)：就是判斷一個(gè)公司創(chuàng)造價(jià)值的能力。一般性的投資以行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)為主,，但最終還是要看該企業(yè)是否和品牌的整體理念和未來(lái)發(fā)展相合拍。例如I黑密和華為達(dá)成合作,，成為華為的生態(tài)合作伙伴,，不僅能夠在華為線下各大門店進(jìn)行展示銷售，更能夠入駐華為Vall商城,，從而達(dá)成雙贏,。而相比其他生發(fā)儀企業(yè)，具備多項(xiàng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證背書的I黑密以目前的發(fā)展勢(shì)頭,，未來(lái)將具備更高的期待值,。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定不能忽視資本的重要性,。資本市場(chǎng)不僅可以解決資金短缺的問(wèn)題,，還能幫助企業(yè)通過(guò)資本證券化帶動(dòng)企業(yè)規(guī)范治理，從家族式管理走向現(xiàn)代企業(yè)制度,。這為大股東帶來(lái)了完善的法人治理結(jié)構(gòu),、內(nèi)控制度建設(shè)方面等眾多無(wú)形的財(cái)富。同時(shí) 資本的進(jìn)入也能拓寬行業(yè)的賽道,，助力品牌走出自己的道路,。如上面提到的植觀，也是在資本的接入下開始了自己的品類擴(kuò)展之路,。因此在企業(yè)的合作伙伴和資本的選取時(shí),，要注意端正自身態(tài)度，選取合適的合作方,，從而達(dá)成1+12的成果,，打開市場(chǎng)的格局。揚(yáng)帆啟航的頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè),，未來(lái)的路還很長(zhǎng) 頭發(fā)頭皮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐步進(jìn)入了下半場(chǎng),，其競(jìng)爭(zhēng)形式和方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。早期粗放的市場(chǎng)打法已經(jīng)過(guò)時(shí)，通過(guò)品牌建設(shè)來(lái)建立和消費(fèi)者鏈接的橋梁成為必要手段 ,。洞察消費(fèi)者的真實(shí)訴求,，賦予產(chǎn)品技術(shù)力和核心價(jià)值，通過(guò)多重手段的精準(zhǔn)營(yíng)銷才能真正戰(zhàn)略消費(fèi)者的心智,，并為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定基石,。但是，頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)作為美業(yè)的一部分,，其消費(fèi)者的需求路徑十分復(fù)雜,。因此針對(duì)消費(fèi)者畫像做好品牌營(yíng)銷，建立能夠和服務(wù)的消費(fèi)者形成真正心理共鳴的品牌理念就是各品牌一決勝負(fù)的關(guān)鍵,。同時(shí),，隨著疫情帶來(lái)的社會(huì)環(huán)境不斷變化、人們生活品質(zhì)的提升,、元宇宙等全新概念的開發(fā)和普及,，都為品牌的傳播和理念建設(shè)創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。這也是未來(lái)行業(yè)的機(jī)會(huì)所在,。頭發(fā)頭皮行業(yè)尚在楊帆啟航階段,，各企業(yè)在沖往國(guó)際市場(chǎng)、開拓中國(guó)品牌這條路上,，還待勤耕不輟,，繼續(xù)探索。未來(lái)的千億品牌,，就在它們之中,。（本文來(lái)源于錦坤品牌營(yíng)銷專家團(tuán)完成的《中國(guó)頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展報(bào)告》相關(guān)內(nèi)容，有刪節(jié),。錦坤系全國(guó)知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)商,，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家專精特新企業(yè)、行業(yè)第一品牌,、上市公司,、城市品牌以及中國(guó)500強(qiáng)和世界500強(qiáng)。石章強(qiáng)系正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,、錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書長(zhǎng)、國(guó)家工信部專精特新評(píng)審專家,，深度輔導(dǎo)和服務(wù)了上海東方美谷,、廣州白云美灣、中國(guó)美妝小鎮(zhèn)和北京未來(lái)美城等四個(gè)頭部的千億級(jí)美妝產(chǎn)城品牌,。）; 個(gè)人分類: 領(lǐng)袖企業(yè)|2276 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-26 22:44 , Processed in 0.032219 second(s), 12 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 阿道夫

相關(guān)帖子

相關(guān)日志