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新科新材行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營: 石章強(qiáng) 2024-2-17 21:23; 新科新材行業(yè)已成為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和全球經(jīng)濟(jì)演變的重要驅(qū)動(dòng)。新科新材作為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)重要組成部分,，正逐漸成為全球經(jīng)濟(jì)增長新動(dòng)力,。在重大歷史機(jī)遇下,，新科新材行業(yè)該如何通過品牌頂層設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)底層運(yùn)營在激烈競(jìng)爭(zhēng)下脫穎而出而成為行業(yè)第一品牌呢？新科新材行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營文/錦坤品牌營銷專家團(tuán) 近年來,，制造業(yè)向高端化,、智能化方向發(fā)展升級(jí)，這背后離不新科技新材料的研發(fā)和應(yīng)用,。新科新材產(chǎn)業(yè)除了能夠助推制造業(yè)向高附加值升級(jí)以外,，對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)、低碳產(chǎn)業(yè),、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等都具有重要的支撐作用,，因此被列入《中國制造2025》十大重點(diǎn)領(lǐng)域。作為正在成長的B端企業(yè),，新科新材企業(yè)往往面臨著品牌知名度較低的問題,，因此明確自身的品牌底層設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)底層運(yùn)營邏輯對(duì)于其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝至關(guān)重要。制造業(yè)升級(jí)背景下,，新科新材品牌建設(shè)處于戰(zhàn)略機(jī)遇期在制造業(yè)升級(jí)背景下,，由于新科新材行業(yè)對(duì)制造業(yè)升級(jí)的支撐作用，各國政府紛紛對(duì)其給予了廣泛的關(guān)注和支持,，并制定了新科新材行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,。美國推出了《未來工業(yè)材料計(jì)劃》、《國家納米技術(shù)計(jì)劃》,，俄羅斯制定了《2030年前材料與技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略》,，歐盟則推出了《地平線2020計(jì)劃》《歐洲冶金計(jì)劃》和《第七科技框架計(jì)劃》等等。在新材料產(chǎn)業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)中地位日益凸顯的背景下,，新科新材的品牌建設(shè)來到了戰(zhàn)略機(jī)遇期,，企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)遇窗口期，明確自身的發(fā)展方向和戰(zhàn)略路徑,。 1 ,、新科新材產(chǎn)業(yè)擁有重要的戰(zhàn)略地位基于新科新材行業(yè)對(duì)我國政府正不斷通過加大政策扶持力度和資金投入，鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入,，推動(dòng)新科新材行業(yè)的發(fā)展,。我國高度重視新科新材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，先后將其列入國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),、重點(diǎn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和《中國制造2025》十大重點(diǎn)領(lǐng)域,，并制定了多個(gè)規(guī)劃和政策大力推動(dòng)新科新材產(chǎn)業(yè)發(fā)展，新科新材產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位持續(xù)提升,，是制造業(yè)提升的核心領(lǐng)域和重要支撐之一,。 2017年工信部等四部委發(fā)布了《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南》,，設(shè)立了中國制造2025產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，并啟動(dòng)實(shí)施了“重點(diǎn)新材料研發(fā)及應(yīng)用”重大工程等,。此外,，在國際關(guān)系復(fù)雜，貿(mào)易摩擦不斷的背景下國家對(duì)材料自主可控方面的需求也為新科新材行業(yè)的發(fā)展提供了新機(jī)遇,。在“十四五”開局之年,，我國發(fā)布《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十四五規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，提出未來我國新科新材產(chǎn)業(yè)將重點(diǎn)發(fā)展高端新材料,，例如高端稀土功能材料,、高溫合金、高性能纖維及其復(fù)合材料等,。 2 ,、新興產(chǎn)業(yè)的興起和傳統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新為新材料提供廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間我國的新科新材產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展。作為兼具基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，新科新材產(chǎn)業(yè)在2021年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了6.4萬億元的總產(chǎn)值,，而且在2010年到2021年期間，年均復(fù)合增長率高達(dá)23.1%,。展望未來,，新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，如新能源,、信息技術(shù),、航空航天和軍工，都正快速崛起,，同時(shí)傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域,，如汽車、家電,、工業(yè),、電子電器和醫(yī)療等領(lǐng)域，也在消費(fèi)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新方面迎來了新的機(jī)遇,。這些因素共同推動(dòng)著化工新材料領(lǐng)域的迅猛增長,，根據(jù)工信部的預(yù)測(cè)，到2025年,，我國的新科新材產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值有望達(dá)到10萬億,，市場(chǎng)前景非常廣闊。 3 ,、新科新材的種類多樣，將在多個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮關(guān)鍵作用新材料行業(yè)涉及到的范圍極廣,，分類多樣,，按照性能可以分為先進(jìn)功能材料,、高性能結(jié)構(gòu)材料、結(jié)構(gòu)功能一體化材料等,；按照物質(zhì)屬性可以分為金屬新材料,、無機(jī)非金屬新材料、有機(jī)新材料,、復(fù)合新材料,；而按照應(yīng)用領(lǐng)域又可以分為電子信息材料、航空航天材料,、新能源材料,、節(jié)能環(huán)保材料、生物醫(yī)藥材料等等,。下面列舉了一些近年來比較熱門的關(guān)鍵新材料：高性能材料：高性能材料,，如碳纖維、石墨烯和先進(jìn)陶瓷,，這些材料具有卓越的力學(xué)性能和熱特性,，適用于高溫、高壓和極端環(huán)境下的應(yīng)用,。綠色材料：隨著環(huán)保和可持續(xù)性意識(shí)的不斷增強(qiáng),，新科新材行業(yè)將繼續(xù)朝著生產(chǎn)更環(huán)保、能源高效和可回收的材料方向發(fā)展,，包括生物基材料,、可降解材料、再生資源利用等方面的創(chuàng)新,。先進(jìn)制造和3D打�,。� 新材料將助推制造業(yè)的升級(jí)，包括航空航天,、汽車,、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域。3D打印技術(shù)的普及也將加速新材料的應(yīng)用,，因?yàn)樗梢詫?shí)現(xiàn)更復(fù)雜的設(shè)計(jì)和生產(chǎn),，同時(shí)減少浪費(fèi)。先進(jìn)電子材料：隨著電子設(shè)備的不斷發(fā)展,，新型半導(dǎo)體材料,、導(dǎo)電材料和能源存儲(chǔ)材料將持續(xù)受到關(guān)注。這將支持智能手機(jī),、電動(dòng)車,、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。生物醫(yī)學(xué)材料：醫(yī)療領(lǐng)域需要不斷改進(jìn)的生物醫(yī)學(xué)材料，以支持組織工程,、醫(yī)療設(shè)備和藥物傳遞,。新材料的研發(fā)將改善醫(yī)療領(lǐng)域的治療方法和患者護(hù)理。新能源材料：可再生能源行業(yè)的增長將繼續(xù)推動(dòng)對(duì)太陽能電池,、風(fēng)能和儲(chǔ)能技術(shù)的新材料需求,。提高能源效率和降低成本是該領(lǐng)域的重要趨勢(shì)。 4 ,、新科新材行業(yè)品牌建設(shè)處于關(guān)鍵機(jī)遇期新科新材品牌建設(shè)正處于戰(zhàn)略機(jī)遇期,。隨著科技的不斷進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展主題的凸顯，新科新材行業(yè)已成為全球創(chuàng)新和制造的關(guān)鍵領(lǐng)域之一,。在這個(gè)背景下,，新材料企業(yè)有機(jī)會(huì)通過積極的品牌建設(shè)來塑造自身形象、建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò),、樹立市場(chǎng)地位并吸引投資,，并助力品牌出海。品牌建設(shè)可以幫助新科新材企業(yè)的企業(yè)塑造企業(yè)形象,，凸顯其核心價(jià)值觀,，包括可持續(xù)性、創(chuàng)新和質(zhì)量,。這些價(jià)值觀在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中備受關(guān)注,，消費(fèi)者、合作伙伴和投資者更愿意與那些積極推動(dòng)環(huán)保,、能源高效和技術(shù)進(jìn)步的企業(yè)合作,。新科新材品牌的打造可以為公司創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌溢價(jià)，還可以為其贏得更大市場(chǎng)份額和更高的客戶忠誠度,。 …… 除了價(jià)值觀的彰顯和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的塑造,，品牌的打造對(duì)于合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的建立也至關(guān)重要。新科新材行業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，企業(yè)發(fā)展離不開涵蓋政府,、學(xué)術(shù)界、產(chǎn)業(yè)上下游以及其他行業(yè)合作伙伴等在內(nèi)的強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。品牌的打造有利于在建立合作關(guān)系的過程中增強(qiáng)企業(yè)的吸引力和可信度,，從而推動(dòng)更多的創(chuàng)新、研發(fā)和商業(yè)方面的合作,。此外,，新科新材行業(yè)的品牌建設(shè)也可以吸引投資，從而更好地支持公司進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新和市場(chǎng)擴(kuò)張,。除了國內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張以外,，強(qiáng)大品牌的打造也有利于助推新科新材行業(yè)的品牌出海，贏得國際客戶和合作伙伴的信任，更好地從競(jìng)爭(zhēng)激烈的國際市場(chǎng)中取得一席之地,。新科新材行業(yè)品牌打造面臨三大難點(diǎn) 1 ,、新科新材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新新科新材行業(yè)的產(chǎn)品通常需要高度的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā),，以確保其性能和質(zhì)量。因此,，品牌打造需要不斷強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量,，來滿足客戶的期望，這可能需要大量的資源和時(shí)間的投入,。與此同時(shí),，這種創(chuàng)新不應(yīng)當(dāng)是盲目的，應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境,、客戶的實(shí)際需要和自身的能力選擇適合的賽道和角度進(jìn)行有針對(duì)性的資源投入,。 2 、新科新材作為B端市場(chǎng)的新興行業(yè)品牌認(rèn)知度較低,，客戶決策周期長新科新材產(chǎn)品往往面向B端客戶且市場(chǎng)認(rèn)知度通常較低,。這意味著新科新材品牌需要投入更多的資源來提高品牌的認(rèn)知度，包括通過專業(yè)展會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì),、專業(yè)論壇等渠道進(jìn)行推廣，以便吸引潛在客戶的關(guān)注,。此外,，B端客戶往往決策周期較長，他們通常需要經(jīng)過較長的決策周期來選擇和采購新材料,，在這一過程中,，客戶往往需要仔細(xì)研究產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和適用性,。企業(yè)需要耐心等待客戶做出決策,，同時(shí)及時(shí)響應(yīng)客戶的問題并積極提供充分的技術(shù)支持和信息來幫助客戶做出明智的選擇。 3 ,、客戶復(fù)制難度大,，需要提升響應(yīng)的靈活性并建立成熟的樣本模式在B端市場(chǎng)，每個(gè)客戶通常都有獨(dú)特的需求,，產(chǎn)品定制化較為普遍,。因此，新科新材品牌需要具備快速響應(yīng)和滿足客戶特定需求的能力,�,？蛻魪�(fù)制的難度大意味著品牌需要在產(chǎn)品定制化、技術(shù)支持和售后服務(wù)方面具備較高的靈活性。與此同時(shí),，新科新材品牌需要加強(qiáng)客戶開拓的效率,，通過權(quán)威機(jī)構(gòu)背書和客戶網(wǎng)絡(luò)的建立以及客戶開拓體系的搭建提升客戶開拓的效率。標(biāo)桿新科新材品牌背后的道法術(shù)器具,？ 1 ,、杜邦：創(chuàng)新是前行的原動(dòng)力，以領(lǐng)先技術(shù)推動(dòng)新材料關(guān)鍵領(lǐng)域的創(chuàng)新美國杜邦公司于1802年成立,，作為材料科學(xué)領(lǐng)域的巨頭企業(yè),，一直長青了2個(gè)多世紀(jì)。圍繞著“創(chuàng)新促繁榮”的品牌愿景,，杜邦從研發(fā)投資,，到合作伙伴文化，杜邦的創(chuàng)新能力提升了客戶的業(yè)務(wù)影響力,，加快了產(chǎn)品上市速度,。杜邦在全球有22個(gè)技術(shù)中心、24個(gè)應(yīng)用中心和7個(gè)創(chuàng)新中心,。杜邦在創(chuàng)新的過程中積極與客戶攜手合作,，將他們的想法和需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際生活中的解決方案，促進(jìn)人類社會(huì)繁榮發(fā)展,。包括從助力電子互連到加速交通轉(zhuǎn)型,、從實(shí)現(xiàn)更潔凈的水資源到推動(dòng)可持續(xù)建筑的進(jìn)步、從保護(hù)工人安全到推動(dòng)清潔能源發(fā)展,。杜邦以領(lǐng)先技術(shù)推動(dòng)新材料領(lǐng)域的創(chuàng)新,，聚焦五個(gè)高增長關(guān)鍵領(lǐng)域，包括電子科技,、水處理,、工業(yè)防護(hù)、工業(yè)特種材料和下一代汽車,。以下是一些杜邦材料的具體應(yīng)用場(chǎng)景：助力智能互聯(lián)：超過兩億臺(tái)高端智能手機(jī)設(shè)備采用杜邦軟板材料,；提供凈水解決方案：通過使用杜邦的FilmTec™反滲透膜，可減少水中99%以上的鹽和其它雜質(zhì),；提高新建筑的安全性：五合一ArmorWall™ Plus防火保溫一體板的安裝速度,，可達(dá)傳統(tǒng)多層結(jié)構(gòu)*的4倍；為職業(yè)安全保駕護(hù)航: 2 億件Tyvek®防護(hù)服每年為醫(yī)療,、制造,、運(yùn)輸和建筑等行業(yè)的工人提供防護(hù); 應(yīng)用于醫(yī)療健康的特種材料: 100% 市場(chǎng)上的硅膠透皮貼片使用了Liveo™有機(jī)硅粘合劑，以實(shí)現(xiàn)更好的藥物遞送. 應(yīng)用于航空航天的特種材料: 95% 商用和軍用飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)使用高性能的Vespel®零部件,，以保持穩(wěn)定可靠的飛行表現(xiàn). 推進(jìn)電動(dòng)汽車的發(fā)展: 90% 全混合動(dòng)力和插電式電動(dòng)汽車在其驅(qū)動(dòng)電機(jī)中使用了Nomex®絕緣紙. 2 ,、三菱：由材料供應(yīng)商向產(chǎn)品服務(wù)商轉(zhuǎn)型,，提供定制化的解決方案由于日本化石能源極其匱乏，嚴(yán)重依賴進(jìn)口,，三菱化學(xué)公司以石腦油為原料的基礎(chǔ)化學(xué)品毛利越來越低,，因此公司于2008年啟動(dòng)了轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，致力于由材料供應(yīng)商向產(chǎn)品服務(wù)商轉(zhuǎn)型,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高附加值方向轉(zhuǎn)移,，創(chuàng)新經(jīng)營模式，經(jīng)營業(yè)績逐漸好轉(zhuǎn),。此后,，三菱不斷加強(qiáng)對(duì)健康醫(yī)療領(lǐng)域和高性能材料等高附加值領(lǐng)域的投資，2018年三菱化學(xué)研發(fā)費(fèi)用支出達(dá)1438億日元,，其中高性能產(chǎn)品領(lǐng)域研發(fā)投入為297億日元，而健康醫(yī)療領(lǐng)域研發(fā)投入高達(dá)906億日元,，而傳統(tǒng)的化工材料領(lǐng)域僅僅只投入了145億日元,，三菱化學(xué)通過創(chuàng)新經(jīng)營模式，整合現(xiàn)有業(yè)務(wù),，以及參與下游客戶產(chǎn)品研發(fā),，來實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域和材料解決方案領(lǐng)域的變革。在經(jīng)營模式創(chuàng)新方面,，作為材料制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，三菱化學(xué)積極整合專業(yè)優(yōu)勢(shì)，成立專業(yè)銷售公司,，與客戶一起參與產(chǎn)品設(shè)計(jì),，提供契合產(chǎn)品特點(diǎn)的材料以及技術(shù)支持。這為客戶提供了定制化,、系統(tǒng)化,、全方位的“產(chǎn)品解決方案”。在健康護(hù)理業(yè)務(wù)方面,，三菱化學(xué)從制藥業(yè)務(wù)向?yàn)榭蛻籼峁﹤€(gè)性化醫(yī)療解決方案的模式進(jìn)行了轉(zhuǎn)型,。他們整合了已有的業(yè)務(wù)，并采用新技術(shù)如大數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)網(wǎng),，創(chuàng)新經(jīng)營模式,，例如創(chuàng)建以患者為中心的遠(yuǎn)程醫(yī)療模式，提供個(gè)性化的解決方案,，包括營養(yǎng)和健身計(jì)劃,。此外，三菱化學(xué)還加速了在IT,、電子和顯示市場(chǎng)的全球業(yè)務(wù)部署,，提供廣泛的解決方案,。他們整合了電子顯示器用材料的業(yè)務(wù)，并應(yīng)用其技術(shù)和專業(yè)知識(shí)到OLED面板材料上,，以適應(yīng)市場(chǎng)的技術(shù)創(chuàng)新,。三菱化學(xué)也在積極開拓半導(dǎo)體市場(chǎng)新業(yè)務(wù)，包括清潔解決方案和精密清潔服務(wù),，收購了Cleanpart Group GmbH,，一個(gè)在精密清潔和涂層服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的公司，以拓展半導(dǎo)體行業(yè)的渠道,。他們還努力提高解決方案提案能力,，以滿足客戶的技術(shù)發(fā)展和個(gè)性化需求。 3 ,、華友鈷業(yè)：構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái),，打造鋰電材料行業(yè)第一品牌華友鈷業(yè) 專注于新能源鋰電材料和鈷新材料產(chǎn)品的研發(fā)和制造，擁有從鈷,、鎳,、鋰資源開發(fā)到鋰電材料制造的一體化產(chǎn)業(yè)鏈，致力于發(fā)展環(huán)保的新能源鋰電材料,，是一家高新技術(shù)企業(yè),，形成了資源、新材料和新能源三大業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局,，構(gòu)建了從資源開發(fā),、綠色冶煉、三元前驅(qū)體和正極材料制造到資源循環(huán)回收利用的新能源鋰電產(chǎn)業(yè)生態(tài),。華友鈷業(yè)的業(yè)務(wù)分為三大板塊：資源板塊,，新材料板塊和新能源板塊。其中資源板塊是公司產(chǎn)業(yè)一體化的源頭 ,，主要包括有色金屬如鈷,、鎳、鋰,、銅的采集,、篩選和初步加工；新材料板塊是公司將上游鎳鈷資源轉(zhuǎn)化為新能源材料的核心環(huán) 節(jié),，在產(chǎn)業(yè)鏈中起到承上啟下的重要作用,，主要涉及三元前驅(qū)體材料和鈷、鎳新材料產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售,，主要用于新能源汽車動(dòng)力電池正極材料以及消費(fèi)類電子產(chǎn)品的正極材料，目前已經(jīng)進(jìn)入到LG化學(xué),、SK,、寧德時(shí)代,、比亞迪、特斯拉等企業(yè)的核心供應(yīng)鏈,；新能源板塊是公司向新能源鋰電材料領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略重點(diǎn),，引領(lǐng)著華友鈷業(yè)未來的發(fā)展方向。該板塊專注于鋰電正極材料產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售,，包括三元正極材料和鈷酸鋰材料，主要用于電動(dòng)汽車,、儲(chǔ)能系統(tǒng)電池以及消費(fèi)類電子領(lǐng)域,。隨著未來新能源汽車的發(fā)展，華友鈷業(yè)的鋰電正極材料有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長,。 4 ,、杭蕭鋼構(gòu)：承接大型政府項(xiàng)目對(duì)品牌進(jìn)行背書，打造“互聯(lián)網(wǎng)+綠色建筑”平臺(tái) 杭蕭鋼構(gòu)的企業(yè)愿景是 “成為世界一流的綠色建筑服務(wù)商” ,，總經(jīng)理郭立湘表示杭蕭鋼構(gòu)非常非常注重自身品牌力的打造,，希望通過自身品牌的建設(shè)引領(lǐng)裝配式鋼結(jié)構(gòu)綠色建筑的發(fā)展，帶動(dòng)行業(yè)的成長,。一方面，杭蕭鋼構(gòu)承接了許多政府大型項(xiàng)目和國際項(xiàng)目,，包括港珠澳大橋澳門旅檢大樓,、北京世界園藝博覽會(huì)演藝廣場(chǎng)、格魯吉亞青奧村酒店等等,，這些項(xiàng)目的成功為杭蕭鋼構(gòu)的品牌起到了背書作用,。另一方面，杭蕭鋼構(gòu)也在進(jìn)行從傳統(tǒng)鋼結(jié)構(gòu)工程企業(yè)轉(zhuǎn)型向技術(shù)服務(wù)型企業(yè)的積極轉(zhuǎn)型,，杭蕭鋼構(gòu)搭建了“互聯(lián)網(wǎng)+綠色建筑”平臺(tái)——以綠色建筑全產(chǎn)業(yè)鏈材料為產(chǎn)品的垂直領(lǐng)域B2B電商交易平臺(tái),，通過線上商城平臺(tái)+線下展示中心兩大場(chǎng)景集成助力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)并走向世界。總的來說,，在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的背景下,，新科新材品牌打造具有重要的戰(zhàn)略意義。上述案例給新科新材企業(yè)的品牌打造提供了思路,，創(chuàng)新,、定制化解決方案、合理的產(chǎn)業(yè)鏈延伸以及政府背書和平臺(tái)打造對(duì)于該行業(yè)的企業(yè)而言是至關(guān)重要的,。新科新材行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營 1 ,、從行業(yè)、專業(yè),、運(yùn)維,、平臺(tái)明確化新科新材行業(yè)第一品牌戰(zhàn)略定位在新科新材行業(yè),，隨著品牌的作用不斷凸顯，品牌定位的關(guān)鍵性正逐漸深入人心,。品牌定位的核心在于企業(yè)如何在市場(chǎng)中細(xì)分受眾和選擇目標(biāo)市場(chǎng),，新科新材行業(yè)作為面向B端的新興行業(yè)，品牌定位可以迅速錨定企業(yè)的核心能力和業(yè)務(wù)特點(diǎn),，鞏固差異化優(yōu)勢(shì)在客戶心智中的位置,，提升市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度，并明確企業(yè)未來的發(fā)力方向,。因此,，在這一情境下，一個(gè)清晰明確企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)和未來發(fā)展方向的品牌定位是成功的關(guān)鍵要素,。那么,，新科新材企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行行業(yè)第一品牌戰(zhàn)略定位呢？作為國家工信部專精特新評(píng)審專家和上海市政府品牌專家委員,，錦坤品牌創(chuàng)始人石章強(qiáng)認(rèn)為新科新材企業(yè)的品牌定位可以從四個(gè)角度進(jìn)行切入和考量：行業(yè),、專業(yè)、運(yùn)維和平臺(tái),。行業(yè)是企業(yè)深耕的市場(chǎng)領(lǐng)域,，它指明了企業(yè)未來的業(yè)務(wù)方向和細(xì)分市場(chǎng)，為客戶提供了明確的定位,；專業(yè)則關(guān)注企業(yè)所在的專業(yè)領(lǐng)域 ,，包括專業(yè)術(shù)語和產(chǎn)品名稱等。將這兩個(gè)因素結(jié)合起來,，可以直觀地展現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略方向和價(jià)值,，有助于為客戶提供更加精準(zhǔn)的定位。比如宏柏新材在公司官網(wǎng)的品牌定位展現(xiàn)了其主要從事功能性硅烷,、納米硅材料等硅基新材料的研發(fā),、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車,、橡膠制品,、建筑、醫(yī)藥醫(yī)療等行業(yè),，明確了其行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)是硅基新材料,，也指出了自己的專業(yè)領(lǐng)域范圍和產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。然而,，當(dāng)企業(yè)開始擴(kuò)展到多個(gè)行業(yè)時(shí),，品牌定位不僅僅應(yīng)該考慮行業(yè)和專業(yè)的結(jié)合。此時(shí),，品牌定位還應(yīng)凸顯企業(yè)的運(yùn)維優(yōu)勢(shì),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)優(yōu)勢(shì),，以展示企業(yè)的綜合實(shí)力。例如,，使用詞匯如“一站式”,、“專業(yè)”、“創(chuàng)新”和“產(chǎn)業(yè)”等,，可以突顯企業(yè)在多個(gè)層面上提供的價(jià)值和特點(diǎn),。新科新材行業(yè)巨頭杜邦在品牌價(jià)值觀中強(qiáng)調(diào)我們正致力于今日世界所需的、必不可少的創(chuàng)新,，不僅突出了自身強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力,，還彰顯了強(qiáng)大的社會(huì)責(zé)任感。當(dāng)企業(yè)已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力,，占據(jù)龍頭地位時(shí),，品牌定位應(yīng)該更加強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身的實(shí)力和領(lǐng)先地位，向客戶展示其卓越表現(xiàn),。此外,，品牌定位還可以包括后綴詞，如制造商,、服務(wù)商,、運(yùn)營商和品牌商等。這些后綴詞可以幫助企業(yè)明確自身的市場(chǎng)定位和提供的服務(wù)類型,，為后續(xù)的品牌推廣和業(yè)務(wù)拓展提供指導(dǎo),。比如萬華生態(tài)以“綠色大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)運(yùn)營商”為發(fā)展定位，現(xiàn)已成為規(guī)�,；a(chǎn)無醛添加秸稈板材的供應(yīng)商、全套裝備研發(fā)設(shè)計(jì)集成商和綠色智能化家居整體解決方案互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營商,。新科新材企業(yè)的品牌定位不僅僅是對(duì)企業(yè)自身差異化特點(diǎn)的表述,，還融入了企業(yè)對(duì)未來發(fā)展方向和愿景的期望。品牌定位反映了企業(yè)的品牌基因,，未來的愿景和目標(biāo)都建立在此基礎(chǔ)之上,。因此，品牌定位不僅關(guān)聯(lián)當(dāng)前的任務(wù),，更是未來發(fā)展戰(zhàn)略的一部分,，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供明確的指導(dǎo)。 2 ,、以“四么”串聯(lián)“四信”,，清晰化新科新材行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì) 一旦新科新材企業(yè)明確定位了其品牌，未來的發(fā)展方向也就清晰明了,。品牌定位是企業(yè)的靈魂,，而在這一定位基礎(chǔ)上,，作為400多個(gè)專精特新企業(yè)、300多個(gè)行第一品牌,、200多個(gè)上市公司背后的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商,，錦坤品牌營銷專家團(tuán)原創(chuàng)提出的“四么”方法論，即“賣什么”,、“說什么”,、“怎么說”、“怎么賣”,，清晰化地描繪了品牌頂層設(shè)計(jì),。首先，通過 “賣什么” ,，企業(yè)明確了自己將銷售的產(chǎn)品以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，解決了關(guān)鍵業(yè)務(wù)層面的核心問題。新科新材企業(yè)的產(chǎn)品體系以及提供的服務(wù)往往會(huì)比較復(fù)雜,，這就需要企業(yè)進(jìn)行更好地梳理,，并以更加清晰的方式呈現(xiàn)在顧客面前。接著,，通過“ 說什么” ,，企業(yè)建立了對(duì)外宣傳的品牌形象，處理了品牌形象塑造的任務(wù),。對(duì)于新科新材企業(yè)來說,，在品牌宣傳的內(nèi)容方面，“創(chuàng)新性”,、“綠色環(huán)�,！蓖莾纱笾匾闹黝}，企業(yè)也需要更具自身的情況提煉更加差異化的品牌價(jià)值,，打造高端化的品牌形象,。第三，通過 “怎么說 ”,，企業(yè)確定了外部傳播的重點(diǎn)和傳播方式,，解答了品牌傳播的難題。與面向C端客戶為主的企業(yè)不同,，面向B端渠道為主的新科新材企業(yè)需要兼具品牌沖鋒號(hào)和產(chǎn)業(yè)沖鋒號(hào)的打造,，從而更好地提升行業(yè)地位和影響力。最后,，通過 “怎么賣” ,，企業(yè)處理了渠道和市場(chǎng)擴(kuò)張的問題，為市場(chǎng)擴(kuò)展提供了方向和策略�,？蓮�(fù)制性在這里很關(guān)鍵,，因此新科新材企業(yè)需要根據(jù)自己現(xiàn)有的商業(yè)模式為基礎(chǔ)，以單點(diǎn)樣板的打造實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)邏輯的跑通和優(yōu)化,，最終以多點(diǎn)復(fù)制來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展,。只有在這四個(gè)要點(diǎn)的相互關(guān)系清晰明了的基礎(chǔ)上，新科新材企業(yè)才能真正定義其品牌的頂層設(shè)計(jì),，從而找到正確的發(fā)展方向,。如上圖所示，我們對(duì)邦得科技“四么”的現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理,，并提出了優(yōu)化意見,，從而為其明確品牌頂層設(shè)計(jì)奠定了良好的基礎(chǔ)。而品牌的頂層設(shè)計(jì)的落地和底層運(yùn)營的鏈接,，實(shí)質(zhì)上是為了實(shí)現(xiàn)“四信”,，即通過形象傳遞信息、產(chǎn)品建立信任,、服務(wù)塑造信心,、IP形成信仰。 “ 四么”建立的品牌頂層設(shè)計(jì)是為了“四信”服務(wù),，共同建立用戶的信心,，最終讓品牌形成IP，成為“不第一即唯一”的品牌護(hù)城河,。對(duì)于新科新材企業(yè)而言,，如何在眾多提供相似服務(wù)的企業(yè)中脫穎而出、通過差異化實(shí)現(xiàn)品牌的基礎(chǔ)運(yùn)營是目前亟需解決的問題,。在這一挑戰(zhàn)中,，“四信”對(duì)“四么”的貫通顯得至關(guān)重要。這意味著高質(zhì)量的技術(shù)和產(chǎn)品必須共同構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并在此基礎(chǔ)上建立服務(wù)體系,，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更好地滿足客戶需求,，使客戶不僅對(duì)產(chǎn)品充滿信任，更對(duì)服務(wù)充滿信心,。擁有卓越的產(chǎn)品和服務(wù)只是第一步,，對(duì)外傳播、尋找有效的品牌觸點(diǎn)以及形成品牌宣傳都不可或缺,。品牌形象的傳遞不僅僅涉及常見的Logo,、視覺VI等元素，還包括品牌口號(hào)的構(gòu)思、企業(yè)官網(wǎng)的建設(shè),、微信等平臺(tái)內(nèi)容的策劃,、以及服務(wù)對(duì)象和權(quán)威機(jī)構(gòu)的背書等。對(duì)于新科新材企業(yè)而言,，通過參與行業(yè)峰會(huì)和論壇,，打響產(chǎn)業(yè)沖鋒號(hào)的方式至關(guān)重要，因?yàn)檎邔?duì)其梳理專業(yè),、創(chuàng)新的品牌形象至關(guān)重要,。此外，新科新材企業(yè)需要通過和政府,、頭部企業(yè)等大客戶的合作來尋求品牌背書,，實(shí)現(xiàn)借勢(shì)營銷。最終,，所有這些努力都應(yīng)當(dāng)匯聚成品牌的IP,。只有真正形成了能夠傳達(dá)品牌價(jià)值觀的IP，企業(yè)的品牌影響力才能在社會(huì)中廣為傳播,，品牌資產(chǎn)才能更好地積累,，使品牌在市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。三棵樹作為國內(nèi)建筑涂料領(lǐng)軍企業(yè),，圍繞“綠色環(huán)�,！边@里理念，成功通過“四信”的打造讓品牌頂層設(shè)計(jì)真正落實(shí)為品牌的影響力,，在同類企業(yè)中脫穎而出,。 3 、以“四客”裂變“四復(fù)”落地化新科新材行業(yè)第一品牌的底層運(yùn)營通過品牌定位錨定發(fā)展方向,、做好品牌頂層設(shè)計(jì),，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下能夠聲先奪人的必經(jīng)之路。但在有了清晰的頂層設(shè)計(jì)后,，如何將其落地就是需要思考的重要課題,。那么，新科新材料行業(yè)第一品牌如何做好底層運(yùn)營,、形成自己的發(fā)展邏輯呢,？作為400多個(gè)專精特新企業(yè)、300多個(gè)行第一品牌,、200多個(gè)上市公司背后的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商,，錦坤品牌營銷專家團(tuán)認(rèn)為企業(yè)的品牌頂層設(shè)計(jì)最終還是要落地到營銷底層運(yùn)營的流量轉(zhuǎn)化上。在這一方面,，C端消費(fèi)品牌實(shí)際上是更容易做好的,。但是將流量轉(zhuǎn)化為銷量這一點(diǎn)，對(duì)B端品牌的分量也在逐漸上升，科技品牌當(dāng)然也不例外,。因此,，需要通過營銷“四客”做好樣板市場(chǎng)的打造。對(duì)很多新科新材品牌來說,，拉客,、殺客是在實(shí)施營銷過程中最為注重的步驟。從行業(yè)上下游尋找相關(guān)客戶,，通過產(chǎn)品手冊(cè),、商業(yè)BP等對(duì)企業(yè)進(jìn)行展示，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試和檢測(cè),，最終成果建立合作關(guān)系是一般性的方式,。這個(gè)過程除了關(guān)系營銷和產(chǎn)品力外，服務(wù)的過程,、話術(shù)也非常重要 ,。當(dāng)產(chǎn)品性能相近的時(shí)候，要如何打動(dòng)客戶正是這個(gè)過程中需要考慮的問題,。因此,，要考慮到如何為客戶提供更多的附加價(jià)值、如何定制化產(chǎn)品,，最終助力客單的引爆,。 “留客”和“轉(zhuǎn)客”在科技品牌的樣板市場(chǎng)打造上是一個(gè)連續(xù)的過程。這也是品牌需要考慮的,、一步步將品牌價(jià)值擴(kuò)大化的課題,。這里的客不僅僅是客戶，還包含產(chǎn)業(yè)鏈上下游,、供應(yīng)商,、市場(chǎng)多主體。這時(shí)候品牌要做的,，是幫助不同主體實(shí)現(xiàn)賦能,，并將其牢牢和自己進(jìn)行綁定。為主體提供相應(yīng)價(jià)值正是一個(gè)重要的解決方案,。如啟明星辰為行業(yè)及供應(yīng)商搭建的交流平臺(tái),、華為云和深圳電視臺(tái)等媒體的合作，都是行之有效的方法,。企業(yè)的營銷底層運(yùn)營的順利跑通需要全面考慮市場(chǎng),、行業(yè)、客戶和團(tuán)隊(duì)等多個(gè)要素,，從而支持品牌頂層設(shè)計(jì)的有效實(shí)施,。一旦企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模和體量，后續(xù)的擴(kuò)張和二次發(fā)展就成為重中之重,。在這一背景下,，作為國家工信部專精特新評(píng)審專家和上海市政府品牌專家委員，錦坤品牌創(chuàng)始人石章強(qiáng)認(rèn)為,，企業(yè)品牌底層運(yùn)營的可復(fù)制性至關(guān)重要,，采用“四復(fù)”策略，即行業(yè)復(fù)制,、區(qū)域復(fù)制,、客戶復(fù)制和團(tuán)隊(duì)復(fù)制，可以有效實(shí)現(xiàn)新科新材企業(yè)的二次增長和長足發(fā)展,。通過行業(yè)復(fù)制 ,，新科新材可以借鑒當(dāng)前市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并依托現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)以當(dāng)前所在行業(yè)為起點(diǎn),，尋找合適的新品類或新場(chǎng)景,，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張。在這一方面,，對(duì)于新科新材企業(yè)而言,，自身的技術(shù)的可遷移性以及當(dāng)前客戶的新需求往往可以作為行業(yè)復(fù)制的重要參考。在區(qū)域復(fù)制方面,，可以以當(dāng)前核心的區(qū)域市場(chǎng)為根據(jù)地,，確定以最低成本快速進(jìn)入新市場(chǎng)的策略。在區(qū)域擴(kuò)展方面,，新科新材企業(yè)往往是面向全國乃至全球市場(chǎng)的,，那么就需要相對(duì)成熟的品牌運(yùn)營體系進(jìn)行指導(dǎo)。客戶復(fù)制 ,，新材料行業(yè)可以以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ),，拓展到產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立更大的客戶網(wǎng)絡(luò),。在這一過程中,，新科新材企業(yè)可以頭部專業(yè)機(jī)構(gòu)、政府部門的背書,，快速搭建客戶網(wǎng)絡(luò),，同時(shí)增加產(chǎn)學(xué)研合作拓展更多行業(yè)內(nèi)的科研、技術(shù)資源,，接觸到更多企業(yè)客戶,，利用成熟的樣板模式進(jìn)行客戶的快速復(fù)制。最后,，通過團(tuán)隊(duì)復(fù)制 ,，新科新材可以建立合適的合伙人制度,，依托行業(yè)、客戶,、城市合伙人獲取資源和業(yè)務(wù)對(duì)接,，不斷擴(kuò)大品牌影響力。這就是“四大復(fù)制”策略的核心要點(diǎn),。新科新材料企業(yè)目前正處于高速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻,，行業(yè)前景廣闊。因此,，成功實(shí)施“四大復(fù)制”策略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)突破的不二之選,。作為以B端渠道為主的企業(yè)，新科新材企業(yè)需要在初期穩(wěn)固基礎(chǔ)和快速增長后,，為自身尋找新的方向和未來發(fā)展的新的細(xì)分領(lǐng)域,，使其成為企業(yè)發(fā)展的支撐。通過“四大復(fù)制”,，新科新材料企業(yè)可以有效梳理自身資源,，明確定位切入的領(lǐng)域和市場(chǎng)，從而走向成功的一半之路,。新科新材企業(yè)的“四大復(fù)制”實(shí)質(zhì)上是以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ),，向四個(gè)不同方向輻射擴(kuò)展，每個(gè)方向相輔相成,，互為支撐,。只有在成功實(shí)施“四大復(fù)制”策略后，新科新材企業(yè)才能提升品牌勢(shì)能和品牌動(dòng)能,，擴(kuò)大品牌影響力,，并為品牌的IP化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 …… 隨著科技不斷發(fā)展和制造業(yè)升級(jí)不斷深化,，新科新材料企業(yè)以此為發(fā)展支點(diǎn)將獲得最佳的發(fā)展窗口和時(shí)機(jī),。這些企業(yè)未來將代表中國在國際舞臺(tái)上嶄露頭角，成為中國品牌和中國形象的杰出代表,。在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大機(jī)遇下,，新科新材企業(yè)需要在清晰化“四么”“四信”的品牌頂層設(shè)計(jì)的前提下，最大限度地實(shí)現(xiàn)“四客”“四復(fù)”的產(chǎn)業(yè)底層運(yùn)營,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)結(jié)構(gòu)增長,，為打造具備全球影響力的品牌而努力，用新科技,、新材料搭建中國和世界的橋梁,，最終進(jìn)化為新科新材行業(yè)的領(lǐng)軍品牌乃至中國甚至世界的新科新材行業(yè)第一品牌。（錦坤系全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營商頭牌,，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專精特新企業(yè),、行業(yè)第一品牌,、上市公司、城市品牌以及中國500強(qiáng)和世界500強(qiáng),。石章強(qiáng)系正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,、錦坤品牌創(chuàng)始人、上海品牌委秘書長,、上海市政府品牌專家委員、新華社品牌工程專家委員,、國家工信部專精特新評(píng)審專家等）; 個(gè)人分類: 領(lǐng)袖企業(yè)|11955 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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