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新科新材行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計和底層運營: 石章強(qiáng) 2024-2-17 21:23; 新科新材行業(yè)已成為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級和全球經(jīng)濟(jì)演變的重要驅(qū)動。新科新材作為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級重要組成部分,，正逐漸成為全球經(jīng)濟(jì)增長新動力,。在重大歷史機(jī)遇下，新科新材行業(yè)該如何通過品牌頂層設(shè)計和產(chǎn)業(yè)底層運營在激烈競爭下脫穎而出而成為行業(yè)第一品牌呢,？新科新材行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計和底層運營文/錦坤品牌營銷專家團(tuán) 近年來,，制造業(yè)向高端化、智能化方向發(fā)展升級,，這背后離不新科技新材料的研發(fā)和應(yīng)用,。新科新材產(chǎn)業(yè)除了能夠助推制造業(yè)向高附加值升級以外，對新能源產(chǎn)業(yè),、低碳產(chǎn)業(yè),、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等都具有重要的支撐作用，因此被列入《中國制造2025》十大重點領(lǐng)域,。作為正在成長的B端企業(yè),，新科新材企業(yè)往往面臨著品牌知名度較低的問題，因此明確自身的品牌底層設(shè)計和產(chǎn)業(yè)底層運營邏輯對于其在激烈的競爭中取勝至關(guān)重要,。制造業(yè)升級背景下,，新科新材品牌建設(shè)處于戰(zhàn)略機(jī)遇期在制造業(yè)升級背景下，由于新科新材行業(yè)對制造業(yè)升級的支撐作用,，各國政府紛紛對其給予了廣泛的關(guān)注和支持,，并制定了新科新材行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。美國推出了《未來工業(yè)材料計劃》,、《國家納米技術(shù)計劃》,，俄羅斯制定了《2030年前材料與技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略》，歐盟則推出了《地平線2020計劃》《歐洲冶金計劃》和《第七科技框架計劃》等等,。在新材料產(chǎn)業(yè)在全球競爭中地位日益凸顯的背景下,，新科新材的品牌建設(shè)來到了戰(zhàn)略機(jī)遇期，企業(yè)應(yīng)該抓住這個戰(zhàn)略性機(jī)遇窗口期,，明確自身的發(fā)展方向和戰(zhàn)略路徑,。 1 、新科新材產(chǎn)業(yè)擁有重要的戰(zhàn)略地位基于新科新材行業(yè)對我國政府正不斷通過加大政策扶持力度和資金投入,，鼓勵企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入,，推動新科新材行業(yè)的發(fā)展。我國高度重視新科新材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，先后將其列入國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),、重點戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和《中國制造2025》十大重點領(lǐng)域,，并制定了多個規(guī)劃和政策大力推動新科新材產(chǎn)業(yè)發(fā)展，新科新材產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位持續(xù)提升,，是制造業(yè)提升的核心領(lǐng)域和重要支撐之一,。 2017年工信部等四部委發(fā)布了《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南》，設(shè)立了中國制造2025產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金,，并啟動實施了“重點新材料研發(fā)及應(yīng)用”重大工程等,。此外，在國際關(guān)系復(fù)雜,，貿(mào)易摩擦不斷的背景下國家對材料自主可控方面的需求也為新科新材行業(yè)的發(fā)展提供了新機(jī)遇,。在“十四五”開局之年，我國發(fā)布《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展十四五規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》,，提出未來我國新科新材產(chǎn)業(yè)將重點發(fā)展高端新材料,，例如高端稀土功能材料、高溫合金,、高性能纖維及其復(fù)合材料等,。 2 、新興產(chǎn)業(yè)的興起和傳統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新為新材料提供廣闊的市場和發(fā)展空間我國的新科新材產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展,。作為兼具基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，新科新材產(chǎn)業(yè)在2021年已經(jīng)實現(xiàn)了6.4萬億元的總產(chǎn)值，而且在2010年到2021年期間,，年均復(fù)合增長率高達(dá)23.1%,。展望未來，新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，如新能源,、信息技術(shù)、航空航天和軍工,，都正快速崛起,，同時傳統(tǒng)消費領(lǐng)域，如汽車,、家電,、工業(yè)、電子電器和醫(yī)療等領(lǐng)域,，也在消費升級和技術(shù)創(chuàng)新方面迎來了新的機(jī)遇,。這些因素共同推動著化工新材料領(lǐng)域的迅猛增長，根據(jù)工信部的預(yù)測,，到2025年,，我國的新科新材產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值有望達(dá)到10萬億,，市場前景非常廣闊,。 3 ,、新科新材的種類多樣，將在多個領(lǐng)域發(fā)揮關(guān)鍵作用新材料行業(yè)涉及到的范圍極廣,，分類多樣,，按照性能可以分為先進(jìn)功能材料、高性能結(jié)構(gòu)材料,、結(jié)構(gòu)功能一體化材料等,；按照物質(zhì)屬性可以分為金屬新材料、無機(jī)非金屬新材料,、有機(jī)新材料,、復(fù)合新材料；而按照應(yīng)用領(lǐng)域又可以分為電子信息材料,、航空航天材料,、新能源材料、節(jié)能環(huán)保材料,、生物醫(yī)藥材料等等,。下面列舉了一些近年來比較熱門的關(guān)鍵新材料：高性能材料：高性能材料，如碳纖維,、石墨烯和先進(jìn)陶瓷,，這些材料具有卓越的力學(xué)性能和熱特性，適用于高溫,、高壓和極端環(huán)境下的應(yīng)用,。綠色材料：隨著環(huán)保和可持續(xù)性意識的不斷增強(qiáng)，新科新材行業(yè)將繼續(xù)朝著生產(chǎn)更環(huán)保,、能源高效和可回收的材料方向發(fā)展,，包括生物基材料、可降解材料,、再生資源利用等方面的創(chuàng)新,。先進(jìn)制造和3D打印：新材料將助推制造業(yè)的升級,，包括航空航天,、汽車、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域,。3D打印技術(shù)的普及也將加速新材料的應(yīng)用,，因為它可以實現(xiàn)更復(fù)雜的設(shè)計和生產(chǎn)，同時減少浪費,。先進(jìn)電子材料：隨著電子設(shè)備的不斷發(fā)展,，新型半導(dǎo)體材料、導(dǎo)電材料和能源存儲材料將持續(xù)受到關(guān)注。這將支持智能手機(jī),、電動車,、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。生物醫(yī)學(xué)材料：醫(yī)療領(lǐng)域需要不斷改進(jìn)的生物醫(yī)學(xué)材料,，以支持組織工程,、醫(yī)療設(shè)備和藥物傳遞。新材料的研發(fā)將改善醫(yī)療領(lǐng)域的治療方法和患者護(hù)理,。新能源材料：可再生能源行業(yè)的增長將繼續(xù)推動對太陽能電池,、風(fēng)能和儲能技術(shù)的新材料需求。提高能源效率和降低成本是該領(lǐng)域的重要趨勢,。 4 ,、新科新材行業(yè)品牌建設(shè)處于關(guān)鍵機(jī)遇期新科新材品牌建設(shè)正處于戰(zhàn)略機(jī)遇期。隨著科技的不斷進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展主題的凸顯,，新科新材行業(yè)已成為全球創(chuàng)新和制造的關(guān)鍵領(lǐng)域之一,。在這個背景下，新材料企業(yè)有機(jī)會通過積極的品牌建設(shè)來塑造自身形象,、建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò),、樹立市場地位并吸引投資，并助力品牌出海,。品牌建設(shè)可以幫助新科新材企業(yè)的企業(yè)塑造企業(yè)形象,，凸顯其核心價值觀，包括可持續(xù)性,、創(chuàng)新和質(zhì)量,。這些價值觀在當(dāng)前市場環(huán)境中備受關(guān)注，消費者,、合作伙伴和投資者更愿意與那些積極推動環(huán)保,、能源高效和技術(shù)進(jìn)步的企業(yè)合作。新科新材品牌的打造可以為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢和品牌溢價,，還可以為其贏得更大市場份額和更高的客戶忠誠度,。 …… 除了價值觀的彰顯和競爭優(yōu)勢的塑造，品牌的打造對于合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的建立也至關(guān)重要,。新科新材行業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，企業(yè)發(fā)展離不開涵蓋政府、學(xué)術(shù)界,、產(chǎn)業(yè)上下游以及其他行業(yè)合作伙伴等在內(nèi)的強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。品牌的打造有利于在建立合作關(guān)系的過程中增強(qiáng)企業(yè)的吸引力和可信度，從而推動更多的創(chuàng)新,、研發(fā)和商業(yè)方面的合作,。此外,，新科新材行業(yè)的品牌建設(shè)也可以吸引投資，從而更好地支持公司進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新和市場擴(kuò)張,。除了國內(nèi)市場的擴(kuò)張以外,，強(qiáng)大品牌的打造也有利于助推新科新材行業(yè)的品牌出海，贏得國際客戶和合作伙伴的信任,，更好地從競爭激烈的國際市場中取得一席之地,。新科新材行業(yè)品牌打造面臨三大難點 1 ,、新科新材行業(yè)競爭激烈,，產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新新科新材行業(yè)的產(chǎn)品通常需要高度的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，以確保其性能和質(zhì)量,。因此,，品牌打造需要不斷強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，來滿足客戶的期望,，這可能需要大量的資源和時間的投入,。與此同時，這種創(chuàng)新不應(yīng)當(dāng)是盲目的,，應(yīng)該結(jié)合市場環(huán)境,、客戶的實際需要和自身的能力選擇適合的賽道和角度進(jìn)行有針對性的資源投入。 2 ,、新科新材作為B端市場的新興行業(yè)品牌認(rèn)知度較低,，客戶決策周期長新科新材產(chǎn)品往往面向B端客戶且市場認(rèn)知度通常較低。這意味著新科新材品牌需要投入更多的資源來提高品牌的認(rèn)知度,，包括通過專業(yè)展會,、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)論壇等渠道進(jìn)行推廣,，以便吸引潛在客戶的關(guān)注,。此外，B端客戶往往決策周期較長,，他們通常需要經(jīng)過較長的決策周期來選擇和采購新材料,，在這一過程中，客戶往往需要仔細(xì)研究產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量和適用性,。企業(yè)需要耐心等待客戶做出決策，同時及時響應(yīng)客戶的問題并積極提供充分的技術(shù)支持和信息來幫助客戶做出明智的選擇,。 3 ,、客戶復(fù)制難度大，需要提升響應(yīng)的靈活性并建立成熟的樣本模式在B端市場,，每個客戶通常都有獨特的需求,，產(chǎn)品定制化較為普遍,。因此，新科新材品牌需要具備快速響應(yīng)和滿足客戶特定需求的能力,�,？蛻魪�(fù)制的難度大意味著品牌需要在產(chǎn)品定制化、技術(shù)支持和售后服務(wù)方面具備較高的靈活性,。與此同時,，新科新材品牌需要加強(qiáng)客戶開拓的效率，通過權(quán)威機(jī)構(gòu)背書和客戶網(wǎng)絡(luò)的建立以及客戶開拓體系的搭建提升客戶開拓的效率,。標(biāo)桿新科新材品牌背后的道法術(shù)器具,？ 1 、杜邦：創(chuàng)新是前行的原動力,，以領(lǐng)先技術(shù)推動新材料關(guān)鍵領(lǐng)域的創(chuàng)新美國杜邦公司于1802年成立,，作為材料科學(xué)領(lǐng)域的巨頭企業(yè)，一直長青了2個多世紀(jì),。圍繞著“創(chuàng)新促繁榮”的品牌愿景,，杜邦從研發(fā)投資，到合作伙伴文化,，杜邦的創(chuàng)新能力提升了客戶的業(yè)務(wù)影響力,，加快了產(chǎn)品上市速度。杜邦在全球有22個技術(shù)中心,、24個應(yīng)用中心和7個創(chuàng)新中心,。杜邦在創(chuàng)新的過程中積極與客戶攜手合作，將他們的想法和需求轉(zhuǎn)化為實際生活中的解決方案,，促進(jìn)人類社會繁榮發(fā)展,。包括從助力電子互連到加速交通轉(zhuǎn)型、從實現(xiàn)更潔凈的水資源到推動可持續(xù)建筑的進(jìn)步,、從保護(hù)工人安全到推動清潔能源發(fā)展,。杜邦以領(lǐng)先技術(shù)推動新材料領(lǐng)域的創(chuàng)新，聚焦五個高增長關(guān)鍵領(lǐng)域,，包括電子科技,、水處理、工業(yè)防護(hù),、工業(yè)特種材料和下一代汽車,。以下是一些杜邦材料的具體應(yīng)用場景：助力智能互聯(lián)：超過兩億臺高端智能手機(jī)設(shè)備采用杜邦軟板材料；提供凈水解決方案：通過使用杜邦的FilmTec™反滲透膜,，可減少水中99%以上的鹽和其它雜質(zhì),；提高新建筑的安全性：五合一ArmorWall™ Plus防火保溫一體板的安裝速度，可達(dá)傳統(tǒng)多層結(jié)構(gòu)*的4倍,；為職業(yè)安全保駕護(hù)航: 2 億件Tyvek®防護(hù)服每年為醫(yī)療,、制造,、運輸和建筑等行業(yè)的工人提供防護(hù); 應(yīng)用于醫(yī)療健康的特種材料: 100% 市場上的硅膠透皮貼片使用了Liveo™有機(jī)硅粘合劑，以實現(xiàn)更好的藥物遞送. 應(yīng)用于航空航天的特種材料: 95% 商用和軍用飛機(jī)發(fā)動機(jī)使用高性能的Vespel®零部件,，以保持穩(wěn)定可靠的飛行表現(xiàn). 推進(jìn)電動汽車的發(fā)展: 90% 全混合動力和插電式電動汽車在其驅(qū)動電機(jī)中使用了Nomex®絕緣紙. 2 ,、三菱：由材料供應(yīng)商向產(chǎn)品服務(wù)商轉(zhuǎn)型，提供定制化的解決方案由于日本化石能源極其匱乏,，嚴(yán)重依賴進(jìn)口,，三菱化學(xué)公司以石腦油為原料的基礎(chǔ)化學(xué)品毛利越來越低，因此公司于2008年啟動了轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略,，致力于由材料供應(yīng)商向產(chǎn)品服務(wù)商轉(zhuǎn)型,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高附加值方向轉(zhuǎn)移，創(chuàng)新經(jīng)營模式,，經(jīng)營業(yè)績逐漸好轉(zhuǎn),。此后，三菱不斷加強(qiáng)對健康醫(yī)療領(lǐng)域和高性能材料等高附加值領(lǐng)域的投資 ,，2018年三菱化學(xué)研發(fā)費用支出達(dá)1438億日元，其中高性能產(chǎn)品領(lǐng)域研發(fā)投入為297億日元,，而健康醫(yī)療領(lǐng)域研發(fā)投入高達(dá)906億日元,，而傳統(tǒng)的化工材料領(lǐng)域僅僅只投入了145億日元，三菱化學(xué)通過創(chuàng)新經(jīng)營模式,，整合現(xiàn)有業(yè)務(wù),，以及參與下游客戶產(chǎn)品研發(fā)，來實現(xiàn)向產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域和材料解決方案領(lǐng)域的變革,。在經(jīng)營模式創(chuàng)新方面,，作為材料制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，三菱化學(xué)積極整合專業(yè)優(yōu)勢,，成立專業(yè)銷售公司,，與客戶一起參與產(chǎn)品設(shè)計，提供契合產(chǎn)品特點的材料以及技術(shù)支持,。這為客戶提供了定制化,、系統(tǒng)化、全方位的“產(chǎn)品解決方案”,。在健康護(hù)理業(yè)務(wù)方面,，三菱化學(xué)從制藥業(yè)務(wù)向為客戶提供個性化醫(yī)療解決方案的模式進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。他們整合了已有的業(yè)務(wù),，并采用新技術(shù)如大數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)網(wǎng),，創(chuàng)新經(jīng)營模式，例如創(chuàng)建以患者為中心的遠(yuǎn)程醫(yī)療模式,，提供個性化的解決方案,，包括營養(yǎng)和健身計劃,。此外，三菱化學(xué)還加速了在IT,、電子和顯示市場的全球業(yè)務(wù)部署,，提供廣泛的解決方案。他們整合了電子顯示器用材料的業(yè)務(wù),，并應(yīng)用其技術(shù)和專業(yè)知識到OLED面板材料上,，以適應(yīng)市場的技術(shù)創(chuàng)新。三菱化學(xué)也在積極開拓半導(dǎo)體市場新業(yè)務(wù),，包括清潔解決方案和精密清潔服務(wù),，收購了Cleanpart Group GmbH，一個在精密清潔和涂層服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的公司,，以拓展半導(dǎo)體行業(yè)的渠道,。他們還努力提高解決方案提案能力，以滿足客戶的技術(shù)發(fā)展和個性化需求,。 3 ,、華友鈷業(yè)：構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，打造鋰電材料行業(yè)第一品牌華友鈷業(yè) 專注于新能源鋰電材料和鈷新材料產(chǎn)品的研發(fā)和制造,，擁有從鈷,、鎳、鋰資源開發(fā)到鋰電材料制造的一體化產(chǎn)業(yè)鏈,，致力于發(fā)展環(huán)保的新能源鋰電材料,，是一家高新技術(shù)企業(yè)，形成了資源,、新材料和新能源三大業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局,，構(gòu)建了從資源開發(fā)、綠色冶煉,、三元前驅(qū)體和正極材料制造到資源循環(huán)回收利用的新能源鋰電產(chǎn)業(yè)生態(tài),。華友鈷業(yè)的業(yè)務(wù)分為三大板塊：資源板塊，新材料板塊和新能源板塊,。其中資源板塊是公司產(chǎn)業(yè)一體化的源頭 ,，主要包括有色金屬如鈷、鎳,、鋰,、銅的采集、篩選和初步加工,；新材料板塊是公司將上游鎳鈷資源轉(zhuǎn)化為新能源材料的核心環(huán) 節(jié),，在產(chǎn)業(yè)鏈中起到承上啟下的重要作用，主要涉及三元前驅(qū)體材料和鈷,、鎳新材料產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售,，主要用于新能源汽車動力電池正極材料以及消費類電子產(chǎn)品的正極材料，目前已經(jīng)進(jìn)入到LG化學(xué),、SK,、寧德時代、比亞迪,、特斯拉等企業(yè)的核心供應(yīng)鏈,；新能源板塊是公司向新能源鋰電材料領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略重點，引領(lǐng)著華友鈷業(yè)未來的發(fā)展方向,。該板塊專注于鋰電正極材料產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售，包括三元正極材料和鈷酸鋰材料,，主要用于電動汽車,、儲能系統(tǒng)電池以及消費類電子領(lǐng)域。隨著未來新能源汽車的發(fā)展,，華友鈷業(yè)的鋰電正極材料有望實現(xiàn)持續(xù)性增長,。 4 、杭蕭鋼構(gòu)：承接大型政府項目對品牌進(jìn)行背書,，打造“互聯(lián)網(wǎng)+綠色建筑”平臺杭蕭鋼構(gòu)的企業(yè)愿景是 “成為世界一流的綠色建筑服務(wù)商” ,，總經(jīng)理郭立湘表示杭蕭鋼構(gòu)非常非常注重自身品牌力的打造，希望通過自身品牌的建設(shè)引領(lǐng)裝配式鋼結(jié)構(gòu)綠色建筑的發(fā)展,，帶動行業(yè)的成長。一方面,，杭蕭鋼構(gòu)承接了許多政府大型項目和國際項目,，包括港珠澳大橋澳門旅檢大樓、北京世界園藝博覽會演藝廣場,、格魯吉亞青奧村酒店等等,，這些項目的成功為杭蕭鋼構(gòu)的品牌起到了背書作用。另一方面,，杭蕭鋼構(gòu)也在進(jìn)行從傳統(tǒng)鋼結(jié)構(gòu)工程企業(yè)轉(zhuǎn)型向技術(shù)服務(wù)型企業(yè)的積極轉(zhuǎn)型,，杭蕭鋼構(gòu)搭建了“互聯(lián)網(wǎng)+綠色建筑”平臺——以綠色建筑全產(chǎn)業(yè)鏈材料為產(chǎn)品的垂直領(lǐng)域B2B電商交易平臺，通過線上商城平臺+線下展示中心兩大場景集成助力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級并走向世界,。總的來說,，在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的背景下，新科新材品牌打造具有重要的戰(zhàn)略意義,。上述案例給新科新材企業(yè)的品牌打造提供了思路,，創(chuàng)新、定制化解決方案,、合理的產(chǎn)業(yè)鏈延伸以及政府背書和平臺打造對于該行業(yè)的企業(yè)而言是至關(guān)重要的,。新科新材行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計和底層運營 1 ,、從行業(yè)、專業(yè),、運維,、平臺明確化新科新材行業(yè)第一品牌戰(zhàn)略定位在新科新材行業(yè)，隨著品牌的作用不斷凸顯,，品牌定位的關(guān)鍵性正逐漸深入人心,。品牌定位的核心在于企業(yè)如何在市場中細(xì)分受眾和選擇目標(biāo)市場，新科新材行業(yè)作為面向B端的新興行業(yè),，品牌定位可以迅速錨定企業(yè)的核心能力和業(yè)務(wù)特點,，鞏固差異化優(yōu)勢在客戶心智中的位置，提升市場對企業(yè)的認(rèn)知度,，并明確企業(yè)未來的發(fā)力方向,。因此，在這一情境下,，一個清晰明確企業(yè)差異化優(yōu)勢和未來發(fā)展方向的品牌定位是成功的關(guān)鍵要素,。那么，新科新材企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行行業(yè)第一品牌戰(zhàn)略定位呢,？作為國家工信部專精特新評審專家和上海市政府品牌專家委員,，錦坤品牌創(chuàng)始人石章強(qiáng)認(rèn)為新科新材企業(yè)的品牌定位可以從四個角度進(jìn)行切入和考量：行業(yè)、專業(yè),、運維和平臺,。行業(yè)是企業(yè)深耕的市場領(lǐng)域，它指明了企業(yè)未來的業(yè)務(wù)方向和細(xì)分市場,，為客戶提供了明確的定位,；專業(yè)則關(guān)注企業(yè)所在的專業(yè)領(lǐng)域，包括專業(yè)術(shù)語和產(chǎn)品名稱等,。將這兩個因素結(jié)合起來,，可以直觀地展現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略方向和價值，有助于為客戶提供更加精準(zhǔn)的定位,。比如宏柏新材在公司官網(wǎng)的品牌定位展現(xiàn)了其主要從事功能性硅烷,、納米硅材料等硅基新材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車,、橡膠制品、建筑,、醫(yī)藥醫(yī)療等行業(yè),，明確了其行業(yè)細(xì)分市場是硅基新材料，也指出了自己的專業(yè)領(lǐng)域范圍和產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。然而,，當(dāng)企業(yè)開始擴(kuò)展到多個行業(yè)時,，品牌定位不僅僅應(yīng)該考慮行業(yè)和專業(yè)的結(jié)合。此時,，品牌定位還應(yīng)凸顯企業(yè)的運維優(yōu)勢,、服務(wù)優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢，以展示企業(yè)的綜合實力,。例如,，使用詞匯如“一站式”、“專業(yè)”,、“創(chuàng)新”和“產(chǎn)業(yè)”等,，可以突顯企業(yè)在多個層面上提供的價值和特點。新科新材行業(yè)巨頭杜邦在品牌價值觀中強(qiáng)調(diào)我們正致力于今日世界所需的,、必不可少的創(chuàng)新,，不僅突出了自身強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力，還彰顯了強(qiáng)大的社會責(zé)任感,。當(dāng)企業(yè)已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模和實力,，占據(jù)龍頭地位時，品牌定位應(yīng)該更加強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身的實力和領(lǐng)先地位,，向客戶展示其卓越表現(xiàn),。此外，品牌定位還可以包括后綴詞,，如制造商,、服務(wù)商、運營商和品牌商等 ,。這些后綴詞可以幫助企業(yè)明確自身的市場定位和提供的服務(wù)類型,，為后續(xù)的品牌推廣和業(yè)務(wù)拓展提供指導(dǎo)。比如萬華生態(tài)以“綠色大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)運營商”為發(fā)展定位,，現(xiàn)已成為規(guī)模化生產(chǎn)無醛添加秸稈板材的供應(yīng)商,、全套裝備研發(fā)設(shè)計集成商和綠色智能化家居整體解決方案互聯(lián)網(wǎng)平臺的運營商,。新科新材企業(yè)的品牌定位不僅僅是對企業(yè)自身差異化特點的表述，還融入了企業(yè)對未來發(fā)展方向和愿景的期望,。品牌定位反映了企業(yè)的品牌基因,，未來的愿景和目標(biāo)都建立在此基礎(chǔ)之上。因此,，品牌定位不僅關(guān)聯(lián)當(dāng)前的任務(wù),，更是未來發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，能夠為企業(yè)提供明確的指導(dǎo)。 2 ,、以“四么”串聯(lián)“四信”,，清晰化新科新材行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計一旦新科新材企業(yè)明確定位了其品牌，未來的發(fā)展方向也就清晰明了,。品牌定位是企業(yè)的靈魂,，而在這一定位基礎(chǔ)上，作為400多個專精特新企業(yè),、300多個行第一品牌,、200多個上市公司背后的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商，錦坤品牌營銷專家團(tuán)原創(chuàng)提出的“四么”方法論,，即“賣什么”,、“說什么”、“怎么說”,、“怎么賣”,，清晰化地描繪了品牌頂層設(shè)計。首先,，通過 “賣什么” ,，企業(yè)明確了自己將銷售的產(chǎn)品以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，解決了關(guān)鍵業(yè)務(wù)層面的核心問題,。新科新材企業(yè)的產(chǎn)品體系以及提供的服務(wù)往往會比較復(fù)雜,，這就需要企業(yè)進(jìn)行更好地梳理，并以更加清晰的方式呈現(xiàn)在顧客面前,。接著,，通過“ 說什么” ，企業(yè)建立了對外宣傳的品牌形象,，處理了品牌形象塑造的任務(wù),。對于新科新材企業(yè)來說，在品牌宣傳的內(nèi)容方面,，“創(chuàng)新性”,、“綠色環(huán)保”往往是兩大重要的主題,，企業(yè)也需要更具自身的情況提煉更加差異化的品牌價值,，打造高端化的品牌形象。第三,，通過 “怎么說 ”,，企業(yè)確定了外部傳播的重點和傳播方式，解答了品牌傳播的難題,。與面向C端客戶為主的企業(yè)不同,，面向B端渠道為主的新科新材企業(yè)需要兼具品牌沖鋒號和產(chǎn)業(yè)沖鋒號的打造,，從而更好地提升行業(yè)地位和影響力。最后,，通過 “怎么賣” ,，企業(yè)處理了渠道和市場擴(kuò)張的問題，為市場擴(kuò)展提供了方向和策略,�,？蓮�(fù)制性在這里很關(guān)鍵，因此新科新材企業(yè)需要根據(jù)自己現(xiàn)有的商業(yè)模式為基礎(chǔ),，以單點樣板的打造實現(xiàn)業(yè)務(wù)邏輯的跑通和優(yōu)化,，最終以多點復(fù)制來實現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展。只有在這四個要點的相互關(guān)系清晰明了的基礎(chǔ)上,，新科新材企業(yè)才能真正定義其品牌的頂層設(shè)計,，從而找到正確的發(fā)展方向。如上圖所示,，我們對邦得科技“四么”的現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理,，并提出了優(yōu)化意見，從而為其明確品牌頂層設(shè)計奠定了良好的基礎(chǔ),。而品牌的頂層設(shè)計的落地和底層運營的鏈接,，實質(zhì)上是為了實現(xiàn)“四信”，即通過形象傳遞信息,、產(chǎn)品建立信任,、服務(wù)塑造信心、IP形成信仰,。 “ 四么”建立的品牌頂層設(shè)計是為了“四信”服務(wù),，共同建立用戶的信心，最終讓品牌形成IP,，成為“不第一即唯一”的品牌護(hù)城河,。對于新科新材企業(yè)而言，如何在眾多提供相似服務(wù)的企業(yè)中脫穎而出,、通過差異化實現(xiàn)品牌的基礎(chǔ)運營是目前亟需解決的問題,。在這一挑戰(zhàn)中，“四信”對“四么”的貫通顯得至關(guān)重要,。這意味著高質(zhì)量的技術(shù)和產(chǎn)品必須共同構(gòu)建競爭優(yōu)勢,，并在此基礎(chǔ)上建立服務(wù)體系，以超越競爭對手,，更好地滿足客戶需求，使客戶不僅對產(chǎn)品充滿信任,，更對服務(wù)充滿信心,。擁有卓越的產(chǎn)品和服務(wù)只是第一步，對外傳播、尋找有效的品牌觸點以及形成品牌宣傳都不可或缺,。品牌形象的傳遞不僅僅涉及常見的Logo,、視覺VI等元素，還包括品牌口號的構(gòu)思,、企業(yè)官網(wǎng)的建設(shè),、微信等平臺內(nèi)容的策劃、以及服務(wù)對象和權(quán)威機(jī)構(gòu)的背書等,。對于新科新材企業(yè)而言,，通過參與行業(yè)峰會和論壇，打響產(chǎn)業(yè)沖鋒號的方式至關(guān)重要,，因為者對其梳理專業(yè),、創(chuàng)新的品牌形象至關(guān)重要。此外,，新科新材企業(yè)需要通過和政府,、頭部企業(yè)等大客戶的合作來尋求品牌背書，實現(xiàn)借勢營銷,。最終,，所有這些努力都應(yīng)當(dāng)匯聚成品牌的IP。只有真正形成了能夠傳達(dá)品牌價值觀的IP,，企業(yè)的品牌影響力才能在社會中廣為傳播,，品牌資產(chǎn)才能更好地積累，使品牌在市場中更具競爭力,。三棵樹作為國內(nèi)建筑涂料領(lǐng)軍企業(yè),，圍繞“綠色環(huán)保”這里理念,，成功通過“四信”的打造讓品牌頂層設(shè)計真正落實為品牌的影響力,，在同類企業(yè)中脫穎而出。 3 ,、以“四客”裂變“四復(fù)”落地化新科新材行業(yè)第一品牌的底層運營通過品牌定位錨定發(fā)展方向,、做好品牌頂層設(shè)計，是企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下能夠聲先奪人的必經(jīng)之路,。但在有了清晰的頂層設(shè)計后,，如何將其落地就是需要思考的重要課題。那么,，新科新材料行業(yè)第一品牌如何做好底層運營,、形成自己的發(fā)展邏輯呢？作為400多個專精特新企業(yè),、300多個行第一品牌,、200多個上市公司背后的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商,，錦坤品牌營銷專家團(tuán)認(rèn)為企業(yè)的品牌頂層設(shè)計最終還是要落地到營銷底層運營的流量轉(zhuǎn)化上。在這一方面,，C端消費品牌實際上是更容易做好的,。但是將流量轉(zhuǎn)化為銷量這一點，對B端品牌的分量也在逐漸上升,，科技品牌當(dāng)然也不例外,。因此，需要通過營銷“四客”做好樣板市場的打造,。對很多新科新材品牌來說,，拉客、殺客是在實施營銷過程中最為注重的步驟,。從行業(yè)上下游尋找相關(guān)客戶,，通過產(chǎn)品手冊、商業(yè)BP等對企業(yè)進(jìn)行展示,，進(jìn)行產(chǎn)品測試和檢測,，最終成果建立合作關(guān)系是一般性的方式。這個過程除了關(guān)系營銷和產(chǎn)品力外,，服務(wù)的過程,、話術(shù)也非常重要。當(dāng)產(chǎn)品性能相近的時候,，要如何打動客戶正是這個過程中需要考慮的問題,。因此，要考慮到如何為客戶提供更多的附加價值,、如何定制化產(chǎn)品,，最終助力客單的引爆。 “留客”和“轉(zhuǎn)客”在科技品牌的樣板市場打造上是一個連續(xù)的過程,。這也是品牌需要考慮的,、一步步將品牌價值擴(kuò)大化的課題。這里的客不僅僅是客戶,，還包含產(chǎn)業(yè)鏈上下游,、供應(yīng)商、市場多主體,。這時候品牌要做的,，是幫助不同主體實現(xiàn)賦能，并將其牢牢和自己進(jìn)行綁定,。為主體提供相應(yīng)價值正是一個重要的解決方案,。如啟明星辰為行業(yè)及供應(yīng)商搭建的交流平臺、華為云和深圳電視臺等媒體的合作,，都是行之有效的方法,。企業(yè)的營銷底層運營的順利跑通需要全面考慮市場,、行業(yè)、客戶和團(tuán)隊等多個要素,，從而支持品牌頂層設(shè)計的有效實施。一旦企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模和體量,，后續(xù)的擴(kuò)張和二次發(fā)展就成為重中之重,。在這一背景下，作為國家工信部專精特新評審專家和上海市政府品牌專家委員,，錦坤品牌創(chuàng)始人石章強(qiáng)認(rèn)為,，企業(yè)品牌底層運營的可復(fù)制性至關(guān)重要，采用“四復(fù)”策略,，即行業(yè)復(fù)制,、區(qū)域復(fù)制、客戶復(fù)制和團(tuán)隊復(fù)制,，可以有效實現(xiàn)新科新材企業(yè)的二次增長和長足發(fā)展,。通過行業(yè)復(fù)制，新科新材可以借鑒當(dāng)前市場服務(wù)經(jīng)驗,，并依托現(xiàn)有的資源優(yōu)勢以當(dāng)前所在行業(yè)為起點,，尋找合適的新品類或新場景，從而實現(xiàn)市場的迅速擴(kuò)張,。在這一方面,，對于新科新材企業(yè)而言，自身的技術(shù)的可遷移性以及當(dāng)前客戶的新需求往往可以作為行業(yè)復(fù)制的重要參考,。在區(qū)域復(fù)制方面,，可以以當(dāng)前核心的區(qū)域市場為根據(jù)地，確定以最低成本快速進(jìn)入新市場的策略,。在區(qū)域擴(kuò)展方面,，新科新材企業(yè)往往是面向全國乃至全球市場的，那么就需要相對成熟的品牌運營體系進(jìn)行指導(dǎo),。客戶復(fù)制 ,，新材料行業(yè)可以以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，拓展到產(chǎn)業(yè)鏈上下游,，建立更大的客戶網(wǎng)絡(luò),。在這一過程中，新科新材企業(yè)可以頭部專業(yè)機(jī)構(gòu),、政府部門的背書,，快速搭建客戶網(wǎng)絡(luò)，同時增加產(chǎn)學(xué)研合作拓展更多行業(yè)內(nèi)的科研,、技術(shù)資源,，接觸到更多企業(yè)客戶,，利用成熟的樣板模式進(jìn)行客戶的快速復(fù)制。最后,，通過團(tuán)隊復(fù)制 ,，新科新材可以建立合適的合伙人制度，依托行業(yè),、客戶,、城市合伙人獲取資源和業(yè)務(wù)對接，不斷擴(kuò)大品牌影響力,。這就是“四大復(fù)制”策略的核心要點,。新科新材料企業(yè)目前正處于高速發(fā)展的關(guān)鍵時刻，行業(yè)前景廣闊,。因此,，成功實施“四大復(fù)制”策略是實現(xiàn)企業(yè)突破的不二之選。作為以B端渠道為主的企業(yè),，新科新材企業(yè)需要在初期穩(wěn)固基礎(chǔ)和快速增長后,，為自身尋找新的方向和未來發(fā)展的新的細(xì)分領(lǐng)域，使其成為企業(yè)發(fā)展的支撐,。通過“四大復(fù)制”,，新科新材料企業(yè)可以有效梳理自身資源，明確定位切入的領(lǐng)域和市場,，從而走向成功的一半之路,。新科新材企業(yè)的“四大復(fù)制”實質(zhì)上是以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)，向四個不同方向輻射擴(kuò)展,，每個方向相輔相成,，互為支撐。只有在成功實施“四大復(fù)制”策略后,，新科新材企業(yè)才能提升品牌勢能和品牌動能,，擴(kuò)大品牌影響力，并為品牌的IP化打下堅實基礎(chǔ),。 …… 隨著科技不斷發(fā)展和制造業(yè)升級不斷深化,，新科新材料企業(yè)以此為發(fā)展支點將獲得最佳的發(fā)展窗口和時機(jī)。這些企業(yè)未來將代表中國在國際舞臺上嶄露頭角,，成為中國品牌和中國形象的杰出代表,。在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重大機(jī)遇下，新科新材企業(yè)需要在清晰化“四么”“四信”的品牌頂層設(shè)計的前提下,，最大限度地實現(xiàn)“四客”“四復(fù)”的產(chǎn)業(yè)底層運營,，實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)結(jié)構(gòu)增長，為打造具備全球影響力的品牌而努力，用新科技,、新材料搭建中國和世界的橋梁,，最終進(jìn)化為新科新材行業(yè)的領(lǐng)軍品牌乃至中國甚至世界的新科新材行業(yè)第一品牌。（錦坤系全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運營商頭牌,，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專精特新企業(yè),、行業(yè)第一品牌、上市公司,、城市品牌以及中國500強(qiáng)和世界500強(qiáng),。石章強(qiáng)系正高級經(jīng)濟(jì)師、錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書長、上海市政府品牌專家委員,、新華社品牌工程專家委員,、國家工信部專精特新評審專家等）; 個人分類: 領(lǐng)袖企業(yè)|11955 次閱讀|0 個評論

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