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企業(yè)進(jìn)駐電商微商BSOM指數(shù)讓您心里有譜兒: 利均 2016-6-27 15:23; 你的企業(yè)準(zhǔn)備做電商嗎,？您的企業(yè)準(zhǔn)備做微商嗎？您的企業(yè)準(zhǔn)備做互聯(lián)網(wǎng)營銷嗎,？先請(qǐng)看一組數(shù)據(jù)吧,， 800 萬淘寶店鋪,，真正能賺錢的已不足 30 萬,； 6 萬多天貓商家,，能做到保本的不到 10% ；雙十一期間 1% 的商家占了 90% 以上的交易額,。再來看另一組數(shù)據(jù)，每年有 30 萬中小企業(yè)和個(gè)人進(jìn)軍電商和微商,，能夠堅(jiān)持下來的占比不到 5% ,，能夠贏利的更是不足 2% 。如此,，你還想為此前赴后繼嗎,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃首席專家任立軍指出，互聯(lián)網(wǎng)營銷乃大勢(shì)所趨,，馬云等電商大佬也這樣認(rèn)為,。難道他們說的話是騙人嗎？當(dāng)然不是,。為此我們必須對(duì)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)行科學(xué)評(píng)估,，任立軍認(rèn)為，沒有經(jīng)過科學(xué)評(píng)估就進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域,，簡(jiǎn)直是找死,，必死無疑。北京立鈞世紀(jì)獨(dú)創(chuàng)電商微商營銷評(píng)估模型,，為中小微企業(yè)進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)營銷提供了評(píng)估參考依據(jù),，同時(shí)為企業(yè)提出了互聯(lián)網(wǎng)營銷的正確路徑。電商評(píng)估模型包括：基準(zhǔn)指數(shù)（ Benchmark index ） 40% （品牌,、商品,、服務(wù),、系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)）,、戰(zhàn)模指數(shù) (Strategy and business model index)10% （商業(yè)模式,、戰(zhàn)略、資本）,、運(yùn)營指數(shù) (Operation index)30% （運(yùn)營,、供應(yīng)鏈、渠道,、物流）,、傳播指數(shù) (Marketing promotion index)20% （粉絲、內(nèi)容,、傳播,、技術(shù)、大數(shù)據(jù)）,。 BSOM 指數(shù)最低值為 0 最高值無限大,。北京立鈞世紀(jì)經(jīng)過五年的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，電商綜合指數(shù) 1620 以上的店鋪處于盈利水平,，即盈虧平衡點(diǎn),；電商綜合指數(shù)在 1620 以下的店鋪處于虧損狀態(tài)。通常電商店鋪的綜合指數(shù)在 1000 以下,，處于虧損狀態(tài),。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)或個(gè)人進(jìn)入電商領(lǐng)域，評(píng)估指數(shù)在 800 以上的,，可以通過后期的運(yùn)營實(shí)現(xiàn)盈利,。北京立鈞世紀(jì)研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于電商新進(jìn)入企業(yè),，基準(zhǔn)指數(shù)在 300 以下的企業(yè),，提示其暫停或者不進(jìn)入電商領(lǐng)域銷售,；運(yùn)營指數(shù)在 220 以下或傳播指數(shù)在 150 以下的企業(yè),，也不建議其發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷；綜合指數(shù)低于 800 的企業(yè),，不適合開展互聯(lián)網(wǎng)營銷,，整改之后再行立項(xiàng)。目前,，根據(jù)北京立鈞世紀(jì)針對(duì)國內(nèi)綜合電商平臺(tái)企業(yè)及個(gè)人店鋪進(jìn)行評(píng)估,，家電行業(yè)，格力以 BSOM 綜合指數(shù) 82 萬多名列前茅,，手機(jī)行業(yè)小米以 BSOM 綜合指數(shù) 376 萬排名第一,，化妝品行業(yè),，韓束以 BSOM 綜合指數(shù) 37 萬名列榜首，休閑零食行業(yè)三只松鼠以 BSOM 綜合指數(shù) 112072 排名第一,，其基準(zhǔn)指數(shù) 43912 ,、戰(zhàn)模指數(shù) 15318 、運(yùn)營指數(shù) 34221 ,、傳播指數(shù) 18621 ,，成為國內(nèi)最有盈利能力和發(fā)展?jié)摿Φ男蓍e零食電商企業(yè)。通過上述指數(shù)數(shù)據(jù)顯示,，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)與弱勢(shì)企業(yè)之間的指數(shù)差距巨大,，既表明弱勢(shì)企業(yè)的成長空間巨大，又說明不同企業(yè)電商運(yùn)營實(shí)實(shí)在在的差距,。依據(jù)北京立鈞世紀(jì)抽樣指數(shù)評(píng)估,，目前淘寶進(jìn)駐企業(yè) BSOM 平均綜合指數(shù)為 836 、天貓進(jìn)駐企業(yè) BSOM 平均綜合指數(shù)為 812 ,、京東商城進(jìn)駐企業(yè) BSOM 平均綜合指數(shù)為 809 位列前三,，其他電商平臺(tái)進(jìn)駐企業(yè) BSOM 平均綜合指數(shù)很難擠進(jìn) 800 大關(guān)，表明處于盈利狀態(tài)的企業(yè)并不多,。; 1415 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

下面是Warc's公司調(diào)研報(bào)告的其他一些發(fā)現(xiàn)：: 羅領(lǐng) 2013-3-7 17:48; 根據(jù)Warc's公司發(fā)布的全球市場(chǎng) 營銷策劃公司指數(shù),，用來觀測(cè)市場(chǎng)預(yù)算、貿(mào)易條件和用工水平的headline GMI指數(shù)在2013年2月達(dá)到了56.2,，比上個(gè)月的53.8有顯著增長,。全球市場(chǎng)人的前景持續(xù)看好！根據(jù)Warc's公司發(fā)布的全球市場(chǎng)營銷指數(shù),，用來觀測(cè)市場(chǎng)預(yù)算、貿(mào)易條件和用工水平的headline GMI指數(shù)在2013年2月達(dá)到了56.2,，比上個(gè)月的53.8有顯著增長,。此外，headline GMI指數(shù)已經(jīng)是連續(xù)第三個(gè)月上升,，其中亞太區(qū)的市場(chǎng)人對(duì)前景看法的提升最為顯著,。美洲仍是市場(chǎng)人對(duì)前景看法最為正面的一個(gè)區(qū)域，其headline GMI指數(shù)達(dá)59.5,，比1月份增長1.5個(gè)百分點(diǎn),。歐洲的headline GMI指數(shù)也有所上升，2月份達(dá)到了53.1,，但與其他地區(qū)相比,，歐洲市場(chǎng)人對(duì)前景的看法則沒那么樂觀。 GMI指數(shù)是一個(gè)全球市場(chǎng)營銷行業(yè)狀況的晴雨表,，包括三個(gè)部分：市場(chǎng)預(yù)算,、全球貿(mào)易狀況和用工水平,。如果GMI指數(shù)為50，就表示沒有變化,，如果達(dá)到60以上,，就表示快速增長。下面是Warc's公司調(diào)研報(bào)告的其他一些發(fā)現(xiàn)：全球營銷預(yù)算： 2月份,，全球營銷預(yù)算指數(shù)進(jìn)一步增長到51.7,，其中美洲的市場(chǎng)人顯示出了最強(qiáng)的信心（55.5）。亞太地區(qū)的市場(chǎng)人的信心在過去四個(gè)月中第一次有了增長,，其市場(chǎng)預(yù)算指數(shù)增長了2.2個(gè)百分點(diǎn),，到50.3 在歐洲，市場(chǎng)預(yù)算仍被大范圍地削減,，但是歐洲地區(qū)的市場(chǎng)預(yù)算指數(shù)2月份為48.8,，比前一個(gè)月增長了2.6. 不含移動(dòng)在內(nèi)的數(shù)字渠道（74.5）和移動(dòng)（68.6）繼續(xù)吸引了快速的投資增長，盡快二者在2月份的指數(shù)都有些微的下跌,。電視的情況稍微好轉(zhuǎn),，2月份上升了1.1達(dá)48.8， www.renead.com 但總體上花在電視上的預(yù)算仍在下降,。廣告的市場(chǎng)預(yù)算指數(shù)2月份也有增長,，但整體上花在廣播上的預(yù)算仍在快速衰減。全球貿(mào)易條件 2月份,，全球貿(mào)易條件指數(shù)有所增長,，達(dá)59.4。這是該指數(shù)2012年4月以來的最高數(shù)值,。貿(mào)易條件展望,，美洲最為正面，為60.9,，其次是亞太和歐洲,。全球用工水平全球用工水平指數(shù)在2月份繼續(xù)提升，達(dá)57.6,。在所有地區(qū),，用工指數(shù)都在增長，美洲為62.1,，亞太為58.5,，歐洲為53.2。關(guān)于數(shù)據(jù)：上述發(fā)現(xiàn)基于對(duì)全球范圍內(nèi)1225名市場(chǎng)人的調(diào)研得出,。這些市場(chǎng)人包括為品牌主,、媒體、創(chuàng)意和媒體代理公司以及其他服務(wù)于市場(chǎng)營銷行業(yè)的機(jī)構(gòu)的人,。; 603 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌管理指數(shù)的三個(gè)內(nèi)容: 深圳優(yōu)勢(shì)智業(yè) 2013-3-4 10:08; 品牌管理指數(shù)包括信譽(yù)指數(shù),、關(guān)系指數(shù),、支持指數(shù)和親身體驗(yàn)指數(shù)。一,、建立卓越的信譽(yù) 因?yàn)樾抛u(yù)是品牌的基礎(chǔ),。沒有信譽(yù)的品牌幾乎沒有辦法去競(jìng)爭(zhēng)。 WTO 后很多“洋”品牌同中國本土品牌競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)就是信譽(yù),。由于“洋”品牌多年來在全球形成的規(guī)范的管理和經(jīng)營體系使得消費(fèi)者對(duì)其品牌的信譽(yù)度的肯定遠(yuǎn)超過本土的品牌,。本土的企業(yè)在同跨國品牌競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)是開始樹立信譽(yù)，不是依靠炒作,，而要依靠提升管理的水平,，質(zhì)量控制的能力，提高客戶滿意度的機(jī)制和提升團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)來建立信譽(yù),。中國企業(yè)必須馬上開始研究客戶需求的變化并不斷創(chuàng)新出可以滿足他們不同需求的有個(gè)性化功能的產(chǎn)品或服務(wù),。未來的品牌競(jìng)爭(zhēng)將是靠速度決定勝負(fù)的。只有在第一時(shí)間了解到市場(chǎng)變化和客戶消費(fèi)習(xí)慣變化的品牌才可能以最快的速度調(diào)整戰(zhàn)略來適應(yīng)變化的環(huán)境并最終占領(lǐng)市場(chǎng),。因?yàn)闆]有企業(yè)價(jià)值鏈上所有層面的全力支持,，品牌是不容易維持的。除了客戶的支持外,，來自政府,、媒體、專家,、權(quán)威人士及經(jīng)銷商等的支持也是同樣重要,。有時(shí)候，我們還需要名人的支持并利用他們的效應(yīng)增加我們品牌的信譽(yù),。二,、建立親密的關(guān)系由于客戶需求的動(dòng)態(tài)變化和取得信息的機(jī)會(huì)不斷增加，為客戶提供個(gè)性化和多元化的服務(wù)已成為唯一的途徑,。只有那些同客戶建立了緊密的長期關(guān)系的品牌才會(huì)是最后的勝利者,。所以國內(nèi)外的品牌現(xiàn)在都不遺余力地想辦法同客戶建立直接的聯(lián)系并保持客戶的忠誠度。三,、增加親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì) 客戶購買的習(xí)慣發(fā)生著巨大的變化。光靠廣告上的信息就決定購買的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來越少了,。消費(fèi)者需要在購買前首先嘗試或體驗(yàn)后再?zèng)Q定自己是否購買,。所以品牌的維持和推廣的挑戰(zhàn)就變成了如何讓客戶在最方便的環(huán)境下,，不需要花費(fèi)太多時(shí)間,、精力就可以充分了解產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和功能。這種讓客戶滿意的體驗(yàn)可以增加客戶對(duì)品牌的信任并產(chǎn)生購買的欲望,。對(duì)于任何品牌而言,，衡量品牌四要素的指數(shù)均可量身裁定,，成為專項(xiàng)指數(shù)。這些指數(shù)可成為品牌評(píng)估的基準(zhǔn)線,，提供“跟蹤”衡量品牌形象變化的依據(jù),。 ( 來源：中國企管網(wǎng) ); 個(gè)人分類: 優(yōu)勢(shì)論道|705 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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