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企業(yè)進駐電商微商BSOM指數(shù)讓您心里有譜兒: 利均 2016-6-27 15:23; 你的企業(yè)準備做電商嗎,？您的企業(yè)準備做微商嗎,？您的企業(yè)準備做互聯(lián)網(wǎng)營銷嗎？先請看一組數(shù)據(jù)吧,， 800 萬淘寶店鋪,，真正能賺錢的已不足 30 萬,； 6 萬多天貓商家，能做到保本的不到 10% ,；雙十一期間 1% 的商家占了 90% 以上的交易額,。再來看另一組數(shù)據(jù)，每年有 30 萬中小企業(yè)和個人進軍電商和微商,，能夠堅持下來的占比不到 5% ,，能夠贏利的更是不足 2% 。如此,，你還想為此前赴后繼嗎,？北京立鈞世紀營銷策劃首席專家任立軍指出，互聯(lián)網(wǎng)營銷乃大勢所趨,，馬云等電商大佬也這樣認為,。難道他們說的話是騙人嗎？當(dāng)然不是,。為此我們必須對企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)營銷進行科學(xué)評估,，任立軍認為，沒有經(jīng)過科學(xué)評估就進入互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域,，簡直是找死,，必死無疑。北京立鈞世紀獨創(chuàng)電商微商營銷評估模型,，為中小微企業(yè)進駐互聯(lián)網(wǎng)營銷提供了評估參考依據(jù),，同時為企業(yè)提出了互聯(lián)網(wǎng)營銷的正確路徑。電商評估模型包括：基準指數(shù)（ Benchmark index ） 40% （品牌,、商品、服務(wù),、系統(tǒng),、團隊）、戰(zhàn)模指數(shù) (Strategy and business model index)10% （商業(yè)模式,、戰(zhàn)略,、資本）、運營指數(shù) (Operation index)30% （運營,、供應(yīng)鏈,、渠道、物流）,、傳播指數(shù) (Marketing promotion index)20% （粉絲,、內(nèi)容、傳播,、技術(shù),、大數(shù)據(jù)）。 BSOM 指數(shù)最低值為 0 最高值無限大。北京立鈞世紀經(jīng)過五年的跟蹤研究發(fā)現(xiàn),，電商綜合指數(shù) 1620 以上的店鋪處于盈利水平,，即盈虧平衡點；電商綜合指數(shù)在 1620 以下的店鋪處于虧損狀態(tài),。通常電商店鋪的綜合指數(shù)在 1000 以下,，處于虧損狀態(tài)。對于傳統(tǒng)企業(yè)或個人進入電商領(lǐng)域,，評估指數(shù)在 800 以上的,，可以通過后期的運營實現(xiàn)盈利。北京立鈞世紀研究發(fā)現(xiàn),，對于電商新進入企業(yè),，基準指數(shù)在 300 以下的企業(yè)，提示其暫�,；蛘卟贿M入電商領(lǐng)域銷售,；運營指數(shù)在 220 以下或傳播指數(shù)在 150 以下的企業(yè)，也不建議其發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷,；綜合指數(shù)低于 800 的企業(yè),，不適合開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，整改之后再行立項,。目前,，根據(jù)北京立鈞世紀針對國內(nèi)綜合電商平臺企業(yè)及個人店鋪進行評估，家電行業(yè),，格力以 BSOM 綜合指數(shù) 82 萬多名列前茅,，手機行業(yè)小米以 BSOM 綜合指數(shù) 376 萬排名第一，化妝品行業(yè),，韓束以 BSOM 綜合指數(shù) 37 萬名列榜首,，休閑零食行業(yè)三只松鼠以 BSOM 綜合指數(shù) 112072 排名第一，其基準指數(shù) 43912 ,、戰(zhàn)模指數(shù) 15318 ,、運營指數(shù) 34221 、傳播指數(shù) 18621 ,，成為國內(nèi)最有盈利能力和發(fā)展?jié)摿Φ男蓍e零食電商企業(yè),。通過上述指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，強勢企業(yè)與弱勢企業(yè)之間的指數(shù)差距巨大,，既表明弱勢企業(yè)的成長空間巨大,，又說明不同企業(yè)電商運營實實在在的差距。依據(jù)北京立鈞世紀抽樣指數(shù)評估,，目前淘寶進駐企業(yè) BSOM 平均綜合指數(shù)為 836 ,、天貓進駐企業(yè) BSOM 平均綜合指數(shù)為 812 ,、京東商城進駐企業(yè) BSOM 平均綜合指數(shù)為 809 位列前三，其他電商平臺進駐企業(yè) BSOM 平均綜合指數(shù)很難擠進 800 大關(guān),，表明處于盈利狀態(tài)的企業(yè)并不多,。; 1288 次閱讀|0 個評論

下面是Warc's公司調(diào)研報告的其他一些發(fā)現(xiàn)：: 羅領(lǐng) 2013-3-7 17:48; 根據(jù)Warc's公司發(fā)布的全球市場營銷策劃公司指數(shù)，用來觀測市場預(yù)算,、貿(mào)易條件和用工水平的headline GMI指數(shù)在2013年2月達到了56.2,，比上個月的53.8有顯著增長。全球市場人的前景持續(xù)看好,！根據(jù)Warc's公司發(fā)布的全球市場營銷指數(shù),，用來觀測市場預(yù)算、貿(mào)易條件和用工水平的headline GMI指數(shù)在2013年2月達到了56.2,，比上個月的53.8有顯著增長,。此外，headline GMI指數(shù)已經(jīng)是連續(xù)第三個月上升,，其中亞太區(qū)的市場人對前景看法的提升最為顯著,。美洲仍是市場人對前景看法最為正面的一個區(qū)域，其headline GMI指數(shù)達59.5,，比1月份增長1.5個百分點,。歐洲的headline GMI指數(shù)也有所上升，2月份達到了53.1,，但與其他地區(qū)相比,，歐洲市場人對前景的看法則沒那么樂觀。 GMI指數(shù)是一個全球市場營銷行業(yè)狀況的晴雨表,，包括三個部分：市場預(yù)算,、全球貿(mào)易狀況和用工水平。如果GMI指數(shù)為50,，就表示沒有變化,，如果達到60以上，就表示快速增長,。下面是Warc's公司調(diào)研報告的其他一些發(fā)現(xiàn)：全球營銷預(yù)算： 2月份,，全球營銷預(yù)算指數(shù)進一步增長到51.7,，其中美洲的市場人顯示出了最強的信心（55.5）,。亞太地區(qū)的市場人的信心在過去四個月中第一次有了增長，其市場預(yù)算指數(shù)增長了2.2個百分點,，到50.3 在歐洲,，市場預(yù)算仍被大范圍地削減，但是歐洲地區(qū)的市場預(yù)算指數(shù)2月份為48.8,，比前一個月增長了2.6. 不含移動在內(nèi)的數(shù)字渠道（74.5）和移動（68.6）繼續(xù)吸引了快速的投資增長,，盡快二者在2月份的指數(shù)都有些微的下跌,。電視的情況稍微好轉(zhuǎn)，2月份上升了1.1達48.8,， www.renead.com 但總體上花在電視上的預(yù)算仍在下降,。廣告的市場預(yù)算指數(shù)2月份也有增長，但整體上花在廣播上的預(yù)算仍在快速衰減,。全球貿(mào)易條件 2月份,，全球貿(mào)易條件指數(shù)有所增長，達59.4,。這是該指數(shù)2012年4月以來的最高數(shù)值,。貿(mào)易條件展望，美洲最為正面,，為60.9,，其次是亞太和歐洲。全球用工水平全球用工水平指數(shù)在2月份繼續(xù)提升,，達57.6,。在所有地區(qū)，用工指數(shù)都在增長,，美洲為62.1,，亞太為58.5，歐洲為53.2,。關(guān)于數(shù)據(jù)：上述發(fā)現(xiàn)基于對全球范圍內(nèi)1225名市場人的調(diào)研得出,。這些市場人包括為品牌主、媒體,、創(chuàng)意和媒體代理公司以及其他服務(wù)于市場營銷行業(yè)的機構(gòu)的人,。; 583 次閱讀|0 個評論

品牌管理指數(shù)的三個內(nèi)容: 深圳優(yōu)勢智業(yè) 2013-3-4 10:08; 品牌管理指數(shù)包括信譽指數(shù)、關(guān)系指數(shù),、支持指數(shù)和親身體驗指數(shù),。一、建立卓越的信譽因為信譽是品牌的基礎(chǔ),。沒有信譽的品牌幾乎沒有辦法去競爭,。 WTO 后很多“洋”品牌同中國本土品牌競爭的熱點就是信譽。由于“洋”品牌多年來在全球形成的規(guī)范的管理和經(jīng)營體系使得消費者對其品牌的信譽度的肯定遠超過本土的品牌,。本土的企業(yè)在同跨國品牌競爭的起點是開始樹立信譽,，不是依靠炒作，而要依靠提升管理的水平,，質(zhì)量控制的能力,，提高客戶滿意度的機制和提升團隊的素質(zhì)來建立信譽。中國企業(yè)必須馬上開始研究客戶需求的變化并不斷創(chuàng)新出可以滿足他們不同需求的有個性化功能的產(chǎn)品或服務(wù),。未來的品牌競爭將是靠速度決定勝負的,。只有在第一時間了解到市場變化和客戶消費習(xí)慣變化的品牌才可能以最快的速度調(diào)整戰(zhàn)略來適應(yīng)變化的環(huán)境并最終占領(lǐng)市場,。因為沒有企業(yè)價值鏈上所有層面的全力支持，品牌是不容易維持的,。除了客戶的支持外,，來自政府、媒體,、專家,、權(quán)威人士及經(jīng)銷商等的支持也是同樣重要。有時候,，我們還需要名人的支持并利用他們的效應(yīng)增加我們品牌的信譽,。二、建立親密的關(guān)系由于客戶需求的動態(tài)變化和取得信息的機會不斷增加,，為客戶提供個性化和多元化的服務(wù)已成為唯一的途徑,。只有那些同客戶建立了緊密的長期關(guān)系的品牌才會是最后的勝利者。所以國內(nèi)外的品牌現(xiàn)在都不遺余力地想辦法同客戶建立直接的聯(lián)系并保持客戶的忠誠度,。三,、增加親身體驗的機會客戶購買的習(xí)慣發(fā)生著巨大的變化。光靠廣告上的信息就決定購買的機會已經(jīng)越來越少了,。消費者需要在購買前首先嘗試或體驗后再決定自己是否購買,。所以品牌的維持和推廣的挑戰(zhàn)就變成了如何讓客戶在最方便的環(huán)境下，不需要花費太多時間,、精力就可以充分了解產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和功能,。這種讓客戶滿意的體驗可以增加客戶對品牌的信任并產(chǎn)生購買的欲望。對于任何品牌而言,，衡量品牌四要素的指數(shù)均可量身裁定,，成為專項指數(shù)。這些指數(shù)可成為品牌評估的基準線,，提供“跟蹤”衡量品牌形象變化的依據(jù),。 ( 來源：中國企管網(wǎng) ); 個人分類: 優(yōu)勢論道|674 次閱讀|0 個評論

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