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中寰創(chuàng)世鄭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司：中翔食品—農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃全案: 中寰創(chuàng)世策劃 2013-3-4 16:04; 作為河南營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)領(lǐng)先品牌—中寰創(chuàng)世（鄭州）營(yíng)銷(xiāo)策劃公司長(zhǎng)期專(zhuān)注于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃,、品牌包裝,、品牌設(shè)計(jì)與推廣,、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、管理咨詢(xún),、廣告創(chuàng) 意、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃等領(lǐng)域的研究,。針對(duì)河南農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀、中寰創(chuàng)世（鄭州）營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為：河南是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省,，但卻不是一個(gè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)省,，如何開(kāi)展有效的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃是關(guān)鍵,。隨著河南省農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量也在不斷增加,，農(nóng)產(chǎn)品難賣(mài)問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)出來(lái),，近些年來(lái)全國(guó)不少地方出現(xiàn)了因農(nóng)產(chǎn) 品銷(xiāo)售困難而傷農(nóng)事件，2011年末引起社會(huì)各界關(guān)注的蘿卜哥蘿卜滯銷(xiāo)事件就是一個(gè)很好的例子,，這也愈來(lái)愈凸顯農(nóng)業(yè)企業(yè)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的缺失,。如何有效的發(fā)展農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的同時(shí)打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式并提升品牌與銷(xiāo)量,？帶著這些思考,，中寰創(chuàng)世以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略思考協(xié)助中翔成就豫北地區(qū)最大的 “生鮮肉”供應(yīng)商品牌。福旺集團(tuán)是豫北地區(qū)最大的生豬養(yǎng)殖企業(yè),，2010年開(kāi)始進(jìn)行生豬的屠宰分割,，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈的延生。中翔食品這個(gè)名字以及所有的品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)策略均出自中寰創(chuàng)世核心團(tuán)隊(duì),。中寰創(chuàng)世（鄭州）營(yíng)銷(xiāo)策劃公司實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)4個(gè)月盈利的奇跡,。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中寰創(chuàng)世提出了“生鮮肉”品類(lèi)區(qū)隔，品牌定位“中國(guó)肉制品企業(yè) 優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”,，加上集團(tuán)成為 “2010上海世博會(huì)豬肉供應(yīng)商”,。讓中翔食品這個(gè)誕生于豫北一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全新品牌一出生就站在了高處，后期成功的經(jīng)營(yíng)結(jié)果證明了中寰創(chuàng)世曾經(jīng)的定位是正確的,。最合適的,，才是最好的——中翔生鮮肉全案策劃紀(jì)實(shí) 最合適的，才是最好的——中翔生鮮肉全案策劃紀(jì)實(shí) 從養(yǎng)殖業(yè)向肉制品企業(yè)縱深湯陰福旺有限公司是位于中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣—湯陰縣的一家大型生豬養(yǎng)殖企業(yè),，年產(chǎn)生豬3萬(wàn) 頭,，是湯陰當(dāng)?shù)厣i養(yǎng)殖業(yè)的龍頭企業(yè)。一直以來(lái),，通過(guò)種豬養(yǎng)殖為養(yǎng)殖戶(hù)提供豬種,，再?gòu)酿B(yǎng)殖戶(hù)手中收購(gòu)生豬為雙匯、眾品等國(guó)內(nèi)的肉制品企業(yè)提供商品豬,，是該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和主要贏利點(diǎn),。隨著企業(yè)的發(fā)展，福旺越發(fā)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)業(yè)縱深的重要性,，不再滿(mǎn)足于只做原材料的供應(yīng)商,，希望利用自身的優(yōu)勢(shì)，從養(yǎng)殖業(yè)向從事生豬肉分割品銷(xiāo)售,、冷鮮肉連鎖銷(xiāo)售的肉制品企業(yè)轉(zhuǎn)型,。2010年6月，福旺公司委派專(zhuān)人從湯陰來(lái)到鄭州,，希望能夠找到一家合適的策劃公司,，協(xié)助他們完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型,。經(jīng)過(guò)與十幾家策劃公司的溝通，近一個(gè)月的考察,，福旺最終選擇了中寰創(chuàng)世作為合作伙伴,。最合適的合作伙伴，才是最好的合作伙伴在福旺選擇中寰創(chuàng)世的同時(shí),，中寰創(chuàng)世同時(shí)也在考慮著是否要與福旺合作,。中寰一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念是要么不做，要做就要做到最好,。經(jīng)過(guò)與福旺的初步溝通和對(duì)湯陰及周邊地區(qū)肉食品市場(chǎng)信息的收集,，中寰認(rèn)為，與福旺的合作,，是一場(chǎng)有相當(dāng)難度的挑戰(zhàn),。這些挑戰(zhàn)主要來(lái)自于： 1、混亂的市場(chǎng),。湯陰是中國(guó)著名的養(yǎng)殖強(qiáng)縣,，正是因?yàn)檫@種環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，許多肉制品企業(yè)紛紛落戶(hù)湯陰,，或者將一部分生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到了這里,。這種環(huán)境對(duì)于已形成市場(chǎng) 規(guī)模和具有一定品牌影響力的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種福音，對(duì)新生企業(yè)而言,，則造成了進(jìn)入市場(chǎng)的重重屏障,，尤其是在市場(chǎng)已經(jīng)基本成熟的今天。細(xì)分到生豬肉市場(chǎng),，上有雙匯,、和湯陰本土品牌眾品的強(qiáng)勢(shì)品牌穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)城鎮(zhèn)市場(chǎng)，下有肉販攤點(diǎn)以低價(jià)位搶占農(nóng)村市場(chǎng),。在兩者的夾縫中開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)并生存發(fā)展,，難度自然頗為不小。 2,、空白的企業(yè),。福旺公司的主業(yè)是養(yǎng)殖業(yè)，以前從未涉足過(guò)肉產(chǎn)品加工,。這次企業(yè)的縱向延伸,，與其說(shuō)是轉(zhuǎn)型，更不如說(shuō)成是企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè),。不論是從從業(yè)經(jīng)驗(yàn)還是人員上,，新企業(yè)除了廠房之外都是一片空白，存在著許多不確定性,，這些不確定性將導(dǎo)致很難保證后期方案的可執(zhí)行性和執(zhí)行的到位,。而再好的方案如果執(zhí)行不到位的話，其結(jié)果也必然是失敗,，這是作為策劃公司不得不考慮的問(wèn)題,。困難雖然存在，但中寰創(chuàng)世同樣認(rèn)為,，這也是一個(gè)機(jī)會(huì),。福旺所遇到的問(wèn)題，恰恰正是中小企業(yè)常常會(huì)遇到的問(wèn)題,，而福旺也正是恰恰看中了中寰在中小企業(yè)策劃和品牌推廣上的建樹(shù),，所以選擇中寰作為合作伙伴。而對(duì)中寰而言,，與福旺合作,，雖然是一種挑戰(zhàn)，但更是凸顯自身優(yōu)勢(shì)的一次機(jī)會(huì),。 2010年7月,，中寰創(chuàng)世在遠(yuǎn)赴湯陰經(jīng)過(guò)初步考察后，與湯陰福旺公司正式簽訂合同,，開(kāi)始為福旺新企業(yè)的組建和運(yùn)營(yíng)提供全方位的服務(wù),。什么樣名稱(chēng)最合適？名字是給人的第一印象,。對(duì)于產(chǎn)品而言,，尤其是對(duì)食品，好的名字可以大大的促進(jìn)銷(xiāo)量,；對(duì)于企業(yè)而言,，好的名字可以給客戶(hù)留下良好的第一印象，提升企業(yè)的形象,。在選擇福旺新企業(yè)的企業(yè)名和商標(biāo)名上,，中寰創(chuàng)世不僅在策劃部?jī)?nèi)展開(kāi)了激烈的討論，并且不分部門(mén),、不分崗位的在公司全員內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)意征集,。到底什么樣的名字最適合呢？首先這個(gè)名字要大氣,，另外還要瑯瑯上口,，便于記憶。另外一點(diǎn)就是要讓人產(chǎn)生一種善意的“曲解”,，即通過(guò)這個(gè)名字讓人不由的產(chǎn)生聯(lián)想,，而這種聯(lián)想會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感。經(jīng)過(guò)層層篩選,，“中翔”最終得到了中寰內(nèi)部所有人員的認(rèn)可,。這個(gè)名字不僅大氣,，充滿(mǎn)朝氣，給人一種似曾相識(shí)的親切感,，更給人一種中央直屬企業(yè)的聯(lián)想,。果不其然，當(dāng)“中翔”這個(gè)名字提交給福旺后,，當(dāng)時(shí)便得到了福旺方的一致認(rèn)可和稱(chēng)贊,，產(chǎn)品商標(biāo)名正式注冊(cè)為“中翔”，企業(yè)名注冊(cè)為“河南中翔食品有限公司”,。什么樣的廣告語(yǔ)最合適,？在廣告語(yǔ)的選擇上，中寰的出發(fā)點(diǎn)是要朗朗上口,，要體現(xiàn)與別的肉制品企業(yè)的不同,，更要能夠體現(xiàn)中翔的優(yōu)勢(shì)。在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的討論和提煉后,，“中國(guó)肉制品企業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”這句廣告語(yǔ)一致得到了大家的一致認(rèn)可,。中翔廣告語(yǔ)：中國(guó)肉制品企業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商. 廣告語(yǔ)詮釋?zhuān)弘p匯、金鑼等國(guó)內(nèi)著名肉制品企業(yè)的品牌已頗具影響力,，當(dāng)人們想到中國(guó)肉制品企業(yè)的時(shí)候往往會(huì)想到雙匯,、金鑼等品牌。用“中國(guó)肉制品企業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”作為廣告語(yǔ),，直接點(diǎn)明我們是肉制品企業(yè)的供應(yīng)商,，讓人不由得產(chǎn)生中國(guó)著名肉制品企業(yè)如雙匯、金鑼等大企業(yè)采用的肉都是我們提供的這樣的聯(lián)想,，既起到了避開(kāi)知名企業(yè)品牌鋒芒的作用,，又能達(dá)到借勢(shì)提高自我品牌的效果，增強(qiáng)人們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信心和對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度,。同時(shí),，為了使避免人們?cè)谝惶岬嚼漉r肉就想到雙匯、眾品等冷鮮肉大品牌的狀況,，中寰另辟蹊徑,，將中翔的產(chǎn)品定位為生鮮肉，而非冷鮮肉,。這一點(diǎn),，在中翔產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，效果當(dāng)即得到了凸顯,。什么樣的企業(yè)形象最合適,？在企業(yè)形象方面，中寰不僅從企業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)、企業(yè)VI等外在方面為中翔提供了優(yōu)質(zhì),、細(xì)致的服務(wù),，使廠區(qū)看上去干凈、大氣,，具備了一流企業(yè)的外在形象,，更從內(nèi)部著手，引用中國(guó)傳統(tǒng)文化,，為中翔注入了渾厚的企業(yè)文化。中翔LOGO： Logo釋義： 1,、整體上,，此標(biāo)志是“中”字的變形，既是企業(yè)名稱(chēng)的首字,，也象征中國(guó),、中原之意。暗合企業(yè)文化中“立中原贏中國(guó) 饗天下”之意,。 2,、兩側(cè)對(duì)稱(chēng)圖形象征一對(duì)飛翔的翅膀，與“中翔”品牌名稱(chēng)相符,，預(yù)示企業(yè)鵬程萬(wàn)里,。 3、標(biāo)志中間部分上下兩個(gè)圓形既體現(xiàn)對(duì)稱(chēng)之美,，上一個(gè)圓象征生產(chǎn)環(huán)節(jié),，下一個(gè)象征終端環(huán)節(jié)，其深層意義源于《論語(yǔ)》中孔子說(shuō)的話“吾所有知哉,？無(wú)知也,。有鄙夫問(wèn)于我，空空如也,，我扣其兩端而竭焉”,。揭示了中翔企業(yè)不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取,，不斷前進(jìn)的企業(yè)精神,，也深刻的表達(dá)了中翔緊扣生產(chǎn)和終端兩個(gè)環(huán)節(jié)，最終打造一條把健康食品送到千家萬(wàn)戶(hù)的產(chǎn)業(yè)鏈,，從而真正成為中國(guó)老百姓的健康食品專(zhuān)家的企業(yè)使命,。中翔企業(yè)文化及詮釋?zhuān)? ●企業(yè)精神：勇于負(fù)責(zé) 敢于超越勤于學(xué)習(xí) 善于創(chuàng)新釋義：公司自成立之初就確立了以承擔(dān)社會(huì)責(zé)任為己任的發(fā)展導(dǎo)向。多年來(lái),，不遺余力扶助弱勢(shì)群體和解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題,。我們是一家不斷進(jìn)取的公司，從初期的滾動(dòng)發(fā)展，到近年以來(lái)的品牌化發(fā)展,，可以說(shuō)每一步都是不斷超越自我的精神體現(xiàn),。我們始終視學(xué)習(xí)力為第一生產(chǎn)力，將全員學(xué)習(xí)理念植根于每位中翔人心中,，并建立了完整的學(xué)習(xí)機(jī)制以便中翔人將學(xué)習(xí)意識(shí)形成習(xí)慣,。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，食品企業(yè)更是如此,，我們多年來(lái)的快速發(fā)展有力地證明,，我們持續(xù)不斷的大膽創(chuàng)新能力開(kāi)創(chuàng)了業(yè)界先河。 ● 發(fā)展口號(hào)：立中原贏中國(guó) 饗天下釋義：這一主旋律一直貫穿我們發(fā)展的始終,。多年來(lái),，她一直引導(dǎo)著我們佇立于中原肉食品行業(yè)的風(fēng)口浪尖。 ● 企業(yè)信條：小勝憑智大勝惟德釋義：智勇可取一時(shí)之勝,，賢德可創(chuàng)萬(wàn)世之功,。修身、齊家,、治國(guó)平天下者,，均乃一“德”字使然。 ● 價(jià)值觀：人役物而依于世道生物而臻于時(shí) 釋義：人乃萬(wàn)物之靈,，世間萬(wàn)物皆受制于人,，做為社會(huì)的人，又依存于這個(gè)由人組成的大千世界,。人生道,，而道生萬(wàn)物，無(wú)論是商道還是人道又都隨著時(shí)代的變化和發(fā)展而不斷的日臻完善,。中翔的社會(huì)責(zé)任使我們要造化世間萬(wàn)物,，使之服務(wù)于人，用以滿(mǎn)足于人不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求,。 ● 企業(yè)理念：商道德治誠(chéng)信共贏釋義：我們始終把誠(chéng)信做為對(duì)企業(yè)人格的第一要求,，把商業(yè)道德作為衡量商業(yè)合作的重要指標(biāo)，把與合作伙伴共同盈利當(dāng)作雙方合作的終極目標(biāo),。 ● 產(chǎn)品定位：中國(guó)人的健康肉食專(zhuān)家釋義：雖然市場(chǎng)是在不斷變化的,，但我們這一產(chǎn)品定位是恒久不變的。這一精準(zhǔn)的定位表達(dá)了我們?cè)旄Ｓ谥袊?guó)百姓的企業(yè)愿景,，同時(shí)也使中翔肉類(lèi)食品專(zhuān)家的形象更加突兀,，更加豐滿(mǎn)。 ● 公司戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)規(guī)�,；� 品牌國(guó)際化管理創(chuàng)新化經(jīng)營(yíng)連鎖化釋義：激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們的管理提出了更高的要求,，只有不斷追求體制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新,，我們的產(chǎn)品才會(huì)始終走在市場(chǎng)的最前沿。作為生產(chǎn)商到消費(fèi)者距離最近的連鎖專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)方式,，我們將堅(jiān)持不懈的推行下去,，全面帶動(dòng)合作者實(shí)現(xiàn)共贏。 ● 員工作風(fēng)：敬業(yè)勤奮自律自省仁厚包容誠(chéng)實(shí)感恩釋義：我們始終認(rèn)為：敬業(yè)的員工也是中翔最可尊敬的員工,，而勤奮是敬業(yè)的同胞兄弟,；我們傾向于企業(yè)的管理達(dá)到“無(wú)為而無(wú)不為”的境界，但是,，這一目標(biāo)的前提就是自律和自省,，不懂自律則流于散漫，不懂自省則不會(huì)成長(zhǎng),；海納百川,，有容乃大，我們是一家包容性很強(qiáng)的企業(yè),，但包容不等于沒(méi)有選擇，包容不等于放任自流,，中翔人心懷仁厚,，但對(duì)害群之馬絕不姑息放縱；中翔人一貫倡導(dǎo)的性格品質(zhì)就是是誠(chéng)實(shí)守信,，而感恩則已成為我們的習(xí)慣,。 ● 管理方針：科學(xué)化人性化特色化釋義：我們始終堅(jiān)持的管理思想就是將靜態(tài)的東西動(dòng)態(tài)化，將動(dòng)態(tài)的東西科學(xué)化和人性化,，一系列有針對(duì)性的管理舉措的推陳出新和長(zhǎng)期踐行最終形成了我們特色化管理體系,。 ● 質(zhì)量方針：規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化釋義：我們始終認(rèn)為：產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的生命線。因此,，在品牌化運(yùn)作伊始,，我們就將規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化作為對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的底線，在此基礎(chǔ)上,，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求達(dá)到精細(xì)到每一個(gè)環(huán)節(jié),，把出廠產(chǎn)品以零缺陷作為目標(biāo)。 ● 企業(yè)成功要訣：我們的成功源于客戶(hù)的成功釋義：我們與合作伙伴不僅是利益共同體,，還是同呼吸共命運(yùn)的伙伴關(guān)系,，也正因此，我們始終認(rèn)為：中翔的成功源自廣大客戶(hù)的成功,。 ● 企業(yè)發(fā)展的“一個(gè)中心”：以滿(mǎn)足人的健康飲食需求和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展為中心釋義：中翔發(fā)展的核心是以人為本,。所以，我們所從事的一切都在圍繞著這個(gè)核心,。人的需求無(wú)止境,，因此,，企業(yè)的發(fā)展也同樣無(wú)止境。而要解決好企業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)之間的矛盾,，就必須把可持續(xù)發(fā)展作方針為企業(yè)發(fā)展的根本導(dǎo)向,，把具體措施貫串于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從而一以貫之地落實(shí),。 ● 企業(yè)發(fā)展的“兩個(gè)基本點(diǎn)”：一手抓質(zhì)量管理一手抓品牌建設(shè) 釋義：“兩手抓”始終著貫穿中翔的發(fā)展史,。前者是后者的基礎(chǔ)，后者是前者的升華,，二者相互依存,，缺一不可。 ● 企業(yè)發(fā)展“三要素”：前瞻的理念健全的機(jī)制果敢的行動(dòng) 釋義：我們從事是食尚產(chǎn)業(yè),，也正因此,，前瞻性的眼光和眼界，決定了企業(yè)的高度,，企業(yè)通過(guò)果敢的行動(dòng)實(shí)現(xiàn)一次又一次的超越和突破,，而健全的機(jī)制則為這一系列的行動(dòng)保駕護(hù)航。什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式最合適,？在與福旺公司最初的溝通中,，中寰創(chuàng)世通過(guò)福旺對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和企業(yè)自身資源的介紹，提出了第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思路：由農(nóng)村包圍城市,，先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),，再由農(nóng)村市場(chǎng)向城鎮(zhèn)市場(chǎng) 滲透、包圍,。在具體操作方式上,，中寰根據(jù)中翔提供的資料，提出了送貨上門(mén)的銷(xiāo)售方式,，即將產(chǎn)品直接送到每個(gè)村落的小超市內(nèi),，提供點(diǎn)到點(diǎn)的運(yùn)輸服務(wù)。然而,，中寰創(chuàng)世始終相信,，沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán),。在項(xiàng)目啟動(dòng)后,，中寰立即組建了調(diào)研小組，設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷,，遠(yuǎn)赴湯陰進(jìn)行調(diào)研,。在調(diào)研過(guò)程中，中寰分別設(shè)計(jì) 了企業(yè) 內(nèi)部調(diào)研問(wèn)卷,、城鎮(zhèn)消費(fèi)者調(diào)研問(wèn)卷,、城鎮(zhèn)潛在經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研問(wèn)卷,、農(nóng)村消費(fèi)者調(diào)研問(wèn)卷、農(nóng)村潛在經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研問(wèn)卷,，訪問(wèn)了近百名人員,，從企業(yè)內(nèi)部到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán) 境、消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)等各方面進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研,。果不其然,，在經(jīng)過(guò)調(diào)研之后，中寰創(chuàng)世發(fā)現(xiàn)了第一次營(yíng)銷(xiāo)思路的錯(cuò)誤：因?yàn)楦鞔迓溟g超市的距離過(guò)遠(yuǎn),，每個(gè)超市每天肉品的銷(xiāo)售量又過(guò)小,，所以導(dǎo)致物流成本會(huì)高到無(wú)法承受。點(diǎn)到點(diǎn)的運(yùn)輸顯然無(wú)法執(zhí)行,。針對(duì)這些情況,，中寰結(jié)合調(diào)研報(bào)告，立即展開(kāi)討論,。經(jīng)多次討論和論證之后,，中寰拿出了第二套營(yíng)銷(xiāo)策略：前期走批發(fā)路線，占領(lǐng)市場(chǎng),；待市場(chǎng)成熟和穩(wěn)定后,，再發(fā)展直營(yíng)店和加盟店，提升品牌,。也正是第二次營(yíng)銷(xiāo)模式的提出和確立，奠定了中翔開(kāi)業(yè)后火爆銷(xiāo)售的基礎(chǔ),。什么樣的招商模式最合適,？走批發(fā)必然需要招商。在招商模式上,，中寰針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境和經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn),，為中翔制定了以下的策略： 1、廣告宣傳支持提供全國(guó)性及區(qū)域性媒體的廣告支持,；免費(fèi)提供產(chǎn)品海報(bào),、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等定期設(shè)計(jì)制作,；提供有效的市場(chǎng)推廣方案,，如新品上市、節(jié)假日等促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案,，對(duì)加盟經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)行強(qiáng)有力的拉動(dòng),。 2、物流配送支持中翔總部為加盟經(jīng)銷(xiāo)商提供全天候的,、充足的優(yōu)質(zhì)商品配送服務(wù),，為加盟經(jīng)銷(xiāo)商提供即時(shí)的暢銷(xiāo)商品信息和集中統(tǒng)一采購(gòu)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益,。 3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)支持在加盟經(jīng)銷(xiāo)商獲得正常銷(xiāo)售帶來(lái)的收入的同時(shí),，中翔公司定期根據(jù)加盟經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售質(zhì)量進(jìn)行評(píng)定,，并根據(jù)評(píng)定結(jié)果進(jìn)行返利，增加加盟經(jīng)銷(xiāo)商的額外收入,。返利方式為每季度一次返利,，具體返利內(nèi)容根據(jù)市場(chǎng)情況制定，返利政策應(yīng)至少在返利前2個(gè)月通知加盟經(jīng)銷(xiāo)商,。 4,、市場(chǎng)拓展支持中翔公司委派有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)加盟經(jīng)銷(xiāo)商的店面進(jìn)行市場(chǎng)拓展，為加盟經(jīng)銷(xiāo)商跑市場(chǎng),，找客戶(hù),，幫加盟經(jīng)銷(xiāo)商提升店面的銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。 5,、后續(xù)服務(wù)支持中翔將及時(shí)傳遞最新的市場(chǎng)信息給加盟經(jīng)銷(xiāo)商，及時(shí)發(fā)布的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)信息于經(jīng)銷(xiāo)商,，并不定期舉行加盟經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)互動(dòng),、經(jīng)驗(yàn)共享的深層次研討會(huì)。 6.火爆的試運(yùn)營(yíng) 2010年9月初,，河南中翔食品有限公司開(kāi)始試運(yùn)營(yíng),。由于成功的前期市場(chǎng)鋪墊，正確的經(jīng)營(yíng)策略,，中翔生鮮肉在試運(yùn)營(yíng)之前,，就已經(jīng)有近十家經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)打了訂金要求訂貨。試運(yùn) 營(yíng)當(dāng)天,，場(chǎng)面更是火爆,，生鮮肉剛出分割車(chē)間就被搶購(gòu)一空。在后期的經(jīng)營(yíng)中,，生產(chǎn)車(chē)間常常是滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),，也總是供不應(yīng)求。火爆的試運(yùn)營(yíng),，預(yù)示著中翔未來(lái)美好的發(fā)展前景,，也為中翔與中寰創(chuàng)世攜手將中翔打造成國(guó)內(nèi)一流的肉制品企業(yè)增添了強(qiáng)大的信心。立足河南,，深耕中原,，幫助河南企業(yè)打造更多的市場(chǎng)一線品牌，協(xié)助國(guó)際,、國(guó)內(nèi)品牌開(kāi)拓中原市場(chǎng)是我們的使命,，我們也在一直踐行著農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的思考,，在 2011年末，中寰創(chuàng)世帶著創(chuàng)意與對(duì)新媒體發(fā)展的思考幫助頗受社會(huì)關(guān)注的蘿卜哥改寫(xiě)菜農(nóng)種植模式,，讓一個(gè)黃河灘農(nóng)民把河南蘿卜賣(mài)到了上海灘,！河南作為農(nóng)業(yè) 大省，擁有豐富的農(nóng)業(yè)特色資源,，這也是河南農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ),，中寰創(chuàng)世（鄭州）營(yíng)銷(xiāo)策劃公司一直在努力幫助河南農(nóng)民尋找新的種植/養(yǎng)殖模式和營(yíng)銷(xiāo)渠道，讓農(nóng)業(yè)品牌適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。在未來(lái),，中寰創(chuàng)世將攜手更多的河南農(nóng)業(yè)品牌，傳遞廣袤農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,，共創(chuàng)河南農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新篇章,。鄭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司 http://www.zhcssy.com/ 河南營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng) http://www.cncmmo.com/; 1717 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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