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重磅案例解析：電商品牌如何快速引爆網(wǎng)店流量,？: 沈坤 2017-2-21 15:13; 一提到傳播,，我們立刻就會想到廣告,，畢竟廣告是品牌傳播的直接形式,。但是,，電商品牌的傳播不是因為有了廣告就會有大規(guī)模流量的,，而且大部分電商企業(yè)的經(jīng)濟實力也不足以支持廣告,，再說，即便有經(jīng)濟實力來投入廣告,，我們也面臨在什么媒體發(fā)布,，投入多少或者訴求什么內(nèi)容的廣告創(chuàng)意等問題。我這個人與其它策劃人不同,，我很少為了避免自己的策略失敗而盡一切努力讓客戶多一些品牌傳播費用的投入,，因為一般的營銷策略，脫離開廣告的力量就很難獲得成功,，這就是為什么不少策劃公司一旦接受一個策劃項目,，首先就想到讓客戶準備廣告費用的投入準備。我卻相反,，我會竭盡一切努力去減少客戶的投入風險,，譬如我會不考慮廣告投入而刻意地去創(chuàng)意更具有社會轟動性的新聞公關(guān)和事件營銷，因為我覺得相比于廣告,，新聞公關(guān)和事件營銷的品牌引爆能力更強大,，因為消費者寧愿相信新聞也不愿信任廣告，這已經(jīng)是我們這個社會最最現(xiàn)實的問題了,。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，信息傳播已經(jīng)呈碎片化趨勢，品牌傳播已經(jīng)成為一個難啃的骨頭——不傳播等死,，傳播則效果難以控制且費用巨大,，加上現(xiàn)在大部分人在網(wǎng)上,，幾乎不看電視,，而網(wǎng)上的廣告也是看到立馬就關(guān)閉了——誰都討厭廣告！電商品牌,，如果僅僅以傳統(tǒng)的推廣思路無法產(chǎn)生市場價值,，所以對于電商而言我更愿意通過創(chuàng)意制造一個社會熱點，引發(fā)行業(yè)記者和自媒體們的興趣追蹤,，行業(yè)消費者熱議或者能引發(fā)社會性效應(yīng)的全新事件熱點,。由點帶面的事件觸發(fā)，逐步滲透的社會發(fā)酵當前的中國社會沉浸在全民微信熱潮中,，一些稍微帶有一點新奇的事情傳播得特別快,，所以，當我思考為電商秀餐面“精靈十二餐”進行傳播策略設(shè)計時,，我便決定從這里下手,。但是問題來了，精靈十二餐,，究竟有什么值得炫耀的新鮮事呢,？我的思維進入了邏輯思考——精靈十二餐的誕生,，對誰產(chǎn)生了強大的沖擊？當然是對傳統(tǒng)的方便面產(chǎn)業(yè),！那么,，誰代表傳統(tǒng)方便面產(chǎn)業(yè)的老大呢？除了康師傅和統(tǒng)一,，似乎沒有比它們兩個更強大的,。俗話說槍打出頭鳥，既然康師傅是行業(yè)的老大,，那我為什么不直接對準它開炮呢,？對！以精靈十二餐對康師傅,！康師傅是傳統(tǒng)方便面的老大,，精靈十二餐是新誕生的互聯(lián)網(wǎng)方便面品牌，康師傅代表的是傳統(tǒng)市場,，精靈十二餐卻代表新興的互聯(lián)網(wǎng)力量,！康師傅是年齡大的人吃的，是老土的,，OUT的,，那我們的精靈十二餐就是新鮮的，年輕的,，炫酷的,，有趣的，性感的,。更重要的是,，康師傅們提供的是方便面，而我們青年一代對方便沒有感覺了,，因為這是最最的基礎(chǔ),，我們需要更酷更美更好玩的面條，讓我們拿在手里吃它的時候不會感覺到掉價,，而康師傅的方便面是屌絲面,，是社會最底層的面。我們是秀餐面,，有營養(yǎng),，有個性、有酷性,！我計劃強勢推出一組戶外候車廳廣告,，最好在上海、北京等大城市,，這個帶有連續(xù)主題性質(zhì)的廣告,，足以會引發(fā)全社會的關(guān)注,，同時也絕對會產(chǎn)生口碑相傳，從而催生精靈十二餐秀餐面旋風入市,，為網(wǎng)店的引流提供第一波客流,！平面廣告充當導火線，全面引爆精靈十二餐康師傅,，你OUT了——曾經(jīng),，我們以為紅燒牛肉面、老壇酸菜面是那么的有滋有味有營養(yǎng),，現(xiàn)在我們才知道,，這些僵死的面條是多么的了無生趣，多提一次就讓我們感覺顏面掃地……我們要有自己的品牌,，我們要有自己的面條,，因為這是我們的世界。魅力秀餐面,，12位90后美女為您傾情定制,。以“我們都不吃康師傅！”,、“康師傅,，你媽叫你回家睡覺！”,、“康師傅老了,，早就該歇菜了……”為主題的廣告，是精靈十二餐品牌傳播的第一波攻勢,，這個攻勢旨在引爆精靈十二餐這個品牌名稱,，同時快速引發(fā)對十二個美女精靈的聯(lián)想。我們可以預(yù)估,，這一組廣告打出去,，必然會引發(fā)食品行業(yè)的記者，普通的消費者對方便面的強大關(guān)注,，康師傅也會關(guān)注，它或許會提出抗議,，甚至會訴諸官司,，但這樣一來事情越弄越大了，這對我們這個互聯(lián)網(wǎng)新品牌倒是帶來了一個更大的曝光機會,。康師傅作為傳統(tǒng)方便面的老大,，我們理所當然地將其作為直接對手，雖然我們的廣告中提到了“康師傅”品牌名稱,，但是,，我們沒有在廣告中形成污蔑,、毀壞或者損害“康師傅”品牌的任何行徑，我們只是帶有戲謔的語氣,，這樣的廣告?zhèn)鞑�,，�?yīng)該不會引發(fā)法律訴訟。但是,，萬一發(fā)生如此突發(fā)事件,，我們?nèi)绾螒?yīng)對？策略1——我們可以應(yīng)訴,，但會將此應(yīng)訴炒作擴大成第二個事件營銷,；策略2——直接發(fā)布道歉信函，在全社會造成一個年輕人貪玩的性格,；策略3——以互聯(lián)網(wǎng)12個女孩子弱勢美態(tài),，來抵御康師傅的強大，必然會博得社會同情和支持,，對品牌傳播更有利,！策略4——康師傅不理睬，那OK,，我們就此引發(fā)更多網(wǎng)民,，加入精靈隊伍。為了充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的力量,，快速將精靈十二餐品牌在短時間內(nèi)引爆,，上述的廣告只是整個傳播策略中的引爆點，真正的影響力在后面,，因為我很快就為我們的目標人群——8090后網(wǎng)民們準備了更有營養(yǎng)的事件大餐,，那就是讓12個精靈直接把心底的秘密亮出來，在互聯(lián)網(wǎng)上高調(diào)亮出自己的底牌—— 社會輿論引爆：12個美女大學生炮轟教育弊端所謂一波未平一波又起,！創(chuàng)造精靈十二餐秀餐面電商品牌的人是12個美女大學生,，但她們只讀了一年大學就宣布退學，理由簡單粗暴：熬到大學畢業(yè),，她們同樣面臨尋找工作,，工作再好她們同樣也必須從月薪2000開始……這太遜了！與其這樣,，不如退學自己創(chuàng)業(yè),！命運駕馭在自己手里總比被社會左右要強！90后們,，我們不能做傳統(tǒng)教育的犧牲品,，我們要奮起反擊，我們要展開自救運動！�,�,！ 12個精靈集體在媒體發(fā)布“自救運動”宣言，向社會表明了自己的心跡,，此舉無疑會引發(fā)兩大結(jié)果：其一,，她們的言論會受到教育部門的抵制和傳統(tǒng)思維者們的批判，會被認為是垮掉一代的代表,。不管怎么樣,，這樣的輿論都對品牌的影響力產(chǎn)生有利的關(guān)注度。第二的結(jié)果則會引發(fā)更多在讀大學生們的強烈共鳴,，他們中很多家庭經(jīng)濟并不富裕,，每年的大學費用幾乎要耗去父母們一年的收益。現(xiàn)在連如此高顏值的美女大學生都展開自救行動了,，我們有何理由無動于衷,？也許，一個引發(fā)全社會關(guān)注的退學朝即將誕生,。而青年們,，則會對精靈十二餐更加追捧…… 十二精靈約會：我們美麗，所以更要愛情…… 我們是一群90后,，我們不喜歡高富帥,，但也不愿意你太屌絲，如果你有一顆堅強不屈的心靈,，有另類的生活主張,，有一點點讓我們感覺有趣的幽默，你就大膽陌陌或者微信我吧,，隨你去哪里,，由你說了算——非誠忽擾！這不是網(wǎng)上征友嗎,？對就是網(wǎng)上征友,，12個美女，12個大學女生,，12個身材與相貌均很火爆的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,，這樣的新聞爆炸性還不夠嗎？她們集體亮出自己的照片,、三圍,、征友要求，她們要找到12個小鮮肉,，然后與她們一起，共同經(jīng)營精靈十二餐！這個活動,，我計劃先在社交論壇等社交性媒體集體亮出征友啟事,，這是一個集體行動，又是一個顏值絕對爆表的12美女組合,，傻瓜都知道背后有人在策劃,，但這種影響力和號召力絕對可以帶動整個的新聞熱點，圍觀是必須的,，質(zhì)疑也是有可能的,，但這又能怎么樣呢？我們是在故意制造熱點,，我們是在自我秀酷,，我們是在為自己代言…… 這次活動是緊隨著地面惹事廣告后發(fā)起的，社會很容易把兩件事情聯(lián)系起來,，這時候,，每一個人的心里都會有一連串的疑問：精靈十二餐是什么？方便面,？互聯(lián)網(wǎng)品牌,？12個美女開的店？在哪里,？面獨特嗎,？好吃嗎？有人買嗎,？她們是啥人?有啥背景,？社會越是好奇，品牌的傳播力就更強,，這是互聯(lián)網(wǎng)品牌秀餐面的人格化形象,，消費者者將會因為這12個美女而對這個品牌產(chǎn)生絕對的粘性和聯(lián)想度，畢竟這是方便面行業(yè)的一次創(chuàng)新,，它打破了傳統(tǒng)方便面包裝的老土和過于標準的商品化,，把網(wǎng)民們的內(nèi)心都調(diào)動了起來。更為重要的是,，這12個美女大學生為什么要中途退學,？為什么要創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)電商品牌賣面條？誰在后面支持她們,？她們受了誰的影響,？她們身上有太多的新聞可以挖掘，有太多的故事等待逐一解密,。這就為后面的傳播埋下了伏筆,！超級粉絲互動：十二精靈現(xiàn)身上海，火爆簽名秀餐美面在精靈十二餐知名度達到一定影響力以后，必須要在線下與粉絲進行面對面的溝通,，讓粉絲面真正了解精靈十二釵的廬山真面目,，以吸引更多的粉絲關(guān)注精靈十二餐微信公眾平臺和網(wǎng)店。我們將采取精靈十二餐簽名銷售秀餐面行動,，以使精靈十二餐的熱點引爆到最高潮,。名人賣書會搞簽名售書，在家電行業(yè),，竟然還搞過什么董事長,、總經(jīng)理簽名賣冰箱的事，這雖然已經(jīng)不新鮮,，但是,，我們畢竟是12個妙齡女孩呀，當她們集體出現(xiàn)在某個城市的某個活動現(xiàn)場,，本身就是一個熱點呀,，我們又怎么能錯過？于是,，我們準備進行全國性巡回簽名售面活動,，12個美女，在各自對應(yīng)的星座和有自己形象照片的秀餐面產(chǎn)品上簽名,，當然你可以買更多,，如果你當場購買10箱以上，我們的精靈會在你的額頭給你一個吻,。如果你買了12精靈全部的產(chǎn)品,，而且數(shù)量達到一定限度，12個美女會一一給你一個吻……我們誓要把這個活動搞到高潮,，話題不斷,！這個互動性極強的熱點還在于，12個美女自我代言的精靈十二餐秀餐面,，它的目標人群大致有以下：喜歡熬夜打網(wǎng)游的一族,、不愿意平庸喜歡標新立異的、喜歡美女的帥哥們以及崇拜草根創(chuàng)業(yè)者的同齡女孩們,，尤其是在校大學生們,，她們在欣賞她們創(chuàng)舉的同時，也會對自己的未來心存擔憂,，從而購買她們的產(chǎn)品,，以提供獨特的支持。可想而知,，一群像電影明星一樣耀眼的美女,，她們奇特的身份：大學生,、創(chuàng)業(yè)者、單身女郎,、老板,、代言人,，每一個身份都能引發(fā)人們的好奇,，而簽名賣面條這個世界還真的是第一次，如果我們預(yù)熱的好,，那絕對是一個非�,；鸨幕顒訄雒妗� 就像我前面提到過,，傳播的目的有兩個,，一個是快速引爆精靈十二餐秀餐面品牌，為網(wǎng)店積聚人氣,；二是通過炒作12個美女成公眾人物,，為精靈十二餐品牌做背書，同時兩者合二為一,，品牌有了魅力人格,，有了粘性，目標人群就會在頭腦里固化這些信息元素,，從而牢固地留下品牌美譽度,。網(wǎng)絡(luò)軟文推波助燃，不達目的誓不罷休,！ 12個美女大學生集體退學創(chuàng)業(yè)搞電商,，這在互聯(lián)網(wǎng)時代是一個偉大的創(chuàng)舉，也是一個巨大的社會新聞事件,，我們除了策劃各種事件活動外,，還專門為此設(shè)計了一些軟性文章，以配合整個品牌傳播活動進行推波助瀾譬如我們預(yù)先就設(shè)計了以下標題性很強的軟文“12個女大學生集體退學的啟示”,、“12個女大學生退學做電商,，是炒作還是作秀？”,、“貌美如花性感無敵,，12精靈來自何方？”,、“揭開12個美女大學生退學創(chuàng)業(yè)的秘密”,、“她們的錢是哪來的？是誰在支助12精靈,？”…… 這些帶有很強新聞性的軟文,，將集中在各個事件活動的高潮時期,，通過公關(guān)公司的配合，出現(xiàn)在各種網(wǎng)站和論壇專欄,。我的目的就是想做到無縫營銷,，在集合推廣的時間段里，每一個媒體都有精靈十二餐的品牌信息,，每一個人都在談?wù)?2個美女,。通過這樣全方位的引爆傳播，我相信精靈十二餐品牌必然會很快火爆,，網(wǎng)店的銷售額也絕對不會太差,，畢竟這是一個足以引爆目標人群性格神經(jīng)的一個品牌，她的極致化產(chǎn)品,，她的噱頭性十足的品牌名稱和“就等你來泡”的幽默主張,，以及充滿興趣點的互動傳播策略，配以幽默感和情趣性雙全的網(wǎng)店客服,，精靈十二餐,，想不成功都很難！; 個人分類: 市場營銷|393 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)店品牌: 安安沙漏 2013-3-29 16:40; 我們家打著國外高端品牌卻走著中國中端的消費價格,，每次做個主題都會喊著要表現(xiàn)出外國的優(yōu)越感,，我覺得這就是吃著蘿卜你非要喊著這肉真好吃，完全就是自欺欺人,。,。。,。,。。再好的東西在放在淘寶的平臺幾乎都是折扣價格,，這就是淘寶平臺,，除了折扣還是折扣。雖說折扣價格根本不會賠錢,，但消費者還是會對品牌產(chǎn)生一種質(zhì)疑,。每次想方案，幾乎躲不掉那些價格促銷的策略,，然后在用那些虛假的頁面告知消費者你買我這東西占了多大的便宜,，我們這是國外品牌，我想說消費者都不是傻子流量少,，轉(zhuǎn)化率低,，就會開始賤賣產(chǎn)品了。這樣幾乎不會有真正的贏家,。,。,。。,。,。。,。,。。老板出去學習了兩天回來開始注重品牌了,。我想說這個品牌不是你喊喊就可以提升知名度的; 852 次閱讀|0 個評論

“美的修為”網(wǎng)店銷售記事（一）: 海石頭 2013-3-4 18:00; 一直想通過自己做網(wǎng)店的經(jīng)歷更能了解網(wǎng)絡(luò)營銷 ,。經(jīng)過一番折騰，終于要開始了,。不知道好與壞，但希望不會白白付出,。今天開始,，我會把這里當作日記本寫下我的網(wǎng)銷之旅。我起了名字“美的修為”,。店鋪地址歡迎指正,！學習交流 QQ: 851900431 網(wǎng)址： www.maigaosheji.com 第一營銷網(wǎng)—— 博客 —— 用戶名：海石頭或百度：麥高設(shè)計; 個人分類: 創(chuàng)作思想|827 次閱讀|0 個評論

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