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藥企銷量提升三大關(guān)鍵：認(rèn)知,、利益,、保障！: 熱度 1 袁氏企劃 2016-2-25 16:09; 　　醫(yī)藥行業(yè)是好還是壞?整體醫(yī)藥行業(yè)一片光明,，縱觀資本市場(chǎng),，還是醫(yī)藥這邊風(fēng)景獨(dú)好。沒有哪個(gè)行業(yè)連續(xù)20年超20%增長(zhǎng)的,，但仍有企業(yè)過著艱難的日子,，業(yè)績(jī)得不到提升，股東不滿意,，員工有怨言,，合作伙伴不給力。那么，如何提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)? 　　以下筆者就藥品營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的三個(gè)關(guān)鍵詞：產(chǎn)品認(rèn)知,、利益分配,、保障體系，進(jìn)行詳細(xì)解讀,。　　關(guān)鍵詞一：產(chǎn)品認(rèn)知　　首先,，企業(yè)要非常清楚的知道每個(gè)產(chǎn)品的療效范圍、起效速度,、效果強(qiáng)弱,、使用的方便性、副作用等,。企業(yè)掌握的必須比國(guó)家審批的寫在說明書上的多得多,、具體得多、精確得多;其次,，企業(yè)要知道每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的國(guó)家政策和未來發(fā)展趨勢(shì);第三,，企業(yè)需要知道每個(gè)產(chǎn)品適應(yīng)人群的基本情況和變化趨勢(shì)，包括年齡分布,、經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)能力,、知識(shí)層次分布、消費(fèi)心理,、患病人群將增多或減少等,。　　第四，企業(yè)要知道同名品種(獨(dú)家除外),、同類品種的近三年的全國(guó)銷售及相關(guān)數(shù)據(jù),，包括總銷量(分別折合成盒數(shù)和金額)、銷售終端情況(類型,、數(shù)量和質(zhì)量),、推廣方式和力度(渠道、方法,、訴求,、宣傳工具)、投入(人員,、資金,、各種資源)、利潤(rùn)等數(shù)據(jù);第五,，企業(yè)要就每個(gè)產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析,，包括每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的資金實(shí)力、核心競(jìng)爭(zhēng)力,、品牌大小,、對(duì)該競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品最擅長(zhǎng)的推廣方式及重視程度等等,。　　先講個(gè)簡(jiǎn)單的例子：大多數(shù)企業(yè)有多個(gè)不同劑型的產(chǎn)品，前些年做針劑,，一個(gè)廠家較少的醫(yī)保產(chǎn)品由肌注改為靜脈注射意味著潛力和銷量成幾何級(jí)數(shù)增加,，而現(xiàn)在的形勢(shì),，如果想繼續(xù)大力推廣靜脈注射產(chǎn)品,，就要掂量掂量了。這種大的政策走向,，多般企業(yè)容易感知,，只是行動(dòng)應(yīng)對(duì)上可能會(huì)滯后一些。　　在產(chǎn)品認(rèn)知上容易范的是對(duì)產(chǎn)品潛能的認(rèn)知錯(cuò)誤和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的認(rèn)知錯(cuò)誤,。若干年前我在一個(gè)制藥企業(yè)做營(yíng)銷總監(jiān)時(shí),，南方某制藥企業(yè)老板請(qǐng)我吃飯，飯后一起探討如何提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī),，最后話題集中到主打哪個(gè)品種,。　　我給他推薦的是一個(gè)全國(guó)只有三個(gè)生產(chǎn)廠家的品種，他不認(rèn)同,，理由是另外兩個(gè)廠家中有一家是自建開發(fā)和終端上量隊(duì)伍,、以營(yíng)銷和管理見長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)某知名百?gòu)?qiáng)企業(yè)，他們都沒做起來,，何況是中小企業(yè),。我看他那么堅(jiān)持，畢竟大家只是普通朋友之間的普通探討,，沒必要爭(zhēng)執(zhí),，就沒往深里說。　　兩年后,，接到這個(gè)老板的電話,，他說他選擇主打的幾個(gè)品種銷售狀況都離預(yù)期很遠(yuǎn)，可能在產(chǎn)品的認(rèn)知上出問題了,，想讓我再給個(gè)意見,。我告訴他仍然是上次的看法不變，并且囑咐他做好哪些相關(guān)調(diào)查,，再進(jìn)行產(chǎn)品定位,、制定產(chǎn)品策略。這次他聽了我的,。后來,，不僅這個(gè)產(chǎn)品銷售做起來了，還帶動(dòng)了其他產(chǎn)品,，整個(gè)企業(yè)的銷售大有起色,。　　表面上該品種以營(yíng)銷和管理見長(zhǎng)的百?gòu)?qiáng)企業(yè)都沒做起來，但真實(shí)情況是，這個(gè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)也知道這是個(gè)好品種,，有一定的潛力和操作價(jià)值,，之所以沒做起來，是因?yàn)樵摪購(gòu)?qiáng)企業(yè)有幾個(gè)潛力更大,、利潤(rùn)更高的產(chǎn)品,，要花五年左右時(shí)間集中人力和各種資源，去應(yīng)對(duì)那幾個(gè)產(chǎn)品的更強(qiáng)勁的對(duì)手,。　　做這個(gè)品種只是佯攻,，迷惑另兩個(gè)廠家，待五年過后再發(fā)力,。五年后,，弱勢(shì)一方若沒形成一定市場(chǎng)和銷售優(yōu)勢(shì)，在相同的起跑線上與強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒,，情況就可能不會(huì)太樂觀,。所以，產(chǎn)品本身的潛力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況要結(jié)合起來綜合考慮,，要抓住機(jī)會(huì)期,，同時(shí)在以弱對(duì)強(qiáng)時(shí)又要避開鋒芒。在產(chǎn)品認(rèn)知里,，順應(yīng)政策和研判競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是重點(diǎn),，但不是難點(diǎn)，難點(diǎn)在于產(chǎn)品策劃和定位,。在政策層面研究好了,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究好了，市場(chǎng)現(xiàn)狀研究好了后,，企業(yè)要給合作伙伴畫像,、給消費(fèi)者畫像。　　可以選擇的合作伙伴很多,，企業(yè)只能與其中一小部分適合企業(yè)的合作;潛在消費(fèi)者很多,，企業(yè)只能圍繞那些最可能成為消費(fèi)者的那部分展開工作。不同的產(chǎn)品推廣階段,，不同的企業(yè)發(fā)展階段,，需要的合作伙伴的類型不同，需要合作伙伴發(fā)揮的作用不同,。　　藥品在第一終端的消費(fèi)者可以理解成醫(yī)生,，企業(yè)或企業(yè)通過合作伙伴要怎樣與醫(yī)生溝通?第一次說什么、做什么,，第二次說什么,、做什么,，N次后及N個(gè)月后怎么說怎么做;第二終端跟店員說什么做什么，要店員跟購(gòu)買者說什么做什么,，以及企業(yè)直接與消費(fèi)怎樣溝通;第三終端與社區(qū)醫(yī)院或診所應(yīng)怎么溝通,。什么時(shí)候訴求什么，通過什么方式達(dá)到訴求目的,，產(chǎn)品從企業(yè)到達(dá)最終消費(fèi)者的通路怎么設(shè)計(jì),，利益怎樣分配。這些都屬于產(chǎn)品認(rèn)知層面,。　　我們?nèi)菀子涀〕晒Φ漠a(chǎn)品,，卻會(huì)淡忘那些失敗的產(chǎn)品。同一個(gè)公司,，同一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，可以做成一個(gè)產(chǎn)品,，也可以做死多個(gè)產(chǎn)品;三年前做失敗的產(chǎn)品,，三年后重新做又成功了;產(chǎn)品銷量上下波動(dòng)就更習(xí)以為常了。為什么?因?yàn)楫a(chǎn)品認(rèn)知里面有太多的學(xué)問,，時(shí)局也在動(dòng)態(tài)變化中,，你疏忽了哪一方面或者在哪方面出現(xiàn)了失誤，就可能得到一個(gè)不夠精準(zhǔn)甚至錯(cuò)誤的產(chǎn)品認(rèn)知,。　　所以,，做好產(chǎn)品認(rèn)知不是一件簡(jiǎn)單的事，企業(yè)內(nèi)部這塊需要研發(fā),、生產(chǎn),、質(zhì)量、政府事務(wù),、市場(chǎng),、銷售，甚至其他服務(wù)部門共同完善,，外部可能需要借助數(shù)據(jù)公司(如國(guó)家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥研究所米內(nèi)網(wǎng)),、借助專注服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)的管理咨詢公司(比如時(shí)代方略)，避免企業(yè)盲目探索,，浪費(fèi)時(shí)間又不得要領(lǐng),。企業(yè)要對(duì)每個(gè)具體的產(chǎn)品盡量做到全面而精準(zhǔn)的認(rèn)知，然后以企業(yè)全部產(chǎn)品的視角,，確定哪個(gè)或哪幾個(gè)主打,，怎樣的打法，哪幾個(gè)作一般性推廣,，哪幾個(gè)雪藏,。　　關(guān)鍵詞二：利益分配　　不光是醫(yī)藥行業(yè),，各行各業(yè)做得大、做得好的企業(yè),，都在利益分配這塊處理得很好,。比如說年銷售額3900億元的華為公司，已經(jīng)成為全球通訊設(shè)備領(lǐng)域的老大,，在這個(gè)西方人引以為傲的高科技領(lǐng)域,，后來居上，太不容易了,。華為各級(jí)員工獲得的報(bào)酬是非常高的,，任正非甚至把公司98.6%股份分紅讓給員工，并且,，華為十分強(qiáng)調(diào)要保障合作伙伴的利益,。再縱觀國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)，那些做得大,、做得好的企業(yè),，無論在內(nèi)部員工、還是外部合作伙伴的利益分配上都是深得人心的,。　　在利益分配上既要讓企業(yè)內(nèi)部員工,、外部合作伙伴滿意度高，同時(shí)又讓企業(yè)利益最大化,，這似乎是一個(gè)矛盾,，究竟是怎樣的一個(gè)邏輯?簡(jiǎn)單講，內(nèi)部就是高投入,、高要求,、高效率、高回報(bào),。企業(yè)多分配些利益給員工,，就可以對(duì)員工的素質(zhì)和能力提出更高的要求，使其工作效率更高,，工作成果更好,，給企業(yè)帶來的回報(bào)更高;外部就是團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，使其或明或暗更愿意維護(hù)本企業(yè),、而不是本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利益,。　　優(yōu)秀藥企，報(bào)酬結(jié)構(gòu)是很講究的,，尤其是營(yíng)銷部門,。以廣告產(chǎn)品為主的企業(yè)，可能員工固定報(bào)酬會(huì)高一些,。那些不是以廣告產(chǎn)品為主的企業(yè),，員工固定薪水都不高,，甚至很低，但浮動(dòng)部分很高,，也就是說業(yè)績(jī)好的和業(yè)績(jī)不好的,，報(bào)酬相差特別大，甚至有些做得差的業(yè)務(wù)人員是一分錢也賺不到的(費(fèi)用上要虧),。比如說某以處方藥銷售為主的大型制藥企業(yè),，銷售人員的固定工資就是國(guó)家法定的最低工資，但最終到手的員工平均報(bào)酬的卻是行業(yè)最高的,。拋開少數(shù)靠學(xué)術(shù)推廣的產(chǎn)品,，無論大醫(yī)院還是小診所，銷量高的產(chǎn)品基本上也是那些醫(yī)院和診所獲得利益最多的品種,。　　上個(gè)世紀(jì),，匯仁制藥的一個(gè)匯仁腎寶合劑單品，一年銷售15億元,，后來銷量下滑到4至5億元左右,，且沒有其他拳頭產(chǎn)品出現(xiàn)，匯仁制藥長(zhǎng)達(dá)十年左右沒有起色,。2015年匯仁制藥的腎寶片單品已突破10億元，預(yù)計(jì)2016年會(huì)創(chuàng)造匯仁制藥有史以來的單品最高銷售紀(jì)錄,。很多人在分析腎寶片成功的秘訣,，說什么策劃的、廣告的都有,，但我覺得最重要,、最關(guān)鍵的因素是這一次匯仁制藥做好了利益分配的事。　　去對(duì)比一下腎寶片推出前,、和推出后的員工的報(bào)酬設(shè)計(jì),，再了解一下這個(gè)廣告品種給藥店的讓利、給的促銷費(fèi)用,，答案不言自明,。你以為東阿阿膠總漲價(jià)還賣那么火，就只是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好,、品牌大嗎?質(zhì)量好,、品牌大的產(chǎn)品多了去，火到這種程度的,，有嗎?利益分配做得好,，這個(gè)功勞很大啊!現(xiàn)在很多的藥店，顧客買補(bǔ)血的藥店就玩命推薦東阿阿膠,、顧客買補(bǔ)腎的藥店就玩命推薦腎寶片,，甚至你原本不想買補(bǔ)血,、補(bǔ)腎的，店員也把顧客往這方面引,，好幾年都這樣,。空中廣告在拉,，還是高大上的央,、衛(wèi)視，地面有人強(qiáng)力的推,，這樣的產(chǎn)品不賣火就不符合常理了,。　　利益分配方案設(shè)計(jì)時(shí)，主要考慮五個(gè)因素：行業(yè)值,、細(xì)分值,、能力值、期望值,、融洽度,。這里面不再細(xì)說，在企業(yè)不能精準(zhǔn)把握的情況下,，可以考慮借助外腦,。　　關(guān)鍵詞三：保障體系　　利益分配方案做好了，不代表能實(shí)現(xiàn),，實(shí)現(xiàn)利益分配方案要靠完成一個(gè)理想的,、或者說設(shè)計(jì)的銷量才行。那么,，如何達(dá)到這個(gè)銷量,，這需要一個(gè)系統(tǒng)性保障措施，主要考慮六個(gè)系統(tǒng)建設(shè)：產(chǎn)品系統(tǒng),、人力系統(tǒng),、市場(chǎng)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng),、品牌系統(tǒng),、后勤系統(tǒng)。　　濟(jì)民可信源源不斷地推出金水寶,、醒腦靜,、康萊特等重磅品種，就是在產(chǎn)品系統(tǒng)上保障了內(nèi)部和外部各方的利益,，真正的多品齊大,，三個(gè)產(chǎn)品每個(gè)年銷量都是十位數(shù)啊!筆者鄭金平與揚(yáng)子江、步長(zhǎng),、上藥集團(tuán)等企業(yè)高管聊得最多的話題就是哪個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品好,，是否有轉(zhuǎn)讓的可能性,。可見產(chǎn)品系統(tǒng)在企業(yè)保障體系中的重要位置,。　　像天津紅日藥業(yè)的高國(guó)偉,、山西振東制藥的馬士鋒、上海凱寶藥業(yè)的李修海這幾位醫(yī)藥行業(yè)大伽,，都是從企業(yè)規(guī)模很小的時(shí)候就呆在企業(yè),，從基層一步一個(gè)腳印做到企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理，有的轉(zhuǎn)做投資部門總經(jīng)理,。非�,？少F!鄭金平敬佩你們。你們這種力量和精神為企業(yè)規(guī)模做大提供了保障,。其他藥企也是同樣的道理,，但無論是與企業(yè)共同成長(zhǎng)的，還是在企業(yè)已經(jīng)上規(guī)模后加入企業(yè)的,，一支專業(yè)能力強(qiáng),、作風(fēng)硬朗的隊(duì)伍，是企業(yè)銷量保障的重要力量,。　　現(xiàn)在很多企業(yè)的市場(chǎng)部門地位很低,，這是不對(duì)的。市場(chǎng)部是企業(yè)“千里眼”和“順風(fēng)耳”,，他應(yīng)該比銷售部門看得更遠(yuǎn),，聽到的更多。但是優(yōu)秀的市場(chǎng)研究人員難找,，也是事實(shí)。我的好朋友方忠宏先生,，在江中制藥,、匯仁制藥、以嶺藥業(yè)工作都很出色,，企業(yè)舍不得他走,，走了又希望他能再回來。這說明目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)這類人才真的很缺乏,。　　但缺乏的原因之一是企業(yè)寧可大力培養(yǎng)銷售人員,，不愿意培養(yǎng)市場(chǎng)人員或者沒意識(shí)到培養(yǎng)市場(chǎng)人員的重要性。市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品定位、渠道設(shè)計(jì),、宣傳方案,，這些不是銷售人員兼職做一做就可以的,，而且，這個(gè)事關(guān)重大,，涉及企業(yè)營(yíng)銷方向和資金投入方向,。有的中小企業(yè)市場(chǎng)部干脆請(qǐng)外腦，這個(gè)做法沒什么不妥,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講,，靜下心來培養(yǎng)市場(chǎng)部人員是有必要的。　　銷售系統(tǒng)的功能,，簡(jiǎn)單講就是把貨賣出去,，把錢收回來，貨賣得越多越好,，錢收得越多越好,。當(dāng)然這里面有選客戶、簽合同,、辦手續(xù),、搞促銷、做服務(wù)等,。這些方面企業(yè)一般都重視,，但重視多般是指直接發(fā)貨收錢的事上，不直接產(chǎn)生回款的,，比如促銷和客情關(guān)系等服務(wù),，做得就相對(duì)比較粗糙，而這就恰恰體現(xiàn)了不同企業(yè)銷售系統(tǒng)能力的差距,。　　品牌系統(tǒng)的功能,，其實(shí)就是給受眾一種企業(yè)或產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)的內(nèi)心感覺,。因此要處處時(shí)時(shí)維護(hù)維持企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量,、做好面向消費(fèi)者等受眾的各種服務(wù)，以達(dá)到讓消費(fèi)愿意接受企業(yè)并購(gòu)買產(chǎn)品的目的,。所以品牌系統(tǒng)主要落實(shí)兩件事:質(zhì)量和服務(wù),。　　后勤做得好，會(huì)不會(huì)增加銷量?我的回答是：會(huì)!后勤做得差,，會(huì)不會(huì)減少銷量?我的回答是：更會(huì)!會(huì)影響多少?還真不能小看,。物流沒做好，會(huì)影響到發(fā)貨時(shí)間,，還可能會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量;發(fā)票問題,，可能會(huì)影響回款，還可能會(huì)引起稅務(wù)糾紛和企業(yè)誠(chéng)信問題。偶爾一個(gè)小問題在所難免,，但做好后勤工作的責(zé)任意識(shí)和規(guī)范化,、制度化運(yùn)作很重要。把這項(xiàng)工作抓好不是什么難事,，但沒抓好也可能引發(fā)不小的事,。　　如果一個(gè)藥品企業(yè)的業(yè)績(jī)不理想，請(qǐng)先從產(chǎn)品認(rèn)知,、利益分配,、保障體系三方面找原因，及時(shí)糾錯(cuò),、及時(shí)改進(jìn),，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升的可能性還是比較高的。搜索復(fù)制; 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好夢(mèng)伴你助眠儀能否引發(fā)又一場(chǎng)學(xué)習(xí)的革命: 好夢(mèng)伴你助眠儀 2013-10-25 16:56; 教育產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),，其關(guān)乎國(guó)民素質(zhì)興衰的政治意義和巨大的利潤(rùn)空間被眾多有識(shí)之士前景看好,。日前，一種運(yùn)用生命科學(xué)和現(xiàn)代物理學(xué)研制的好夢(mèng)伴你助眠儀,，在國(guó)內(nèi)上市后漸漸聲名鵲起,，不少學(xué)生使用后，學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)效果與以前迥然不同,，一些教育界人士指出：對(duì)于尚未徹底破譯的世界三大奧秘之一—人腦黑箱的好夢(mèng)伴你助眠儀器的問世 ,，有可能引起又一場(chǎng)學(xué)習(xí)的革命。使人的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)效率的提高規(guī)律有據(jù)可循,，具有規(guī)范性和可操作性,，這將整體地提高一代人學(xué)習(xí)效果——這還不是一場(chǎng)學(xué)習(xí)的革命嗎？但也有不少學(xué)生和老師將信將疑——有那麼神嗎,？這是一種什麼樣的秘密學(xué)習(xí)武器,？有多少人使用過它？有無其他副作用,？　　帶著這些問題,，筆者走訪了深圳市好夢(mèng)伴你科技有限公司，其中,，業(yè)務(wù)員與消費(fèi)者的一段對(duì)話頗耐人尋味：　　業(yè)務(wù)員問家長(zhǎng)：“有沒有看到你的孩子學(xué)習(xí)，有時(shí)候效率很高,，有時(shí)候效率很低,？”　　家長(zhǎng)答：“當(dāng)然�,！薄　I(yè)務(wù)員問：“為什么同樣是你的孩子在學(xué)習(xí)會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果,？”　　家長(zhǎng)答：“不清楚。”　　業(yè)務(wù)員解釋說：“那是因?yàn)槊總€(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候狀態(tài)有好有壞所決定的,�,！眰€(gè)中道理業(yè)務(wù)員繼續(xù)解釋：“人在狀態(tài)好的時(shí)候注意力就十分集中，記憶的效率也非常好,，學(xué)習(xí)效率必然高,；反之，學(xué)習(xí)效率必然低,。所以,，如果家長(zhǎng)希望孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)好，就一定要幫助孩子調(diào)整好學(xué)習(xí)狀態(tài),，狀態(tài)好才有學(xué)習(xí)效率高,。”　　家長(zhǎng)急問：“怎樣才能保證狀態(tài)好呢,？”　　業(yè)務(wù)員答：“腦科學(xué)研究表明：人的精神狀態(tài)同腦細(xì)胞活動(dòng)的快慢密切相關(guān),，當(dāng)腦細(xì)胞活動(dòng)在每秒4－7赫茲的時(shí)候，就叫做θ腦電波,，用好夢(mèng)伴你助眠儀誘導(dǎo)θ波就能在15分鐘內(nèi)消除大腦的疲勞,，從而調(diào)整好學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)�,！薄　×碛屑议L(zhǎng)問：“我看到一本書上介紹保加利亞教育心理學(xué)家羅扎諾夫說：‘最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)是在α腦波控制下,。’那么到底是怎樣的呢,？”　　營(yíng)銷人員答：“是的,，大腦的功能在α腦波或θ腦波控制下發(fā)揮最佳，好夢(mèng)伴你助眠儀可以誘導(dǎo)這兩種腦電波,�,！笔褂煤蟮膶W(xué)生們反映，該產(chǎn)品確實(shí)有解除疲勞,、消除雜念,、提高集中力和記憶力、改善睡眠方面的功效,。尤其是成都市市北中學(xué)學(xué)生魯曉軍同學(xué)通過使用后取得了保持前2名的優(yōu)秀成績(jī),，她講，在考前使用好夢(mèng)伴你助眠儀后的學(xué)習(xí)狀態(tài)和效率大不一樣,。不少家長(zhǎng)和同學(xué)都講：由于學(xué)習(xí)方式變革了,，學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)狀態(tài)空前提高，在學(xué)習(xí)效率這一層面,，使用后和使用前已有了質(zhì)的區(qū)別,，從這個(gè)意義上講,，這不啻是一場(chǎng)學(xué)習(xí)的革命。目前,，好夢(mèng)伴你助眠儀在國(guó)內(nèi)教育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)正逐漸鋪開,，中國(guó)的消費(fèi)者在觀望等待之后能否欣然接受，進(jìn)而能否引發(fā)一場(chǎng)新的學(xué)習(xí)革命,，人們正拭目以待,。; 828 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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