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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃新概念: 熱度 9 一朵云兒飄 2013-3-7 08:06; 老張?jiān)谏虾５耐馄蟮钠髣澆块T干了幾年,，由于沒有洋學(xué)位,，升遷緩慢。眼看海龜同事們個(gè)個(gè)高升,，老張大嘆不如歸去,，于是離開公司，自己開辦了個(gè)管理顧問公司,。半年過去了,，正經(jīng)的生意沒幾個(gè)，盡來些莫名其妙,，甚至是啼笑皆非的業(yè)務(wù),。這天，剛一上班,，一位衣冠不整,，蓬頭垢面的老哥上門來。「您有什么事嗎 ,？」老張上下打量了一下這位老兄,。「您是老板吧？我想請(qǐng) 您幫我策劃策劃 ,�,！� 「您是做什么的呢？」「說來慚愧,，我以前也是個(gè) 老板 ,，做生意賠了，房子也沒了,，老婆也跑了,，干老板多年,，除了有點(diǎn) 脾氣，什么本事也沒有,，現(xiàn) 在只好乞討為生,，不過現(xiàn) 在乞討這個(gè) 行業(yè) ，門檻太低,，競(jìng)爭(zhēng) 太激烈,。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討績(jī) 效,�,！� 「你都混成叫花子了，還講究什么績(jī) 效,？」「人即使再落魄,，也得努力向上，追求卓越吧,�,！� 「那好吧，就沖你這精神,，我也接你這活了,。」那人很高興「我現(xiàn) 在沒錢付給您咨詢費(fèi) ,，等我掙了錢 ,，再給你提成，您看我現(xiàn) 在應(yīng)該怎么辦 ,？」老張思考了一下,，說：「您要在乞討業(yè)出頭，就得先有個(gè) 名號(hào) ,，也就是要有品牌 ,。人家賣鴨脖子都有品牌，乞討也需要,。您貴姓,？」「姓李�,！� 「叫花李,，你看這個(gè) 名字還可以吧？」「不錯(cuò) 不錯(cuò) ,，挺好聽 ,。」「好,，品牌有了,，你有沒有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng) 所？也就是你有沒有固定乞討的地方,？」「有啊,，我一般上午在人民廣場(chǎng) ，那人多 ,；上午站累了,，下午，我就去散散步,，順便撿撿破爛 ,。我干乞討這個(gè)職業(yè) ，雖然被人瞧不起,，好歹也屬于自由職業(yè) 者,。」「叫花李,，我給你一個(gè) 建議 ,，你一定要走專業(yè) 化道路，不要又乞討又撿破爛 ,，你只有把你的乞討這個(gè) 主業(yè) 做大做強(qiáng) 之后 ,，才能多元化經(jīng)營(yíng) 。況且,，又干這個(gè) ,，又干那個(gè) ，品牌不夠集中,，不給力,。」「是,，是,，我以前就是這樣搞死的�,！� 「你呢,，以后每天就在人民廣場(chǎng) 守著，手里拿個(gè) 碗,，碗里先放上個(gè)塊八毛的,，在你面前立個(gè) 牌子，上面寫上「叫花李」,。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,，你已經(jīng) 有了自己的品牌。絕對(duì)不要說自己窮困潦倒,，生活無著,，或是沒有車費(fèi)之類的,，這樣只會(huì)降低自己品牌的價(jià)值�,！� 老張接著說：「有了自己的品牌,，這還不夠，你必須在乞討方式與競(jìng)爭(zhēng) 者區(qū)別開來 ,，你必須差異化經(jīng)營(yíng) ,。讓別人覺得你有個(gè) 性，有特色 ,，就是和別人不同,。以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛,，童叟無欺,。你還像過去一樣，面對(duì) 熙熙攘攘的人流,，拿個(gè) 碗,，伸向人群，嘴里做著廣告：『行行好吧,！行行好吧,！』我估計(jì) 大多數(shù) 人連看你一眼都不看，躲著就過去了,。你別泄氣 ,，這是正常現(xiàn) 象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶 ,。記住了,，我們只為一部分人服務(wù) ，要找到我們的目標(biāo) 客戶群 ,。我相信,，肯定會(huì) 有些人朝你碗里扔個(gè)塊八毛的，這時(shí) 候,，你一定要看清楚是多少錢 ,，如果是五毛，就對(duì) 人家說聲謝謝 ,。如果比五毛多,，例如一塊，你不要見錢眼開 ,，趕緊把人家叫住,，對(duì) 人家說：『謝謝，我這里只收五毛』然后 ,，你再找給人家五毛錢 ,�,！溉绻思� 給的不足五毛，比如兩毛,，你也把人家叫住,，對(duì) 人家說：謝謝您的好意，我這里最低消費(fèi) 就是五毛,，這兩毛您還是拿回去吧,�,！� 叫花李有點(diǎn)不明白,。「啊 ?! 照你這個(gè) 策劃 ,，人家給一塊 ,，找回五毛，人家給兩毛還不要,，我豈不要的更少了,？不行不行�,！� 「老李,，不，叫花李,，你聽我說 ,，你要想在乞討業(yè) 有所突破，你必須按我的話去做,，剛開始是有點(diǎn)損失,，但你和其他乞討的不同了。你想想,，當(dāng) 你找五毛錢給人的時(shí) 候,，那人是什么感覺，估計(jì) 那人手里拿著那五毛錢站在那得愣一會(huì) ,，『怎么回事,，要錢的還帶找錢的？』你相信不相信,，回家他就把這事宣揚(yáng) 出去,，他會(huì) 跟親戚朋友說：『人民廣場(chǎng) 有個(gè) 叫花子，我給了他一塊 ,，他還找我五毛,。』那個(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了,，估計(jì)當(dāng)時(shí) 他就得跟你翻臉『什么 ,，你有沒有搞錯(cuò) ,，你這還有最低消費(fèi) ？我問問你,，你還是個(gè)叫花子嗎 ,？』回去，他也要為你宣傳：『今兒個(gè) 我可遇見一件怪事,，人民廣場(chǎng) 有個(gè) 要錢的,，有個(gè) 性，我給他兩毛,，他還不收,，告訴我最低只收五毛�,！� 這些人都免費(fèi)為你宣傳 ,，免費(fèi)為你做口碑廣告，你想想,，你的知名度增加了,，無形資產(chǎn) 就增加了。現(xiàn) 在這個(gè) 年代,，是注意力經(jīng)濟(jì) 年代,。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢 ,�,！� 「真的？那我就試試 ,！」過了兩個(gè) 星期,，叫花李也沒有再來，老張心里一直想知道策劃的效果,，于是便來到人民廣場(chǎng) 找叫花李,。一進(jìn)廣場(chǎng) ，老遠(yuǎn) 就看到在廣場(chǎng) 一角圍了一群人,，擠進(jìn) 去一看,，中間果真是叫花李。在他面前,，立著一個(gè) 牌子,，上書：《著名職業(yè) 乞討師 --- 叫花李》。叫花李正忙著收錢 ,，找錢 ,。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信,，天底下還有這樣的叫花子,，只收五毛，多了還不要 ,。到這來一看,，還真是，您看人家這個(gè) 乞討 ,，還真夠職業(yè) ,。」旁邊一個(gè) 小伙子氣不過了,，「我還不相信,，有人會(huì)見錢不眼開 �,！� 說著 ,，走上前去,，拿出一張一百元的大票來 ,，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了,�,！菇谢ɡ蠲Π阉。� 邊數(shù) 出一堆毛票來塞給他,，一邊說：「謝謝大哥的好意,，您也不容易，我就收您五毛,，多了不收,，歡迎您下次再來�,！� 圍觀的人看到這場(chǎng) 景,，竟然鼓起掌來。老張看到這里 ,，覺得很滿意,，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來,。過了兩三天,，一個(gè) 雨天，叫花李來了,。「張總 ,，多謝您的策劃，我現(xiàn) 在的乞討事業(yè) 蒸蒸日上，要不是下雨,，我都抽不出來空過來看你,。」「老李,，別客氣 ,，主要還是你自身的素質(zhì) 好，你本身就長(zhǎng) 了一個(gè)適合乞討的臉 ,，再加上經(jīng)歷了這么多風(fēng) 雨,，滿臉都是滄桑，稍微有點(diǎn) 同情心的人就想給你點(diǎn) 施捨,�,！� 「張總，你說也怪了,，那幾個(gè) 和我一同在人民廣場(chǎng) 乞討的,，長(zhǎng) 的比我慘，可他們一天卻要不來幾個(gè)錢 ,�,！� 「這你就不懂了，麥當(dāng)勞的老板曾經(jīng)說過 ,，不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng) 快餐的,，其實(shí)麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng) 房地產(chǎn) 的，通過做餐飲 ,，把一個(gè)個(gè) 好地方,，都給占了。你也一樣 ,，不要以為 ,，你是經(jīng)營(yíng) 乞討業(yè) 的，你是經(jīng)營(yíng)娛樂業(yè) 的,。你在乞討的同時(shí) ,，給大家帶來新奇，帶來快樂 ,�,！� 「真的？沒想到我的工作這么崇高,�,！� 「你是趕上好時(shí) 候了，要是二十年前,，物質(zhì)還十分缺乏,，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你 ,；可現(xiàn) 在不同了,，物質(zhì) 是豐富了，可人越來越精神空虛 ,，總想尋求刺激,，如果聽說哪里有個(gè) 三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看,。大家給你錢 ,，不是因為你值得同情，是因為你這個(gè) 行為必較有趣,�,！� 叫花李聽得直點(diǎn)頭，「我有點(diǎn) 明白了,，您是說 ,，人吃飽了沒事，總想看個(gè) 新鮮事,。我要錢的方式比較奇特,，所以就把大家吸引來了？」 ,。「對(duì),！」,，老張見有人能聽明白,，說得就更來勁了：「現(xiàn) 在是眼球經(jīng)濟(jì) ，注意力經(jīng)濟(jì) 的時(shí) 代,，誰個(gè) 性,，誰有特色，誰能吸引大家的目光,，誰就能把嘩嘩的人民幣吸來 ,。簡(jiǎn)單的現(xiàn) 象其實(shí) 背后蘊(yùn) 藏著深刻的道理 ! 您最近有沒有發(fā)現(xiàn) 那個(gè) 叫什么露露的，恨不得整天在大庭廣眾前脫光光,，不管干的濕的,，露個(gè)徹底，就是為了吸睛 ,，也就是吸金 �,。　� 「好,，我回去繼續(xù) 搞我的眼球經(jīng)濟(jì) ,，娛樂產(chǎn)業(yè) 。」又過了兩三天,，老張正坐在辦公室里 ,，突然手機(jī)響了，看看號(hào)碼 ,，是一個(gè) 陌生的號(hào)碼 ,，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好,！」對(duì) 方傳來一個(gè) 熟悉的聲音：「張總啊,，我是叫花李啊,！」「�,。�,！你都買上手機(jī) 了,！」「信息時(shí) 代嘛，我找您有要緊事,，一個(gè) 小報(bào) 的記者要采訪我,，我該怎么說呀？」「這是一個(gè) 好機(jī)會(huì) ,，一定要抓住,。這回你一定要高調(diào)，一定要拔高自己,，把自己的認(rèn)識(shí)上升到 CEO 的高度,。你可以這么說，雖然我干的只是低賤的乞討業(yè) ,，但也要堅(jiān) 守行業(yè)準(zhǔn)則 ,，既不能私抬物價(jià) 哄騙消費(fèi) 者，也不能胡亂降價(jià) 造成惡性競(jìng)爭(zhēng),！」過了幾天,，老張就在一個(gè) 地方性小報(bào) 看到了那篇報(bào) 道，題目是《一個(gè) 具有職業(yè) 道德的叫花子》 ,。老張看完之后 ,，心想，這個(gè) 叫花李,，現(xiàn) 在已經(jīng) 出名了,，我應(yīng)該找他收點(diǎn) 策劃費(fèi) ，于是就來到人民廣場(chǎng) 去找他,。老張老遠(yuǎn) 看到廣場(chǎng) 一角圍了很多人,，比上回人更多了,。老張走上前去，擠進(jìn) 去一看,，雖然地上放的牌子還是叫花李,，可人已經(jīng)換成一個(gè)小伙子了。「叫花李呢,？」老張問那人,。「你問我老板啊,？你去梅龍鎮(zhèn) 百貨大樓門口找他吧,。」「他去那兒干嘛,？」「他說要在百貨大樓門口開個(gè) 連鎖店 ,。我是他雇來的，在這看著老店,�,！� (本文轉(zhuǎn)自網(wǎng)易博客---鄧?yán)蠋煟?/dd>; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)平臺(tái)|2415 次閱讀|5 個(gè)評(píng)論

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