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市場營銷策劃新概念: 熱度 9 一朵云兒飄 2013-3-7 08:06; 老張在上海的外企的企劃部門干了幾年,，由于沒有洋學(xué)位，升遷緩慢,。眼看海龜同事們個個高升,，老張大嘆不如歸去，于是離開公司,，自己開辦了個管理顧問公司,。半年過去了，正經(jīng)的生意沒幾個,，盡來些莫名其妙,，甚至是啼笑皆非的業(yè)務(wù)。這天,，剛一上班,，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥上門來 ,。「您有什么事嗎 ,？」老張上下打量了一下這位老兄,。「您是老板吧？我想請您幫我策劃策劃 ,�,！� 「您是做什么的呢？」「說來慚愧,，我以前也是個老板 ,，做生意賠了，房子也沒了,，老婆也跑了,，干老板多年，除了有點脾氣 ,，什么本事也沒有,，現(xiàn) 在只好乞討為生，不過現(xiàn) 在乞討這個行業(yè) ,，門檻太低,，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意,，提高一下我的乞討績效,。」「你都混成叫花子了,，還講究什么績效,？」「人即使再落魄，也得努力向上,，追求卓越吧,。」「那好吧,，就沖你這精神,，我也接你這活了�,！� 那人很高興「我現(xiàn) 在沒錢付給您咨詢費 ,，等我掙了錢，再給你提成,，您看我現(xiàn) 在應(yīng)該怎么辦 ,？」老張思考了一下，說：「您要在乞討業(yè)出頭 ,，就得先有個名號 ,，也就是要有品牌。人家賣鴨脖子都有品牌，乞討也需要,。您貴姓？」「姓李,�,！� 「叫花李，你看這個名字還可以吧,？」「不錯不錯 ,，挺好聽 �,！� 「好,，品牌有了，你有沒有固定經(jīng)營場所,？也就是你有沒有固定乞討的地方,？」「有啊，我一般上午在人民廣場 ,，那人多 ,；上午站累了，下午,，我就去散散步,，順便撿撿破爛。我干乞討這個職業(yè) ,，雖然被人瞧不起,，好歹也屬于自由職業(yè) 者�,！� 「叫花李,，我給你一個建議，你一定要走專業(yè) 化道路,，不要又乞討又撿破爛 ,，你只有把你的乞討這個主業(yè) 做大做強之后，才能多元化經(jīng)營 ,。況且,，又干這個，又干那個 ,，品牌不夠集中,，不給力�,！� 「是,，是，我以前就是這樣搞死的�,！� 「你呢,，以后每天就在人民廣場守著，手里拿個碗,，碗里先放上個塊八毛的,，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」,。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,，你已經(jīng) 有了自己的品牌。絕對不要說自己窮困潦倒,，生活無著,，或是沒有車費之類的，這樣只會降低自己品牌的價值,�,！� 老張接著說：「有了自己的品牌，這還不夠 ,，你必須在乞討方式與競爭者區(qū)別開來 ,，你必須差異化經(jīng)營。讓別人覺得你有個性 ,，有特色 ,，就是和別人不同。以后不管什么人給你錢 ,，你只許收人家五毛,，童叟無欺。你還像過去一樣 ,，面對熙熙攘攘的人流,，拿個碗，伸向人群,，嘴里做著廣告：『行行好吧,！行行好吧！』我估計大多數(shù) 人連看你一眼都不看,，躲著就過去了,。你別泄氣，這是正常現(xiàn) 象,，不要奢望把所有的人都變成你的客戶 ,。記住了，我們只為一部分人服務(wù) ,，要找到我們的目標客戶群 ,。我相信,，肯定會有些人朝你碗里扔個塊八毛的，這時候,，你一定要看清楚是多少錢 ,，如果是五毛，就對人家說聲謝謝 ,。如果比五毛多,，例如一塊，你不要見錢眼開 ,，趕緊把人家叫住，對人家說：『謝謝 ,，我這里只收五毛』然后 ,，你再找給人家五毛錢 �,！溉绻思� 給的不足五毛,，比如兩毛，你也把人家叫住,，對人家說：謝謝您的好意,，我這里最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧,�,！� 叫花李有點不明白�,！赴� ?! 照你這個策劃 ,，人家給一塊，找回五毛,，人家給兩毛還不要,，我豈不要的更少了？不行不行,�,！� 「老李，不,，叫花李,，你聽我說，你要想在乞討業(yè) 有所突破,，你必須按我的話去做,，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了,。你想想,，當你找五毛錢給人的時候，那人是什么感覺，估計那人手里拿著那五毛錢站在那得愣一會 ,，『怎么回事,，要錢的還帶找錢的？』你相信不相信,，回家他就把這事宣揚出去,，他會跟親戚朋友說：『人民廣場有個叫花子，我給了他一塊 ,，他還找我五毛,。』那個給你兩毛的家伙就更驚詫了,，估計當時他就得跟你翻臉『什么 ,，你有沒有搞錯，你這還有最低消費 ,？我問問你,，你還是個叫花子嗎？』回去,，他也要為你宣傳：『今兒個我可遇見一件怪事,，人民廣場有個要錢的，有個性,，我給他兩毛,，他還不收，告訴我最低只收五毛,�,！� 這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告,，你想想,，你的知名度增加了，無形資產(chǎn) 就增加了 ,。現(xiàn) 在這個年代,，是注意力經(jīng)濟年代。你只要聚集了人氣 ,，就不愁不來錢 ,。」「真的,？那我就試試 ,！」過了兩個星期，叫花李也沒有再來 ,，老張心里一直想知道策劃的效果,，于是便來到人民廣場找叫花李,。一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人,，擠進去一看,，中間果真是叫花李。在他面前,，立著一個牌子,，上書：《著名職業(yè) 乞討師 --- 叫花李》。叫花李正忙著收錢 ,，找錢 ,。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說 ,，我還不相信,，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛,，多了還不要。到這來一看,，還真是,，您看人家這個乞討，還真夠職業(yè) ,�,！� 旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信,，有人會見錢不眼開 ,。」說著 ,，走上前去,，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的,，別找了,。」叫花李忙把他拉住,，一邊數(shù) 出一堆毛票來塞給他,，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易,，我就收您五毛,，多了不收，歡迎您下次再來,�,！� 圍觀的人看到這場景,，竟然鼓起掌來。老張看到這里 ,，覺得很滿意,，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來,。過了兩三天,，一個雨天，叫花李來了,。「張總 ,，多謝您的策劃，我現(xiàn) 在的乞討事業(yè) 蒸蒸日上,，要不是下雨,，我都抽不出來空過來看你�,！� 「老李,，別客氣，主要還是你自身的素質(zhì) 好,，你本身就長了一個適合乞討的臉 ,，再加上經(jīng)歷了這么多風雨，滿臉都是滄桑,，稍微有點同情心的人就想給你點施捨,。」「張總 ,，你說也怪了,，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘 ,，可他們一天卻要不來幾個錢 ,。」「這你就不懂了,，麥當勞的老板曾經(jīng)說過 ,，不要以為麥當勞是經(jīng)營快餐的，其實麥當勞是經(jīng)營房地產(chǎn) 的,，通過做餐飲 ,，把一個個好地方，都給占了,。你也一樣 ,，不要以為，你是經(jīng)營乞討業(yè) 的,，你是經(jīng)營娛樂業(yè) 的,。你在乞討的同時 ,，給大家帶來新奇，帶來快樂 ,�,！� 「真的？沒想到我的工作這么崇高,�,！� 「你是趕上好時候了，要是二十年前,，物質(zhì)還十分缺乏,，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來 ,，也沒人理你 ,；可現(xiàn) 在不同了，物質(zhì) 是豐富了,，可人越來越精神空虛 ,，總想尋求刺激，如果聽說哪里有個三條腿的蛤蟆,，都要開車幾十公里去看看,。大家給你錢，不是因為你值得同情,，是因為你這個行為必較有趣�,！� 叫花李聽得直點頭 ,，「我有點明白了，您是說 ,，人吃飽了沒事,，總想看個新鮮事。我要錢的方式比較奇特,，所以就把大家吸引來了,？」。「對,！」,，老張見有人能聽明白，說得就更來勁了：「現(xiàn) 在是眼球經(jīng)濟 ,，注意力經(jīng)濟的時代,，誰個性，誰有特色,，誰能吸引大家的目光,，誰就能把嘩嘩的人民幣吸來 ,。簡單的現(xiàn) 象其實背后蘊藏著深刻的道理 ! 您最近有沒有發(fā)現(xiàn) 那個叫什么露露的，恨不得整天在大庭廣眾前脫光光,，不管干的濕的,，露個徹底，就是為了吸睛 ,，也就是吸金 �,。　� 「好,，我回去繼續(xù) 搞我的眼球經(jīng)濟 ,，娛樂產(chǎn)業(yè) �,！� 又過了兩三天,，老張正坐在辦公室里，突然手機響了,，看看號碼 ,，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵 ,，說「你好,！」對方傳來一個熟悉的聲音：「張總啊，我是叫花李�,�,！」「啊,？,！你都買上手機了！」「信息時代嘛,，我找您有要緊事,，一個小報的記者要采訪我，我該怎么說呀,？」「這是一個好機會 ,，一定要抓住。這回你一定要高調(diào),，一定要拔高自己,，把自己的認識上升到 CEO 的高度。你可以這么說 ,，雖然我干的只是低賤的乞討業(yè) ,，但也要堅守行業(yè)準則，既不能私抬物價哄騙消費者,，也不能胡亂降價造成惡性競爭,！」過了幾天,，老張就在一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業(yè) 道德的叫花子》 ,。老張看完之后 ,，心想，這個叫花李,，現(xiàn) 在已經(jīng) 出名了,，我應(yīng)該找他收點策劃費，于是就來到人民廣場去找他,。老張老遠看到廣場一角圍了很多人,，比上回人更多了。老張走上前去,，擠進去一看,，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經(jīng)換成一個小伙子了,。「叫花李呢,？」老張問那人。「你問我老板�,�,？你去梅龍鎮(zhèn) 百貨大樓門口找他吧�,！� 「他去那兒干嘛,？」「他說要在百貨大樓門口開個連鎖店。我是他雇來的,，在這看著老店,。」 (本文轉(zhuǎn)自網(wǎng)易博客---鄧老師）; 個人分類: 職場平臺|2341 次閱讀|5 個評論

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