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企業(yè)微博營銷：四兩撥千斤之微活動: 一起飛翔 2013-3-7 16:07; 　�,。玻埃保材辏丛孪卵�,，一家名為龍搏微的公司的認(rèn)證微博在新浪“微活動”上開展了一次有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動,，微博的內(nèi)容很簡單：“歡迎光臨艾文馨品牌官方旗艦店,，符合以下條件的網(wǎng)友均可參與抽獎：１,。關(guān)注＠龍搏微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,。２,。轉(zhuǎn)發(fā)微博并“＠”三個以上好友,，活動結(jié)束后系統(tǒng)將從參與活動的網(wǎng)友中選出一等獎２位,，每位獲贈１００元話費(fèi)充值卡，二等獎２００位,，每人獲得艾文馨提供的店鋪代金券一份,。　　活動結(jié)束之后,，龍搏微的粉絲數(shù)從８２１躍升到了１５５８，實(shí)現(xiàn)了７４２次轉(zhuǎn)發(fā),，其中符合活動規(guī)則的轉(zhuǎn)發(fā)為６９４次,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì)，提高客戶成交率,！　　極高的投入產(chǎn)出比　　盡管此次活動投入很小,，比不上一些大廠家、大投入的活動,。但從投入產(chǎn)出的角度來衡量,，本次活動無疑非常成功：僅花費(fèi)了４００元，卻贏得了７００多粉絲,，派發(fā)出去２００張代金券,。　　在不少人眼中，微博營銷活動很簡單,，不就是贈送ｉｐａｄ,、ｉｐｈｏｎｅ、車子（一年使用權(quán)）嗎,，要不就是編輯一個段子引發(fā)網(wǎng)友熱烈轉(zhuǎn)播和爭議,，輔以精心的策劃、大量“水軍”的烘托以及強(qiáng)有力的媒體公關(guān)能力,。不過,，隨著此類策略被多次使用，微博用戶對此已經(jīng)審美疲勞,，策劃者無奈地發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)變得機(jī)械,、評論變得俗套，即使是精心策劃的話題也常�,！笆链蠛,！薄Ｍ瑫r,，由于微博營銷需要大量的人力,、財(cái)力，而微博營銷強(qiáng)于口碑和品牌的營造,，卻弱于轉(zhuǎn)化為直接銷量,，因此在營銷效果上常常不盡如人意。于是,，微博營銷似乎成為大企業(yè)的專利,，財(cái)力、物力和品牌力都匱乏的中小企業(yè),，很難借助微博實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果,。　　龍搏微是一家微企業(yè),，其核心業(yè)務(wù)以女裝、護(hù)膚品為主的淘寶網(wǎng)店,，品牌知名度并不高,，因此，開通認(rèn)證微博后很長一段時間內(nèi),，其官方微博門庭冷落,，如何才能扭轉(zhuǎn)困局呢？龍搏微很快找到了突破口——新浪微博上“微活動”這塊“風(fēng)水寶地”,。于是，龍搏微通過有獎轉(zhuǎn)發(fā)這個看似普通的營銷方式有效積累了粉絲,，并派發(fā)了７４２張面值２０元的淘寶網(wǎng)店代金券,。　　行文至此，也許讀者會疑惑：不是僅有２００個二等獎嗎,？怎么又多出了５４２張代金券呢,？　　這恰是龍搏微的取巧之處，其通過私信,，給所有參與轉(zhuǎn)發(fā)的粉絲都派送了代金券,。活動之后的一周時間內(nèi),，有２９２人使用了代金券前來淘寶網(wǎng)店購物,，所獲得利潤遠(yuǎn)比４００元的成本高出許多，微博銷售轉(zhuǎn)換率也達(dá)到３９,。３５％,，遠(yuǎn)高于常規(guī)的淘寶廣告投放和微博營銷活動。從投入產(chǎn)出的角度來衡量,，龍搏微的這次微活動無疑是很成功的,。　　“四兩撥千斤”背后的秘密　　一個看似平常無奇的微活動為何能取得這么好的效果呢？原因很簡單,，目標(biāo)受眾很喜歡這類微活動,。　　微活動最大的意義在于：將微博上的一些主流營銷活動以程序化的方式集約在應(yīng)用之中。使得有獎轉(zhuǎn)發(fā)之類的活動更規(guī)范,、更公平,、更有公信力；要知道,，抽獎過程是由新浪微活動的后臺程序隨機(jī)進(jìn)行進(jìn)行并予以公布和查詢的,。更為重要的是，微活動聚集了一大批熱心粉絲,。筆者對龍搏微的調(diào)查顯示：超過９０％的微博主的微博上在相同時段內(nèi)只有一個內(nèi)容,，即有獎活動,。　　我們不妨用“微博彩民”形容這一群體，他們具有以下特征：一方面,，他們自身一般都擁有來自真實(shí)朋友圈的幾十,、上百個的粉絲，并非傳統(tǒng)意義上的“僵尸粉”,；另一方面,，他們熱衷于在微博上參加抽獎活動，對于此類活動的內(nèi)容反倒沒有多少選擇性,。對于中獎的熱衷以及對兌獎的熱望,，使得他們完全可能在企業(yè)的“利益導(dǎo)向”下，被“誘惑”而成為絕佳的潛在顧客群,。　　只有目標(biāo)受眾喜歡的活動才是好活動,，才能取得理想的營銷效果，微博營銷亦是如此,。微活動助力企業(yè)微博營銷,，四兩撥千斤，你敢挑戰(zhàn)嗎,？更多精彩內(nèi)容盡在長松咨詢官網(wǎng) 市場營銷（ http://bj.cs#/shichang/ ）專欄,！敬請關(guān)注！; 563 次閱讀|0 個評論

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