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破局——頂級(jí)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)解密: 余大洪 2014-2-6 10:29; 內(nèi)容介紹：該書是作者二十多年在營(yíng)銷管理工作中思考的結(jié)集,。本書將從兩個(gè)視角探討營(yíng)銷管理的優(yōu)化：第一部分是"事"（系統(tǒng)）的部分。包括精細(xì)管理,、銷售模式,、細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)績(jī)效管理,，可稱為局，他是行軍之道的兵譜，是帶兵攻壘的全局視野,。第二部分是"人"（團(tuán)隊(duì)）的部分,。包括招聘、培訓(xùn),、激勵(lì),、授權(quán)、留人,。這就好似棋局中的用子之道,，調(diào)兵遣將之術(shù)。本書選用了相當(dāng)多的生動(dòng)案例,，很多都是來(lái)自作者工作中的一手資料,，經(jīng)得起經(jīng)理們的質(zhì)疑，能夠達(dá)到指導(dǎo)他們的高度,，書中鮮活的故事,，外企理念體系與中國(guó)實(shí)踐的結(jié)合，使該書既具有可讀性,、趣味性,，又具有理論高度。本書特色： 1. 外體中用 “外體中用”簡(jiǎn)單地說(shuō),，就是教“外”企理念“體”系,，練“中”國(guó)實(shí)踐應(yīng)“用”。作者畢業(yè)于北京大學(xué),，自己在國(guó)企,、外企都有豐富的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，又長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷培訓(xùn)工作,，作者把外企營(yíng)銷管理的理論體系與中國(guó)實(shí)踐相結(jié)合,，經(jīng)過(guò)二十多年的實(shí)踐、思考,、總結(jié),，形成該書，因此,，該書既有先進(jìn)的理論指導(dǎo),，又體現(xiàn)了中國(guó)特色。 2. 深度與高度市場(chǎng)上一般的營(yíng)銷書,，要不就是營(yíng)銷管理類的教材,，要不就是一些反復(fù)被攢的案例結(jié)集，缺乏理論的高度,，系統(tǒng)地總結(jié),，很多作者本身也沒(méi)有豐富的企業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),，同質(zhì)性的內(nèi)容比較多，對(duì)相關(guān)人員并不具有實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)意義,。本書作者講授了千余場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn),，這些案例都是建立在相關(guān)資料和數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上，并在培訓(xùn)過(guò)程中跟學(xué)員反復(fù)探討的結(jié)果,，加入了作者多年從事企業(yè)營(yíng)銷管理工作的人生感悟,，經(jīng)得經(jīng)理們的質(zhì)疑。 3 .趣味性,、易讀性,、實(shí)戰(zhàn)性作者的文筆流暢,，不是純粹的理論說(shuō)教,，書中真正關(guān)心和解決的是企業(yè)實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題。許多案例都是來(lái)自作者的一手資料,，比如： ◎亞馬遜原中國(guó)區(qū)總裁王漢華為什么在把企業(yè)從1個(gè)億做到100億后被邊緣化,，最終黯然離職？ ◎阿里巴巴的馬云當(dāng)初創(chuàng)辦淘寶時(shí)如何收取“會(huì)員費(fèi)”,，他的利潤(rùn)從何而來(lái),，靠什么掙錢？他的銷售隊(duì)伍是如何組織的,？ ◎三個(gè)草根,，控制了近億的微博粉絲，他們是如何做到的,？ ◎有人說(shuō)90后是草莓一族,，如何管理好他們？ ◎好員工為什么飛了,，留人的“四寶”是什么,？等等。這些案例都是取自鮮活的,、大家普遍關(guān)心的問(wèn)題,，充分體現(xiàn)了時(shí)代性和熱點(diǎn)性。 4 名人推薦（1）原惠普公司全球副總裁,、中國(guó)惠普公司總裁孫振耀推薦,。（2）北京大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)研究所所長(zhǎng)，北大方正集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼首席技術(shù)官肖建國(guó)推薦,。（3）原中國(guó)惠普公司助理總裁,，首席知識(shí)官CKO，原蘋果公司中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān),，中國(guó)十佳戰(zhàn)略管理專家,，暢銷書《笑著離開(kāi)惠普》作者高建華推薦。（4）華為3COM公司副總裁張江鳴推薦。（5）三星（中國(guó)）投資公司大客戶總監(jiān)王志群推薦,。北京大學(xué)出版社郵購(gòu)部：010-62752015 編輯部：010-62756923 郝靜; 6813 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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