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基藥新政下的藥企怎么辦: 李政權(quán) 2013-3-5 10:19; 基藥新政下的藥企怎么辦基藥新政下的變化,、趨勢及藥企應(yīng)對（ 3 ）：藥企怎么辦文 / 李政權(quán) 如何做好趨勢應(yīng)對新醫(yī)改以及持續(xù)推出的醫(yī)藥新政,，增加了醫(yī)藥行業(yè)的變化，廣大藥企要想在這場巨大的挑戰(zhàn)及機會中找到正確的方向獲得相應(yīng)的發(fā)展,，就必須認準趨勢做趨勢,。綜上所述，筆者認為,，以下幾點藥企們不妨對號入座,。一、主動兼并或?qū)で蠹娌ⅰ? 大型企業(yè)有出去兼并提升產(chǎn)能、突破地方保護主義的欲望,，中小企業(yè)有主動謀求靠山尋找被整合及兼并的愿望 —— 這將會是未來幾年,，中國醫(yī)藥行業(yè)的一大現(xiàn)象。事實上,，《意見》為減少藥企數(shù)量,，也明確提出了 “ 完善企業(yè)兼并重組支持政策，對大型企業(yè)跨省 ( 區(qū),、市 ) 重組后的改擴項目優(yōu)先予以核準 ” 等優(yōu)惠措施,。在這些背景之下，可以預(yù)見的是：未來 5 年的中國醫(yī)藥行業(yè),，將會出現(xiàn)一批坐著火箭竄升產(chǎn)能及銷能的藥企,。二、保持相對靈活的營銷組織架構(gòu),。無論是招標,，還是基藥新政策所可能帶來的變動因素，都可能為藥企們的營銷組織架構(gòu)帶來巨大的影響,。因為目前的政策就象定產(chǎn)定銷,，你只要保持一個合理的價位，做好招標及招商工作,，以前下沉到地縣一級的營銷組織及其該組織主導(dǎo)之下的終端深耕等工作,，就可以大幅度縮減甚至是取消。盡管如此,，只要前端工作做好了,，你仍然可以從一家 10 億級的企業(yè)在來年變成一家 50 億級的企業(yè)。因此,，這要求我們保持一個相對靈活的組織架構(gòu),，提高投入產(chǎn)出比例，前提則是要結(jié)合自身及行業(yè),、政策情況，為自己制訂一個契合的戰(zhàn)略,。三,、分新、普藥產(chǎn)品線運營的企業(yè)面臨重大的變革,。某些具備較大規(guī)模的藥企,，新藥是幾百人的團隊在做，普藥是幾百人的團隊在做,，種子品種也有一支幾百人的團隊在做,。但現(xiàn)在的問題是，因為招標政策、基藥新政等一系列政策的主導(dǎo),，基藥以及以添為基藥主體的普藥的路子變了,。就如上述一樣，以前的組織架構(gòu)可能面臨大幅度的縮減,，渠道模式也將面臨重大的調(diào)整,，如果藥企再維持以前的運做模式，上百人乃至幾百人的營銷團隊的開支就是低效率乃至負值的,。在聯(lián)縱智達看來,，該類藥企已經(jīng)開始面臨重大的戰(zhàn)略變革。四,、細分品種領(lǐng)域做精做差異化,，形成產(chǎn)品群落。無論是大型藥企還是入圍基藥的中小藥企,，都有必要在基藥主要品種之外的其他基藥領(lǐng)域做精做差異化,，以在招標、醫(yī)生用藥習慣及患者接受度等方面獲得更多的機會,。五,、不能忽視同行間的縱橫聯(lián)合，以及在此基礎(chǔ)上的價格聯(lián)盟,。現(xiàn)在的招標制基本上比的是誰價格低,，是故許多中小企業(yè)能夠通過低價格搶占市場份額，讓一些品種的主要生產(chǎn)廠家不得不因為全國價格一盤棋以及出于避虧的考慮,，而退出市場,。未來，仍然會有許多的企業(yè)通過低價搶占中標指標,，通過產(chǎn)品組合去謀利,，但會發(fā)現(xiàn)價格低了，能中標的品種能賣的量卻比以前少了,，相反的是,，大型企業(yè)投標價穩(wěn)住了，份額卻比以前提高了,。因為招投標會由于政策而更傾向于大企業(yè),，大企業(yè)受到其他類型企業(yè)低價壓迫的壓力會因此降低，有了基本份額的保障,，為了獲得更高的招標價與利潤,，大型企業(yè)間的價格聯(lián)盟將會更多的出現(xiàn)。事實上,，市場上已經(jīng)存在一些企業(yè)通過價格聯(lián)盟方式進行 “ 圍標 ” ,。如一品雙規(guī)情況下,，一些企業(yè)事前協(xié)商投標價格，你中一規(guī)我中一規(guī),。盡管,，這會涉嫌價格操縱與不公平競爭，并有違國務(wù)院辦公廳在 2010 年 12 月印發(fā)的《建立和規(guī)范政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基本藥物采購機制的指導(dǎo)意見》,，但對銷量及利潤的維護卻不失一個有用的辦法,。！（作者現(xiàn)系聯(lián)縱智達營銷研究院執(zhí)行院長）,。歡迎微博交流看法：搜狐 @ 李政權(quán) 1 新浪 @ 李政權(quán); 781 次閱讀|0 個評論

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