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比克春季攻勢,，四重招式發(fā)力浙江縣級市場: 上海極品策略 2013-5-4 16:14; 作為全國經(jīng)濟領(lǐng)先的“長三角重鎮(zhèn)地區(qū)”,，浙江省一直被視為兵家必爭之地,。這里濃厚的商業(yè)文化走出了“浙商”這樣一群低調(diào)卻不失銳氣的群體,，而作為市場來說,，既有浸淫了上海等高度發(fā)達(dá)城市的影響,，同時也擁有個性鮮明的傳統(tǒng)地域文化,，從而發(fā)展出比較成熟的兩極城鄉(xiāng)體系,，各路企業(yè)在錢塘江畔的爭奪顯得尤為慘烈,。中山比克電器有限公司將浙江視為重點市場之后，同時作為2013年春季攻勢的重要組成部分,，比克對浙江市場做了大量細(xì)致的研究,，最終謀定四重招式，試圖一口氣拿下浙江市場,，成就2013年春季攻勢的全面勝利,。第一大招式：央視媒體高空轟炸。作為全國最具影響力的媒體,，央視擁有無可比擬的資源優(yōu)勢和覆蓋率,，比克通過與央視簽訂合作協(xié)議，成功在央視二套（經(jīng)濟頻道）,、七套（軍事農(nóng)業(yè)頻道）和八套（電視劇頻道）投播比克的相關(guān)廣告,。對于非常注重品牌影響力的浙江經(jīng)銷商和消費者來說,，央視廣告打造的影響力絕不是普通媒體所能達(dá)到的，因此對比克有了先一步的了解和認(rèn)識,。第二大招式：組建完整的產(chǎn)品體系,。浙江城鎮(zhèn)化水平本身就位于全國前列，在國家大力建設(shè)城鎮(zhèn)化的趨勢下,，特別在縣級市場騰出了非常廣闊的市場空間,，抓住這個空間，比克就抓住了整個浙江市場的咽喉位置,。由于縣級市場消費群體成分相對復(fù)雜,，消費觀念既有比較先進(jìn)的，也有偏重傳統(tǒng)的,，因此單一品類應(yīng)對市場顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，比克先后導(dǎo)入即熱式電熱水器、儲水式電熱水器和速熱式電熱水器,，從而形成了完整的電熱水器陣容,，然后根據(jù)重點縣級城市不同經(jīng)銷商的需求給予不同的比例配置，從而讓經(jīng)銷商可以安心向消費者推薦更適合他們安裝條件和緊迫需求的熱水產(chǎn)品,。第三大招式：市場小分隊“貼身”支持經(jīng)銷商,。在浙江市場進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?dǎo)入和渠道布點之后，比克認(rèn)識到這里并不是像江蘇市場那樣有非常堅定的盟友協(xié)同作戰(zhàn),，因此與區(qū)域代理商,、經(jīng)銷商的關(guān)系顯得尤為重要。為此,，比克全面推動學(xué)習(xí)型“獅子營銷團隊”的組建,，為每位經(jīng)銷商專賣店配置4人小分隊，全方位解決他們在銷售和傳播過程中的難題,，做好貼身緊逼,，不留任何破綻，并且實時與比克中山總部以及浙江省營銷中心聯(lián)系,，反饋問題,，總結(jié)經(jīng)驗，確保建立起堅實有效的廠商戰(zhàn)略同盟,。第四大招式：構(gòu)建消費者無憂服務(wù)體系,。贏得了消費者的心才能贏得經(jīng)銷商的心，在解決經(jīng)銷商開拓市場的難題之后,，比克在消費者心目中的印象也要得到全方位的提升,，反過來加深經(jīng)銷商對比克公司的信賴。為此,，廠家和經(jīng)銷商共同構(gòu)建了“消費者無憂服務(wù)體系”,，為消費者提供各種便利的服務(wù)和時令優(yōu)惠促銷活動,，其中包括“一年包換”和“終身保修”服務(wù)，以竭誠有效的服務(wù)確保消費者能夠放心購買比克公司的熱水器產(chǎn)品,。為了切實有效的提升服務(wù)質(zhì)量,，考慮到縣級地區(qū)交通不便，傳統(tǒng)維修方式比較困難的問題,，同時也能讓經(jīng)銷商可以隨時得到最新的技能培訓(xùn),、安心賺錢，比克針對所有覆蓋的縣級市場在當(dāng)?shù)亟⒕S修中心,，在用戶,、經(jīng)銷商和比克浙江營銷中心之間建立了一個非常重要橋梁。比克總部和浙江營銷中心定期派專門在維修中心開展經(jīng)銷商技能培訓(xùn)活動,，指導(dǎo)售后服務(wù)工作,，并與消費者進(jìn)行互動，幫助消費者了解比克的多款節(jié)能舒適的熱水器產(chǎn)品,。比克電器有限公司總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生認(rèn)為,，浙江市場的開拓是最有挑戰(zhàn)性的，沒有太多成功的經(jīng)驗可以借鑒,，必須拿出真本事,。比克針對縣級市場的連環(huán)招式分別從媒體傳播、產(chǎn)品體系,、經(jīng)銷商支持和消費者服務(wù)四大角度入手,，形成優(yōu)勢互補的市場營銷體系，在浙江市場這片熱土掀起一場新的熱水產(chǎn)業(yè)革命,，乘著國家政策和社會整體轉(zhuǎn)型的東風(fēng)，比克必能獲得更大的成就,，從而成為華東市場熱水產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者,。; 個人分類: 文章專輯|600 次閱讀|0 個評論

比克蓄勢發(fā)力，引爆2013年熱水器巨大商機: 上海極品策略 2013-3-8 14:07; 　　所謂“否極泰來”,，熱水器以及其他家電行業(yè)在經(jīng)歷了2012年上半年的最低谷之后,，終于緩緩走回了正常發(fā)展的腳步，其中的艱辛歷程眾多的企業(yè)和經(jīng)銷商甘苦自知,。在2013年,，熱水器經(jīng)銷商如何判斷、如何把握住來之不易的機會,，找到最佳的商機呢,？　　目前在中國熱水器市場，品牌格局鮮明,，因此也劃分出了四種不同的熱水器企業(yè),。一種是穩(wěn)定的大品牌企業(yè),，一種是穩(wěn)定的小品牌企業(yè)，一種是突然發(fā)力的中小型品牌企業(yè),，還有一種是瀕臨死亡的品牌企業(yè),。對經(jīng)銷商來說，無論選擇哪個,，都有利有弊,。比如說選擇大品牌，雖然不愁客戶不上門,，但是一般來說就是“按部就班”的操作,，況且企業(yè)的限制性條款很多，只能默默的承受,。選擇小品牌的話,，雖然有市場空間，但是很多營銷實操的東西企業(yè)的支持力度不夠,，都要經(jīng)銷商親自解決,，無疑增加了經(jīng)銷商的運營成本，最終影響到實際收益,。當(dāng)然,，瀕臨死亡的企業(yè)根本不會有人選擇的，選擇他們與傻瓜何異,？　　性價比最高的也就是突然發(fā)力型企業(yè),，這些企業(yè)往往能夠在瞬間攪動整個市場，不僅僅品牌能夠“十年不鳴,，一鳴驚人”,，更要有強大的制造實力和營銷實力作為保證，在2013年的熱水器市場,，最奪人眼球的發(fā)力型企業(yè)當(dāng)屬中山比克電器有限公司,。　　“高空轟炸”是品牌發(fā)力的第一步，為了打造中國熱水器行業(yè)的標(biāo)桿品牌,，比克選擇重金投入,，直接進(jìn)軍央視。　　據(jù)悉,，比克正式與中國中央電視臺簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，成為中央電視臺的戰(zhàn)略合作伙伴。從2013年春季開始,，比克的廣告將在中央電視臺二套經(jīng)濟頻道,、三套文藝頻道、七套軍事農(nóng)業(yè)頻道和八套電視劇頻道滾動播出。眾所周知,，央視媒體具備深度,、權(quán)威和無法比擬的覆蓋面的優(yōu)勢，這四大頻道是僅次于央視一套綜合頻道之外的最具影響力的專業(yè)化頻道,，能深入涵蓋包括工商業(yè)從業(yè)者（經(jīng)銷商）,、高端金融業(yè)人士、追求時尚的城市大眾消費群體,、以及特殊的農(nóng)村市場消費群體和軍事愛好者等,。根據(jù)可靠的數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明：央視經(jīng)濟、文藝,、軍事農(nóng)業(yè),、電視劇四大頻道的覆蓋率都在90%以上，覆蓋人數(shù)都達(dá)到了10億人以上,。同時,，由于比克在技術(shù)上的不斷進(jìn)取以及在出口貿(mào)易中的活躍表現(xiàn)，獲得了中國國際經(jīng)濟貿(mào)易促進(jìn)委員會頒發(fā)的“中國熱水器十大品牌”榮譽,，并在廣告中得以展示,，借助央視和中國經(jīng)貿(mào)促委會的力量，比克決心在全國的消費者心目打造一個真正高端的標(biāo)桿熱水器品牌,。　　除了打造知名度,，比克還及時調(diào)整、拓寬產(chǎn)品線,，試圖將更好更優(yōu)質(zhì)的熱水器帶給千家萬戶,。　　比克在傳統(tǒng)的即熱式電熱水器之外，引入了儲水式電熱水器和速熱式電熱水器產(chǎn)品,。很多經(jīng)銷商選擇單一品類的熱水器,，可以做的很專業(yè)，但也會受到局限,。因為不同的安裝環(huán)境,，不同的消費需求，不是一種熱水器所能完全滿足,。空氣能,、太陽能熱水器很難進(jìn)入城市市場也是這個原因,。所以比克通過技術(shù)改良和研發(fā)新技術(shù)，減少等待時間,，提升加熱效率,，大幅度提升儲水式電熱水器的節(jié)能屬性，同時增強速熱式電熱水器的外觀設(shè)計和綜合技術(shù)含量,，簡化安裝條件,，在節(jié)能和舒適上都達(dá)到了最佳的水平和效果,。通過這兩大新品和傳統(tǒng)的大流量節(jié)能即熱式電熱水器進(jìn)行互補，從而輕松應(yīng)對各種不同消費群體的需求,，不管是舒適為主或是安全為主或者是節(jié)能為主還是面面俱到,，讓經(jīng)銷商能夠用更大的選擇余地，增加了經(jīng)銷商目標(biāo)客戶的數(shù)量,，也增加了經(jīng)銷商的單店盈利能力,。而比克完善的售后服務(wù)體系和市場營銷支持政策也讓經(jīng)銷商穩(wěn)定、可靠的銷售比克的任何產(chǎn)品,。　　2013年正值兩會大年,，國家新政策將會為整個社會和消費市場帶來一系列的深入影響，在這樣一個亟需變革的時刻,，選擇一個既有空中轟炸力也有地面血拼力的諸如比克電器這樣的企業(yè)進(jìn)行合作,，不啻為一個徹底擺脫過去陰影和失敗，從而獲得市場騰飛的最佳良機,，切不可猶豫不決,，錯過這個最好的機會。; 個人分類: 文章專輯|780 次閱讀|0 個評論

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