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一個家紡經(jīng)理人的自白(三)系統(tǒng)競爭的魔咒
熱度 4 施亮 2013-3-11 17:24
誤區(qū)七,、系統(tǒng)競爭的魔咒 中國 的 家紡行業(yè)基本經(jīng)歷了產(chǎn)品抄襲階段,、跑馬圈地階段、價格競爭階段,、搭順風車的商業(yè)模仿階段 ,。 從二十年前 行業(yè) 幾乎沒有什么品牌概念,到十年前一下子冒出來幾十個品牌,,可以看出接下來必將進入一個“系統(tǒng)競爭階段”,,企業(yè)必須全方位的依賴品牌、產(chǎn)品,、價格,、渠道、推廣,、公關,、人力資源等進行系統(tǒng)發(fā)力。 這里我 想 推薦一本蓋洛普的書《現(xiàn)在,,發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢》,, 盡管已是 N年前的 暢銷 書,但 在營銷思路的啟發(fā)上我 依然 認為是革命性的 ,。 在做這項全球著名的優(yōu)勢測試時,,我驚訝地發(fā)現(xiàn)我個人排在前三位的優(yōu)勢是 “ 專注、搜集,、追求 ”,, 這個給了我很大啟發(fā),我把它適度串聯(lián)起來:在不景氣的市場態(tài)勢下,,尤其需要 專注 ,,這種專注可以盡可能地用來 搜集 最 有 商業(yè)價值的家紡市場資訊,從而 尋求 真正解決問題的突破口,。 換個角度,,這本書的 核心內容 其實 就是我們老祖宗 講的 “江山易改、本性難移”,。這 讓我想起營銷界 經(jīng)常 爭論 的木桶 理論 ,,說木桶能裝多少水取決于木桶最短的那塊板,所以一定要補上我們的短板,。 聽起來 是 那 么的精辟,, 實際上 卻是多么的荒謬! 從我個人 的 認知 上 : 第一,,人 肯定 不是木桶,;第二,, 做 營銷 怎么 是木桶 呢?第三,,企業(yè) 應該 是一個動態(tài)的系統(tǒng)就更不是靜態(tài)的木桶,。 終其一生我們每個人的劣勢、缺點尚且很難改變,, 那么當組合成團隊后,,一個這么復雜的企業(yè)系統(tǒng),這個 短板又怎么能是 一朝一夕 改變 得了 的,? 我們有理由相信:每個企業(yè)家一定有與生俱來的一種天分,,每個企業(yè)一定有獨特的企業(yè)資源,而成功一定是企業(yè)家將自身天分與企業(yè)資源及消費需求嫁接得非常好 ,。 每個家紡企業(yè) 要 做的其實是對這些成功要素進行深度挖掘,,所以對中小型家紡企業(yè)來說,我們 最要緊的是一定要找到 我們的 長板在哪里,, 然后應該把 長板做得 越來越 長 ,,而不是一味地補上短板然后 試圖 去參與系統(tǒng)競爭。 來看中國快消品行業(yè)的一個經(jīng)典案例:娃哈哈的宗慶后今天已貴為中國首富,,而當年的死對頭,,樂百氏的何伯權盡管后來投資了久久丫、七天連鎖酒店等項目,,但論及兩個品牌,,娃哈哈早已一騎絕塵,想來何伯權這輩子是追不上了,。 是何伯權的能力不如宗慶后嗎,?是樂百氏的團隊專業(yè)水準不如娃哈哈嗎?是樂百氏當年沒有參與系統(tǒng)競爭嗎,?顯然都不是,。 對此我只能理解為:企業(yè)大成功的原因一定不是團隊的專業(yè)水平,而在于企業(yè)家的性格,或者說在于企業(yè)家有沒有將個人優(yōu)勢轉化成企業(yè)優(yōu)勢。 所以,, 系統(tǒng)競爭 目前只是羅萊、富安娜等一線品牌陣營里少數(shù)人玩的游戲,, 中小型家紡企業(yè)如果 盲目地 去 參與 系統(tǒng)競爭,那你未來只有死路一條。 ——施亮,富安娜家紡市場總監(jiān),,原文刊載于《品牌家紡》、《贏在家紡》雜志。
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