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一個家紡經(jīng)理人的自白（三）系統(tǒng)競爭的魔咒: 熱度 4 施亮 2013-3-11 17:24; 誤區(qū)七,、系統(tǒng)競爭的魔咒中國的家紡行業(yè)基本經(jīng)歷了產品抄襲階段,、跑馬圈地階段,、價格競爭階段、搭順風車的商業(yè)模仿階段 ,。從二十年前行業(yè) 幾乎沒有什么品牌概念,，到十年前一下子冒出來幾十個品牌，可以看出接下來必將進入一個“系統(tǒng)競爭階段”,，企業(yè)必須全方位的依賴品牌,、產品、價格,、渠道,、推廣、公關,、人力資源等進行系統(tǒng)發(fā)力,。這里我想推薦一本蓋洛普的書《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢》,，盡管已是 N年前的暢銷書,，但在營銷思路的啟發(fā)上我依然認為是革命性的。在做這項全球著名的優(yōu)勢測試時,，我驚訝地發(fā)現(xiàn)我個人排在前三位的優(yōu)勢是 “ 專注,、搜集、追求 ”,，這個給了我很大啟發(fā),，我把它適度串聯(lián)起來：在不景氣的市場態(tài)勢下，尤其需要專注 ,，這種專注可以盡可能地用來搜集最有商業(yè)價值的家紡市場資訊,，從而尋求真正解決問題的突破口。換個角度,，這本書的核心內容其實就是我們老祖宗講的 “江山易改,、本性難移”。這讓我想起營銷界經(jīng)常爭論的木桶理論 ,，說木桶能裝多少水取決于木桶最短的那塊板,，所以一定要補上我們的短板。聽起來是那么的精辟,，實際上卻是多么的荒謬,！從我個人的認知上：第一，人肯定不是木桶,；第二,，做營銷怎么是木桶呢？第三，企業(yè) 應該是一個動態(tài)的系統(tǒng)就更不是靜態(tài)的木桶,。終其一生我們每個人的劣勢,、缺點尚且很難改變，那么當組合成團隊后,，一個這么復雜的企業(yè)系統(tǒng),，這個短板又怎么能是一朝一夕改變得了的？我們有理由相信：每個企業(yè)家一定有與生俱來的一種天分,，每個企業(yè)一定有獨特的企業(yè)資源,，而成功一定是企業(yè)家將自身天分與企業(yè)資源及消費需求嫁接得非常好。每個家紡企業(yè) 要做的其實是對這些成功要素進行深度挖掘,，所以對中小型家紡企業(yè)來說,，我們最要緊的是一定要找到我們的長板在哪里，然后應該把長板做得越來越長 ,，而不是一味地補上短板然后試圖去參與系統(tǒng)競爭,。來看中國快消品行業(yè)的一個經(jīng)典案例：娃哈哈的宗慶后今天已貴為中國首富，而當年的死對頭,，樂百氏的何伯權盡管后來投資了久久丫,、七天連鎖酒店等項目，但論及兩個品牌,，娃哈哈早已一騎絕塵，想來何伯權這輩子是追不上了,。是何伯權的能力不如宗慶后嗎,？是樂百氏的團隊專業(yè)水準不如娃哈哈嗎？是樂百氏當年沒有參與系統(tǒng)競爭嗎,？顯然都不是,。對此我只能理解為：企業(yè)大成功的原因一定不是團隊的專業(yè)水平，而在于企業(yè)家的性格,，或者說在于企業(yè)家有沒有將個人優(yōu)勢轉化成企業(yè)優(yōu)勢,。所以，系統(tǒng)競爭目前只是羅萊,、富安娜等一線品牌陣營里少數(shù)人玩的游戲,，中小型家紡企業(yè)如果盲目地去參與系統(tǒng)競爭，那你未來只有死路一條,。 ——施亮,，富安娜家紡市場總監(jiān)，原文刊載于《品牌家紡》,、《贏在家紡》雜志,。; 2331 次閱讀|4 個評論

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