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大多數(shù)銷(xiāo)售,，上班第一天就上戰(zhàn)場(chǎng)了: 熱度 1 李則敬 2016-3-10 16:28; 很多公司招聘文案上都寫(xiě)著“入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)”,，甚至如上圖的“系統(tǒng)培訓(xùn)”,，主要常見(jiàn)于金融保險(xiǎn)/服務(wù)業(yè)了,，不過(guò)不得不承認(rèn)這類(lèi)公司的銷(xiāo)售培訓(xùn)是蠻專(zhuān)業(yè)的,，很系統(tǒng)。只不過(guò),，大部分的崗前系統(tǒng)培訓(xùn)是蓋的,，尤其散招的時(shí)候，給你一個(gè)上午的時(shí)間熟悉了解就很不錯(cuò)了,。個(gè)人認(rèn)為,，無(wú)論入職的是有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或者沒(méi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的崗位人員，都需要做至少2天的崗前培訓(xùn),，雖然大部分小公司沒(méi)有這意思（不是意識(shí)）,，那就以最簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行吧。崗前培訓(xùn),，對(duì)于銷(xiāo)售崗位人員來(lái)講，別一味地只掰產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能,，花點(diǎn)時(shí)間講講公司情況是非常必要的,，尤其是公司的故事、老板的故事,、團(tuán)隊(duì)的故事,，這些能讓新入職人員有所想象、有所追求,，同時(shí)加快融入公司文化/環(huán)境,。而，那些不提供銷(xiāo)售員崗前的大部分理由是 “這產(chǎn)品沒(méi)有什么科技含量,，沒(méi)難度的,，一看就會(huì)了”，那銷(xiāo)售技能呢,？雖然銷(xiāo)售技巧相同,，但始終每個(gè)行業(yè)都有其個(gè)性，包括客戶(hù)訴求,、規(guī)則....等等這些,，這些都給講講，會(huì)大大提升銷(xiāo)售員底子,。另外,，至于銷(xiāo)售演習(xí)，有就更好,，目的不是看銷(xiāo)售員真實(shí)表現(xiàn),，而是提前經(jīng)歷/感受戰(zhàn)場(chǎng)氣氛，尤其是心理經(jīng)歷,。回頭想想,，“ 這產(chǎn)品沒(méi)有什么科技含量,，沒(méi)難度的”，這理由不過(guò)也不是瞎說(shuō)的,，好比如純電銷(xiāo)的行業(yè),，尤其是邀約類(lèi)的，還真沒(méi)什么好熟悉的,，這是由電銷(xiāo)員的職責(zé)決定的,，他們負(fù)責(zé)售前，負(fù)責(zé)撈針,，然后遇到有意向的就轉(zhuǎn)給售中或者約到公司來(lái),。而至于話(huà)術(shù)，背書(shū)就可以了,，大大張打印貼在電腦前,，照著念就是，客戶(hù)問(wèn)啥怎么答都有列出,。吐幾句培訓(xùn)行業(yè) 他們喜歡畢業(yè)生的原因,，是因?yàn)楫厴I(yè)生各方面都簡(jiǎn)單純潔，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少,，對(duì)人物,、事物見(jiàn)解弱，只希望頭腦簡(jiǎn)單向前沖,。另外,，這些公司不會(huì)給銷(xiāo)售員很好的通道去最大程度了解老師、熟悉老師,，會(huì)保持銷(xiāo)售員對(duì)老師的那種神秘,、崇拜，因?yàn)槌绨萘司筒华q豫了,。哪有像我這樣,，天天吐故事、經(jīng)歷,，一覽無(wú)遺,，哈哈！前陣子,，推薦一個(gè)畢業(yè)生到某公司做銷(xiāo)售,，上班第一天就開(kāi)始打電話(huà)，就給了1個(gè)小時(shí)醞釀做準(zhǔn)備,，不過(guò)才上班2天就有4個(gè)意向客戶(hù)了,，目前我在跟蹤，屆時(shí)一定分享出來(lái)。行文到此,，肯定有人問(wèn)我“那到底是要崗前培訓(xùn)還是無(wú)所謂呢,？” 我說(shuō)了的！; 1461 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

得一計(jì),，發(fā)現(xiàn)更多精彩: 鳳兒過(guò) 2015-10-20 11:25; 我們可以拼桌,、拼車(chē)、拼房,，為什么不可以“拼智”,？在得一計(jì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的能力遠(yuǎn)超你所想,。在得一計(jì),，你可以隨便挑選你鐘意的公司，加入能夠?qū)崿F(xiàn)你才智與能力的項(xiàng)目,，擁有隨心所欲的上班時(shí)間,。如果你是一個(gè)能力超群的多面手，朝九晚五的工作之外還想做點(diǎn)事,？加入得一計(jì),，您可以自由靈活選擇提供服務(wù)的時(shí)間。規(guī)劃自己的工作日程,，讓您自如地處理工作、家庭與生活,，也能到外面的世界尋找更多樣更精彩的挑戰(zhàn),！有才的人都加入得一計(jì)了，你還在等什么,？; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|669 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷(xiāo)售員,，你憑什么抱怨？: 熱度 2 終端營(yíng)銷(xiāo)法則 2015-5-4 10:55; 銷(xiāo)售隊(duì)伍中抱怨太多了,，有人抱怨工作太累,，有人抱怨付出與回報(bào)不符，有人抱怨產(chǎn)品不好......在抱怨之前,，你有沒(méi)有想過(guò)你究竟想要什么,？在你抱怨之后，你有沒(méi)有想過(guò)以后想成為什么,？你的銷(xiāo)售工作快樂(lè)么,？你的銷(xiāo)售工作好么？有沒(méi)有覺(jué)得干了一段時(shí)間以后工作很不開(kāi)心,？有沒(méi)有覺(jué)得自己入錯(cuò)了行,？有沒(méi)有覺(jué)得自己沒(méi)有得到應(yīng)有的待遇？有沒(méi)有覺(jué)得工作像一團(tuán)亂麻每天上班都是一種痛苦,？有沒(méi)有很想換個(gè)工作,？有沒(méi)有覺(jué)得其實(shí)現(xiàn)在的公司并沒(méi)有當(dāng)初想象得那么好,？有沒(méi)有覺(jué)得這份工作是當(dāng)初因?yàn)樯鎵毫Χ业模瑢?shí)在不適合自己,？你從工作中得到你想要得到的了么,？你每天開(kāi)心么？銷(xiāo)售行業(yè)中憤怒的人很多,，你有沒(méi)有想過(guò),，你為什么不快樂(lè)？你為什么憤怒,？其實(shí),，你不快樂(lè)的根源，是因?yàn)槟悴恢酪裁�,！你不知道要什么,，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么,，所以你什么也得不到�? 我總覺(jué)得,，職業(yè)生涯首先要關(guān)注的是自己，自己想要什么,？大多數(shù)人大概沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題,，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不錯(cuò)的薪水,，我知道所有人對(duì)于薪水的渴望,，可是，你想每隔幾年重來(lái)一次找工作的過(guò)程么,？你想每年都在這種對(duì)于工作和薪水的焦急不安中度過(guò)么,？不想的話(huà)，就好好想清楚,。飲鴆止渴,，不能因?yàn)榭诳示推疵榷?藥。越是焦急,，越是覺(jué)得自己需要一份工作,，越饑不擇食，越想不清楚,，越容易失敗,，你的經(jīng)歷越來(lái)越差，下一份工作的人看著你的簡(jiǎn)歷就皺眉頭,。于是你越喝越渴,，越渴越喝，陷入惡性循環(huán)。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時(shí),，只能到網(wǎng)上來(lái)發(fā)泄一把,，在失敗者的共鳴當(dāng)中尋求一點(diǎn)心理平衡罷了。大多數(shù)人都有生存壓力,，我也是,，有生存壓力就會(huì)有很多焦慮，積極的人會(huì)從焦慮中得到動(dòng)力,，而消極的人則會(huì)因?yàn)榻箲]而迷失方向,。所有人都必須在壓力下做出選擇，這就是世道,，你喜歡也罷不喜歡也罷,。一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情，如果不做重要的事情就會(huì)常常去做緊急的事情,。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情,，而看病則是緊急的事情。如果不鍛煉身體保持健康,，就會(huì)常常為了病痛煩惱,。又比如防火是重要的事情，而救火是緊急的事情,，如果不注意防火,，就要常常救火。找工作也是如此,，想好自己究竟要什么是重要的事情,，找工作是緊急的事情，如果不想好,，就會(huì)常常要找工作。往往緊急的事情給人的壓力比較大,，迫使人們?nèi)ペs緊做,，相對(duì)來(lái)說(shuō)重要的事情反而沒(méi)有那么大的壓力，大多數(shù)人做事情都是以壓力為導(dǎo)向的,，壓力之下,，總覺(jué)得非要先做緊急的事情，結(jié)果就是永遠(yuǎn)到處救火,，永遠(yuǎn)沒(méi)有停歇的時(shí)候,。（很多人的工作也像是救火隊(duì)一樣忙碌痛苦，也是因?yàn)楣ぷ髦袥](méi)有做好重要的事情,。）那些說(shuō)自己活在水深火熱為了生存顧不上那么多的朋友,，今天找工作困難是當(dāng)初你們沒(méi)有做重要的事情，是結(jié)果不是原因。如果今天你們還是因?yàn)榧庇谝乙环莨ぷ鞫蝗ニ伎�,，那么或許將來(lái)要繼續(xù)承受痛苦找工作的結(jié)果,。我始終覺(jué)得我要說(shuō)的話(huà)題，沉重了點(diǎn),，需要很多思考,，遠(yuǎn)比唐笑打武警的話(huà)題來(lái)的枯燥乏味，但是,，天下沒(méi)有輕松的成功,，成功，要付代價(jià),。請(qǐng)先忘記一切的生存壓力,，想想這輩子你最想要的是什么？所以,，最要緊的事情,，先想好自己想要什么。你的人生是什么,？如果這篇文章沒(méi)有分享給你,，那是我的錯(cuò)。如果這篇文章分享給你了,，你卻沒(méi)有讀,，繼續(xù)走彎路的你不要怪我。如果你看了這篇文章,，只讀了一半你就說(shuō)沒(méi)時(shí)間了,，說(shuō)明你已經(jīng)是個(gè)“茫”人了,。如果你看完了,，你覺(jué)得這篇文章只是講講大道理，說(shuō)明你的人生閱歷還不夠,，需要你把這篇文章珍藏,，走出去碰幾年壁，頭破血流后再回來(lái),，再讀,，你就會(huì)感嘆自己的年少無(wú)知。如果你看完了,，覺(jué)得很有道理,，然后束之高閣，繼續(xù)走進(jìn)擁擠的地鐵,，依然用著自己昨日的觀(guān)念來(lái)思考自己的未來(lái),，你的人生也將繼續(xù)重復(fù)著昨日的狀況,。如果你看完了，覺(jué)得那是一個(gè)過(guò)來(lái)人,，對(duì)你的人生忠告,，并你也愿意用他告訴你的思想去指導(dǎo)自己今后的生活，對(duì)你來(lái)講成功不是很難,，難的是你是否可以用這篇文章里的思想一直鞭策自己,。如果你看完了，覺(jué)得那是一個(gè)長(zhǎng)輩用他的一生的時(shí)間來(lái)寫(xiě)的一篇對(duì)你忠告的文章,，說(shuō)明你已經(jīng)有了和他相似的人生閱歷,，只要你繼續(xù)努力，成就偉業(yè)并不難,，難的是你是否可以把自己的人生經(jīng)驗(yàn)和他人分享呢,？體驗(yàn)決定深度，知識(shí)決定廣度,。你的人生是什么呢,？請(qǐng)把我們分享給更多人，歡迎您提出自己的終端營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn) ,！; 1762 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我會(huì)把你當(dāng)個(gè)孩子一樣疼著: 王如昌 2013-12-23 19:06; 你不需要太漂亮,，領(lǐng)得出去領(lǐng)得回來(lái)就好！嫁過(guò)來(lái)前的事我不問(wèn),，但是遇到了我,，以后就好好的喜歡我就行了！你愿意上班就隨便找個(gè)工作,，不愿意上班就當(dāng)個(gè)專(zhuān)職的賢妻良母,，我敢娶你就有養(yǎng)活你的實(shí)力！我可能不會(huì)太有錢(qián),，但是別人能給你的我肯定也能給你,。我可能不會(huì)天天陪在你身邊，我需要養(yǎng)活這個(gè)家,，我需要出去奮斗,，但是我電話(huà)永遠(yuǎn)都不會(huì)關(guān)機(jī)，保證任何時(shí)候你都能找到我,！我跟朋友出去喝酒的時(shí)候不會(huì)每次都帶著你，有些人我認(rèn)識(shí)就行了,。別人說(shuō)娶媳婦就是洗衣服,，做飯，帶孩子,，我不這么認(rèn)為,，在家里我一定會(huì)和你分擔(dān)家務(wù),。但是不能因?yàn)槲腋闪耍銋s不干了,！有任何不開(kāi)心的事都要告訴我,，我伸出我最結(jié)實(shí)的肩膀讓你依靠！我可能會(huì)大男子主義,，在外面我希望你給我面子,，在家我會(huì)給足你面子！我不需要你太成熟,，做一個(gè)成熟的女人會(huì)很累的,，你只要小鳥(niǎo)依人就好了，保護(hù)你是我義不容辭的責(zé)任,！萬(wàn)一有一天我沒(méi)有錢(qián)了,，你不要否定我的能力，人都是三窮三富過(guò)到老的,，我們過(guò)的是日子不是錢(qián),。我會(huì)把你當(dāng)個(gè)孩子一樣疼愛(ài)著，我知道你的單純和美好,，我了解那是難能可貴的,！自己的老婆自己不疼誰(shuí)疼。; 個(gè)人分類(lèi): 勵(lì)志|1274 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷(xiāo)售工作就是人生: 熱度 2 張俊屏 2013-8-27 11:16; 高爾基有句名言：“工作快樂(lè),，人生便是天堂,；工作痛苦，人生便是地獄,�,！痹S多人也許有過(guò)這樣的體驗(yàn)：當(dāng)上班時(shí)與別人發(fā)生別扭，或是工作上遭到以外的挫折,，或是受到領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)備批評(píng),，便會(huì)覺(jué)得工作沒(méi)有趣味了。而上班時(shí)感到工作沒(méi)有趣味,，下班后回到家并不一定能到解脫,，因?yàn)閷?shí)際上休息也只是工作的延長(zhǎng)。而若工作愉快,，下班了,、放假了、心里便會(huì)想著工作的快樂(lè),，而且是回味無(wú)窮,。可是如果工作不順的話(huà)，一看到自己成績(jī)低落,，有人便會(huì)覺(jué)得“沒(méi)意思,，不干算了”,，也有人會(huì)覺(jué)得“不可能！我有能力干出成績(jī)來(lái),！我一定干出成績(jī)來(lái),，證明我不比別人差！·····如果能不甘心,、不服氣,，則會(huì)有救。因?yàn)樗麜?huì)想辦法克服困難,，努力趕上或超過(guò)別的競(jìng)爭(zhēng)者,，這樣，他一定會(huì)反躬自省,，去發(fā)現(xiàn)自己的確定并加以改進(jìn),。相反，一般銷(xiāo)售員,，當(dāng)工作不順耳感到疲憊時(shí),，總認(rèn)為責(zé)任不全在自己。他感到自己整天四處奔波,，費(fèi)盡口舌,，絞盡腦汁，工作十分辛苦,，成績(jī)不好,，一定會(huì)有其他許多原因。例如：公司的銷(xiāo)售策略不對(duì),、商品不好,、市場(chǎng)蕭條不景氣、主管領(lǐng)導(dǎo)的失誤等一大堆理由,，好像都是別人的錯(cuò),，而他自己一點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò)。這種想法是那些把工作當(dāng)成一種被迫的人的通病,。工作不能和休息分離,，它是決定人生喜憂(yōu)的基本因素�,？梢哉f(shuō),，工作便是人生。人生是很奇妙的,，當(dāng)你感到工作有意義,、有價(jià)值時(shí)，便會(huì)工作愉快,，而工作時(shí)心情舒暢,，就會(huì)把這快樂(lè)情緒感染給客戶(hù)，這樣,，銷(xiāo)售成績(jī)自然會(huì)好起來(lái),，生意好，便能多掙錢(qián),，錢(qián)多了又可以去觀(guān)光旅游,，這便是一個(gè)良性循環(huán)；反之,，你若覺(jué)得工作迫不得已,、沒(méi)意思、沒(méi)價(jià)值,，那么工作時(shí)一定很不愉快,，這種低沉情緒，同樣也會(huì)感染客戶(hù),，當(dāng)然銷(xiāo)售成績(jī)不理想,，生意不好，賺錢(qián)就少,，不但沒(méi)錢(qián)去玩,，而且更沒(méi)有這種閑情雅致去快樂(lè)了。其實(shí)銷(xiāo)售工作是很有意思的,。他能充分發(fā)揮銷(xiāo)售員的個(gè)性,、思維和能力等，從而開(kāi)拓自己的事業(yè),。有人認(rèn)為,，這個(gè)優(yōu)越性是任何職業(yè)所不能比的。銷(xiāo)售員可以發(fā)揮創(chuàng)造力的方面很多,，問(wèn)題在于你是否有此干勁,，并持之以恒。; 972 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

終于,，上班不堵車(chē)了: 妖怪怪怪 2013-3-12 17:53; 不堵車(chē)的上班路就是舒坦啊; 1560 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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