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大多數(shù)銷售，上班第一天就上戰(zhàn)場了: 熱度 1 李則敬 2016-3-10 16:28; 很多公司招聘文案上都寫著“入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)”,，甚至如上圖的“系統(tǒng)培訓(xùn)”,，主要常見于金融保險/服務(wù)業(yè)了,，不過不得不承認(rèn)這類公司的銷售培訓(xùn)是蠻專業(yè)的,，很系統(tǒng),。只不過,，大部分的崗前系統(tǒng)培訓(xùn)是蓋的,，尤其散招的時候,，給你一個上午的時間熟悉了解就很不錯了。個人認(rèn)為,，無論入職的是有銷售經(jīng)驗或者沒銷售經(jīng)驗的崗位人員,，都需要做至少2天的崗前培訓(xùn)，雖然大部分小公司沒有這意思（不是意識）,，那就以最簡單的方式進行吧,。崗前培訓(xùn),，對于銷售崗位人員來講,，別一味地只掰產(chǎn)品知識和銷售技能，花點時間講講公司情況是非常必要的,，尤其是公司的故事,、老板的故事、團隊的故事,，這些能讓新入職人員有所想象,、有所追求，同時加快融入公司文化/環(huán)境,。而,，那些不提供銷售員崗前的大部分理由是 “這產(chǎn)品沒有什么科技含量，沒難度的，一看就會了”,，那銷售技能呢,？雖然銷售技巧相同，但始終每個行業(yè)都有其個性,，包括客戶訴求,、規(guī)則....等等這些，這些都給講講,，會大大提升銷售員底子,。另外，至于銷售演習(xí),，有就更好,，目的不是看銷售員真實表現(xiàn)，而是提前經(jīng)歷/感受戰(zhàn)場氣氛,，尤其是心理經(jīng)歷,。回頭想想，“ 這產(chǎn)品沒有什么科技含量,，沒難度的”,，這理由不過也不是瞎說的，好比如純電銷的行業(yè),，尤其是邀約類的,，還真沒什么好熟悉的，這是由電銷員的職責(zé)決定的,，他們負(fù)責(zé)售前,，負(fù)責(zé)撈針，然后遇到有意向的就轉(zhuǎn)給售中或者約到公司來,。而至于話術(shù),，背書就可以了，大大張打印貼在電腦前,，照著念就是,，客戶問啥怎么答都有列出。吐幾句培訓(xùn)行業(yè) 他們喜歡畢業(yè)生的原因,，是因為畢業(yè)生各方面都簡單純潔,，社會經(jīng)驗少，對人物,、事物見解弱,，只希望頭腦簡單向前沖。另外,，這些公司不會給銷售員很好的通道去最大程度了解老師,、熟悉老師,，會保持銷售員對老師的那種神秘、崇拜,，因為崇拜了就不猶豫了,。哪有像我這樣，天天吐故事,、經(jīng)歷,，一覽無遺，哈哈,！前陣子,，推薦一個畢業(yè)生到某公司做銷售，上班第一天就開始打電話,，就給了1個小時醞釀做準(zhǔn)備,，不過才上班2天就有4個意向客戶了，目前我在跟蹤,，屆時一定分享出來,。行文到此，肯定有人問我“那到底是要崗前培訓(xùn)還是無所謂呢,？” 我說了的,！; 1488 次閱讀|0 個評論

得一計，發(fā)現(xiàn)更多精彩: 鳳兒過 2015-10-20 11:25; 我們可以拼桌,、拼車,、拼房，為什么不可以“拼智”,？在得一計,，你會發(fā)現(xiàn)你的能力遠(yuǎn)超你所想。在得一計,，你可以隨便挑選你鐘意的公司,，加入能夠?qū)崿F(xiàn)你才智與能力的項目，擁有隨心所欲的上班時間,。如果你是一個能力超群的多面手,，朝九晚五的工作之外還想做點事？加入得一計,，您可以自由靈活選擇提供服務(wù)的時間,。規(guī)劃自己的工作日程，讓您自如地處理工作,、家庭與生活,，也能到外面的世界尋找更多樣更精彩的挑戰(zhàn),！有才的人都加入得一計了,，你還在等什么,？; 個人分類: 雜談|777 次閱讀|0 個評論

銷售員，你憑什么抱怨,？: 熱度 2 終端營銷法則 2015-5-4 10:55; 銷售隊伍中抱怨太多了,，有人抱怨工作太累，有人抱怨付出與回報不符,，有人抱怨產(chǎn)品不好......在抱怨之前,，你有沒有想過你究竟想要什么？在你抱怨之后,，你有沒有想過以后想成為什么,？你的銷售工作快樂么？你的銷售工作好么,？有沒有覺得干了一段時間以后工作很不開心,？有沒有覺得自己入錯了行？有沒有覺得自己沒有得到應(yīng)有的待遇,？有沒有覺得工作像一團亂麻每天上班都是一種痛苦,？有沒有很想換個工作？有沒有覺得其實現(xiàn)在的公司并沒有當(dāng)初想象得那么好,？有沒有覺得這份工作是當(dāng)初因為生存壓力而找的,，實在不適合自己？你從工作中得到你想要得到的了么,？你每天開心么,？銷售行業(yè)中憤怒的人很多，你有沒有想過,，你為什么不快樂,？你為什么憤怒？其實,，你不快樂的根源,，是因為你不知道要什么！你不知道要什么,，所以你不知道去追求什么,，你不知道追求什么，所以你什么也得不到,。我總覺得,，職業(yè)生涯首先要關(guān)注的是自己，自己想要什么,？大多數(shù)人大概沒想過這個問題,，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不錯的薪水,，我知道所有人對于薪水的渴望,，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么,？你想每年都在這種對于工作和薪水的焦急不安中度過么,？不想的話,，就好好想清楚。飲鴆止渴,，不能因為口渴就拼命喝毒.藥。越是焦急,，越是覺得自己需要一份工作，越饑不擇食,，越想不清楚，越容易失敗,，你的經(jīng)歷越來越差,，下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭,。于是你越喝越渴,，越渴越喝,，陷入惡性循環(huán),。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時,，只能到網(wǎng)上來發(fā)泄一把，在失敗者的共鳴當(dāng)中尋求一點心理平衡罷了,。大多數(shù)人都有生存壓力，我也是,，有生存壓力就會有很多焦慮，積極的人會從焦慮中得到動力,，而消極的人則會因為焦慮而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇,，這就是世道,，你喜歡也罷不喜歡也罷,。一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情,，如果不做重要的事情就會常常去做緊急的事情,。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情,，而看病則是緊急的事情。如果不鍛煉身體保持健康,，就會常常為了病痛煩惱,。又比如防火是重要的事情，而救火是緊急的事情,，如果不注意防火,，就要常常救火,。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情,，找工作是緊急的事情，如果不想好,，就會常常要找工作,。往往緊急的事情給人的壓力比較大，迫使人們?nèi)ペs緊做,，相對來說重要的事情反而沒有那么大的壓力，大多數(shù)人做事情都是以壓力為導(dǎo)向的,，壓力之下，總覺得非要先做緊急的事情,，結(jié)果就是永遠(yuǎn)到處救火，永遠(yuǎn)沒有停歇的時候,。（很多人的工作也像是救火隊一樣忙碌痛苦,，也是因為工作中沒有做好重要的事情,。）那些說自己活在水深火熱為了生存顧不上那么多的朋友,，今天找工作困難是當(dāng)初你們沒有做重要的事情,，是結(jié)果不是原因。如果今天你們還是因為急于要找一份工作而不去思考,，那么或許將來要繼續(xù)承受痛苦找工作的結(jié)果。我始終覺得我要說的話題,，沉重了點，需要很多思考,，遠(yuǎn)比唐笑打武警的話題來的枯燥乏味,，但是,，天下沒有輕松的成功,，成功,，要付代價,。請先忘記一切的生存壓力,，想想這輩子你最想要的是什么,？所以,，最要緊的事情,，先想好自己想要什么,。你的人生是什么,？如果這篇文章沒有分享給你,，那是我的錯。如果這篇文章分享給你了,，你卻沒有讀,，繼續(xù)走彎路的你不要怪我。如果你看了這篇文章,，只讀了一半你就說沒時間了,，說明你已經(jīng)是個“�,！比肆�,。如果你看完了,，你覺得這篇文章只是講講大道理，說明你的人生閱歷還不夠,，需要你把這篇文章珍藏,，走出去碰幾年壁,，頭破血流后再回來,，再讀,，你就會感嘆自己的年少無知,。如果你看完了，覺得很有道理,，然后束之高閣,，繼續(xù)走進擁擠的地鐵,，依然用著自己昨日的觀念來思考自己的未來,，你的人生也將繼續(xù)重復(fù)著昨日的狀況,。如果你看完了，覺得那是一個過來人,，對你的人生忠告，并你也愿意用他告訴你的思想去指導(dǎo)自己今后的生活,，對你來講成功不是很難，難的是你是否可以用這篇文章里的思想一直鞭策自己,。如果你看完了，覺得那是一個長輩用他的一生的時間來寫的一篇對你忠告的文章,，說明你已經(jīng)有了和他相似的人生閱歷，只要你繼續(xù)努力,，成就偉業(yè)并不難，難的是你是否可以把自己的人生經(jīng)驗和他人分享呢,？體驗決定深度,，知識決定廣度,。你的人生是什么呢？請把我們分享給更多人,，歡迎您提出自己的終端營銷觀點！; 1879 次閱讀|0 個評論

我會把你當(dāng)個孩子一樣疼著: 王如昌 2013-12-23 19:06; 你不需要太漂亮，領(lǐng)得出去領(lǐng)得回來就好,！嫁過來前的事我不問,，但是遇到了我，以后就好好的喜歡我就行了,！你愿意上班就隨便找個工作,，不愿意上班就當(dāng)個專職的賢妻良母,，我敢娶你就有養(yǎng)活你的實力,！我可能不會太有錢,，但是別人能給你的我肯定也能給你,。我可能不會天天陪在你身邊，我需要養(yǎng)活這個家,，我需要出去奮斗,，但是我電話永遠(yuǎn)都不會關(guān)機，保證任何時候你都能找到我,！我跟朋友出去喝酒的時候不會每次都帶著你,，有些人我認(rèn)識就行了,。別人說娶媳婦就是洗衣服,，做飯，帶孩子,，我不這么認(rèn)為,，在家里我一定會和你分擔(dān)家務(wù)。但是不能因為我干了,，你卻不干了,！有任何不開心的事都要告訴我，我伸出我最結(jié)實的肩膀讓你依靠,！我可能會大男子主義，在外面我希望你給我面子,，在家我會給足你面子！我不需要你太成熟,，做一個成熟的女人會很累的，你只要小鳥依人就好了,，保護你是我義不容辭的責(zé)任！萬一有一天我沒有錢了,，你不要否定我的能力，人都是三窮三富過到老的,，我們過的是日子不是錢,。我會把你當(dāng)個孩子一樣疼愛著，我知道你的單純和美好,，我了解那是難能可貴的！自己的老婆自己不疼誰疼,。; 個人分類: 勵志|1353 次閱讀|0 個評論

銷售工作就是人生: 熱度 2 張俊屏 2013-8-27 11:16; 高爾基有句名言：“工作快樂,，人生便是天堂,；工作痛苦,，人生便是地獄�,！痹S多人也許有過這樣的體驗：當(dāng)上班時與別人發(fā)生別扭,，或是工作上遭到以外的挫折，或是受到領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)備批評,，便會覺得工作沒有趣味了。而上班時感到工作沒有趣味,，下班后回到家并不一定能到解脫,，因為實際上休息也只是工作的延長。而若工作愉快,，下班了、放假了,、心里便會想著工作的快樂,，而且是回味無窮。可是如果工作不順的話,，一看到自己成績低落,，有人便會覺得“沒意思，不干算了”,，也有人會覺得“不可能！我有能力干出成績來,！我一定干出成績來,，證明我不比別人差！·····如果能不甘心,、不服氣,，則會有救。因為他會想辦法克服困難,，努力趕上或超過別的競爭者,，這樣，他一定會反躬自省,，去發(fā)現(xiàn)自己的確定并加以改進,。相反，一般銷售員,，當(dāng)工作不順耳感到疲憊時,，總認(rèn)為責(zé)任不全在自己。他感到自己整天四處奔波,，費盡口舌,，絞盡腦汁，工作十分辛苦,，成績不好,，一定會有其他許多原因。例如：公司的銷售策略不對,、商品不好,、市場蕭條不景氣、主管領(lǐng)導(dǎo)的失誤等一大堆理由,，好像都是別人的錯,，而他自己一點也沒有錯。這種想法是那些把工作當(dāng)成一種被迫的人的通病,。工作不能和休息分離，它是決定人生喜憂的基本因素,�,？梢哉f，工作便是人生,。人生是很奇妙的,，當(dāng)你感到工作有意義、有價值時,，便會工作愉快,，而工作時心情舒暢，就會把這快樂情緒感染給客戶,，這樣,，銷售成績自然會好起來,，生意好，便能多掙錢,，錢多了又可以去觀光旅游,，這便是一個良性循環(huán)；反之,，你若覺得工作迫不得已,、沒意思、沒價值,，那么工作時一定很不愉快,，這種低沉情緒，同樣也會感染客戶,，當(dāng)然銷售成績不理想,，生意不好，賺錢就少,，不但沒錢去玩,，而且更沒有這種閑情雅致去快樂了。其實銷售工作是很有意思的,。他能充分發(fā)揮銷售員的個性,、思維和能力等，從而開拓自己的事業(yè),。有人認(rèn)為,，這個優(yōu)越性是任何職業(yè)所不能比的。銷售員可以發(fā)揮創(chuàng)造力的方面很多,，問題在于你是否有此干勁,，并持之以恒。; 989 次閱讀|1 個評論

終于,，上班不堵車了: 妖怪怪怪 2013-3-12 17:53; 不堵車的上班路就是舒坦啊; 1678 次閱讀|0 個評論

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