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中國的免費(fèi)營銷為什么能夠存在
熱度 24 王旭升快刀唐門 2013-1-4 08:56
——孫曙光,、田有龍老師《免費(fèi)營銷》出版有感 一,、中國市場(chǎng)與咨詢現(xiàn)狀分析 從地源戰(zhàn)略的角度說 ,, 中國的市場(chǎng)發(fā)展高低不齊,、南北不一,、大小不比,。從企業(yè)家們和咨詢家們的博弈的角度來說,,要么是所謂的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,,大貓抓大鼠,,抑或是大鼠養(yǎng)大貓,;要么是小貓抓小鼠,小鼠有大貓來庇護(hù),;至于胡亂生存的咨詢者來說,,有時(shí)是瞎貓碰上一窩死耗子。更為出格是,,有時(shí)狗也來拿耗子,,還不準(zhǔn)說是多管閑事。企業(yè)主大了就會(huì)官僚加腐敗,,咨詢界一樣尾隨其官僚加腐敗,,志同道合亦或是同流合污,許多時(shí)候,,誰也說不清楚,。 二、免費(fèi)營銷發(fā)生和存在的原因 1 ,、思想高于理想 似乎中國企業(yè)也有 500 強(qiáng),,但多數(shù)都屬于官方背景或者是資本強(qiáng)大之大哥級(jí)身份,再就是很早就抓準(zhǔn)行業(yè)和機(jī)會(huì),,加之企業(yè)家的老謀深算,,確立自己的江湖地位。但成功者不足中國企業(yè)的萬分之一,。就目前多數(shù)企業(yè)家們來說,,還屬于十幾個(gè)人,七八條槍的草莽時(shí)代,。他們一腔熱情,,懷揣夢(mèng)想,走上市場(chǎng)的競(jìng)技場(chǎng),,卻發(fā)現(xiàn)高手如云,,大俠林立,自我毫無立錐之地,,于是紛紛找能人,,尋名師、拜高士,。這時(shí),,思想明顯高于理想。但思想?yún)s有黑白之分,,是另一個(gè)江湖,。 2 、良知驅(qū)動(dòng)先知 中國的小企業(yè)的平均壽命僅 2.5 年,,集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅 7-8 年,。眾多中國的多大數(shù)企業(yè)家們面對(duì)中國市場(chǎng)的江湖,,猶如剛畢業(yè)的大學(xué)生,眼界與經(jīng)驗(yàn)菜鳥得一塌糊涂,。于是,,企業(yè)紛紛熱衷于咨詢和培訓(xùn),但由于經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的差異化,,企業(yè)家們往往拜錯(cuò)廟門,,不僅沒有請(qǐng)來神,反而招來鬼,。不咨詢是等死,,咨詢是找死。面對(duì)這種窘狀,,良知驅(qū)動(dòng)了先知,,一部分咨詢家們出于義務(wù)和責(zé)任承擔(dān)起公益性的指導(dǎo)和輔導(dǎo),因?yàn)閷?shí)在不忍心面對(duì)眾多的企業(yè),,在市場(chǎng)的炮火中,,紛紛陣亡撲倒。這就是知識(shí)分子的良知,,因?yàn)檫@些知識(shí)分子良知,,中國企業(yè)還有希望,中國經(jīng)濟(jì)還有希望,。 3 、獻(xiàn)策高于獻(xiàn)媚 要么你是出道較早的咨詢名家,,要么你是大資本運(yùn)作對(duì)接外企的大牌咨詢機(jī)構(gòu),,否則你必須是嘴甜、腰軟,、腿勤的正宗乙方,,那樣還有飯吃。于是獻(xiàn)媚成了眾多咨詢機(jī)構(gòu)的生存之本,。其實(shí),,咨詢家既可以高深莫測(cè),也可以淡然世外,,更可以公益一方,,著書立說,把經(jīng)驗(yàn)無償公示天下,,使天下饑渴之迷途羔羊雨露均沾,,總之,獻(xiàn)策高于獻(xiàn)媚,,大我高于小我,。這就是《免費(fèi)營銷》問世的時(shí)代標(biāo)注,,醒目咨詢界的歷史。 三,、為什么可以免費(fèi)營銷 經(jīng)驗(yàn)可以免費(fèi),,看別人跌過的跤多,走過橋比路多,。 信息可以免費(fèi),,我知道是效果,讓你知道就是效益,。 政策可以免費(fèi),,政策背后是變局,會(huì)革新者會(huì)用心,。 機(jī)會(huì)可以免費(fèi),,上有雷鳴下有風(fēng)雨,先動(dòng)就是先機(jī),。
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