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怎樣的融資可以幫助企業(yè)走向成功之路
李興文 2013-6-18 23:07
文/李興文 李興文上網(wǎng)游覽博客時,一點擊聽到《游擊隊之歌》有一段歌詞是:沒有吃沒有穿,,自有那敵人送上前,,沒有槍沒有炮,,敵人給我們造,。就是這幾句歌詞,,總是在李興文的腦海里來回徘徊,。李興文突然大笑,,很多企業(yè)都沒有很好的融資渠道,,多數(shù)企業(yè)都是找銀行解決融資問題。難道就沒有更好更適合企業(yè)的方法嗎,? 沒有吃沒有穿,,自有那敵人送上前,沒有槍沒有炮,,敵人給我們造,。這句就是融資的密碼,物固莫不有長,,莫不有短.人亦然.故善學者,,假人之長以補其短.故假人者遂有天下正好吻合。李興文說:“就是要總結成功的經(jīng)驗,,既要找到他人的優(yōu)勢,,也要找出自己的劣勢,才能研究制定出解決方法,�,!崩钆d文寫的《道同道》書中講文曰:“先中生后,后中生道,。” 有正道的融資,,有反道的融資,。反道的一般做不長久,而且令人討厭,,如我們大家都知道的雙軌制,,兩邊要平衡,一個可以發(fā)展兩個,,兩個可以發(fā)展四個,,這里的密碼就是乘法口訣,九九八十一,,倍增模式,,這的確一種不錯的融資方法,像運用什么銷的就不好,。直接運用方法的,,就是用術,術是可以解決很多問題,,但是不考慮后果,,都不能長久,。 正道的融資可以幫助企業(yè)解決很多問題,如資金,、增加人氣,、增加銷量、管理等,。如什么什么卡,,需要交押金,只有不用卡了,,才能退押金(公交卡是其中的一種),,這種方法都是讓大家都能接的。等等有很多方法,,在這里李興文就不一一舉例了,。只要用道德去承載術,這都是正道,。正道是考慮前后問題的(必須合法的),,所以才能長久。 很多老板都說:“金融危機來了,,資金短缺等等,。”這些為何是問題,,是因為這些人都沒有先內(nèi)圣再外王,,所以解決不了,為了面子,,就只好找個擋箭牌,,那金融危機或資金短缺來抵擋。如果先修身,,再治世呢,?《大學》里講:格物、致知,、誠意和正心這都是內(nèi)圣也是修身的方法,;齊家、治國,、平天下這都是外王也是治世的方法,。這些問題不就迎刃而解了嗎。 沒有吃沒有穿,,沒有槍沒有炮,,這就是修身;自有那敵人送上前,,敵人給我們造,,這就是治世,。所以你想的企業(yè)融資等問題,你修身了嗎,?就治世,,也就是所謂的創(chuàng)業(yè),所以很多人為了彌補修身,,就會找外腦來幫助企業(yè),,也是策劃人。但是必須找到有道德的策劃人,,這樣才能走正道,,更能走的長遠、長久,。
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銷售的成功之道
熱度 8 魯培康 2013-3-13 12:13
銷售的成功之道 魯培康 近十年來,,隨著全球化向中國市場的迅猛推進,跨國公司與中國本土企業(yè)的競爭愈演愈烈,。與此同時,,新的營銷理論不斷走進學界、企業(yè)界的視野,,從定位競爭,、藍海戰(zhàn)略、長尾理論,、戰(zhàn)略營銷,、水平營銷到如今硝煙彌漫的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)、日益影響人們生活方式的社交化新略,,中國市場無不成為這些前沿理論的試驗場,。從總體上看,中國企業(yè)和營銷人對西方營銷理論的認識難免失之偏頗,。人們常常把營銷掛在嘴上,實際上更重視的還是銷售層面的東西,,甚至把營銷與銷售劃等號的大有人在,。客觀地說,,是中國市場發(fā)展的階段性限制了人們的認知和眼界,。 對營銷、銷售概念的定義和學理追溯似乎無足輕重,,然而在市場實踐中,,營銷和銷售的思考邏輯、職能分工十分不同,。學界多認為,,營銷是從市場調(diào)研開始的,,成功的營銷是對消費者行為及其心理的深入洞察。營銷者首先要考慮的是,,應該為客戶提供什么,,以及如何塑造客戶價值主張。銷售是營銷戰(zhàn)略的落地,,是對客戶價值的交付,。你可能認為市場調(diào)研并不重要,那些看似科學的調(diào)研活動都是在做無用功,;你也可能認為顧客并不知道他們需要什么,,你完全可以憑借自己的知識和經(jīng)驗改變客戶的心理期待。無論你持何種觀點,,你都需要回歸到營銷的起點思考問題,,即你以什么樣的產(chǎn)品或服務為客戶創(chuàng)造價值。 所以,,營銷的首要命題是“生產(chǎn)什么”,,如果企業(yè)違背了這個基本命題,再大的銷售投入都會大打折扣,。換句話說,,好的營銷可以使銷售帶來事半功倍的效果,如果營銷不力,,銷售可能會事倍功半,,甚至徒勞無功。從這種意義上說,,營銷比銷售重要得多,,正如德魯克先生所言:市場營銷的目標是使推銷成為多余。然而,,中國市場環(huán)境的多元化,、復雜性,客戶需求的多層次,、多樣性,,造就了日益繁多的營銷誘惑。當企業(yè)想當然地弄出一堆新品來,,作為銷售人你會怎么辦,?即便企業(yè)不失營銷章法,認真調(diào)研,、精心策劃,,抓住了客戶需求卻輕視了競爭對手,企業(yè)很快就陷入同質(zhì)化競爭的泥淖,這時候你又該怎么辦,?雖然銷售并非企業(yè)唯一的救命稻草,,但是,把銷售的功用發(fā)揮到極致卻至關重要,。 如果說營銷首先是一門科學,,銷售首先則是一門藝術。營銷所要解決的往往是群體化策略,,就其本質(zhì)來說,,營銷無疑是戰(zhàn)略性的。營銷的市場形態(tài)也是以要素組合存在的,,而營銷要素的組合首先就是戰(zhàn)略問題,。因此,營銷更是一門戰(zhàn)略的科學,、思想的藝術,,它更需要宏觀思維、總攬全局,。而銷售的本質(zhì)是戰(zhàn)術性的,,它所面對的往往是復雜的個體,因而更加考驗銷售者“臨門一腳”的嫻熟技巧與綜合素質(zhì),,它更是一門洞悉人心的藝術,、人際溝通的藝術。銷售的道法還在于,,愿意做和喜歡做可能是完全不同的兩種結果,。它更需要專業(yè)知識、市場經(jīng)驗和個人魅力,,為銷售而銷售必定成不了氣候,。成功的銷售者往往都是百里挑一的人精,是情商,、財商,、智商都健全的達人。不被市場無情摔打,,不被浪沙洗盡鉛華,,你就無法領略銷售的真諦、成功的愜意,。 孫強 先生將他的新著《中國服裝市場拓展第一書》發(fā)給我,囑我為它寫篇序言,。其實,,為一名尚未謀面的作者的新書造字,并非好差。但從這本書里我讀出了他的努力和收獲,,感覺到他對服裝市場與銷售人生的熱愛和鉆研,。這本書針對性強,所述問題和解決方法直截了當,、緊扣機關,,可謂服裝市場拓展的入門手冊。將自己的銷售心得成書立言,,大概很多人都能這樣做,。但是,既要向讀者講清怎么做,,又要向讀者講清為什么,,僅有銷售經(jīng)驗和商品知識是遠遠不夠的。換句話說,,不僅要有實操技能,,還要具備理論功底,否則就上升不到營銷的高度,。這本書講的都是地地道道的實務操作,,但對銷售問題的發(fā)現(xiàn)、解決方法的提煉,,足見他對服裝市場的熟稔和見解,。希望他以銳利的營銷之眼洞察市場、深入一線,,與讀者分享更多收獲,。
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