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京東校園營(yíng)銷(xiāo)：任性背后的人性洞察: 高承遠(yuǎn) 2014-12-21 13:58; 電商企業(yè)動(dòng)不動(dòng)整出點(diǎn)花邊新聞、話題炒作我們已經(jīng)司空見(jiàn)慣了,，就拿京東來(lái)說(shuō),，除了過(guò)一段時(shí)間就鬧出點(diǎn)“貓狗相爭(zhēng)”的新聞出來(lái)，京東本身的營(yíng)銷(xiāo)也從來(lái)被業(yè)界關(guān)注,。這兩天，京東在北京部分重點(diǎn)高校的校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不管是看熱鬧的,，還是看門(mén)道的，都似乎能夠分析一二,。近日,，中傳、二外,、央財(cái),、交大,、北師等北京高校附近出現(xiàn)印有任性標(biāo)語(yǔ)的京東快遞車(chē)�,？爝f車(chē)改頭換面,，車(chē)體變身醒目黃色，并為各大高校量身訂做了標(biāo)語(yǔ),。這樣的任性快遞車(chē),，在各大高校一經(jīng)現(xiàn)身，就引來(lái)眾人圍觀,。比如,，針對(duì)北師大男女比例 1 ： 7 ，京東的廣告文案是“師兄師弟無(wú)處覓,，京東小哥懂你意”,，針對(duì)北京交通大學(xué)男生找對(duì)象難的廣告語(yǔ)“她在堵車(chē)中，我在配送中”,，最富有內(nèi)涵的似乎是針對(duì)中國(guó)傳媒大學(xué)的廣告語(yǔ)“貨好,，就是要專(zhuān)車(chē)接送”（了解中傳的人都知道，這句廣告語(yǔ)太黑了）,。對(duì)于這些學(xué)校的大學(xué)生而言,，京東能專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)校的特色包裝快遞車(chē)，句句入心不能不發(fā)給自己的小伙伴看看,，對(duì)于其他普通消費(fèi)者而言,，反正感覺(jué)挺有意思，不管怎么樣這都是一個(gè)茶余飯后的話題,，但終歸到底這都是京東的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式,，對(duì)于一個(gè)常年做營(yíng)銷(xiāo)傳播工作的人來(lái)說(shuō)，僅僅看到這里似乎太淺了,。筆者覺(jué)得東此次營(yíng)銷(xiāo)成功,，主要源于兩點(diǎn)愿意：首先，京東的此次校園營(yíng)銷(xiāo),，很多朋友都用最近很熱的“任性”來(lái)概括,，財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)認(rèn)為京東此次營(yíng)銷(xiāo)的成功恰恰就在于其任性背后的人性洞察。在浩如煙海的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，熱門(mén)話題層出不群,，消費(fèi)者為什么要替你傳播，為你買(mǎi)單,？電商企業(yè)做接地氣的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)太多了,，甚至廣告都已經(jīng)做到鄉(xiāng)下去了，但是由于成本等各方面因素的考量,，一般電商企業(yè)的廣告也只是基于消費(fèi)者社會(huì)屬性進(jìn)行細(xì)分,，進(jìn)行針對(duì)性的傳播,，而針對(duì)不同的大學(xué)做定制式營(yíng)銷(xiāo)，這是京東創(chuàng)造性的地方,�,！澳汴P(guān)心我，我傳播你”,，京東此次校園營(yíng)銷(xiāo)正是基于這樣的人性洞察展開(kāi),。其次，筆者認(rèn)為京東的此次校園炒作,，是營(yíng)銷(xiāo)背后價(jià)值的真正回歸,。每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，要進(jìn)行消費(fèi)者洞察,，研究消費(fèi)者行為,，但是真正寫(xiě)出來(lái)的策劃方案卻與消費(fèi)者離的很遠(yuǎn)，或者說(shuō)分析消費(fèi)者只是一種工具和模塊,，而非真正把消費(fèi)者的需求當(dāng)做最核心的要義去琢磨,。好的營(yíng)銷(xiāo)策略不應(yīng)該只是把 PPT 寫(xiě)在自己的電腦里，而是時(shí)時(shí)刻刻把消費(fèi)者裝進(jìn)自己的心里,。; 896 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)研討會(huì)在即: 一起飛翔 2013-3-13 16:37; 　　長(zhǎng)松深藍(lán)科技聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)核心講師為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理升級(jí),，讓中小民營(yíng)企業(yè)總裁，全面了解中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀及未來(lái)機(jī)遇,，分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)天龍八步、構(gòu)建高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系,，推行企業(yè)走向企業(yè)管理的前沿,，推動(dòng)企業(yè)管理的發(fā)展。盡在３月１４－１５日,。　　課程收獲：　　一,、網(wǎng)絡(luò)模式定位系統(tǒng) 　　二、網(wǎng)絡(luò)品牌導(dǎo)入系統(tǒng) 　　三,、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)系統(tǒng) 　　四,、網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng) 　　五、網(wǎng)絡(luò)在線成交系統(tǒng) 　　六,、網(wǎng)絡(luò)部隊(duì)管理系統(tǒng) 　　【主辦單位】：長(zhǎng)松深藍(lán)科技有限公司　　【課程時(shí)間】：３月１４－１５日　　【課程地點(diǎn)】：北京百環(huán)飯店　　【咨詢(xún)方式】：４００６－８１８－３６０　　主講老師：蘇汗東　　著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家,；企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)首席導(dǎo)師；中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院特約講師　　主講老師：蒲實(shí)：　　深藍(lán)科技總經(jīng)理,；長(zhǎng)松集團(tuán)電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理　　《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)工具包》—薪酬,、績(jī)效、招聘軟件,、直播網(wǎng)總設(shè)計(jì)者詳細(xì)信息可登陸長(zhǎng)松咨詢(xún)官網(wǎng)（ http://bj.cs#/ ）查看詳情,！; 522 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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