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棗山物流商貿園區(qū)吸引企業(yè)前來咨詢對接: 恒威物流 2013-11-25 08:47; 記者從棗山物流商貿園區(qū)獲悉,，在第二屆中國(四川)國際物流博覽會期間,，作為川渝合作示范區(qū)重要增長極的棗山物流商貿園區(qū)再創(chuàng)佳績,，獨特的區(qū)位優(yōu)勢吸引了各方物流企業(yè)，參會參展期間,，該園區(qū)與5家企業(yè)初步達成合作意向,。據(jù)棗山物流商貿園區(qū)相關負責人介紹，在獲悉第二屆物博會在成都召開的消息后,，該園區(qū)高度重視,，積極包裝項目，組織團隊參會,、參展,，共組織廣安國際汽配城、萬貫法國風情街,、臨港國際農產品城,、川渝家居建材城、廣安國際會展中心等8家企業(yè)參加此次物博會，涉及物流,、倉儲,、專業(yè)市場等企業(yè)。該負責人表示,，通過這次物博會,，充分展示宣傳了園區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、交通優(yōu)勢,、產業(yè)優(yōu)勢和未來的發(fā)展前景,，有效擴大和提升了園區(qū)企業(yè)的知名度和影響力。據(jù)悉,，會議期間,，棗山物流商貿園區(qū)吸引了50多家企業(yè)前來展館咨詢對接，園區(qū)分別與偉經(jīng)集團,、四川德源中鐵物流有限公司,、德陽飛龍運業(yè)有限公司、坤邦科技,、安仕吉物流等5家企業(yè)初步達成合作意向，這些企業(yè)紛紛表示將擇日來園區(qū)實地考察,，深入洽談合作事宜,。; 個人分類: 物流資訊|806 次閱讀|0 個評論

一個成功的銷售策劃必須關注的三大要點: 一起飛翔 2013-3-13 16:50; 　　一、賣點和買點　　賣點和買點有時是兩碼事,。賣點是前期未有成交客戶之前,，根據(jù)市場研究的結果和自身產品的特性提煉出來的，更多的成分是主觀,。但買點則應當是純粹客觀,，是基于對來訪客戶、尤其是成交客戶的精準分析之后,，得出的結論,。買點和賣點在實戰(zhàn)中往往會有差異，如果說賣點是自說自話,，那么,，買點就是投其所好。　　你的賣點可能有一大堆,，但在不同的時期,、面對不同的客戶，他們真正的關心點卻可能只有一,、兩個,。對于策劃而言，賣點可以自己琢磨，但買點必須得聽銷售的反饋,，而且必須去直接聽聽現(xiàn)場來訪客戶的聲音,。策劃找賣點，銷售找買點,。　　還有抗性點,，很多時候令客戶最終放棄的，往往只是一個核心因素所在,，所以,，策劃必須和銷售一起用心，真正的找到令客戶放棄的理由,，然后才能想方設法去規(guī)避,、去弱化、去掩飾那個問題,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊,，提高客戶成交率！　　二,、定價與推盤　　定價策略和推盤節(jié)奏其實才是一個項目操盤中最見功夫的地方,。　　我們?yōu)槭裁匆陂_盤前花幾十、幾百萬的廣告費,，為什么要花幾百萬,、上千萬去做售樓處、樣板間,、示范區(qū),，說白了就是為了不斷拉升客戶的心理價位，讓他們對項目的價格預判不斷走高,，當客戶的數(shù)量和心理的價位都處在峰值之后,，在略低的定價和合理的推盤量映襯下，開盤自然火爆成功,。　　拋開大環(huán)境因素不講,，定價的關鍵無非是吃透競品和摸清客戶。　　在吃透競品這個環(huán)節(jié),，策劃所發(fā)揮的作用往往大過銷售,，往往是由策劃人員負責深度跟進各個競爭樓盤，定期拿出競品分析報告講解給銷售部,，讓他們知己知彼并對自己的項目產品有信心,。但最好的做法則是應由策劃整合整個項目組的全部人力和信息資源，這樣才能避免信息漏洞,，真正吃透競品,。　　而對客戶的心理價位進行探底的時候,，往往有三種情況需要注意：一是絕大多數(shù)客戶都喜歡掩飾自己真實的心理價位，明明他覺得５０００可以接受,，但說出來的最多是４５００,，這也是人之常情；二是銷售人員自己也會掩飾價格,，他明明知道他的客戶總體上可以接受５０００塊的均價,，但為了保險起見，他甚至會自己故意報低客戶的認知價位,；第三則是有些不成熟的銷售員會盲從別人的意見,，明明他認為自己的客戶心理價位是４５００，但聽到別人說出了５０００,，他也就稀里糊涂跟了上去,。　　在定價問題上，銷售經(jīng)理和策劃經(jīng)理必須都做到吃透競品,、摸清客戶,，必須在綜合分析內外部因素之后才能拿出一致的價格方案，絕對不能有所謂誰主外,、誰主內的分工問題,，一次成功的定價一定是整個項目部在價格預判上達成了真正的一致。　　三,、推廣策略　　這一條是最淺顯的,，我們整天讓銷售人員統(tǒng)計上門和成交客戶來訪渠道，不就是為了省廣告費,、為了事半功倍嗎？,！　　策劃必須銷售化,，不懂銷售絕對做不好策劃。作為盯盤或駐場的策劃人員,，必須與銷售團隊深度融合,，陪他們接客戶、一起開早晚會分析客戶情況,、甚至可以在他們忙不過來的時候獨自接客講解,，唯有這樣你才能真正了解客戶的心態(tài)，并以此調整策劃方向,。　　天天在辦公室里坐著的人是絕對做不好策劃的,，如果你能像銷售人員那樣去正常接待客戶，那你離優(yōu)秀的操盤手就不遠了,。最起碼,，在一個項目入場之后，做策劃的應該給自己定個量，比如每天陪接上三至五批客戶,。　　銷售必須策劃化,，從策劃的角度看銷售才能做得更好。既然策劃必須深度融入銷售,，那銷售更應當積極介入策劃工作,，從客戶情況的分析到各項數(shù)據(jù)的匯總，不僅要給策劃和項目總監(jiān)拿出最詳實的報告,，還要主動給他們指出前期定位和推廣途徑的偏差,，指出下一步調整的思路和方向，做到這一步,，才是真正合格的銷售管理者,。　　對于銷售經(jīng)理，管理時沉在一線,，思考時則必須把自己提升到全盤的高度,，從操盤、從策劃的角度看問題,。尤其在很多地級市和縣域城市操盤,，項目的成功，銷售所占權重已經(jīng)大過策劃,，從銷售經(jīng)理成長為項目總監(jiān)者已經(jīng)多過策劃經(jīng)理,。　　銷售策劃化、策劃銷售化,，這是任何一個想成為地產操盤手的人都必須走過的路,，亦是一個項目成功營銷的要點所在。更多精彩內容盡在長松咨詢官網(wǎng) 市場營銷（ http://bj.cs#/shichang/ ）專欄,！敬請關注,！; 742 次閱讀|0 個評論

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