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認知大于事實: 尹德一 2014-7-3 22:54; 時下很流行看《定位》 ,，作為有史以來對美國營銷最大的觀念,，也慢慢被國內(nèi)的商業(yè)界拿來學習，理解和應(yīng)用,。其中認知大于事實，這一信條,，顛覆傳統(tǒng),，也是在商業(yè)營銷中的重要法則。那何為認知呢,？認知也稱之為認識,，是指人認識外界事物的過程，或者說是對作用于人的感覺器官的外界事物進行信息加工的過程,。它包括感覺,、知覺、記憶,、思維等心理現(xiàn)象 ,。能否這樣來理解，認知就是對事物的認識或感知,，就是對事物本能的反應(yīng),，就是在心里留下的映像或體會，就是心智模式中認知,。事實是什么,？事情的真實情況，即客觀存在的一切物體與現(xiàn)象 ,。在市場運作,，產(chǎn)品策劃，廣告投入，渠道整合等方面,，只有認知,，沒有事實。農(nóng)夫山泉,，早起廣告語說道,，農(nóng)夫山泉有點甜，給消費者建立有點甜的認知,，當消費者在實際喝的時候總感覺有點甜味,。而日前，號稱 “ 大自然的搬運工 ” ,，宣傳每一滴水都有優(yōu)質(zhì)的水源的農(nóng)夫山泉面臨危機,，先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及 “ 水源地垃圾圍城 ” 等消息 ,，接二連三地陷入 “ 質(zhì)量門 ” ,，被質(zhì)疑其飲用水標準還不如自來水，導致擾亂了消費者的認知,。甚至北京市桶裝飲用水行業(yè)各銷售企業(yè)對農(nóng)夫山泉桶裝飲用水產(chǎn)品做了下架的處理 ,。前幾日遇到了農(nóng)夫山泉的業(yè)代，談到此事,，他表示,，這一事件影響到了他們的銷量，作為山泉水的領(lǐng)導品牌,，在旺季里遇到這樣的事件幾乎致命,，縱使后來農(nóng)夫山泉官方報道是競爭對手的蓄意策劃，而這一事件充分說明了認知大于事實,。作為蚌埠地區(qū)首屈一指的煙酒經(jīng)銷 ---- 億發(fā)久,，在人們心智模式里建立的煙酒銷售的連鎖超市這一認知。作為普通的消費者就認為億發(fā)久只賣煙酒,，不會考慮到企業(yè)還代理了其他的品牌,。目前，我們企業(yè)傾力打造自己的 ---- 禹窖,。推出強有力的認知概念 ---- 不添加食用酒精,，在白酒競爭白熱化的市場環(huán)境下，沖出包圍圈,，打造屬于禹窖品牌的藍海市場,。品牌認知像一顆釘子，一旦釘在消費者的心里很難被改變,，我相信不添加食用酒精的品牌認知會牢牢的釘在消費者的心智模式里,，因為這一認知迎領(lǐng)趨勢,，符合健康消費的理念。認知大于事實,，良好的品牌認知,，符合市場的產(chǎn)品外在形象，專業(yè)的運作團隊,，禹窖酒大賣的事實不會遙遠,。; 3496 次閱讀|0 個評論

中國最大的出版物流中心將落戶北京順義: 恒威物流 2014-1-3 09:16; 新華聯(lián)合發(fā)行有限公司與北京城建集團有限責任公司正式簽約新華聯(lián)合物流中心工程總承包協(xié)議書，中國最大的出版物流中心將落戶北京順義,。新華聯(lián)合物流中心工程項目投資總額約10億元,，為中國出版集團重點工程項目，將落戶北京市順義區(qū)北小營鎮(zhèn),。項目總占地21.59萬平方米,，總建筑面積20.25萬平方米，由庫房和4個分揀車間及生活附屬用房組成,，其中庫房和分揀車間建筑面積18.87萬平方米，工程將于2015年7月份竣工并交付使用,。物流中心建成后,，將不僅能夠滿足中國出版集團下屬各出版機構(gòu)的圖書倉儲物流服務(wù)，還將向行業(yè)內(nèi)外提供第三方倉儲物流服務(wù),。物流中心以圖書物流為核心業(yè)務(wù),，采用自動傳輸線、高位立體庫及國際先進的路向分揀系統(tǒng)等現(xiàn)代倉儲物流設(shè)施,，實現(xiàn)圖書配發(fā),、包裝、質(zhì)檢,、路向分揀等環(huán)節(jié)的信息化和自動化,。投產(chǎn)后，將實現(xiàn)出版物年發(fā)貨碼洋80億元,，從而成為中國最大的出版物流通中心,。; 個人分類: 物流資訊|658 次閱讀|0 個評論

亦莊國際生物醫(yī)藥園診斷試劑平臺VI設(shè)計: 海石頭 2013-11-15 16:12; 由麥高設(shè)計承接的亦莊國際生物醫(yī)藥園診斷試劑平臺VI設(shè)計項目備注：北京亦莊生物醫(yī)藥園是國家科技重大專項課題“國家北京生物醫(yī)藥創(chuàng)新孵化基地”的核心內(nèi)容，也是開發(fā)區(qū)生物醫(yī)藥公共服務(wù)平臺的主體,。園區(qū)將著力構(gòu)建新藥研發(fā)服務(wù)體系,，大量匯聚高端研發(fā)人才，顯著提升開發(fā)區(qū)生物醫(yī)藥開發(fā)創(chuàng)新能力,，成為實現(xiàn)開發(fā)區(qū)乃至北京市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的重要載體,。生物醫(yī)藥園位于北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)路東區(qū)B7地塊，項目占地面積8.7萬平方米,，總建設(shè)規(guī)模17.8萬平方米,，總投資約9億元人民幣,。園區(qū)由商務(wù)中心、孵化中心,、中試中心,、中型企業(yè)樓和地下室等建筑組成。其中：商務(wù)中心設(shè)有銀行,、餐廳,、展示廳、會議室,、多功能廳及報告廳等設(shè)施,，主要為入駐企業(yè)提供完善的商業(yè)配套服務(wù)。孵化中心設(shè)有公共儀器測試服務(wù)中心,、試劑耗材供應(yīng)中心,、洗消間及90多個孵化單元，主要為企業(yè)研發(fā)活動提供有力的條件支撐,。 ____________________________________________________ 北京麥高佳維廣告設(shè)計產(chǎn)品視覺營銷設(shè)計策劃\網(wǎng)絡(luò)品牌實戰(zhàn)推廣策劃機構(gòu) www.maigaosheji.com www.maigaochuangyi.com; 個人分類: 營銷實戰(zhàn)|977 次閱讀|0 個評論

微招聘已經(jīng)成為當代的一個潮流了: 小魚不乖 2013-8-6 11:23; "招聘了!本刊誠聘華北區(qū)市場部經(jīng)理,。有意者請將簡歷發(fā)至...."這是南方某報刊在新浪發(fā)的招聘廣告。這樣的通過微博,、進行的""越來越多,。正在進行的2013屆校園招聘和年底的社會招聘中，"微招聘"的作用不可小視,。微博和微信運作的日趨成熟,，"微招聘"慢慢變成了一種時尚。很多企業(yè)有自己的微信和微博,，并以此為窗口發(fā)布招聘信息,，與粉絲互動。者可以注冊個人微博來實時關(guān)注企業(yè)招聘動態(tài),。前程無憂,、智聯(lián)招聘等招聘網(wǎng)站的微博、微信只是用來宣傳和與粉絲溝通,，暫時還不能給招聘企業(yè)發(fā)布信息,。這就給招聘企業(yè)的微博、微信在招聘領(lǐng)域留出了空間,。招聘成本低企業(yè)更喜歡樓市傳媒董事長蔡鴻巖近日在微博發(fā)出招聘廣告："樓市傳媒高薪急聘房地產(chǎn)市場研究部總監(jiān),、研究員�,？芍苯影l(fā)我本人郵箱...."北京市華遠地產(chǎn)股份有限公司董事長,、微博紅人任志強對此在微博回復："微博招聘新動向。省了廣告費?"毋庸置疑,，任志強的問題的答案是肯定的,。傳統(tǒng)的現(xiàn)場招聘需要支付場地租用費,、展板制作費、人力成本等費用,。通過智聯(lián)招聘,、前程無憂等招聘網(wǎng)站招聘也要一定的費用。在智聯(lián)招聘網(wǎng)站非首頁的分區(qū)版面發(fā)布一個帶公司標識的招聘信息的費用是每周3000元,，在智聯(lián)招聘首頁發(fā)布一條帶公司LOGO的招聘信息的費用是每周12萬元!這對小企業(yè)來說不是一個小數(shù)目,。在國內(nèi)另一招聘網(wǎng)站應(yīng)屆生招聘網(wǎng)的二級網(wǎng)頁上發(fā)布一條置頂招聘信息，以"北京地區(qū)本站合作企業(yè)全職招聘職位"板塊為例,，則需要每周300元左右,。傳統(tǒng)招聘方式的成本較高，而微博,、微信招聘的優(yōu)勢在于成本很低,，且受眾明確，相對于傳統(tǒng)網(wǎng)站招聘縮小了篩選范圍,。企業(yè)開通微博,，只需注冊一個賬號，十分簡單,。企業(yè)微博發(fā)布招聘信息后,，通過粉絲轉(zhuǎn)載，信息便可很快被傳播出去,，而且只有對此信息感興趣的人才會主動傳播，信息傳播的針對性強,，效果好,。能節(jié)省成本的辦法肯定會受企業(yè)歡迎。越來越多的企業(yè)采用"微招聘"來降低成本,，特別是創(chuàng)業(yè)型的小公司更偏愛微博,、微信招聘。"我們公司還在創(chuàng)業(yè)階段,，目前沒有足夠的資金去智聯(lián)招聘網(wǎng)站刊登招聘廣告,，發(fā)個微博不用花錢，這樣的招聘方式更適合我們,。"在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)半年的陶積柏說,。北京市海淀區(qū)西苑早市附近"全喜涮肉"餐館經(jīng)理王飛說："餐館門口的招聘廣告貼了兩周多了沒有人來應(yīng)聘，昨天我讓店內(nèi)員工在他們自己的微博和微信里面發(fā)個招聘信息,，今天就來了兩個應(yīng)聘者,。"深圳華大基因在2013年校園招聘廣告上增加了微博和微信招聘渠道。"我們增加微博和微信通道,，提高了招聘效率,，也方便了應(yīng)聘的學生,。"華大基因招聘工作人員陳營銷說。打開華大基因的招聘微博"BGI華大基因招聘",，里面有華大基因發(fā)布的招聘信息,，包括宣講會地點、時間等,。sfcb2008.com 一些企業(yè)微博將招聘信息放在微博和微信的"簡介"中,，方便關(guān)注者打開主頁之后首先看到招聘信息。企業(yè)微博還經(jīng)常發(fā)布一些有趣的內(nèi)容,，包括面試中的花絮,、宣講時的場景等等。很多企業(yè)的官方微博已經(jīng)成為求職者獲得就業(yè)信息的一個重要來源,，不少細節(jié)和消息都能從這里獲得,，比傳統(tǒng)渠道更直接和有效。如今,，"微招聘"被越來越多地使用,，記者11月23日在新浪微博搜索"招聘"，一共得到 38,，669,，785 條結(jié)果。精準快效率高微博,、微信的短小精悍是招聘的一大優(yōu)勢,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們每天需要從網(wǎng)上獲取大量信息,，像前程無憂,、智聯(lián)招聘這樣的招聘網(wǎng)站每天有幾百條招聘信息彈出，內(nèi)容繁雜,，重點不突出,。相比之下，140字的微博,，增強了信息傳遞的有效性和可讀性,。正是由于這種簡明的特性，微博,、微信招聘受到越來越多的企業(yè)的歡迎,。微博用戶"行走行走關(guān)于愛"說："原來什么招聘網(wǎng)、人才市場都是浮云,，消息發(fā)出去十天半月也沒人來應(yīng)聘,，昨天把微信信息改了，短短兩個小時就有五人來應(yīng)聘了!" 當下被人們熱議的微信,，利用二維碼入口吸引了越來越多的關(guān)注,。有人專門對微信招聘做了詳細分析,。互聯(lián)網(wǎng)營銷觀察人士胡錫純將微信的招聘作用細分為五大功能：招聘會預告信息訂閱,、中高級人才庫的建立與管理,、HR數(shù)據(jù)庫的建立與管理、客服工具,、語音電臺,。胡錫純說："微信讓招聘會預告信息多了一種發(fā)布的渠道，并能將招聘會預告信息推送給更有需要的人,。發(fā)生在移動端點對點的溝通,，效率高。" "我經(jīng)常通過微博查看我想去的公司的招聘信息,，包括招聘崗位,、面試筆試通知等。我把想去的公司都加了關(guān)注,，隨時了解目標企業(yè)的招聘進度,，也通過微博隨時向招聘單位提問。"北京工商大學2013屆畢業(yè)生唐霞說,。中國科學技術(shù)大學畢業(yè)生陶逢剛也有相同的感受,。"我經(jīng)常上微博和微信看看有沒有什么招聘信息，看看面試通知發(fā)了沒有,，時時關(guān)注讓我對招聘進程心里有底,。"陶逢剛說。cak8765.com 不只是應(yīng)屆畢業(yè)生,，一些白領(lǐng)也開始用微博尋找新工作,。與學生不同的是，他們更看重微博人際網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大的特點,，往往在發(fā)布的求職信息上注明"求幫轉(zhuǎn)"等字樣,，并且會@一些招聘獵頭或者招聘網(wǎng)站,。一位名叫"V奧特曼"的博主發(fā)微博找工作："即將失業(yè)的姑娘尋找新工作,，北京上海都可以，薪資可議,，具體情況可私信,，北京坐標西直門!求幫轉(zhuǎn)。@HR圈內(nèi)招聘網(wǎng) @微招聘 @北京招聘求職 ,。" 微博和微信上除了有招聘和應(yīng)聘信息之外,，還有一些關(guān)于應(yīng)聘技巧的信息。微博空間里有關(guān)"招工"的信息不少,，而流傳的"職場語錄",、"職場規(guī)則"等更是不計其數(shù),。微博已成為職場人士日常生活的一部分，而在學生團體中,，微博已成為求職的一個重要工具,。采訪中很多學生表示，在微博上關(guān)注自己感興趣的企業(yè),，就能盡快知道該企業(yè)的招聘動態(tài),，不必到每家企業(yè)的網(wǎng)站去搜尋，也不必為找企業(yè)HR的聯(lián)系方式絞盡腦汁,，既及時又有效率,。還只是輔助手段微博、微信招聘只是錦上添花? "增加微博,、微信招聘渠道是順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的潮流,，會提高我們招聘的效率，但招聘還是以校園宣講會,、網(wǎng)站招聘等傳統(tǒng)方式為主,。"華大基因陳營銷說。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，招聘廣告上有微博和微信應(yīng)聘渠道的大多數(shù)是高科技企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司,。大型央企和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的公司很少采用這樣的新招聘渠道，它們更喜歡去學校開宣講會或者在前程無憂,、智聯(lián)招聘等大型招聘網(wǎng)站刊登招聘廣告,。有分析人士認為，社交網(wǎng)絡(luò)招聘是趨勢,，其所占比重會越來越大,，但現(xiàn)階段只是作為一種補充方式，因為大多數(shù)企業(yè)對社交媒體的應(yīng)用僅僅停留在使用微博發(fā)布信息上,，沒有深度挖掘社交媒體的潛能,。獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人戴科彬這樣看社交網(wǎng)絡(luò)招聘："社交媒體的招聘，目前還停留在社會化營銷階段,，以招聘的手段進行品牌營銷,。" 從目前招聘情況來看，"微招聘"現(xiàn)階段只是輔助作用,，在智聯(lián)招聘,、前程無憂、等招聘網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息仍是招聘的主流方式,，但是"微招聘"受到很多小公司和個體戶的歡迎,。"微招聘"打造的求職新舞臺已拉開帷幕，將來會在招聘工作中發(fā)揮重要作用。tyc895.com; 1155 次閱讀|0 個評論

企業(yè)品牌經(jīng)營的特色之路: 一起飛翔 2013-3-14 16:51; 　　需要品牌　　據(jù)北京市統(tǒng)計局去年發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，２００９年,，北京人均ＧＤＰ已突破１萬美元，躋身“中等富裕城市”行列,。人均ＧＤＰ破萬后,，北京地區(qū)消費者的消費理念更加凸顯出由量到質(zhì)、由品種到品牌的轉(zhuǎn)變,，品牌意識大大加強,。　　去年，北京正式提出打造“國際商貿(mào)中心城市”,。在黃國雄看來,，任何一座國際城市，主要都是由國際商業(yè),、國際品牌和國際會展三部分構(gòu)成的,。而即將舉辦的第二屆王府井國際品牌節(jié)，正是宣揚,、推進和發(fā)展品牌在北京的概念,，是打造北京國際商貿(mào)中心城市的重要措施之一，應(yīng)充分肯定,。　　“國際城市需要品牌,，品牌造就國際城市�,！秉S國雄認為,，北京要建立國際城市、樹立品牌意識集聚品牌,、推動商品經(jīng)營品牌的發(fā)展,。好的品牌，可以對整個市場層次的國際化,、商品結(jié)構(gòu)的國際化以及經(jīng)營理念的國際化都起到造就和推動作用,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊，提高客戶成交率,！　　經(jīng)營品牌化　　也要本土化　　隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，北京不僅尋求著品牌的入駐，在經(jīng)營層面也應(yīng)做得更多,、更好,、更精,。黃國雄談到,，“商業(yè)經(jīng)營品牌化、品牌經(jīng)營中國化”應(yīng)成為今后的發(fā)展趨勢之一。　　黃國雄認為,，北京人均ＧＤＰ超過１萬美元,，意味著北京已進入發(fā)達國家初級階段水平。在此階段,，消費者對商品,、品牌勢必會產(chǎn)生新的需求�,！斑@就要求北京,、甚至中國的商業(yè)經(jīng)營要向品牌化邁進，要提高品牌在經(jīng)營中的位置和比例,；要全力創(chuàng)造屬于北京市自己的品牌,。” 　　而在經(jīng)營過程中,，商家對國際品牌的消化,、推介和營銷則直接影響著國際品牌經(jīng)營是否能做到中國化、是否能讓更多中國人了解國際品牌的作用,。黃國雄認為,，品牌經(jīng)營應(yīng)從中國特點出發(fā)，“商家應(yīng)該向消費者介紹國際品牌產(chǎn)生的歷史狀況,、商品的特點和功能,、在世界的地位、為中國品牌消費提供新的理念,、模式,、思路。讓更多的消費者認識品牌,、購買品牌和消費品牌”,。　　品牌發(fā)展　　走“特色”道路　　目前，已有大批國內(nèi)外知名品牌匯聚北京市場,。一個隨之而來的問題是,，商業(yè)企業(yè)的品牌同質(zhì)化、千店一面造成了商業(yè)資源的浪費,。記者走訪王府井步行街發(fā)現(xiàn),，東方新天地、新東安市場,、樂天銀泰百貨,、王府井百貨大樓等多家百貨店及購物中心的定位和商戶組合都頗為雷同。黃國雄認為,，從“大同小異”到“小同大異”,，實行差異化戰(zhàn)略是新形勢對百貨店和購物中心經(jīng)營的新要求,，在同一商圈內(nèi)要推行差異化引進，避免同一品牌重復引進,，構(gòu)成自我“殘害”,、惡性競爭。　　在黃國雄看來,，王府井商圈在開發(fā)之初的確存在一些盲目開發(fā)問題,，雷同定位重復經(jīng)營�,！氨姸鄧H品牌落戶于此,，王府井商圈的品牌在數(shù)量上已經(jīng)足夠，但尚未形成科學,、合理的品牌體系,。特色理念、特色經(jīng)營,、特色商品,、特色的商場布局和購物環(huán)境等商場追求差異化發(fā)展的措施，都應(yīng)被體現(xiàn),�,！� 　　黃國雄認為，學習和引進國際品牌,，不是簡單地移植和復制,，需要走出自己的特色，根據(jù)國內(nèi)的市場需求進行差異化的定位,。實際上,，國內(nèi)不乏錯位經(jīng)營成功的商圈�,！昂芏鄥^(qū)域能夠同時存在著幾個百貨店,，原因在于其各有特點、相輔相成,，形成了一個整體,。”同樣王府井不是香舍麗榭的克隆,、第五大道的翻版,、鳥節(jié)街的復制和銅鑼灣的模仿，要走自己的路,，形成特色,，實現(xiàn)國際化城市互補的態(tài)勢。　　商業(yè)強國　　應(yīng)重品牌輸出　　日前有報道稱,，中國已成為全球奢侈品消費第二大國,。甚至有專家預測,，明年一季度后，中國將取代日本成為全球奢侈品最大消費國,。強大的需求和購買力讓中國在“品牌引進”方面快馬加鞭，而反觀中國的品牌輸出,，卻讓人難免有些尷尬,。　　“商業(yè)大國引進品牌，商業(yè)強國輸出品牌,，這可以說是世界經(jīng)濟發(fā)展的經(jīng)驗,。”與強大的購買力相比,，黃國雄認為,，中國自己的品牌在國際上卻依然是沒有立腳的余地。目前,，中國依然以品牌引進為主,，幾乎沒有什么品牌輸出到國際市場�,！肮饪恳M,，僅僅是一種販賣行為；特色靠自己創(chuàng)造,，才能形成一種長久的利益,。” 　　引進品牌的目的是學習,、借鑒,，進而自己創(chuàng)造新品牌。黃國雄認為,，在現(xiàn)階段,，中國不能繼續(xù)依靠“拼產(chǎn)品、拼勞力,、拼數(shù)量”的方式運營換回外匯,。“中國,，尤其是北京要創(chuàng)造自己的品牌,，在世界品牌經(jīng)營中應(yīng)該有大國的形象和與大國地位相匹配的品牌數(shù)量和影響力�,！� 　　以服務(wù)豐富　　品牌價值　　根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計,，在世界服務(wù)貿(mào)易的“蛋糕”中，中國僅占３,。６％,，而美國和英國分別占到１９％和１６％,。完善服務(wù)體系、增加服務(wù)貿(mào)易對中國商業(yè)發(fā)展十分重要,。　　從商業(yè)的角度看,，產(chǎn)品立國，服務(wù)強國,。黃國雄認為,，“品牌需要服務(wù)　服務(wù)造就品牌”。品牌體現(xiàn)商品的使用價值,，而服務(wù)體現(xiàn)商品的社會價值,。轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的核心內(nèi)容，就是要從發(fā)展商品到對服務(wù)的增值,，開拓服務(wù)市場,，完善服務(wù)體系，提高服務(wù)質(zhì)量,，從而推動整個社會素質(zhì)的提高,。　　有數(shù)據(jù)顯示，盡管目前中國已經(jīng)成為奢侈品消費大國,，但是其中５６％的奢侈品交易發(fā)生在境外,。黃國雄認為，國內(nèi)品牌店可以通過中國化的服務(wù),，把這５６％中的一部分留在國內(nèi),。“在國內(nèi)專柜品牌店購買奢侈品的顧客一般較為富有,，但對品牌的歷史,、文化可能并不清楚，我們的商場和導購人員可以針對這類人群特點,，為顧客介紹一些品牌的歷史,、背景、理念等信息,�,！� 　　“樓不在高，店不在大,，路不在寬,，品種不在多；有情則靈,，有特則行,，有客則旺，有信則興,�,！秉S國雄將王府井商圈發(fā)展的要點歸于以上八要素,，他同時認為，對品牌引進,、品牌優(yōu)化的種種行為,，不能停留在轟轟烈烈的形式上，更多的是要提升服務(wù),、提高質(zhì)量,、提高整個中國第一街的形象。更多精彩內(nèi)容盡在長松咨詢官網(wǎng) 市場營銷（ http://bj.cs#/shichang/ ）專欄,！敬請關(guān)注,！; 740 次閱讀|0 個評論

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