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紅牛營銷方式: 羅領(lǐng) 2013-3-14 17:19; 幾十年來,，紅牛贊助活動的持久性和不斷推陳出新，開發(fā)新贊助項目的能力不僅大大提升了品牌的影響力,，而且拉近了與消費者之間的距離,。此外,，很多個人、團(tuán)隊和賽事極具新聞報道價值,，而紅牛在其中的標(biāo)志非常顯眼,，這大大加強了品牌的曝光度。　　2012年10月14日,，周日,，菲利克斯·鮑姆加特納乘坐在印有“紅牛同溫層計劃”的超薄氦氣球中。當(dāng)上升至新墨西哥沙漠上空24英里以上的高度時，他一躍而下,，在9分鐘的降落過程中達(dá)到了830英里的時速，創(chuàng)造了跳傘高度和降落時速兩項世界紀(jì)錄,。這是一次由紅牛公司舉辦的賽事,，有大約800萬人觀看了本次活動。在不到40分鐘的時間里,，F(xiàn)acebook上的相關(guān)圖片被贊近21.6萬次,，分享達(dá)到3萬次。而本次活動的視頻在YouTube上的點擊量高達(dá)3200萬次,。　　就像一杯咖啡充滿咖啡因一樣,，一罐紅牛充滿能量。該品牌的承諾是,，它將會增強飲用者的表現(xiàn),、專心程度、反應(yīng)速度,、甚至幸福感,。在這個令人眼花繚亂的能量型罐裝飲料世界中，將紅牛所代表的精神傳遞給大眾絕非易事,。答案或許并不是對其口味和口感大肆宣傳,，而是通過對個人、團(tuán)隊和賽事提供相應(yīng)的贊助,，支持那些擅長和熱愛極限運動的人,，進(jìn)而將品牌精神傳遞給大眾。　　你看過紅牛人力飛行大賽嗎,？這場競賽由普通民眾組成挑戰(zhàn)團(tuán)隊,，建造自制的人力飛行器。參賽者駕駛自己的飛行器從30英尺高的甲板上起飛,，落入水中,。比賽的評判標(biāo)準(zhǔn)不僅僅衡量他們的飛行距離，也要看其飛行器的創(chuàng)造性表演的可看性,，以及操作技巧,。這些設(shè)計靈感有的來源于顏色艷麗的風(fēng)箏，有的是太空車輛甚至是一些千奇百怪的物體,。該項大賽于1992年在奧地利維也納舉辦第一場之后,，已有超過35場的飛行大賽在全世界舉辦——從愛爾蘭到舊金山——每場都吸引了多達(dá)30萬人次的觀眾。目前,，最遠(yuǎn)飛行紀(jì)錄是2010年在明尼阿波里斯市產(chǎn)生的207英尺,。　　紅牛的贊助范圍之廣令人咋舌。其中包括運動賽事（如水上滑板或者摩托車比賽）、極限賽事（如紅牛飛行大賽——一場系列性國際飛行賽事,，選手們要以最快的速度穿越一系列極具挑戰(zhàn)性的障礙物）,、運動員（如參加摩托車越野賽的阿什利·佛萊科）、團(tuán)體（如紐約紅牛足球隊）以及對設(shè)備器材的贊助（如超級U型池或者在科羅拉多西弗敦的滑板運動訓(xùn)練）,。　　此外,，紅牛網(wǎng)站上有搞笑的卡通視頻、視頻游戲（如紅牛肥皂盒賽車）,，以及音樂鏈接（如音樂新聞中的搖滾報道,、電影片段和電視節(jié)目）。這些節(jié)目會在網(wǎng)站和Facebook上一直持續(xù)下去,。目前,，它在Facebook上的粉絲量已經(jīng)達(dá)到2300萬。紅牛擁有100多個目標(biāo)消費者的潛在接觸點,，與潛在消費者進(jìn)行多渠道連接的幾率非常高,。　　 www.renead.com 紅牛以如此多樣的方式展示了“能量”的極限，它的贊助項目恰到好處地與公司的品牌愿景結(jié)合在了一起,。相比之下,，那些偶然的、一次性的贊助收效甚微,。幾十年來,，紅牛贊助活動的持久性和不斷推陳出新，開發(fā)新贊助項目的能力不僅大大提升了品牌的影響力,，而且拉近了與消費者之間的距離,。此外，很多個人,、團(tuán)隊和賽事極具新聞報道價值,，而紅牛在其中的標(biāo)志非常顯眼，這大大加強了品牌策劃公司的曝光度,。例如,，此次高空跳傘就吸引了大量的媒體報道。　　盡管贊助廣告與紅牛財務(wù)狀況的因果關(guān)系難以辨別,，但我們?nèi)匀磺逦乜吹�,，紅牛作為30年前的行業(yè)先鋒，現(xiàn)在依然是當(dāng)之無愧的世界銷售冠軍,。2012財年報告顯示,，這家私人公司有超過30億美元的銷量和超過4億美元的利潤，并在美國占有的43%的美元市場份額,，領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi),，如Monster和星巴克清爽飲料等競爭對手,。從世界范圍看，這個行業(yè)以高于16%的速度在增長,，而紅牛則是以更快的速度增長,。　　與傳統(tǒng)飲料公司的做法不同，紅牛并沒有在口味上大做文章,，但為了應(yīng)對日益嚴(yán)峻的競爭紅牛也推出了蔓越橘,、青檸和藍(lán)莓口味。這種作法帶來了新的挑戰(zhàn),，紅牛要保證不同口味的飲料能帶來一致的消費體驗——真正的紅牛體驗。這有點兒像可口可樂在健怡可樂和櫻桃可口可樂上做的一樣,。　　無論如何,，口味依然是該公司次要的競爭手段。紅牛的第一要務(wù)是在保留核心品牌熱度的同時,，認(rèn)清市場趨勢,，并對這一趨勢進(jìn)行必要的調(diào)整。這并不簡單,，但是對于有著清晰品牌形象的紅牛來說,，絕對是可行的。　　紅牛的贊助項目中,，有很多值得借鑒的地方,。該公司并沒有挑選一些很高端的贊助，取而代之的是,，它創(chuàng)造了一系列龐大又相對便宜的贊助,，由于有紅牛品牌作為保證，它們產(chǎn)生了累積性的影響,。這些贊助之所以有效是在于紅牛完全以品牌出發(fā)的選擇,、始終如一的態(tài)度、出色的創(chuàng)造力和引領(lǐng)潮流的能力,。這最終幫助紅牛利用主流和數(shù)字媒體建立了非凡的品牌熱度; 1804 次閱讀|0 個評論

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