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IBM如何華麗轉(zhuǎn)身？: 薛雷鋒 2013-3-15 22:11; IBM如何華麗轉(zhuǎn)身？《薛雷鋒點評天下品牌》系列競爭性品牌定位是面對競爭對手,，面對外界環(huán)境的變化包括消費者的消費習慣和關(guān)注點而變化的，競爭性品牌定位是為了站在當下的競爭對手的對立面而確定的,，按照《品牌定位陰陽學(xué)》的規(guī)律闡述來說就是“陰陽對立”,，用特勞特的話來說就是“重新定位”。 IBM從一個大眾消費品品牌（電腦品牌）成功轉(zhuǎn)型為計算機服務(wù)的非大眾消費品牌,，用特勞特的話來說就是“重新定位”了,，按照《品牌定位陰陽學(xué)》的規(guī)律闡述來說就是IBM的基礎(chǔ)性品牌定位改變了，基礎(chǔ)性品牌定位改變了自然就順勢而為的改變了競爭性品牌定位,。以前IBM的基礎(chǔ)性品牌定位是“電腦品牌”,，顧客群是大眾消費者，從事的傳統(tǒng)型B2C業(yè)務(wù)即企業(yè)對消費者的大眾消費品,；現(xiàn)在的基礎(chǔ)性品牌定位是“計算機服務(wù)”,，顧客群是企業(yè)、機構(gòu),、政府等組織,，從事的是傳統(tǒng)型B2B業(yè)務(wù)即企業(yè)對企業(yè)的非大眾消費品。所以,，從中得到的經(jīng)驗和規(guī)律就是：一個品牌要從一個大眾消費品轉(zhuǎn)型為非大眾消費品品牌的時候,，是可以做到的,；同樣，一個品牌要從一個非大眾消費品轉(zhuǎn)型為大眾消費品品牌的時候,，也是可以做到的,，華為的智能手機和中興智能手機就是一個例子，雖然華為中興在智能手機領(lǐng)域的品牌戰(zhàn)略不及格,，但是畢竟還是有巨大的銷量,，從供給方來說，這個轉(zhuǎn)型還是成功的,。因為大眾消費品的心智認知和非大眾消費品的心智認知不會產(chǎn)生太大的沖突或者負面聯(lián)想或者不專業(yè)的印象,，不會產(chǎn)生混淆的認知，因為兩者的顧客不一樣,，當然,，IBM之所以轉(zhuǎn)型成功，一個原因是順應(yīng)了從B2C到B2B心智認知盲點,，第二個原因就是IBM徹底的舍棄B2C業(yè)務(wù),，轉(zhuǎn)而一心一意的做B2B業(yè)務(wù)，成為B2B業(yè)務(wù)中的專業(yè)品牌,，這個也是很關(guān)鍵,。顧客信賴專家專業(yè)人士，也信賴專業(yè)品牌專家品牌,！ ------------------------------------------------------------------- 構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文,，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文！商業(yè)品牌如此,，個人品牌亦如此,！作者：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點）基礎(chǔ)性品牌定位】：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人【（輔論點）競爭性品牌定位】：全國首位免費為快消品民營企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問，被業(yè)界譽為品牌定位顧問行業(yè)中的活雷鋒,！【（論文畫龍點睛之筆）品牌定位廣告語】：想免費知道如何打造細分市場銷量第一的冠軍品牌嗎,？就找品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒！【（論據(jù)）支持基礎(chǔ)性品牌定位的信任狀】： 09年開始構(gòu)思然后發(fā)表《品牌定位陰陽學(xué)——供給需求》《品牌定位陰陽學(xué)-專業(yè)化》,，后構(gòu)思發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng),、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競爭性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”,，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機密,，所以剔除了具體細節(jié)等），百度搜索“ 品牌炒作就學(xué)張一一,、陳光標、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復(fù)某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機密和隱私,，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個產(chǎn)品執(zhí)行方案被實施后單店日均促銷量居全國第一,！【（論文典故）品牌故事】：大學(xué)畢業(yè)后：依次供職于北京企動品牌策劃有限公司,、沃爾瑪促銷部、旺旺集團行銷企劃,，沿海擁有中國馳名商標的某公司總部出任品牌企劃負責人,，中國多個品牌的品牌顧問CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,！商業(yè)品牌如此,，個人品牌亦如此！; 個人分類: 薛雷鋒點評天下品牌|1488 次閱讀|0 個評論

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