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加多寶廣告：110米欄冠軍劉翔改名孫海平: 熱度 2 薛雷鋒 2013-3-26 22:02; 加多寶廣告： 110米欄冠軍劉翔改名孫海平 1.正宗涼茶，加多寶出品,！就相當于：110米欄奧運冠軍，孫海平執(zhí)教,！2.全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道,！就相當于：2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平，還是原來的教練,，還是原來的訓練方法,！3.怕上火就喝加多寶！就相當于：110米欄奧運冠軍就是孫海平,！5中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶，配方正宗,，當然更多人喝,！就相當于：世界每產(chǎn)生10個110米欄世界冠軍，7次孫海平,，訓練方面更正宗,，當然獲得更多冠軍獎牌！前幾天發(fā)表了拙作《加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn)》,，得到了許多精英網(wǎng)友的點評和批評,，有的精英網(wǎng)友批評說”這文章太爛了“,，也有精英網(wǎng)友點評說”文章不錯“，各位精英前輩的”批評“讓給我感覺到自己的能力太淺薄文筆確實太爛,，我一直承認自己的文筆很爛且能力很微弱,，而且我的拙作經(jīng)常有錯別字、語法錯誤等,，您的批評正如一位嚴師在鞭笞我完善自己；您的點評,、肯定和鼓勵,，正如一位知己在默默的支持我繼續(xù)勇往直前。特別是有位精英網(wǎng)友點評道” 我覺得加多寶是搶位不是定位,。文章寫得好,，特別是那個劉翔的例子，可以拿出來單獨成篇,。只是覺得整篇文章太長,，沒多少人會認真看，看看標題最多再瞄兩眼主要段落,。還有這標題是不是有點問題,，不如改成——加多寶新廣告：110米欄世界冠軍改名孫海平——吸引眼球”，感覺此精英網(wǎng)友點評得很到位,，所以我就采納了TA的建議,，發(fā)表了此拙作《加多寶廣告： 110米欄冠軍劉翔改名孫海平》加多寶廣告： 110米欄冠軍劉翔改名孫海平新浪網(wǎng)友 2013-03-24 17:42:35 我覺得加多寶是搶位不是定位。文章寫得好,，特別是那個劉翔的例子,，可以拿出來單獨成篇。只是覺得整篇文章太長,，沒多少人會認真看,，看看標題最多再瞄兩眼主要段落。還有這標題是不是有點問題,，不如改成——加多寶新廣告：110米欄世界冠軍改名孫海平——吸引眼球,。我用劉翔的例子來類比說明加多寶是如何虛假宣傳的：劉翔是中國田徑史上里程碑式人物，在2004年雅典奧運會上以12.91秒的成績平了保持11年的世界紀錄,，劉翔的教練是孫海平,。這里存在的一個事實和認知就是=劉翔是2004年110米跨欄雅典奧運會冠軍，劉翔的教練是孫海平,。這個事實和另外一個事實是異曲同工之妙的,，就是：“：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是王老吉，王老吉由加多寶出品”,。 2012年廣藥成功收回王老吉這個品牌,，即王老吉不再由加多寶公司出品,，就相當于“劉翔不再由孫海平教練執(zhí)教，而是劉翔自己訓練自己”,。加多寶心里想：2003年到2011年我加多寶辛辛苦苦把王老吉這個品牌打造為全國銷量第一的涼茶品牌,，成就了冠軍品牌的夢想，你今天卻一腳把我踢開,，收回王老吉這個品牌,，那我就要挽回我多年的辛苦付出和汗水，我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取王老吉這個品牌的心智認知和品牌價值,。這個就相當于劉翔的教練心想：2004年你劉翔之所以能夠成為奧運會110米欄的冠軍,，就是我多年對你的培養(yǎng)和教育，今天你劉翔卻拋棄我這個師傅自己單干,，那我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取劉翔是2004年雅典110米欄世界冠軍的這個品牌的心智認知和品牌價值,。 1.正宗涼茶，加多寶出品,！就相當于：110米欄奧運冠軍,，孫海平執(zhí)教！ 2.全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方,，還是熟悉的味道就相當于：2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平，還是原來的教練,，還是原來的訓練方法,！ 3.怕上火就喝加多寶就相當于：110米欄奧運冠軍就是孫海平！ 4.過吉祥年就喝加多寶 5.中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶,，配方正宗，當然更多人喝就相當于：世界每產(chǎn)生10個110米欄世界冠軍,，7次孫海平,，訓練方面更正宗，當然獲得更多冠軍獎牌,！備注：在2004年雅典奧運會上以12.91秒的成績平了保持11年的世界紀錄,；在瑞士洛桑田徑超級大獎賽中，以12秒88打破了保持13年的世界紀錄,，多次在國際田徑賽事中奪冠,�,！笆澜缑慨a(chǎn)生10個110米欄世界冠軍，7次孫海平”的原話就是：劉翔在某一段時間內(nèi),，世界各地一共舉辦了10次110米欄世界級別的比賽，而其中有7次是在孫海平教練的執(zhí)教指點和陪伴下劉翔獲得了世界級冠軍,！加多寶的一系列半真半假的瞞天過海的廣告宣傳后，給顧客留下的一個認知就是：全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方，還是熟悉的味道孫海平通過一系列的廣告宣傳后,，就要給顧客留下一個認知就是：2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平，還是原來的教練，還是原來的訓練方法,！劉翔自己都沒有說改名,，你作為劉翔的教練,，憑什么說2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,？？,？當然，你孫海平自己想從教練重新定位為“110米欄運動運”,，就相當于加多寶想從“涼茶冠軍的出品方”重新定位為“涼茶品牌”一樣，你孫海平自己做運動員,，“還是原來的教練，還是原來的訓練方法”那肯定是沒有錯的,。通過這樣的類比比喻來解釋加多寶涼茶的虛假廣告，就可以讓我們恍然大悟,，如夢初醒,。不是去詆毀劉翔和孫海平,，只是借來類比比喻一樣，我堅信在所有全球華人的心理和眼中“劉翔永遠是2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍,，劉翔永遠是我們?nèi)蛉A人的驕傲和自豪，劉翔永不言棄永不言敗的精神值得我們國人學習和敬佩,，孫海平永遠是奧運軍的教練”,。今后加多寶面對王老吉用“180年歷史”來對抗和強化“正宗涼茶”,，也可以用“年輕人的涼茶”來分庭抗禮，陰陽對立,，本來加多寶就是2012年5月新上市的一個涼茶新秀,，今后加多寶也可以用“全國銷量領先的加多寶涼茶,，更多年輕人的選擇”來對抗王老吉“180年歷史” 記得當初加多寶第一次推出廣告“怕上火就喝加多寶”的時候,，全國絕大多數(shù)人都感覺很別扭,，許多定位愛好者和前輩都感覺加多寶搶位強行jiangjian王老吉的固有心智認知“怕上火就喝王老吉”是很難成功的,，這也是愚弟我當初發(fā)表拙作說“加多寶必敗”的原因根據(jù)之一，但是感覺心智認知ABC規(guī)律,，一個假話說的次數(shù)多了也會變成真話（其實就是一個認知），許多時候我看見加多寶的廣告我就條件式的逃避或者躲開,，有加多寶的電視廣告我就換臺,，就是感覺很別扭,，“怕上火就喝王老吉”這個雖然給消費者的心智認知很深刻,，但是隨著時間的延長,，加上王老吉自己重復“怕上火就喝王老吉”這句話的次數(shù)和場合越來越少,，而加多寶確實狂轟亂炸,，時間會讓心智認知慢慢的淡化……所以,，認知也可以慢慢的淡化……就像IBM成功轉(zhuǎn)型一樣……“時間的淡化+重復廣告宣傳”這個加多寶是心里有數(shù)的……曾經(jīng)我們以為只要王老吉不斷的喊“怕上火就喝王老吉”，那么加多寶涼茶就會死掉,，但是,，關(guān)鍵的是王老吉沒有那么多人民幣去重復宣傳和展示“怕上火就喝王老吉”這個廣告語,，縱使目前認知深刻,，但是,，“時間對王老吉的淡化+加多寶涼茶重復廣告宣傳”，似乎會顛覆定位中的一個觀點“認知一旦形成,，就很難改變”,？？……拭目以待吧,，總之,，加多寶涼茶和王老吉涼茶就是讓國人不斷深刻的體會和學習 “定位”精髓的經(jīng)典案例……里斯和特勞特的《定位》理論是否100%妥當和能夠落地,，具體實踐操作就知道了,，例如葉茂中前輩用自己豐富的品牌廣告創(chuàng)意和咨詢工作經(jīng)驗,，就對定位有了重新了認知和總結(jié),，詳情請查閱和學習葉茂中前輩的博客佳作： http://sysyfmy.com/b/85197/739401.html 葉茂中前輩的許多佳作總結(jié)得很系統(tǒng)，真是實戰(zhàn)精華,，值得學習和借鑒,，也推薦各位定位愛好者去學習和借鑒葉茂中前輩的書籍、互聯(lián)網(wǎng)文章等,。如果您的企業(yè)想拍攝一個非常有創(chuàng)意的廣告片或者戶外平面廣告,，或者想擁有一個非常有創(chuàng)意讓人印象深刻的廣告語，愚弟我推薦各位向葉茂中前輩請教或合作,；如果您企業(yè)想重新確定品牌定位,，愚弟我推薦各位向《2小時品牌素養(yǎng)》的作者兼特勞特中國公司總經(jīng)理鄧德隆、成美營銷顧問公司,、里斯中國伙伴公司（總經(jīng)理張云）請教或合作,，成美營銷顧問公司的官網(wǎng)上有許多文章和案例也值得各位去學習，也包括特勞特公司和里斯公司的官網(wǎng)上的文章等資訊文章,。補充：原文《加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn)》中有筆誤,，把2014年寫成2013年了，正確的應該是：即加多寶涼茶讓王老吉涼茶破產(chǎn)的最短就是53天后的2013年5月16日,，最長時間就是7個月之后的2014年年初左右,。 ================================= 以下是原文：加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn) ================================== 加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn)！《薛雷鋒點評天下品牌》系列前段時間因為看了人民網(wǎng)的報道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》,，受到了啟發(fā),，于是發(fā)表了拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》，引起了強烈的反響,，特別是新浪微博上,，有許多精英網(wǎng)友表示支持，例如新浪微博網(wǎng)名為“囯王總是幸運的”http://weibo.com/u/1931496581 第一個留言點評我的拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》說:專家深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙，下一步廣藥該做的工作是如何使被蒙騙的消費者盡早醒悟過來,。首先感謝這位精英網(wǎng)友囯王總是幸運的”http://weibo.com/u/1931496581 第一位點評我的拙作,，從而讓讓更多精英網(wǎng)友查閱我的拙作，也感謝其他轉(zhuǎn)載和點評我拙作的充滿正義感良知的精英網(wǎng)友們,。其次,，我不是什么專家，我只是對品牌定位感興趣,，對品牌定位有一點點研究,、實踐和總結(jié)而已，我只是定位學校的幼兒園小朋友,，我說的不一定100%正確妥當,，專家不敢當，愿意與定位前輩精英溝通交流請前輩精英們多多指點批評,。在其次也不是我深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙“,，而是律師敢為人先成為”第一個深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙“的急先鋒，接著就是各大新聞媒體對急先鋒的配合報道,，例如我就是在人民網(wǎng)上看到一篇報道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》才如夢初醒的知道加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙,，之后才站在”品牌定位、心智認知,、關(guān)聯(lián)法,、重復傳播“等角度去詳細的闡述加多寶虛假廣告的本來面目；在我看到人民網(wǎng)的這篇報道之前,，我和全國絕大多數(shù)的涼茶消費者和涼茶關(guān)注者一樣被加多寶蒙在了鼓了，壓根就沒有發(fā)現(xiàn)加多寶的系列宣傳存在虛假宣傳，也許是我智商情商太低至少我在看到人民網(wǎng)的報道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》之前我沒有發(fā)覺加多寶存在虛假宣傳,，我只能感嘆：加多寶對定位、心智認知等方面的運用真是爐火純青,、信手拈來,，而且加多寶的這種”半真半假、瞞天過海,、明修棧道暗渡陳倉“的廣告宣傳手段真是不留痕跡、不漏聲色,，像我們這樣研究定位,、心智認知的同行們都被蒙在鼓里,，都被加多寶欺騙了，那何況是一般的消費者呢,？至少我被蒙在了鼓了,。我就了解過許多身邊的朋友，問他們對加多寶涼茶的印象和認知,，許多情況他們就說”加多寶涼茶就是以前那個王老吉涼茶，只是改名而已,，配方和味道都是以前的那個樣子或者說還是原來的配方還是原來的味道“…… 我們還是再來看看加多寶的各期廣告內(nèi)容： 1.正宗涼茶,，加多寶出品,！ 2.全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方,，還是熟悉的味道 3.怕上火就喝加多寶 4.過吉祥年就喝加多寶 5.中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶，配方正宗,，當然更多人喝以上的廣告語宣傳中就只有“配方正宗,，當然更多人喝”這句話沒有詳細的闡述和揭發(fā)存在的虛假宣傳， “配方正宗,，當然更多人喝”=虛假宣傳廣告語 2001年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是王老吉,，顧客在2003年到2011年之所有有“更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶”是因為王老吉涼茶是涼茶市場中全國第一個定位為“預防上火的涼茶”,，是因為王老吉宣傳“怕上火就喝王老吉”，是因為加多寶公司對王老吉這個品牌的相關(guān)品牌運作,，而不是“配方正宗”才導致了“更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶”,。另外，王澤邦的祖?zhèn)髅胤绞强梢宰C明加多寶涼茶“配方正宗”,，但是這是兩碼事情,，更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶不是因為消費者知道這是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健薄? 事實是=2003年到2011年全國銷量領先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品，而加多寶卻采用定位中的“關(guān)聯(lián)法”去“斷章取義”的提煉出廣告語：正宗涼茶,，加多寶出品,！ “正宗涼茶，加多寶出品”的原文應該是“2003年到2011年全國銷量領先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品”,，而加多寶公司卻斷章取義,，去掉幾個定語等修飾詞，簡練為“正宗涼茶,，加多寶出品”： “正宗涼茶,，加多寶出品”第一層意思就是：“2003年到2011年全國銷量領先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品”；第二層意思就是“暗示加多寶公司出品和生產(chǎn)的涼茶都是正宗涼茶,，2012年5月正式上市的新品牌涼茶加多寶涼茶也是正宗涼茶”,，明修棧道暗渡陳倉，加多寶明修的棧道是第一層意思,，暗渡陳倉的是第二層意思,。說白了就是一個定位方面中的一個“關(guān)聯(lián)法”。事實是=2003年到2011年更多人喝的涼茶品牌是“加多寶出品的配方正宗的王老吉”,，全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶出品的王老吉”,，2003年到2011年中國每賣10罐涼茶，有7罐王老吉涼茶是加多寶公司出品的,。而加多寶卻采用定位中的“關(guān)聯(lián)法”去“斷章取義”的提煉出廣告語：中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶，配方正宗,，當然更多人喝,！加多寶把定位等修辭等省略了，又是一個明修棧道暗渡陳倉,。之所以消費者對“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”這個廣告語沒有太多的反抗和疑慮,，是因為加多寶關(guān)聯(lián)了王老吉，是因為關(guān)聯(lián)和借助了一個事實和認知：全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,！總之,，加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功，一切的根源就是關(guān)聯(lián)和借助了一個事實和認知：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,！如果沒有這個事實和消費者認知,，加多寶涼茶的一切運作和明修棧道暗渡陳倉都是“空中樓閣”落不了地。至于王澤邦的祖?zhèn)髅胤绞强梢宰C明加多寶涼茶“配方正宗”,，但是這是兩碼事情,，更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶不是因為消費者知道這是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健保巴鯘砂畹淖鎮(zhèn)髅胤健敝皇羌佣鄬殯霾柽M行品牌運作的第二張王牌和論據(jù),，以達到以假亂真,、真真假假、半假半真的目的,！總之,，加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功，第一張王牌就是關(guān)聯(lián)和借助了一個事實和認知：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,，第二張王牌就是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健�,，那么，在不遠的明天,，加多寶涼茶的第三張王牌就是“連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，例如“2013年全國銷量第一（領先、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶”,。也許許多消費者看不懂加多寶是如何運用第一張王牌的,，因為加多寶已經(jīng)慢慢的轉(zhuǎn)變了消費者的心智認知，已經(jīng)忽悠成功了,，品牌已經(jīng)差不多轉(zhuǎn)換成功了,，盡管加多寶現(xiàn)在不能明目張膽的宣傳“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道”,，但是越來越多的消費者的心智認知中已經(jīng)有一個烙印了，這個烙印就是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方,，還是熟悉的味道”。我用劉翔的例子來類比說明加多寶是如何虛假宣傳的：劉翔是中國田徑史上里程碑式人物,，在2004年雅典奧運會上以12.91秒的成績平了保持11年的世界紀錄,，劉翔的教練是孫海平。這里存在的一個事實和認知就是=劉翔是2004年110米跨欄雅典奧運會冠軍,，劉翔的教練是孫海平,。這個事實和另外一個事實是異曲同工之妙的，就是：“：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是王老吉,，王老吉由加多寶出品”,。 2012年廣藥成功收回王老吉這個品牌,，即王老吉不再由加多寶公司出品，就相當于“劉翔不再由孫海平教練執(zhí)教,，而是劉翔自己訓練自己”,。加多寶心里想：2003年到2011年我加多寶辛辛苦苦把王老吉這個品牌打造為全國銷量第一的涼茶品牌，成就了冠軍品牌的夢想,，你今天卻一腳把我踢開,，收回王老吉這個品牌，那我就要挽回我多年的辛苦付出和汗水,，我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取王老吉這個品牌的心智認知和品牌價值,。這個就相當于劉翔的教練心想：2004年你劉翔之所以能夠成為奧運會110米欄的冠軍，就是我多年對你的培養(yǎng)和教育,，今天你劉翔卻拋棄我這個師傅自己單干,，那我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取劉翔是2004年雅典110米欄世界冠軍的這個品牌的心智認知和品牌價值。 1.正宗涼茶,，加多寶出品,！就相當于：110米欄奧運冠軍，孫海平執(zhí)教,！ 2.全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方，還是熟悉的味道就相當于：2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,，還是原來的教練,，還是原來的訓練方法！ 3.怕上火就喝加多寶就相當于：110米欄奧運冠軍就是孫海平,！ 4.過吉祥年就喝加多寶 5.中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶，配方正宗,，當然更多人喝就相當于：（劉翔成為）2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（前后）,，110米中有70米是孫海平執(zhí)教的（即劉翔訓練中、比賽中每一次的110米中：有70米是在孫海平陪伴和指點下奔跑的,，其他的40米事劉翔自己單獨訓練自娛自樂奔跑的）加多寶的一系列半真半假的瞞天過海的廣告宣傳后,，給顧客留下的一個認知就是：全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道孫海平通過一系列的廣告宣傳后,，就要給顧客留下一個認知就是：2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平，還是原來的教練,，還是原來的訓練方法,！劉翔自己都沒有說改名，你作為劉翔的教練,，憑什么說2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,？,？？當然,，你孫海平自己想從教練重新定位為“110米欄運動運”,，就相當于加多寶想從“涼茶冠軍的出品方”重新定位為“涼茶品牌”一樣，你孫海平自己做運動員,，“還是原來的教練，還是原來的訓練方法”那肯定是沒有錯的,。通過這樣的類比比喻來解釋加多寶涼茶的虛假廣告,，就可以讓我們恍然大悟，如夢初醒,。不是去詆毀劉翔和孫海平,，只是借來類比比喻一樣，我堅信在所有全球華人的心理和眼中“劉翔永遠是2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍,，劉翔永遠是我們?nèi)蛉A人的驕傲和自豪,，劉翔永不言棄永不言敗的精神值得我們國人學習和敬佩，孫海平永遠是奧運軍的教練”,。加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功,，第一張王牌：就是關(guān)聯(lián)和借助了一個事實和認知：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”；第二張王牌：就是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健�,，用“王澤邦的祖�(zhèn)髅胤健眮碜C明加多寶涼茶的“配方正宗”“正宗涼茶”等,；那么，在不遠的明天,，加多寶涼茶的第三張王牌就是： “連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，例如“2013年全國銷量第一（領先、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶” 加多寶的第一張王牌的價值已經(jīng)用得差不多了,，也榨取了王老吉不少的心智認知等資源,；第二張王牌目前正在運用，那么第三張王牌何時運用呢,？很快了,！ 2012年5月16日下午，香港加多寶集團宣布：因仲裁敗訴,，企業(yè)開始生產(chǎn)“加多寶正宗涼茶”,，那么就意外著53天后的2013年5月16日，加多寶涼茶從正式宣布生產(chǎn)和上市起就剛好一年,。從2012年5月16日到2013年5月16日這一年中,，加多寶涼茶通過以上闡述的以及拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》闡述的各種虛假宣傳，并借助渠道鋪貨優(yōu)勢等,，盡可能的銷售更多的加多寶涼茶,，個人推測,，從2012年5月16日到2013年5月16日這一年中，全國賣得最多的涼茶品牌應該很有可能就是2012年的涼茶新品牌加多寶,，王老吉（紅綠兩種一起）居第二,，和其正居第三，如果這個推測屬實,，那么,，2013年5月16日左右，加多寶就很有可能借助各種銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)（官方的,，民間的,，第三方機構(gòu)的等）來借勢宣傳：“連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語，全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶,，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”。那么,，這個時候,，加多寶涼茶就可以名正言順的宣傳“全國銷量領先的涼茶就是加多寶涼茶”，而不用那個半真半假的廣告語了“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方,，還是熟悉的味道”，從此就不再需要關(guān)聯(lián)王老吉了,，從此就真正的獨立了,，從此就不需要半真半假的廣告宣傳了。這個時候,，就算時加多寶“因為虛假廣告”等原因需要向廣藥王老吉支付金額龐大的賠償費用,，但是，也不會影響“2013年全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶”這個事實的存在,，就算要賠償許多人民幣，也是值得的,。那,，這個時候，王老吉涼茶就相當于破產(chǎn)了,，因為王老吉涼茶從2001年到2011年是連續(xù)10年全國銷量第一的涼茶品牌,，只有短短的一年之后，“王老吉”就從全國銷量第一的涼茶品牌寶座上退位,，退位讓給了2012年的涼茶新秀加多寶,，從此王老吉涼茶只能在加多寶涼茶面前屈居第二甚至更低的名次…… 就算2013年5月16日左右，加多寶不借勢宣傳“（2012年5月16日到2013年5月16日）連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語，全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶,，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”，那么至少等到2014年的1月1號左右,，就很有可能借助各種銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)（官方的,，民間的，第三方機構(gòu)的等）來借勢宣傳,，堅信，只要有相關(guān)的數(shù)據(jù)說明“加多寶涼茶全國銷量第一”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn),，加多寶肯定會馬上抓住這個信任狀（論據(jù)）進行名正言順的廣告宣傳；有數(shù)據(jù)來說明“全國銷量第一的涼茶品牌王老吉由加多寶出品”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn),，加多寶都不放過去“關(guān)聯(lián)”“借勢”“借力”一下,，加多寶是見縫插針，不放過任何一絲信息進行炒作,、關(guān)聯(lián),、借力,、借勢的公司，給加多寶一點顏色它加多寶就會開染坊的,，何況是有數(shù)據(jù)來“加多寶涼茶全國銷量第一”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn)呢,？加多寶就借助“（2012年5月16日到2013年5月16日）連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語，全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”這樣的勢能,，進一步的強化“怕上火就喝加多寶”“正宗配方,，加多寶涼茶”“王澤邦祖?zhèn)髅胤健钡阮愃频男畔⒑托闹钦J知……不斷的良性循環(huán)、借力打力……打得王老吉沒有出喘氣的機會和余地…… 那么,，從此王老吉作為涼茶品牌要想重新登上“全國銷量第一的冠軍寶座”我估計就被判了“死刑了”了,，以加多寶的品牌運作高超能力再加上充裕的資金、廣告宣傳,、渠道鋪貨等優(yōu)勢,，肯定會乘勝追擊，永遠霸占銷量第一涼茶品牌的寶座,，讓王老吉這個曾經(jīng)打敗過可口可樂的神話品牌從此成為“神話”,！　　所以，加多寶涼茶把王老吉涼茶名正言順的踩在腳底下讓王老吉涼茶永遠退居涼茶冠軍的寶座的時間倒計時：即加多寶涼茶讓王老吉涼茶破產(chǎn)的最短就是53天后的2013年5月16日,，最長時間就是7個月之后的2013年年初左右,。因為王老吉涼茶從2001年到2011年是連續(xù)10年全國銷量第一的涼茶品牌，只有短短的一年之后,，“王老吉”就從全國銷量第一的涼茶品牌寶座上退位,，退位讓給了2012年的涼茶新秀加多寶，從此王老吉涼茶只能在加多寶涼茶面前屈居第二甚至更低的名次,，我估計在國內(nèi)外應該都是前無古人后無來者吧,？？,？這退位的速度也太快了吧,？？,？水能載舟亦能覆舟，“定位”能夠載“王老吉”也能夠覆“王老吉”,！當然,，王老吉因為有“180余年歷史的正宗涼茶”這個信任狀和心智認知,，所以，王老吉這個品牌是不會死亡的,，至少可以在“全國銷量冠軍加多寶涼茶”這個陰影下作為第二線涼茶品牌生存著,。就算未來某一天王老吉涼茶真的破產(chǎn)了，那么王老吉涼茶也有東山再起的資本：“180余年歷史的正宗涼茶”這個信任狀和心智認知,。面對最短只有53天的“死亡期”,，最長還有7個月左右的“戰(zhàn)略發(fā)展期”，王老吉應該如何應對呢,？雖然,，王老吉的資金沒有加多寶充裕,，湖南衛(wèi)視王老吉的廣告撤走就可以推測王老吉的資金不充裕了,，王老吉在資金不充裕的前提下，還是可以死里逃生,、東山再起的：還是先來看看拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》中分析的王老吉的定位優(yōu)勢【薛雷鋒點評天下品牌】：王老吉的定位優(yōu)勢其一：王老吉涼茶這個品牌具有180年歷史這是涼茶文化,，品牌文化和歷史，有文化的東西生命力是非常旺盛的,，所以就算未來某一天加多寶涼茶打敗了王老吉涼茶,，那么王老吉涼茶日后還是有資本東山再起的，因為,，文化和歷史不容改變,，文化和歷史不會被篡改，試圖改變過去的歷史和真相的,，遲早都是徒勞,。其二：（具有180年歷史的）王老吉是正宗涼茶品牌！（加多寶涼茶是2012年上市的新涼茶品牌,，不存在是一個正宗涼茶,，之所以加多寶涼茶敢定位為正宗涼茶，是因為手里有一張牌：就是王澤邦的祖?zhèn)髅胤剑∵@個也是加多寶涼茶可以繼續(xù)忽悠消費者的有力信任狀即論據(jù),，當然我說的這個忽悠是褒義詞,，因為根據(jù)各種報道來說“畢竟王澤邦的傳人是真的把秘方授權(quán)給加多寶”，這個事實是存在的,，所以，加多寶涼茶定位為正宗配方或者正宗涼茶也是站得住腳的：總之,，加多寶握有秘方,，廣藥王老吉握有商標，這真是一個前途未卜的商戰(zhàn)……）其三：2001年到2011年這十年,，全國銷量第一的涼茶品牌就是王老吉其四：2001年到2011年這十年,，全球賣得最多的涼茶品牌就是王老吉，十年累計賣出Y億罐王老吉,，平均每年賣出Z億罐涼茶,，繞地球X圈（請廣藥王老吉：參照香飄飄的廣告語）！（具體是多少億罐,，這個還是留給王老吉自己去統(tǒng)計吧）廣藥王老吉可以把以上四個定位優(yōu)勢結(jié)合起來的廣告語就是（綜合廣告語）：180年歷史的正宗涼茶王老吉,，2001年到2012年連續(xù)12年全國銷量領先（第一、冠軍）,，連續(xù)12年全球累計賣出XX億罐涼茶,，繞地球X圈，連續(xù)12年累計銷量全球冠軍就是王老吉涼茶,，涼茶就喝180年歷史的全球冠軍王老吉涼茶！用“180余年歷史的+連續(xù)12年累計銷量全球冠軍涼茶品牌”這個兩個信任狀（論據(jù)）來證明和強化“正宗涼茶”,，你加多寶涼茶說“全國銷量冠軍”，我王老吉就說“全球銷量冠軍”,，一個全國，一個全球,，自然就高人一等形成差異化，按照《品牌定位陰陽學》的規(guī)律來說,，這樣王老吉就站在了加多寶涼茶的對立面,，畢竟加多寶是2012年剛剛上市的新涼茶品牌,。那么,，廣藥王老吉如果資金實在是捉襟見肘的話，就暫時放棄電視廣告,，那么就可以在終端加大力度升級終端生動化裝飾,，這些生動化裝飾中就把以上的綜合廣告語進行醒目的展示和宣傳，旺旺集團在生動化裝飾方面就做得非常不錯,，當然加多寶的終端生動化裝飾業(yè)做得不錯,，讓消費者進入超市、大賣場,、便利店等地方購物的時候,，能夠不斷的看到王老吉的綜合廣告語內(nèi)容，另外還可以在終端門店的門牌上展示綜合廣告語中的精華（全球銷量冠軍要體現(xiàn)出來,，以此來對抗加多寶的全國銷量冠軍,，就像格力全球銷量冠軍來對抗美的變頻全國銷量冠軍一樣）,，但是,，“終端門店的門牌上”展示品牌廣告語，估計加多寶的行動力等方面要比廣藥王老吉強…… 總之：用“180余年歷史”對抗：（加多寶）2012年涼茶新秀品牌,！用“連續(xù)12年累計銷量全球冠軍涼茶品牌”對抗：加多寶涼茶全國銷量冠軍,！用…… 如果廣藥王老吉不這樣操作，不借勢借力,，不借助現(xiàn)在可以借助的資源和心智認知,，時間長了，例如如果2012年5月16日之后的連續(xù)兩年,、三年,、四年甚至更長時間都是加多寶涼茶占據(jù)“全國銷量冠軍”的寶座的話，估計幾年之后,，加多寶涼茶連續(xù)幾年全球賣出的涼茶罐數(shù)會超過王老吉在2003年到2011年賣出的總罐數(shù)量,，到時候,，王老吉連“全球銷量冠軍”的這個頭銜就要被“加多寶”奪走,，到了那個時候，加多寶涼茶就會呼喊“全球銷量冠軍,，加多寶涼茶”等類似的廣告語,，那王老吉涼茶，就真的被宣告“破產(chǎn)了”,，就回天無力了,，就大勢已去不復返了……那王老吉涼茶就會成為第二個“健力寶”，第二個“雙喜牌壓力鍋”了…… 以上拙作是《薛雷鋒點評天下品牌》系列之一,，都是紙上談兵,，激揚文字,，一堆拙字而已，紙上談兵,，請勿信以為真,，一家之言，僅供參考,，個人愚見而已,！我是定位學校的幼兒園小朋友，不妥之處,，請各位前輩精英多指點批評,！作者：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點）基礎性品牌定位】：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人【（輔論點）競爭性品牌定位】：全國首位免費為快消品民營企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問，被業(yè)界譽為品牌定位顧問行業(yè)中的活雷鋒,！【（論文畫龍點睛之筆）品牌定位廣告語】：想免費知道如何打造細分市場銷量第一的冠軍品牌嗎,？就找品牌定位陰陽學創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒！【（論據(jù)）支持基礎性品牌定位的信任狀】：曾在品牌中國網(wǎng)專家專欄發(fā)表拙作《品牌定位陰陽學—供給需求》《品牌定位陰陽學-專業(yè)化》,，后被《銷售與市場》雜志官網(wǎng)第一營銷網(wǎng)收藏為“營銷文庫”,；接著發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng)、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》,，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競爭性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”,，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機密，所以剔除了具體細節(jié)等）,，百度搜索“ 品牌炒作就學張一一,、陳光標、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機密和隱私,，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個產(chǎn)品執(zhí)行方案被實施后單店日均促銷量居全國第一,！公益兼職：北京心憂天下文化品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO，深圳敢為人先產(chǎn)品品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO 【（論文典故）品牌故事】：大學畢業(yè)后：依次供職于北京企動品牌策劃有限公司,、沃爾瑪 ,、旺旺集團，沿海擁有中國馳名商標的某公司總部出任品牌企劃負責人,，中國多個品牌的品牌顧問CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文,，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文！商業(yè)品牌如此,，個人品牌亦如此,！; 個人分類: 薛雷鋒點評天下品牌|3869 次閱讀|1 個評論

加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn)！: 熱度 3 薛雷鋒 2013-3-24 16:14; 加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn),！《薛雷鋒點評天下品牌》系列前段時間因為看了人民網(wǎng)的報道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》，受到了啟發(fā),，于是發(fā)表了拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》,，引起了強烈的反響,，特別是新浪微博上，有許多精英網(wǎng)友表示支持,，例如新浪微博網(wǎng)名為“囯王總是幸運的”http://weibo.com/u/1931496581 第一個留言點評我的拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》說:專家深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙,，下一步廣藥該做的工作是如何使被蒙騙的消費者盡早醒悟過來。首先感謝這位精英網(wǎng)友囯王總是幸運的”http://weibo.com/u/1931496581 第一位點評我的拙作,，從而讓讓更多精英網(wǎng)友查閱我的拙作,，也感謝其他轉(zhuǎn)載和點評我拙作的充滿正義感良知的精英網(wǎng)友們。其次,，我不是什么專家,，我只是對品牌定位感興趣，對品牌定位有一點點研究,、實踐和總結(jié)而已,，我只是定位學校的幼兒園小朋友，我說的不一定100%正確妥當,，專家不敢當,，愿意與定位前輩精英溝通交流請前輩精英們多多指點批評。在其次也不是我深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙“,，而是律師敢為人先成為”第一個深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙“的急先鋒,，接著就是各大新聞媒體對急先鋒的配合報道，例如我就是在人民網(wǎng)上看到一篇報道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》才如夢初醒的知道加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙,，之后才站在”品牌定位,、心智認知、關(guān)聯(lián)法,、重復傳播“等角度去詳細的闡述加多寶虛假廣告的本來面目,；在我看到人民網(wǎng)的這篇報道之前，我和全國絕大多數(shù)的涼茶消費者和涼茶關(guān)注者一樣被加多寶蒙在了鼓了,，壓根就沒有發(fā)現(xiàn)加多寶的系列宣傳存在虛假宣傳,，也許是我智商情商太低至少我在看到人民網(wǎng)的報道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》之前我沒有發(fā)覺加多寶存在虛假宣傳，我只能感嘆：加多寶對定位,、心智認知等方面的運用真是爐火純青,、信手拈來，而且加多寶的這種”半真半假,、瞞天過海,、明修棧道暗渡陳倉“的廣告宣傳手段真是不留痕跡、不漏聲色,，像我們這樣研究定位、心智認知的同行們都被蒙在鼓里,，都被加多寶欺騙了,，那何況是一般的消費者呢,？至少我被蒙在了鼓了。我就了解過許多身邊的朋友,，問他們對加多寶涼茶的印象和認知,，許多情況他們就說”加多寶涼茶就是以前那個王老吉涼茶，只是改名而已,，配方和味道都是以前的那個樣子或者說還是原來的配方還是原來的味道“…… 我們還是再來看看加多寶的各期廣告內(nèi)容： 1.正宗涼茶,，加多寶出品！ 2.全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方,，還是熟悉的味道 3.怕上火就喝加多寶 4.過吉祥年就喝加多寶 5.中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶,，配方正宗,，當然更多人喝以上的廣告語宣傳中就只有“配方正宗，當然更多人喝”這句話沒有詳細的闡述和揭發(fā)存在的虛假宣傳,， “配方正宗,，當然更多人喝”=虛假宣傳廣告語 2001年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是王老吉，顧客在2003年到2011年之所有有“更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶”是因為王老吉涼茶是涼茶市場中全國第一個定位為“預防上火的涼茶”,，是因為王老吉宣傳“怕上火就喝王老吉”,，是因為加多寶公司對王老吉這個品牌的相關(guān)品牌運作，而不是“配方正宗”才導致了“更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶”,。另外,，王澤邦的祖?zhèn)髅胤绞强梢宰C明加多寶涼茶“配方正宗”，但是這是兩碼事情,，更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶不是因為消費者知道這是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健薄? 事實是=2003年到2011年全國銷量領先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品,，而加多寶卻采用定位中的“關(guān)聯(lián)法”去“斷章取義”的提煉出廣告語：正宗涼茶，加多寶出品,！ “正宗涼茶,，加多寶出品”的原文應該是“2003年到2011年全國銷量領先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品”，而加多寶公司卻斷章取義,，去掉幾個定語等修飾詞,，簡練為“正宗涼茶，加多寶出品”： “正宗涼茶,，加多寶出品”第一層意思就是：“2003年到2011年全國銷量領先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品”,；第二層意思就是“暗示加多寶公司出品和生產(chǎn)的涼茶都是正宗涼茶，2012年5月正式上市的新品牌涼茶加多寶涼茶也是正宗涼茶”,，明修棧道暗渡陳倉,，加多寶明修的棧道是第一層意思，暗渡陳倉的是第二層意思,。說白了就是一個定位方面中的一個“關(guān)聯(lián)法”,。事實是=2003年到2011年更多人喝的涼茶品牌是“加多寶出品的配方正宗的王老吉”,，全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶出品的王老吉”，2003年到2011年中國每賣10罐涼茶,，有7罐王老吉涼茶是加多寶公司出品的,。而加多寶卻采用定位中的“關(guān)聯(lián)法”去“斷章取義”的提煉出廣告語：中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶,，配方正宗,，當然更多人喝！加多寶把定位等修辭等省略了,，又是一個明修棧道暗渡陳倉,。之所以消費者對“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”這個廣告語沒有太多的反抗和疑慮，是因為加多寶關(guān)聯(lián)了王老吉,，是因為關(guān)聯(lián)和借助了一個事實和認知：全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,！總之，加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功 ,，一切的根源就是關(guān)聯(lián)和借助了一個事實和認知：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,！如果沒有這個事實和消費者認知，加多寶涼茶的一切運作和明修棧道暗渡陳倉都是“空中樓閣”落不了地,。至于王澤邦的祖?zhèn)髅胤绞强梢宰C明加多寶涼茶“配方正宗”,，但是這是兩碼事情，更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶不是因為消費者知道這是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健�,，“王澤邦的祖�(zhèn)髅胤健敝皇羌佣鄬殯霾柽M行品牌運作的第二張王牌和論據(jù),，以達到以假亂真、真真假假,、半假半真的目的,！總之，加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功,，第一張王牌就是關(guān)聯(lián)和借助了一個事實和認知：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,，第二張王牌就是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健保敲�,，在不遠的明天,，加多寶涼茶的第三張王牌就是“連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語，例如“2013年全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶”,。也許許多消費者看不懂加多寶是如何運用第一張王牌的，因為加多寶已經(jīng)慢慢的轉(zhuǎn)變了消費者的心智認知,，已經(jīng)忽悠成功了,，品牌已經(jīng)差不多轉(zhuǎn)換成功了，盡管加多寶現(xiàn)在不能明目張膽的宣傳“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道”,，但是越來越多的消費者的心智認知中已經(jīng)有一個烙印了,，這個烙印就是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方，還是熟悉的味道”,。我用劉翔的例子來類比說明加多寶是如何虛假宣傳的：劉翔是中國田徑史上里程碑式人物,，在2004年雅典奧運會上以12.91秒的成績平了保持11年的世界紀錄，劉翔的教練是孫海平,。這里存在的一個事實和認知就是=劉翔是2004年110米跨欄雅典奧運會冠軍,，劉翔的教練是孫海平。這個事實和另外一個事實是異曲同工之妙的,，就是：“：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是王老吉,，王老吉由加多寶出品”。 2012年廣藥成功收回王老吉這個品牌,，即王老吉不再由加多寶公司出品,，就相當于“劉翔不再由孫海平教練執(zhí)教，而是劉翔自己訓練自己”,。加多寶心里想：2003年到2011年我加多寶辛辛苦苦把王老吉這個品牌打造為全國銷量第一的涼茶品牌,，成就了冠軍品牌的夢想，你今天卻一腳把我踢開,，收回王老吉這個品牌,，那我就要挽回我多年的辛苦付出和汗水，我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取王老吉這個品牌的心智認知和品牌價值,。這個就相當于劉翔的教練心想：2004年你劉翔之所以能夠成為奧運會110米欄的冠軍,，就是我多年對你的培養(yǎng)和教育，今天你劉翔卻拋棄我這個師傅自己單干,，那我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取劉翔是2004年雅典110米欄世界冠軍的這個品牌的心智認知和品牌價值,。 1.正宗涼茶，加多寶出品,！就相當于：110米欄奧運冠軍,，孫海平執(zhí)教！ 2.全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方,，還是熟悉的味道就相當于：2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平，還是原來的教練,，還是原來的訓練方法,！ 3.怕上火就喝加多寶就相當于：110米欄奧運冠軍就是孫海平！ 4.過吉祥年就喝加多寶 5.中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶,，配方正宗,，當然更多人喝就相當于：（劉翔成為）2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（前后），110米中有70米是孫海平執(zhí)教的（即劉翔訓練中,、比賽中每一次的110米中：有70米是在孫海平陪伴和指點下奔跑的,，其他的40米事劉翔自己單獨訓練自娛自樂奔跑的）加多寶的一系列半真半假的瞞天過海的廣告宣傳后，給顧客留下的一個認知就是：全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方,，還是熟悉的味道孫海平通過一系列的廣告宣傳后，就要給顧客留下一個認知就是：2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,，還是原來的教練,，還是原來的訓練方法！劉翔自己都沒有說改名,，你作為劉翔的教練,，憑什么說2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平？,？,？當然，你孫海平自己想從教練重新定位為“110米欄運動運”,，就相當于加多寶想從“涼茶冠軍的出品方”重新定位為“涼茶品牌”一樣,，你孫海平自己做運動員，“還是原來的教練,，還是原來的訓練方法”那肯定是沒有錯的,。通過這樣的類比比喻來解釋加多寶涼茶的虛假廣告，就可以讓我們恍然大悟,，如夢初醒,。不是去詆毀劉翔和孫海平，只是借來類比比喻一樣,，我堅信在所有全球華人的心理和眼中“劉翔永遠是2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍,，劉翔永遠是我們?nèi)蛉A人的驕傲和自豪，劉翔永不言棄永不言敗的精神值得我們國人學習和敬佩,，孫海平永遠是奧運軍的教練”,。加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功，第一張王牌：就是關(guān)聯(lián)和借助了一個事實和認知：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,；第二張王牌：就是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健�,，用“王澤邦的祖�(zhèn)髅胤健眮碜C明加多寶涼茶的“配方正宗”“正宗涼茶”等；那么,，在不遠的明天,，加多寶涼茶的第三張王牌就是： “連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，例如“2013年全國銷量第一（領先、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶” 加多寶的第一張王牌的價值已經(jīng)用得差不多了,，也榨取了王老吉不少的心智認知等資源,；第二張王牌目前正在運用，那么第三張王牌何時運用呢,？很快了,！ 2012年5月16日下午，香港加多寶集團宣布：因仲裁敗訴,，企業(yè)開始生產(chǎn)“加多寶正宗涼茶”,，那么就意外著53天后的2013年5月16日,，加多寶涼茶從正式宣布生產(chǎn)和上市起就剛好一年,。從2012年5月16日到2013年5月16日這一年中，加多寶涼茶通過以上闡述的以及拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》闡述的各種虛假宣傳,，并借助渠道鋪貨優(yōu)勢等,，盡可能的銷售更多的加多寶涼茶，個人推測,，從2012年5月16日到2013年5月16日這一年中,，全國賣得最多的涼茶品牌應該很有可能就是2012年的涼茶新品牌加多寶，王老吉（紅綠兩種一起）居第二,，和其正居第三,，如果這個推測屬實，那么,，2013年5月16日左右,，加多寶就很有可能借助各種銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)（官方的，民間的,，第三方機構(gòu)的等）來借勢宣傳：“連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，全國銷量第一（領先、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶,，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”,。那么，這個時候,，加多寶涼茶就可以名正言順的宣傳“全國銷量領先的涼茶就是加多寶涼茶”,，而不用那個半真半假的廣告語了“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道”,，從此就不再需要關(guān)聯(lián)王老吉了，從此就真正的獨立了,，從此就不需要半真半假的廣告宣傳了,。這個時候,，就算時加多寶“因為虛假廣告”等原因需要向廣藥王老吉支付金額龐大的賠償費用，但是,，也不會影響“2013年全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶”這個事實的存在，就算要賠償許多人民幣,，也是值得的,。那，這個時候,，王老吉涼茶就相當于破產(chǎn)了,，因為王老吉涼茶從2001年到2011年是連續(xù)10年全國銷量第一的涼茶品牌，只有短短的一年之后,，“王老吉”就從全國銷量第一的涼茶品牌寶座上退位,，退位讓給了2012年的涼茶新秀加多寶，從此王老吉涼茶只能在加多寶涼茶面前屈居第二甚至更低的名次…… 就算2013年5月16日左右,，加多寶不借勢宣傳“（2012年5月16日到2013年5月16日）連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，全國銷量第一（領先、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶,，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”,，那么至少等到2014年的1月1號左右，就很有可能借助各種銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)（官方的,，民間的,，第三方機構(gòu)的等）來借勢宣傳，堅信,，只要有相關(guān)的數(shù)據(jù)說明“加多寶涼茶全國銷量第一”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn),，加多寶肯定會馬上抓住這個信任狀（論據(jù)）進行名正言順的廣告宣傳；有數(shù)據(jù)來說明“全國銷量第一的涼茶品牌王老吉由加多寶出品”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn),，加多寶都不放過去“關(guān)聯(lián)”“借勢”“借力”一下,，加多寶是見縫插針，不放過任何一絲信息進行炒作,、關(guān)聯(lián),、借力、借勢的公司,，給加多寶一點顏色它加多寶就會開染坊的,，何況是有數(shù)據(jù)來“加多寶涼茶全國銷量第一”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn)呢？加多寶就借助“（2012年5月16日到2013年5月16日）連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”這樣的勢能,，進一步的強化“怕上火就喝加多寶”“正宗配方,，加多寶涼茶”“王澤邦祖?zhèn)髅胤健钡阮愃频男畔⒑托闹钦J知……不斷的良性循環(huán),、借力打力……打得王老吉沒有出喘氣的機會和余地…… 那么，從此王老吉作為涼茶品牌要想重新登上“全國銷量第一的冠軍寶座”我估計就被判了“死刑了”了,，以加多寶的品牌運作高超能力再加上充裕的資金,、廣告宣傳、渠道鋪貨等優(yōu)勢,，肯定會乘勝追擊,，永遠霸占銷量第一涼茶品牌的寶座，讓王老吉這個曾經(jīng)打敗過可口可樂的神話品牌從此成為“神話”,！　　所以,，加多寶涼茶把王老吉涼茶名正言順的踩在腳底下讓王老吉涼茶永遠退居涼茶冠軍的寶座的時間倒計時：即加多寶涼茶讓王老吉涼茶破產(chǎn)的最短就是53天后的2013年5月16日，最長時間就是7個月之后的2013年年初左右,。因為王老吉涼茶從2001年到2011年是連續(xù)10年全國銷量第一的涼茶品牌,，只有短短的一年之后，“王老吉”就從全國銷量第一的涼茶品牌寶座上退位,，退位讓給了2012年的涼茶新秀加多寶,，從此王老吉涼茶只能在加多寶涼茶面前屈居第二甚至更低的名次，我估計在國內(nèi)外應該都是前無古人后無來者吧,？？,？這退位的速度也太快了吧,？？,？水能載舟亦能覆舟,，“定位”能夠載“王老吉”也能夠覆“王老吉”！當然,，王老吉因為有“180余年歷史的正宗涼茶”這個信任狀和心智認知,，所以，王老吉這個品牌是不會死亡的,，至少可以在“全國銷量冠軍加多寶涼茶”這個陰影下作為第二線涼茶品牌生存著,。就算未來某一天王老吉涼茶真的破產(chǎn)了，那么王老吉涼茶也有東山再起的資本：“180余年歷史的正宗涼茶”這個信任狀和心智認知,。面對最短只有53天的“死亡期”,，最長還有7個月左右的“戰(zhàn)略發(fā)展期”，王老吉應該如何應對呢,？雖然,，王老吉的資金沒有加多寶充裕，湖南衛(wèi)視王老吉的廣告撤走就可以推測王老吉的資金不充裕了,，王老吉在資金不充裕的前提下,，還是可以死里逃生,、東山再起的：還是先來看看拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》中分析的王老吉的定位優(yōu)勢【薛雷鋒點評天下品牌】：王老吉的定位優(yōu)勢其一：王老吉涼茶這個品牌具有180年歷史這是涼茶文化，品牌文化和歷史,，有文化的東西生命力是非常旺盛的,，所以就算未來某一天加多寶涼茶打敗了王老吉涼茶，那么王老吉涼茶日后還是有資本東山再起的,，因為,，文化和歷史不容改變，文化和歷史不會被篡改,，試圖改變過去的歷史和真相的,，遲早都是徒勞。其二：（具有180年歷史的）王老吉是正宗涼茶品牌,！（加多寶涼茶是2012年上市的新涼茶品牌,，不存在是一個正宗涼茶，之所以加多寶涼茶敢定位為正宗涼茶,，是因為手里有一張牌：就是王澤邦的祖?zhèn)髅胤�,！這個也是加多寶涼茶可以繼續(xù)忽悠消費者的有力信任狀即論據(jù)，當然我說的這個忽悠是褒義詞,，因為根據(jù)各種報道來說“畢竟王澤邦的傳人是真的把秘方授權(quán)給加多寶”,，這個事實是存在的，所以,，加多寶涼茶定位為正宗配方或者正宗涼茶也是站得住腳的：總之,，加多寶握有秘方，廣藥王老吉握有商標,，這真是一個前途未卜的商戰(zhàn)……）其三：2001年到2011年這十年,，全國銷量第一的涼茶品牌就是王老吉其四：2001年到2011年這十年，全球賣得最多的涼茶品牌就是王老吉,，十年累計賣出Y億罐王老吉,，平均每年賣出Z億罐涼茶，繞地球X圈（請廣藥王老吉：參照香飄飄的廣告語）�,。ň唧w是多少億罐,，這個還是留給王老吉自己去統(tǒng)計吧）廣藥王老吉可以把以上四個定位優(yōu)勢結(jié)合起來的廣告語就是（綜合廣告語）：180年歷史的正宗涼茶王老吉，2001年到2012年連續(xù)12年全國銷量領先（第一,、冠軍）,，連續(xù)12年全球累計賣出XX億罐涼茶，繞地球X圈,，連續(xù)12年累計銷量全球冠軍就是王老吉涼茶,，涼茶就喝180年歷史的全球冠軍王老吉涼茶！用“180余年歷史的+連續(xù)12年累計銷量全球冠軍涼茶品牌”這個兩個信任狀（論據(jù)）來證明和強化“正宗涼茶”,，你加多寶涼茶說“全國銷量冠軍”,，我王老吉就說“全球銷量冠軍”,，一個全國，一個全球,，自然就高人一等形成差異化,，按照《品牌定位陰陽學》的規(guī)律來說，這樣王老吉就站在了加多寶涼茶的對立面,，畢竟加多寶是2012年剛剛上市的新涼茶品牌,。那么，廣藥王老吉如果資金實在是捉襟見肘的話,，就暫時放棄電視廣告,，那么就可以在終端加大力度升級終端生動化裝飾，這些生動化裝飾中就把以上的綜合廣告語進行醒目的展示和宣傳,，旺旺集團在生動化裝飾方面就做得非常不錯,，當然加多寶的終端生動化裝飾業(yè)做得不錯，讓消費者進入超市,、大賣場,、便利店等地方購物的時候，能夠不斷的看到王老吉的綜合廣告語內(nèi)容,，另外還可以在終端門店的門牌上展示綜合廣告語中的精華（全球銷量冠軍要體現(xiàn)出來,，以此來對抗加多寶的全國銷量冠軍，就像格力全球銷量冠軍來對抗美的變頻全國銷量冠軍一樣）,，但是,，“終端門店的門牌上”展示品牌廣告語，估計加多寶的行動力等方面要比廣藥王老吉強…… 總之：用“180余年歷史”對抗：（加多寶）2012年涼茶新秀品牌,！用“連續(xù)12年累計銷量全球冠軍涼茶品牌”對抗：加多寶涼茶全國銷量冠軍！用…… 如果廣藥王老吉不這樣操作,，不借勢借力,，不借助現(xiàn)在可以借助的資源和心智認知，時間長了,，例如如果2012年5月16日之后的連續(xù)兩年,、三年、四年甚至更長時間都是加多寶涼茶占據(jù)“全國銷量冠軍”的寶座的話,，估計幾年之后,，加多寶涼茶連續(xù)幾年全球賣出的涼茶罐數(shù)會超過王老吉在2003年到2011年賣出的總罐數(shù)量，到時候,，王老吉連“全球銷量冠軍”的這個頭銜就要被“加多寶”奪走,，到了那個時候，加多寶涼茶就會呼喊“全球銷量冠軍,，加多寶涼茶”等類似的廣告語,，那王老吉涼茶,，就真的被宣告“破產(chǎn)了”，就回天無力了,，就大勢已去不復返了……那王老吉涼茶就會成為第二個“健力寶”,，第二個“雙喜牌壓力鍋”了…… 以上拙作是《薛雷鋒點評天下品牌》系列之一，都是紙上談兵,，激揚文字,，一堆拙字而已，紙上談兵,，請勿信以為真,，一家之言，僅供參考,，個人愚見而已,！我是定位學校的幼兒園小朋友，不妥之處,，請各位前輩精英多指點批評,！作者：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點）基礎性品牌定位】：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人【（輔論點）競爭性品牌定位】：全國首位免費為快消品民營企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問，被業(yè)界譽為品牌定位顧問行業(yè)中的活雷鋒,！【（論文畫龍點睛之筆）品牌定位廣告語】：想免費知道如何打造細分市場銷量第一的冠軍品牌嗎,？就找品牌定位陰陽學創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒！【（論據(jù)）支持基礎性品牌定位的信任狀】：曾在品牌中國網(wǎng)專家專欄發(fā)表拙作《品牌定位陰陽學—供給需求》《品牌定位陰陽學-專業(yè)化》,，后被《銷售與市場》雜志官網(wǎng)第一營銷網(wǎng)收藏為“營銷文庫”,；接著發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng)、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》,，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競爭性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”,，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機密，所以剔除了具體細節(jié)等）,，百度搜索“ 品牌炒作就學張一一,、陳光標、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機密和隱私,，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個產(chǎn)品執(zhí)行方案被實施后單店日均促銷量居全國第一,！公益兼職：北京心憂天下文化品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO，深圳敢為人先產(chǎn)品品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO 【（論文典故）品牌故事】：大學畢業(yè)后：依次供職于北京企動品牌策劃有限公司,、沃爾瑪 ,、旺旺集團，沿海擁有中國馳名商標的某公司總部出任品牌企劃負責人,，中國多個品牌的品牌顧問CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文,，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文！商業(yè)品牌如此，個人品牌亦如此,！; 個人分類: 薛雷鋒點評天下品牌|7059 次閱讀|0 個評論

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