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對(duì)勝利者的指責(zé): 孫老師 2013-11-12 07:33; 對(duì)勝利者的指責(zé) 斯大林曾有一句名言：“勝利者是不應(yīng)該受指責(zé)的,�,！� 這是是他在 1949 年毛澤東主席訪問蘇聯(lián)時(shí)說過的,。后來這句話被廣泛引用,，尤其在軍界,、政界和商界,。這句話也似乎成為了很多有爭(zhēng)議“成功者”的護(hù)身符,，很多質(zhì)疑和指責(zé)在這句“格言”面前土崩瓦解。這句“很強(qiáng)大”的話真的有這么厲害嗎,？在一次閱讀史料的時(shí)候,，本人無意間發(fā)現(xiàn)了這句話的死穴 - 就是其發(fā)生的背景：當(dāng)時(shí)中國(guó)共產(chǎn)黨人即將取得全國(guó)的政權(quán)，出于自身利益考慮,，前蘇聯(lián)卻不愿意看到一個(gè)統(tǒng)一的中國(guó),。所以，他們?cè)诮夥艖?zhàn)爭(zhēng)三大戰(zhàn)役取得決定性勝利的關(guān)鍵時(shí)刻,，曾為此勸說中國(guó)共產(chǎn)黨不要渡長(zhǎng)江,，與國(guó)民黨劃江而治�,？墒且悦珴蓶|為首的中國(guó)共產(chǎn)黨人竟然“不聽邪”,，勝利的統(tǒng)一了中國(guó)大陸，斯大林為此大為光火,，但是又有苦說不出,。這個(gè)故事的最后結(jié)局就發(fā)生在了 1949 年毛澤東訪問蘇聯(lián)的時(shí)候。當(dāng)時(shí)毛澤東在和斯大林第一次會(huì)談時(shí)想就此誤會(huì)溝通一下,，以化解兩人的分歧和恩怨,。可剛一開口,，斯大林卻拋出了這句“名言”,，狡猾的躲開了。他不愿意和勝利者討論此不利的話題而使自己難堪,，但是這句話明顯的背后含義卻是：“你的勝利不代表你是正確的”,。事實(shí)本來就是這樣的，遺憾的是這句似是而非的“名言”卻被我們這個(gè)有著“不以成敗論英雄”傳統(tǒng)國(guó)度學(xué)會(huì)了,。大家還記得讓人們又愛又恨的“腦白金”神話嗎,？史玉柱的成功曾經(jīng)讓很多對(duì)其有非議的人士啞口無言。直至現(xiàn)在,，在營(yíng)銷界還有爭(zhēng)論,，其中無非兩派：反對(duì)者：從市場(chǎng)和營(yíng)銷的規(guī)律對(duì)其產(chǎn)品和廣告進(jìn)行批評(píng)，認(rèn)為是忽悠消費(fèi)者,；支持者：無論如何他畢竟成功了,，然后就是那句話：“勝利者是不應(yīng)該受指責(zé)的”，大家應(yīng)該閉嘴才是,。客觀上來看,，“腦白金”除了其本企業(yè)的成功，還在營(yíng)銷和管理上給我們留下了豐富的遺產(chǎn)：新聞和廣告的投放手段,；渠道,、物流,、財(cái)務(wù)的扁平化管理；以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)啟動(dòng)方法,；簡(jiǎn)單管理,、專注營(yíng)銷策劃等等，這些寶貴經(jīng)驗(yàn)甚至被寫進(jìn)了一些營(yíng)銷教科書,，對(duì)我們做企業(yè)和營(yíng)銷有著指導(dǎo)和借鑒意義,，本人也經(jīng)常看到一些商界人士對(duì)史玉柱的傳記手不釋卷,。這里我想規(guī)勸那些想從“腦白金”的成功中汲取營(yíng)養(yǎng)的人士：不要以為他的成功就是硬道理,，更不要因?yàn)樗麆倮司驼J(rèn)為其方法就是圣經(jīng)。這里我們就“指責(zé)”一下所謂的“勝利者”： “腦白金”在 1998 年發(fā)力,，僅用兩年就啟動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng),，并實(shí)現(xiàn)了 12 億的年銷售額。請(qǐng)注意,，那時(shí)候市場(chǎng)上很多企業(yè)的營(yíng)銷手段還很原始,，消費(fèi)者的成熟度也不夠，客觀上才造就了腦白金這種“簡(jiǎn)單營(yíng)銷”的成功,。時(shí)勢(shì)造英雄,，這個(gè)成功是不可復(fù)制的，這在營(yíng)銷界早就有了公論,。時(shí)過境遷,，在消費(fèi)者逐漸成熟和市場(chǎng)不斷的規(guī)范的環(huán)境下，同樣的史玉柱在經(jīng)營(yíng)“黃金酒”的業(yè)務(wù)上就沒那么長(zhǎng)袖善舞了,。另外,，“腦白金”的成功是誰的成功？是那些迅速致富的 N 個(gè)億萬富翁還是廣大消費(fèi)者,？對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行涸澤而漁的掠奪式營(yíng)銷又能給我們留下了什么,？消費(fèi)者為了送禮而去購(gòu)買自己都不清楚是什么成份的保健品，好像面子十足,，但是卻為商家付出了“禮品紅利”,，商家卻在那里笑嘻嘻的縫補(bǔ)自己的“里子”。一場(chǎng)幾年的盛宴過去后,，史玉柱去搞網(wǎng)游了；億萬富翁們發(fā)財(cái)了,；消費(fèi)者成熟后誰也不信了,，一片“枯藤老樹昏鴉”的市場(chǎng)荒蕪，種什么類似的商品都很難生長(zhǎng)了,。商家的成功應(yīng)該是商家和消費(fèi)者的共贏才對(duì),，對(duì)市場(chǎng)應(yīng)該是先培育后收獲,，而不是先掠奪再逃亡。這就是跨越式發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的區(qū)別之一,。還有,，在電視的同一播放時(shí)間將一個(gè)相同的惡俗廣告連續(xù)放三遍，每天晚上會(huì)有無數(shù)次這樣的疲勞轟炸,，你的感覺如何,？（曾經(jīng)有媒體報(bào)道，連史玉柱都曾為此表示過有些“對(duì)不住消費(fèi)者”）但這就是有用,，看看“腦白金”的知名度調(diào)查數(shù)據(jù)和銷量報(bào)表就知道了,。而且其他很多品牌也在不斷的采用此方法，你會(huì)覺得好用嗎,？你也會(huì)采用嗎,？知名度真的比美譽(yù)度重要嗎？本人就對(duì)這種“眼球掠奪”的傳播方式不以為然,，而且從來不買連放三遍廣告的商品,，因?yàn)樵谑褂脮r(shí)會(huì)使我回想起那被折磨的痛苦記憶。說明一下,，我沒有故意想跟“腦白金”過不去,，它成功是事實(shí)。以上僅僅分析了經(jīng)營(yíng)模式,、市場(chǎng)拓展和媒體投放三個(gè)方面,，這里只是勸告大家要學(xué)會(huì)“揚(yáng)棄”，不要被“勝利”的光環(huán)蒙蔽雙眼,，要勇于“指責(zé)”和質(zhì)疑,。成王敗寇的思想要不得。有太多的營(yíng)銷人士對(duì)勝利者頂禮膜拜了：在營(yíng)銷上完全照搬勝利者的一切方法,，完全不顧自己的實(shí)際情況,；一旦實(shí)施中遇到問題就只會(huì)懷疑自己的執(zhí)行力不夠，因?yàn)椤皠倮呤遣粦?yīng)該受指責(zé)的”,，那也就是完全正確的,，畢竟人家勝利了�,！敖�(jīng)營(yíng)迷信”大行其道,。對(duì)于自己曾經(jīng)的輝煌，雖然已經(jīng)時(shí)過境遷,，我們的營(yíng)銷人員還是對(duì)自己的和別人的美好時(shí)光戀戀不舍,，做促銷活動(dòng)前無時(shí)無刻不幻想著“井噴”的出現(xiàn)。因?yàn)樽晕腋杏X良好,，對(duì)這種“粗放營(yíng)銷”的毒癮就很難戒除,，反而對(duì)需要扎扎實(shí)實(shí)工作的日常銷售卻漠不關(guān)心,。所以，請(qǐng)參照斯大林的潛臺(tái)詞“你的勝利不代表你是正確的”,。因?yàn)椋? 勝利的方法有很多,，你的不是唯一的；勝利的方法有很多,，你的未必是最好的,；勝利的方法有很多，你的經(jīng)驗(yàn)以后未必適用,；勝利的方法有很多,，你的經(jīng)驗(yàn)我未必適用；勝利的方法有很多,，你的經(jīng)驗(yàn)?zāi)阋院笠参幢剡m用,；這都是對(duì)勝利者的“指責(zé)”。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷寶鑒|2195 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

加多寶正在走入戰(zhàn)略霧區(qū): 熱度 1 趙二龍 2013-1-4 11:54; 戰(zhàn)略霧區(qū)：有人走出來是勝利者,，有人走出來成了失敗者,。看不清的時(shí)空,，是勝負(fù)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)刻,！中國(guó)的涼茶大戰(zhàn)，與兩樂大戰(zhàn)最近似：兩強(qiáng)爭(zhēng)霸,、產(chǎn)品同質(zhì)化,、一攻一守等。這場(chǎng)涼茶營(yíng)銷戰(zhàn)還有多少新看點(diǎn),？; 2124 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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