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淘寶商家打造夏季單品爆款的秘訣: 熱度 1 思翰 2016-3-29 14:42; 　　現(xiàn)如今,，淘寶開店的狀態(tài)就猶如那句話：婚姻就像一座圍城，城外的人想沖進(jìn)去,，城里的人想沖出來,。的確,，很多人都覺得淘寶掙錢，所以極力的想涉入這一行,，但是已經(jīng)做了淘寶有一段時間的商家又覺得現(xiàn)在做淘寶太難了,，根本賺不到錢。開淘寶店是一個很大的工程,，所以如果只是一兩個人去做,，那么我建議你最好放棄這個念頭，但是如果你想真正將淘寶做起來,，小編告訴你,，今年你要好好干。在這里,，跟大家說一說打造夏季單品爆款的絕招,，希望能夠給大家?guī)韼椭? 　　最近A4腰以迅雷不及掩耳之勢迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，各路明星,、草根,、達(dá)人都紛紛秀出A4小蠻腰，A4腰這么火請問A4紙你造嗎,？每每一些網(wǎng)絡(luò)的爆紅總會給淘寶商家?guī)硪恍┥虣C(jī),，比如與運動,、健身、食品相關(guān)的類目,，都能很好的借勢A4腰營銷 ,，你的店鋪是不是也想像A4腰一樣爆紅？想要店鋪爆紅,，首先要有一個單品引爆,，這時候體現(xiàn)一個爆款的重要性，在競爭愈演愈烈的今天,，是不是要有一個自己的必殺技,，雖然爆款效應(yīng)不如從前，但在淘寶搜索中你會發(fā)現(xiàn),，能排在前面的依舊是銷量比較高的產(chǎn)品,。　　所以無論是大賣家還是中小賣家追求爆款的腳步從未停止，你會發(fā)現(xiàn)很多店鋪全店只有一兩款產(chǎn)品,，是因為他們想要把少量的產(chǎn)品做精做爆,，而不想浪費太多精力在一些亂七八糟的產(chǎn)品上。爆款本身無論是流量還是轉(zhuǎn)化都有很大優(yōu)勢,，是能給我們帶來利潤的源泉,，另外爆款還可以提升整店人氣，帶動店鋪其他產(chǎn)品的動銷,，從而讓整個店鋪活起來,，所以說有誰不想要爆款嗎？答案肯定是否定的,，鬼才這篇就給大家分享一下爆款該如何打造,。　　現(xiàn)在春款該爆的已經(jīng)爆起來了，上篇也說了現(xiàn)在該正式準(zhǔn)備夏款的推廣 ,，如果春款有打造起來,，那么現(xiàn)在可以借助春款的爆款來助力夏季爆款的打造。把春款爆款流量分流到夏季主推款,，充分利用現(xiàn)有流量,。下邊我們進(jìn)入主題，分析一下該如何利用直通車成功打造下一季爆款,。　　一,、上車前準(zhǔn)備工作--新品破零　　夏品現(xiàn)在應(yīng)該很多都是新品并沒有基礎(chǔ)銷量，在直通車推廣之前必須要想辦法搞好基礎(chǔ)銷量和評價,，這樣推起來才更有效果,。破零基礎(chǔ)目標(biāo)：銷量100，優(yōu)質(zhì)好評30,，優(yōu)質(zhì)曬圖10,。　　目標(biāo)如何達(dá)成：至于大家都知曉的那種方法我們就心照不宣了,，鬼才這里不做說明。說一下破零的其他方法,，比如微淘有平時推廣積累粉絲的,，可以每天發(fā)送新品信息，用優(yōu)惠打動顧客,，比如前十名免單或者半價,。第二激發(fā)老客戶購買,，老客戶有一定忠實度,，會很容易給產(chǎn)品好評，然后可以利用曬圖返現(xiàn)方法,，鼓勵消費者曬圖,。當(dāng)然圖片一定要優(yōu)質(zhì)，如果不好還不如不要,，前期為了破零做好虧損的準(zhǔn)備,，達(dá)到目標(biāo)破零計劃，自己有個虧損預(yù)算,。　　做好評返現(xiàn)需要注意幾點：　　 ①顧客必須給出全5分好評,、20字以上評論、3張以上優(yōu)質(zhì)曬圖,，這些條件都滿足后才能給予返現(xiàn),，在產(chǎn)品的頁面描述清楚活動內(nèi)容，以免后期引起誤會,。　　 ②活動一定要設(shè)置限購 ,，為了避免同行惡意拍下?lián)v亂，要保證是自然有需求顧客下單消費購買的,。　　 ③讓客服實時跟蹤物流信息,，主動跟消費者電話溝通，確保收到產(chǎn)品后的滿意度,，督促買家盡快完成優(yōu)質(zhì)好評曬圖,，并承諾給予返現(xiàn)。　　好評返現(xiàn)能快速積累好評記錄,，并且提高店鋪DSR評分,，能夠很好的維護(hù)產(chǎn)品，追評和曬圖數(shù)量對后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和權(quán)重的提升都有很大幫助,，也能夠很好的引導(dǎo)消費者下單,，贏得顧客的信任，后期推廣也不會因為個別差評造成推廣效果的嚴(yán)重影響,。　　二,、上車前準(zhǔn)備--人群定位　　想要賣出產(chǎn)品,，首先要了解你的顧客，才能針對你的產(chǎn)品人群做更多精準(zhǔn)營銷與定位,，彈無虛發(fā),，百發(fā)百中�,？梢岳锰詫氈笖�(shù),、生意參謀、數(shù)據(jù)魔方等工具,，對你的目標(biāo)客戶的年齡,、性別、工作,、愛好,、星座、消費能力等等做出分析,。　　比如主要經(jīng)營調(diào)味料的食品類目商家,，人群以30-39歲的中年女性居多，在大部分流失未支付買家中營銷更偏好天天特價 ,，這類人群一般都是居家主婦,，比較過日子，所以更多店鋪優(yōu)惠營銷活動會對顧客有很大吸引力,，讓顧客占到便宜促使下單,。在了解了人群之后，在直通車推廣中也能更好的利用人群定位圈定更多精準(zhǔn)流量,。　　三,、產(chǎn)品的優(yōu)化　　產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化及賣點提煉：　　通過上邊的人群定位分析，我們能夠更好的了解目標(biāo)群體,，從而分析顧客購物心理,，有針對性的做詳情頁的闡述和文案內(nèi)容的編輯。如下圖的一雙鞋子,，圖片的用心設(shè)計和天枰對比,，結(jié)合攻心文案，讓顧客能留下很深印象,，對產(chǎn)品賣點有更突出認(rèn)識,，抓住顧客心。　　詳情頁的布局：　　 ①單品或者店鋪營銷活動,，這個可以放首屏,，起到快速抓住顧客眼球的目的，讓客戶有興趣看下去　　 ②關(guān)聯(lián)或者搭配產(chǎn)品推薦,，有人說關(guān)聯(lián)推薦會分散買家注意力,，造成對推廣款流量的分流,，其實很多買家再即使看到關(guān)聯(lián)銷售的時候不會第一時間馬上瀏覽其他產(chǎn) 品，是在對進(jìn)店產(chǎn)品失去興趣的時候才會去看其他產(chǎn)品,。如果沒有其他產(chǎn)品的推薦恐怕就造成了流量的跳失,，所以適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)推薦可以促進(jìn)推廣效果，關(guān)聯(lián)銷售的情況省油寶的領(lǐng)航版有比較明確的數(shù)據(jù),，通過直通車的間接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)我們可以更好的去匹配關(guān)聯(lián)銷售,，提升整體銷量。　　 ③產(chǎn)品尺碼說明和試穿尺碼介紹,，有尺碼的產(chǎn)品一定要在明顯的地方說明,，避免了大量因尺碼問題的咨詢，造成客服工作量的增加,，尺碼試穿讓買家更了解自己適合的尺碼,，減少因尺碼問題產(chǎn)品的售后,。　　 ④模特圖,、產(chǎn)品平鋪圖，平鋪圖是買家收到貨本身的樣子,，場景模特圖能讓買家有帶入感,，大體了解產(chǎn)品上身后的效果，要多角度多顏色展示,，顧客有足夠的了解才能產(chǎn)生更多興趣,。　　 ⑤產(chǎn)品賣點介紹，不是任何一個特點都能作為賣點,，如果把產(chǎn)品所有特點說一遍,，描述再多等于沒用賣點。重點放大說明產(chǎn)品最主要功能性賣點,，是區(qū)別于其他家產(chǎn)品你自己的獨特優(yōu)勢才能稱之為賣點,。　　 ⑥產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、功能說明,，細(xì)節(jié)讓顧客加深對產(chǎn)品的了解,，通過細(xì)節(jié)展示給買家我們更細(xì)膩的做工與品質(zhì)。　　 ⑦品牌介紹以及售后說明,，如果重點打造自己品牌的店鋪,，可以頁尾介紹品牌的發(fā)展歷史，讓顧客有更多信任,。售后服務(wù)的說明讓顧客完全無憂購物,，體現(xiàn)店鋪服務(wù)至上的良好態(tài)度。　　四,、產(chǎn)品預(yù)熱　　前邊的準(zhǔn)備工作做好之后,，產(chǎn)品就要進(jìn)入預(yù)熱階段,，直通車做精準(zhǔn)引流，店鋪現(xiàn)有主推款流量間接導(dǎo)入,，店鋪首頁大海報以及店招部分的利用,，直通車做付費引流，店鋪內(nèi)部流量做集中牽引,。　　通過直通車數(shù)據(jù)報表的分析,，確定產(chǎn)品的引流及轉(zhuǎn)化能力。對店鋪寶貝被訪排行,、進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞,、客戶咨詢主要問題的收集、成交跳失率的變化等等進(jìn)行深入分析,，通過這些數(shù)據(jù)的反饋決定后期該產(chǎn)品的推廣趨勢,，知道接下來的優(yōu)化方向。　　五,、直通車發(fā)力推廣　　首先建立計劃,，針對主推和輔推產(chǎn)品做不同計劃推廣，主推產(chǎn)品再建立精準(zhǔn)推廣計劃,。計劃根據(jù)自己推廣產(chǎn)品情況建立,，沒有唯一標(biāo)準(zhǔn)，也可以借助省油寶,，建立自動計劃,，還可以用領(lǐng)航版設(shè)定自己的優(yōu)化規(guī)則，總之要記住,，不同的計劃有不同的優(yōu)化方向和推廣策略,。精準(zhǔn)計劃主打長尾詞，更注重點擊率和轉(zhuǎn)化率,；主推計劃只投放一款經(jīng)過測款得出的潛力款,，大量引流；輔推計劃投放作為備選的兩三款產(chǎn)品,，低價引流操作,。　　直通車爆款打造我們可以用活力象征的花朵一樣分階段進(jìn)行，分為孕育期,、花蕾期,、盛開期、凋謝期,。　　 ①孕育期：打造爆款為目的,，所以流量和轉(zhuǎn)化要兩手都要抓，孕育期主要注重流量的精準(zhǔn)。先上二級詞,，以兩三個詞組的長尾詞為主,，前提是跟寶貝的相關(guān)性一定要好，這部分詞作為先鋒隊,，首先提升點擊率培養(yǎng)質(zhì)量得分,。等這部分關(guān)鍵詞有不錯的表現(xiàn)，計劃基礎(chǔ)權(quán)重也會提高,，這時候再加入大流量熱詞會更加省力,。　　此階段不一定追求過多流量，要盡可能更多的抓住現(xiàn)有流量,，注意引流的精準(zhǔn),，提升計劃數(shù)據(jù)反饋。　　 ②花蕾期：培養(yǎng)更多關(guān)鍵詞,，引進(jìn)更多流量,，同時也要配合直通車標(biāo)題和自然標(biāo)題的優(yōu)化，把表現(xiàn)良好的長尾詞加入標(biāo)題中,，獲取更多自然流量的支撐,。　　這時候把孕育期的點擊和轉(zhuǎn)化都不錯的關(guān)鍵詞進(jìn)行加價處理，獲取更好的排名,。加入新詞可以是對之前關(guān)鍵詞的拓展,，一般拓展延伸的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分都不會太差。除了長尾詞之外,，要適當(dāng)加入大流量熱詞,，提高獲取流量的能力,，給寶貝更多曝光機(jī)會。　　此階段注意之前表現(xiàn)良好關(guān)鍵詞的繼續(xù)提升優(yōu)化,，還要注意流量的加大,，熱詞的引入,。進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整：　　 a點擊轉(zhuǎn)化都較好的關(guān)鍵詞加價，提高排名　　 b只有點擊沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,，適當(dāng)降價　　 c沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)很少的關(guān)鍵詞,，提高出價　　 d展現(xiàn)多點擊少，適當(dāng)降價觀察,，如果經(jīng)過調(diào)整一直表現(xiàn)很差的關(guān)鍵詞要果斷刪除,，同時補充新詞　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整是每天都要做的工作，通過一段時間該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋,，做出優(yōu)化調(diào)整,。也可以利用軟件省油寶，來提高操作效率，比如點擊率3%,、轉(zhuǎn)化率1%的,，統(tǒng)一設(shè)定規(guī)則進(jìn)行提價處理，來獲得靠前的排名,，比較省時省力,。　　 ③盛開期：春暖花開最賞心悅目的時候，這階段流量最大也是成交高峰,，但同時競爭也會高出好幾倍,，這時候要每天優(yōu)化寶貝，需要時刻關(guān)注直通車數(shù)據(jù)和競爭對手的情況,，來進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,。熱詞要全面開放，之前培養(yǎng)反饋好的關(guān)鍵詞提高出價,，排名在首頁較好位置,。為了進(jìn)一步滿足爆款對流量的需求，這時候可以開通定向推廣和站外推廣,，如果店鋪有一定品牌知名度的可以做明顯店鋪的推廣,，點擊率會非常好。　　配合店鋪促銷活動,，壓制競爭對手,，促進(jìn)消費者的沖動購物，限時限量真正的特價搶購,、第二件半價銷售等等策略,。詳情頁要跟隨寶貝推廣階段側(cè)重不同，賣點著重突出,。此階段要加大引流為主,，前期基礎(chǔ)打的不錯，這時候你的付出會有回報,。　　 ④凋謝期：一般產(chǎn)品都是因為換季因素導(dǎo)致爆款不能一直打造下去,，我們需要根據(jù)季節(jié)以及社會因素去更換更適合的產(chǎn)品推廣，此階段最重要的是做好流量的接替,，就如同現(xiàn)在的春款為夏款做準(zhǔn)備一樣,。通過關(guān)聯(lián)營銷，為新品轉(zhuǎn)移流量,，同時要積累老顧客,，為店鋪的長久運營蓄勢。　　總結(jié)：數(shù)據(jù)實時觀察,，不斷優(yōu)化　　直通車推廣是不斷優(yōu)化調(diào)整的過程,，絕對不是一蹴而就的，推廣中要實時觀察直通車數(shù)據(jù)的各項指標(biāo)，分析每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋,，要特別注意核心關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這部分詞是最給我們帶來效果的詞，一定要保持良好狀態(tài),。通過關(guān)鍵詞,、ppc、投放時間以及地域和預(yù)算等等多方面的調(diào)整,，最終達(dá)到我們理想所接近的轉(zhuǎn)化率和 roi 目標(biāo),。　　在調(diào)整關(guān)鍵詞的時候要注意，不要因為某個關(guān)鍵詞短時間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化就盲目刪除,，每個關(guān)鍵詞都要給予一定時間的測試和調(diào)整,，短時間內(nèi)數(shù)據(jù)會有偶然性，如果錯殺了好的關(guān)鍵詞會對整個計劃有損傷,。我們可以把關(guān)鍵詞根據(jù)自行設(shè)定的條件來進(jìn)行調(diào)整,，分為提價、降價,、保持不變?nèi)N,，把一段時間內(nèi)點擊花費大于成交金額的詞進(jìn)行降價處理，點擊花費小于成交金額并且點擊花費在承受范圍內(nèi)的,，繼續(xù)提高出價,，否則可以保持不變。　　六,、從點到面　　幾經(jīng)周折小爆款已經(jīng)成型,，這時候我們并不能滿足，因為現(xiàn)在一個小爆款不能長久支撐起整個店鋪,，要想店鋪長久盈利小爆款只是為我們店鋪運營的一個手段,。利用爆款的熱度活躍全店，這時候更要注意全店的流量配比,，不能只依靠直通車，多渠道引流才是王道,。　　還要充分利用爆款的流量,，對全店產(chǎn)品有個規(guī)劃，爆款流量重點分流哪款,，產(chǎn)品定時上新圈定店鋪忠實顧客,，提高老顧客的回頭率等等，從點到面利用爆款帶動整個店鋪,。爆款只是一個跳板,，我們最終的目的是要爆店，在引進(jìn)新流量的同時一定要注意老顧客的維護(hù)，店鋪如果沒有了老顧客勢必做不長久,。任何一個成功的品牌背后絕對都會有忠實粉絲的存在,。整店節(jié)奏要把握好，比如產(chǎn)品定期上新,、微淘每月活動等,，一定要讓店鋪時刻富有生機(jī)。; 1358 次閱讀|0 個評論

淘寶開店建議: 海石頭 2013-3-19 09:30; 大家都知道,，在淘寶開店是非常容易的事情,。因為淘寶開店是完全免費的，您只要通過身份認(rèn)證,，然后發(fā)布10件商品,，您就可以馬上擁有一家自己的店鋪了。但是您要知道淘寶每天有將近5千人開店,，同時又有將近5千人因為無法經(jīng)營或者違規(guī)而倒閉關(guān)門,，在現(xiàn)階段這穩(wěn)定的動態(tài)平衡的中，淘寶的競爭何等的激烈,，可以用千軍萬馬走獨木橋來形容（是不是很像高考前老師經(jīng)常說的呀）,。但是淘寶的市場還是如此的大因為吸引著無數(shù)的買家和賣家慕名而來。大部分賣家都知道,，要做好店鋪最主要就是賣什么和怎么賣啦.對于賣什么,？這就是今天我要說的貨源了，也是您所關(guān)心的問題了,！貨源貨源就是困擾淘寶眾多賣家的一大問題,，根據(jù)個人經(jīng)驗以及實際考察我總結(jié)出淘寶上那些經(jīng)久不衰的商品的特點： 1，具有特色 ,，有與眾不同的地方,。“新”往往能夠吸引大家的眼球,，挑起眾多賣家的購買欲,，潛意識上讓買家難以釋懷。我有個朋友在首府的最大商場賣珠寶,，據(jù)她說,。曾經(jīng)有好多淘寶大賣家到她店里買珠寶，和他們聊天中得知,，他們的商品都是請人專門做模板,，然后到廠里面自己做的。大家不難看出來他們“新”的共同點吧,。 2,，具有價格優(yōu)勢.他們的進(jìn)貨價都在淘寶同類商品平均價下很多,，有很大的利潤空間。即使是打折處理,，薄利多銷也能發(fā)財,。 3，具有地域性,。這個是相對價格和郵費來說的,。假設(shè)您的附近有很多廠，您要的貨源價格在廠家之間的價格戰(zhàn)中海會貴嗎,？ 4,，具有過硬的質(zhì)量。這個是商品的王牌了,，如果有10000人來看過您的寶貝,，但是寶貝卻一團(tuán)遭，試想誰會買呢,？有了好的質(zhì)量,，經(jīng)得起買家認(rèn)證，就有了回頭客,。您要知道一個回頭客有帶動5個人來的潛力,，所以您要格外注重品質(zhì)保障！認(rèn)識了好貨源的特點,，下面我為您介紹下貨源的2種形式吧,。第一，實物貨源這個我相信是現(xiàn)在淘寶的主流商品形態(tài),。淘寶銷售實物,，買家都要看好賣家的信譽，因為大家都知道,，信譽在淘寶是衡量一個賣家的重要標(biāo)尺,。信譽低，實物難賣,，但是也不是不會成功,，畢竟只要你有毅力，找對了方法,，也很快能上手的,。介紹下貨源渠道吧：1、來自廠家 2,、來自二級批發(fā)商（或批發(fā)市場） 3、來自一些大賣家（成為他們的分銷商） 4,、來自網(wǎng)上一些其他的網(wǎng)批平臺 5,、您自產(chǎn)自銷 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 歡迎指正,！學(xué)習(xí)交流 QQ: 851900431 網(wǎng)址： www.maigaosheji.com 第一營銷網(wǎng)—— 博客 —— 用戶名：海石頭或百度：麥高設(shè)計; 884 次閱讀|0 個評論

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