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贏和銷: 楊海軍 2015-8-20 17:19; 提起營(yíng)銷這個(gè)話題大家一點(diǎn)也不陌生，生活中我們可以看到他的身影,，工作中熟悉他的氣息,。大家初次見面自然要自我介紹自我推薦，我們把這種自我介紹自我推薦視為開場(chǎng)白就是營(yíng)銷,。大家經(jīng)常說(shuō)沉默是金,，貴人語(yǔ)遲,。這里所說(shuō)的貴人語(yǔ)遲并不是不說(shuō)話,，你在社交場(chǎng)合一語(yǔ)不發(fā)就會(huì)顯得孤僻和高傲,。令人生畏面對(duì)場(chǎng)景有些格格不入，孤芳自賞自然不會(huì)結(jié)交到想要結(jié)交的人,。對(duì)于工作和生活就會(huì)脫節(jié),，語(yǔ)言是打開人與人之間的橋梁和紐帶。懂得如何說(shuō)是聰明人,，明白什么時(shí)候該說(shuō)什么樣的話是智者,。營(yíng)銷我們說(shuō)過、聽過,、做過,、實(shí)踐過N次大家或多或少都能說(shuō)一說(shuō)，不用什么大師也不用什么專家,，日常生活中你會(huì)看到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買菜的小三買菜買的比小四好,。小三嘴甜能言會(huì)說(shuō)，小四沉默寡言不主動(dòng),，生意自然顯而易見好壞能見分曉,。營(yíng)銷有沒有奧妙和玄妙，我告訴你條條大路通羅馬他沒有定式,。有心比用力重要,，用腦比用嘴有效，贏在厚道我所在的小城有幾家小企業(yè)大家做的產(chǎn)品幾乎一樣,，在八十年代小家電十分暢銷,。有些聰明人捷足先登從親戚朋友哪里籌集錢，利用當(dāng)?shù)厝肆Τ杀据^低的優(yōu)勢(shì)招兵買馬組建起工廠,。一開始搞OEM后來(lái)自己有了自主品牌,，生意在當(dāng)年火的不得了。企業(yè)得到快速發(fā)展,，員工在當(dāng)?shù)匾矒P(yáng)眉吐氣,。大家看到做小家電能賺錢于是一擁而上，一時(shí)間當(dāng)?shù)爻闪诵〖译娚a(chǎn)基地,，在全國(guó)也搞出了名堂,。外地客商接連不斷大大的帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)�,？珊镁安婚L(zhǎng),，惡性競(jìng)爭(zhēng)開始了。大家不是相互支持反而相互詆毀,，玩法各異不擇手段,。在營(yíng)銷方面也是花樣翻新弄得人心向背,，有一家企業(yè)銷售總監(jiān)到外地推銷自己的產(chǎn)品。這個(gè)總監(jiān)口才特別好,，對(duì)方十分欣賞,。就在生意有所眉目的時(shí)候另一家生產(chǎn)小家電的企業(yè)也來(lái)此推銷自己的小家電，客戶覺得要慎重考慮一下,，叫另外一家改天在來(lái),。此刻客戶對(duì)先來(lái)的總監(jiān)也沒隱瞞實(shí)話實(shí)說(shuō)了你們當(dāng)?shù)啬称放埔瞾?lái)推銷產(chǎn)品，按理說(shuō)這個(gè)總監(jiān)應(yīng)該一笑了之或者點(diǎn)頭示意就行了,�,？赏惺窃┘疫@個(gè)總監(jiān)連珠炮似的連連說(shuō)某企業(yè)不好產(chǎn)品不過關(guān)等等,，客戶當(dāng)時(shí)很理性沒有說(shuō)什么讓對(duì)方等候消息,。幾天后等到的消息令人遺憾訂單沒有成，最后被他所視為冤家的同行談成了,。總監(jiān)不甘心問一下為什么會(huì)這樣結(jié)果,，客戶也沒說(shuō)什么。只答復(fù)總監(jiān)的幾個(gè)字人家比你企業(yè)厚道,，我們?cè)谏虅?wù)洽談時(shí)候?qū)Ψ讲坏珱]有詆毀你反而說(shuō)你們產(chǎn)品創(chuàng)新方面值得他們學(xué)習(xí),。哪里有需要哪里就有歡樂家電下鄉(xiāng)早就不是什么新聞，幾年前商家為了搶城奪地采取了各種戰(zhàn)術(shù),。在某地一款省電價(jià)格便宜的電視機(jī)很受歡迎,，老百姓也喜歡這個(gè)品牌，不僅僅是電視機(jī)就連此品牌的系列產(chǎn)品也深受青睞,。樹大招風(fēng)同行聞著腥味也垂垂欲動(dòng),，但無(wú)論他們?cè)趺磁πЧ褪遣槐M人意銷量還是原地抬步。對(duì)手難道給消費(fèi)者吃了迷魂湯,，為什么這么擁戴這個(gè)品牌,。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，經(jīng)過多方調(diào)查了解真相終于大白于天下,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秘籍就是深的民意,，在開始進(jìn)入此地時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)氐男W(xué)、中學(xué),、養(yǎng)老院開展愛心服務(wù)贈(zèng)送了電視機(jī)和相關(guān)系列產(chǎn)品,，同時(shí)給品學(xué)兼優(yōu)家庭困難的學(xué)生免費(fèi)贈(zèng)送了電視機(jī)和救助金。在全市升學(xué)考試獲得名次的三好學(xué)生一次性給予獎(jiǎng)金1萬(wàn)元,，在各種節(jié)日都有大型公益活動(dòng),。例如;五一節(jié)舉辦由此企業(yè)贊助體育活動(dòng)，中秋節(jié)舉辦的關(guān)愛老年人我們?cè)谛袆?dòng)等,。真的做到了哪里有需要,，哪里就有歡樂,。你在乎別人，別人才會(huì)在乎你,。佛家有舍一得萬(wàn)報(bào)在佛教里,，布施功德是不可思議。地藏經(jīng)上說(shuō)：‘舍一得萬(wàn)報(bào)’,。如阿那律尊者,，只供養(yǎng)一包粗米飯，便得這樣大的福報(bào),。這是經(jīng)上所說(shuō),，應(yīng)該相信，不要存懷疑之心,。證到辟支佛果位,，但托缽還化不到緣，這亦有前因后果,。修道如專修慧不修福,，就如‘羅漢托空缽’，好像羅漢化緣,，無(wú)人供養(yǎng),。如專修不修慧，就如‘象身掛瓔珞’,，象的身上掛著很多瓔珞裝飾品——瓔珞是很美麗的裝飾品,，只是外麗中竊，里面是空虛的,。故需要�,；垭p修，內(nèi)解外行,，雙管齊下,，才能得到成就。（如有雷同,，純粹巧合,，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座，特此告知）個(gè)人微信：yidianchuanmei; 9180 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

職業(yè)經(jīng)理人如何做事先做人: 熱度 2 王振林 2013-6-27 19:05; 做事先做人是人們的口頭禪,，特別是在我們醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人之中,，更是把這句話廣為流傳。我接觸過很多的所謂講師,、專家,、職業(yè)經(jīng)理人。在培訓(xùn)、開會(huì),、指導(dǎo)下屬等場(chǎng)合,，把做事先做人基本都成了開場(chǎng)白，然而,，也僅僅是這么一句話,，再也沒有下文了。有些人認(rèn)為做人誰(shuí)都明白不用解釋,；也有一些人是忽略了解釋的必要,；還有一些人根本不知道怎么做人，也僅僅是說(shuō)說(shuō)而已,。本人認(rèn)為做事先做人看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)，道理是很深刻的,，作為職業(yè)經(jīng)理人要想做好事,，必然要學(xué)會(huì)先做好人。而能夠做好人的職業(yè)經(jīng)理人,，一定能做好事,。做好人是從心靈深處到日常的一舉一動(dòng),，再到目標(biāo)追求是一個(gè)完整的做人與做事的鏈條,，是無(wú)法割斷的。一,、職業(yè)經(jīng)理人做好人就要把忠心獻(xiàn)給國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人必須是終于國(guó)家,、忠于社會(huì)、忠于人民的人,。只有忠于才能熱愛,，有了熱愛才能為之生生不息的奮斗。職業(yè)經(jīng)理人作為有理想,、有追求的人,，必須樹立位卑未敢忘憂國(guó)的思想。有一些人,，甚至很大一部分人認(rèn)為這些都跟我不挨著,，我只要干好本職工作就行了，這完全是一種漠視的態(tài)度,，是無(wú)知的具體表現(xiàn),，這樣的人一旦有所“成就”，一定會(huì)想盡辦法辦外國(guó)“綠卡”的人,。不忠于國(guó)家的人,，是不會(huì)愛人民的人。二、職業(yè)經(jīng)理人做好人就要把孝心獻(xiàn)給父母合格的職業(yè)經(jīng)理人必須是孝敬父母的典范,。孝敬父母是做人的重要標(biāo)志之一,，是人類文明的象征，是中華民族的傳統(tǒng)美德�,，F(xiàn)在很多人失去孝敬父母的最基本底線,，孝敬本身就有人理解就有偏差。不是吃點(diǎn)好的,，穿點(diǎn)好的就算孝敬了,，這僅僅是表象，孝敬的核心是“敬”,。作為兒女必須對(duì)父母懷有無(wú)限敬意,，你才能感受到父母的恩，父母才能接收到你孝敬的信號(hào),。具體表現(xiàn),，不能在語(yǔ)言上頂撞父母，要順應(yīng)父母等等,。三,、職業(yè)經(jīng)理人做好人就要把愛心獻(xiàn)給親人職業(yè)經(jīng)理人能夠稱之為好人，一定是個(gè)好兒女,、好丈夫（好妻子）,、好父親（好母親）、好兄弟（好姐妹）,。能夠做到這個(gè)好字,，就一定好友愛心，只有奉獻(xiàn)愛心,，才能得到心的回報(bào),。事實(shí)上能夠處理好親人之間關(guān)系的人，是非常有耐心和修養(yǎng)的人,，往往越是親人越難相處,，所以說(shuō)，處理好親人之間的關(guān)系就必須獻(xiàn)出你的愛心才能做的得到,。四,、職業(yè)經(jīng)理人做好人就要把關(guān)心獻(xiàn)給同事職業(yè)經(jīng)理人要做好人就必須關(guān)心同事，關(guān)心同事的同事,，就必須擁有一個(gè)完善的性格,，不論你遇到什么樣的同事，脾氣暴的,、性格溫順的,、急性子，你都能接受，并且還要被對(duì)方接受,。能夠做到這一點(diǎn)就需要你的關(guān)心,，把同事當(dāng)親人。五,、職業(yè)經(jīng)理人做好人就要把真心獻(xiàn)給事業(yè) 人生,、事業(yè)與舞臺(tái)是構(gòu)成個(gè)人發(fā)展的三維，以職業(yè)經(jīng)理人畢生的理想去追求你事業(yè)的成功,，真心實(shí)意對(duì)待工作,、事業(yè)和生活，讓自己充滿智慧的勞動(dòng)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)生涯和職業(yè)規(guī)劃目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人的光榮與夢(mèng)想,。綜上所述，作為職業(yè)經(jīng)理人,，要想事業(yè)有成,，必然首先做好人，做好人的標(biāo)準(zhǔn)就是：把忠心獻(xiàn)給國(guó)家,，把孝心獻(xiàn)給父母,，把愛心獻(xiàn)給親人，把關(guān)心獻(xiàn)給同事,，把真心獻(xiàn)給事業(yè),，把信心留給自己。; 個(gè)人分類: 職業(yè)經(jīng)理人|2014 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

李嘉誠(chéng)的四句開場(chǎng)白（轉(zhuǎn)帖）: 熱度 2 曹紅元 2013-4-22 07:46; 2006年4月,，30多位中國(guó)內(nèi)地著名企業(yè) 家去香港集體拜會(huì) 李嘉誠(chéng) 時(shí),，李嘉誠(chéng)說(shuō)了 4句見面的開場(chǎng)白：當(dāng)我們夢(mèng)想更大成功的時(shí)候,，我們有沒有更刻苦的準(zhǔn)備,？當(dāng)我們夢(mèng)想成為領(lǐng)袖的時(shí)候，我們有沒有服務(wù)于人的謙恭,？我們常常只希望改變別人,，我們知道什么時(shí)候改變自己呢？當(dāng)我們每天都在批評(píng)別人的時(shí)候,，我們知道該自我反省嗎,？; 1041 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電話銷售技巧和話術(shù)：常用的開場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)（一）: 最偉大的推銷員 2013-3-19 16:07; 電話銷售開場(chǎng)白一：利益吸引法電話銷售開場(chǎng)白式樣銷售員：你好，王總監(jiān)嗎,？我是某廣告公司的客戶主任王平,，打擾您了。我們最近新開發(fā)了一種廣告媒體,，這種媒體主要的受眾和貴公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶基本一致,，我們做過測(cè)試您只要花一半的價(jià)錢就可以達(dá)到以前所做廣告的效果，我希望能向您推薦一下。客戶感興趣則繼續(xù),，如果顧客回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕,。銷售員馬上說(shuō)：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持,。然后,，銷售員要主動(dòng)掛斷電話！當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)要有一種熟悉的感覺：王總監(jiān),，你好,！我是某廣告公司的客戶主任王平，你讓我1小時(shí)后來(lái)電話的,。最偉大的推銷員電話銷售開場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)：這是最老實(shí)的電話銷售開場(chǎng)白,，也是最常用的電話銷售開場(chǎng)白。這種電話銷售開場(chǎng)白的關(guān)鍵在于那段產(chǎn)品利益描述,，讓它能夠打動(dòng)客戶的心,，從而聽你講下去。這種電話銷售技巧和話術(shù)比較適合對(duì)產(chǎn)品有顯性需求的客戶,。另外,，一旦客戶以忙或者開會(huì)拒絕，則馬上轉(zhuǎn)為約定下一個(gè)時(shí)間的電話銷售技巧和話術(shù),。電話銷售話術(shù)開場(chǎng)白二：請(qǐng)求指教法電話銷售開場(chǎng)白式樣銷售員：王先生,，我是某某公司王平，有件事情想請(qǐng)您指教顧客：可以,，什么事情,？顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。銷售員馬上說(shuō)：那我今天下午再打給你,，謝謝,。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話,！最偉大的推銷員電話銷售開場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)：這個(gè)電話銷售開場(chǎng)白利用人們好為人師和不好意思拒絕別人的心理進(jìn)行開場(chǎng),，吸引客戶繼續(xù)和你講話，一般很少遭到拒絕,。但應(yīng)該注意的是,，后面請(qǐng)教要確有其事，而且要十分注意自己的銷售技巧和銷售話術(shù),，不能讓客戶感覺自己上當(dāng),，否則客戶會(huì)再也不理你了。電話銷售技巧和話術(shù)www.fff9f.com銷售技巧電話銷售話術(shù)開場(chǎng)白三：朋友推薦法電話銷售開場(chǎng)白式樣銷售員：王先生,，您好,，我是某廣告公司的客戶主任王平,，您的好友李玉華是我們公司的長(zhǎng)期用戶，昨天一起吃飯聊天,，他給我介紹了您艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,，特別是您堅(jiān)忍不拔的毅力和與眾不同的創(chuàng)意，讓我欽佩不已,，我提出想認(rèn)識(shí)您,，是他給了我您的電話，并認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求,。顧客：啊,，你過獎(jiǎng)了。電話銷售開場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)：使用朋友推薦法這種電話銷售技巧的好處是能夠迅速降低客戶對(duì)陌生業(yè)務(wù)員的戒備和警惕性,，注意上面的推銷案例業(yè)務(wù)員故意通過強(qiáng)調(diào)李玉華是長(zhǎng)期客戶,，來(lái)增加客戶對(duì)自己的信任。另外,，這種電話銷售開場(chǎng)白介紹朋友如何推薦是一個(gè)關(guān)鍵,，可以通過朋友的口對(duì)客戶進(jìn)行稱贊，獲得客戶好感,，這樣他很難再拒絕你,。即使遇到客戶拒絕，你仍可以采取再約時(shí)間的電話銷售技巧和話術(shù),，再次獲得推銷的機(jī)會(huì),。電話銷售話術(shù)開場(chǎng)白三：大家都是法電話銷售開場(chǎng)白式樣銷售員：王先生，您好,，我是某某廣告公司的小劉,，我們有一個(gè)專門針對(duì)高端客戶的廣告媒體，效果非常好,，和貴公司一樣性質(zhì)的不少知名公司,，比如某某公司、某某公司都長(zhǎng)期使用用我們的廣告媒體,，我想請(qǐng)教您一下貴公司是否考慮過我們公司的這個(gè)媒體,？最偉大的推銷員電話銷售開場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)：使用大家都是法這種電話銷售開場(chǎng)白，是運(yùn)用了從眾心理,，在這里要注意運(yùn)用這種電話銷售技巧，用來(lái)舉例的公司盡量是那些知名的大公司,，或者客戶熟悉的公司,。這樣一方面可以增加客戶對(duì)產(chǎn)品和你本人的信任度，另一方面也可以讓他更傾向于從眾,。本文由電話銷售www.fff9f.com/category/dianhuaxiaoshou電話銷售話術(shù)提供,，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,。; 個(gè)人分類: 電話銷售技巧和話術(shù)|1148 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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