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魏濤：繼好人涼茶之后,，建議干露露進軍乳制品市場: 熱度 2 營銷沙龍 2013-10-15 16:38; 陳光標的出場,，似乎并沒給中國涼茶市場格局帶來任何影響,。 2013年10月3日，當我從某個連鎖酒店的陳列柜中拿到這瓶綠不拉幾的易拉罐——“陳光標好人涼茶”,，口感暫且不談,，心里卻只有一個滋味：喜感很強。陳光標的高姿態(tài),，有目共睹,，騎單車、戴綠帽,、學雷鋒,、兜售空罐子，一浪接一浪,，讓那些沒見過世面的中國消費者開足了眼界,，也笑得合不上嘴。以至于后來,，記者們也開始困惑：這廝的稿子,，該上財經(jīng)版，還是娛樂版？值得一說的是,，雖然頭幾年換著花樣吸引大眾眼球,，但陳光標始終沒將這種注意力價值變現(xiàn)為購買力,，去掙消費者的錢,。所以，大家褒也好,，貶也好,，不置可否也好，都是茶余飯后哈哈一樂的事兒,，沒啥真正的利害關(guān)系,。然而今天的狀況大有不同，印著“平頭胖男人”商標的綠罐子,，擠進紅罐子（加多寶和王老吉同為紅罐包裝）涼茶隊列,，走進你的生活，買還是不買呢,，口味咋樣,，價位如何，和同類產(chǎn)品有啥區(qū)別,？它將要和你發(fā)生關(guān)系,。事情妙就妙在，標哥如今只強調(diào)“喝涼茶做好人”的事兒,，對產(chǎn)品的口感,、成分、價格合理性等絕口不提,，顯然不符合傳統(tǒng)營銷4P的價值坐標,。而購買該產(chǎn)品的消費者，也從來不問這些,，他們的興趣點似乎不在這上頭,。所以我認為，跟同類產(chǎn)品最大的區(qū)別,，好人涼茶看似沒有賣點（標哥自己說的）,，但它卻直接植入了“公益情感”和“娛樂情感”菌苗。正因如此,，我覺得有必要反駁一下市面上“陳光標加入涼茶混戰(zhàn)”的說法,，恰恰相反，邪惡點講好人涼茶確有點“出淤泥而不染”的架勢,。涼茶市場硝煙未散,，好人涼茶卻一枝獨秀，原因就是，加多寶,、王老吉的商戰(zhàn)套路容易效仿,，但陳光標你學不會。 “現(xiàn)在中國的食品安全也是一場災難,，所以我要在這個時候沖鋒在前”,，這顯然是一句過時的口號，也是讓公眾聽膩了,、料準了陳光標要說的話,，但大伙兒還是瞇著眼、咧著嘴,、舉著相機等待著這話從陳光標嘴里說出來,，沒錯，這種感覺很刺激,。毋庸置疑的是,，一直在城建市場混飯吃的標哥，終于開始打消費者的主意了,。讓人擔心的是,，幾乎沒有渠道經(jīng)驗、終端經(jīng)驗和消費信任基礎(chǔ)的陳光標,，如何迎接下面的一道道飲料市場考核呢,？拭目以待吧。言歸正題,。最近有人跟我討論,，說標哥這回算不算“公益營銷”呢？說實話,，我也不好判斷,，主要是我拿捏不準如何用嚴肅的營銷思維，去解釋這調(diào)侃度極高的半商業(yè)半娛樂的事件,。倘若這是正經(jīng)八百的經(jīng)營,，我認為標哥是真的從“慈善作秀”跨進了“公益營銷”隊列，并且跨度還很大,。我曾屢次表述,，公益營銷應當是商業(yè)模式的公益化，即將企業(yè)社會責任植入到營銷體系中區(qū),，馬云也類似的觀點,。今天陳光標挑出“短期慈善”，嘗試市場機制下“長期公益”,，用公益主題開發(fā)產(chǎn)品,，再用產(chǎn)品包裝傳播道德信息,，反過頭來再去促進銷售，這種模式,，至少是中國公益營銷史上的一次突破,。陳光標講到，“我并不是想通過快消品來賺錢,。要通過做快消品這個載體,，來宣傳做好人、做好事,，宣傳公益”,，賺不賺錢先不管,，單從公益營銷理論角度看,，他的慈善算接了地氣兒、跟營銷并軌了,。誠然,，陳光標一直都是規(guī)則的破壞者，他似乎最了解規(guī)則以外公眾的喜好,。所以,，標哥又出人意料地說了這么一句，“好賣就把它賣下去,，不好賣標哥就把他關(guān)掉”,，我相信這句話是真的。同時我也相信,，加多寶或王老吉沒有魄力喊這么一嗓子,。對于陳光標來說，不會拿涼茶當飯吃——加多寶,、王老吉市場占有率再高,，也沒全國性拆遷這活兒掙得快。按照正常邏輯,，標哥既然注冊了飲料公司,，建了隊伍鋪貨跑市場，就不會把它關(guān)掉,，更不會輕易讓它死掉（我對自己的判斷也不是很有信心,，因為標哥是一個不按常理出牌的人，正常的邏輯上不了他的身）,。但無論如何,，陳光標都是個智商頗高的商人，公眾和媒體所能看到的,，只是他春秋大夢的冰川一角,。作秀并且承認作秀的人,，我見過兩個，一個是穿著衣服的陳光標,，另一個是不穿衣服的干露露,。我邪惡點講，在當今作秀并且承認作秀,，既是一種偉大的人格,，也有其者情所在。見識了標哥的公益營銷轉(zhuǎn)型,，我不禁想問干露露：拆遷大王陳光標支攤子賣涼茶了,，你何不干點內(nèi)衣品牌或者乳制品的營生呢？拭目以待吧,。（原文名稱《陳光標究竟賣什么,？》作者：魏濤，公益營銷專家,、中國青年策劃人原文網(wǎng)址21CN ); 1174 次閱讀|0 個評論

干露露進軍乳制品市場的案例借鑒: 熱度 1 黏黏糊糊 2013-10-15 11:20; 陳光標的出場,，似乎并沒給中國涼茶市場格局帶來任何影響。 2013年10月3日,，當我從某個連鎖酒店的陳列柜中拿到這瓶綠不拉幾的易拉罐——“陳光標好人涼茶”,，口感暫且不談，心里卻只有一個滋味：喜感很強,。陳光標的高姿態(tài),，有目共睹，騎單車,、戴綠帽,、學雷鋒、兜售空罐子,，一浪接一浪,，讓那些沒見過世面的中國消費者開足了眼界，也笑得合不上嘴,。以至于后來,，記者們也開始困惑：這廝的稿子，該上財經(jīng)版,，還是娛樂版,？值得一說的是，雖然頭幾年換著花樣吸引大眾眼球,，但陳光標始終沒將這種注意力價值變現(xiàn)為購買力,，去掙消費者的錢。所以,，大家褒也好,，貶也好,，不置可否也好，都是茶余飯后哈哈一樂的事兒,，沒啥真正的利害關(guān)系,。然而今天的狀況大有不同，印著“平頭胖男人”商標的綠罐子,，擠進紅罐子（加多寶和王老吉同為紅罐包裝）涼茶隊列,，走進你的生活，買還是不買呢,，口味咋樣,，價位如何，和同類產(chǎn)品有啥區(qū)別,？它將要和你發(fā)生關(guān)系,。事情妙就妙在，標哥如今只強調(diào)“喝涼茶做好人”的事兒,，對產(chǎn)品的口感,、成分、價格合理性等絕口不提,，顯然不符合傳統(tǒng)營銷4P的價值坐標。而購買該產(chǎn)品的消費者,，也從來不問這些,，他們的興趣點似乎不在這上頭。所以我認為,，跟同類產(chǎn)品最大的區(qū)別,，好人涼茶看似沒有賣點（標哥自己說的），但它卻直接植入了“公益情感”和“娛樂情感”菌苗,。正因如此,，我覺得有必要反駁一下市面上“陳光標加入涼茶混戰(zhàn)”的說法，恰恰相反,，邪惡點講好人涼茶確有點“出淤泥而不染”的架勢,。涼茶市場硝煙未散，好人涼茶卻一枝獨秀,，原因就是,，加多寶、王老吉的商戰(zhàn)套路容易效仿,，但陳光標你學不會,。 “現(xiàn)在中國的食品安全也是一場災難，所以我要在這個時候沖鋒在前”,，這顯然是一句過時的口號,，也是讓公眾聽膩了,、料準了陳光標要說的話，但大伙兒還是瞇著眼,、咧著嘴,、舉著相機等待著這話從陳光標嘴里說出來，沒錯,，這種感覺很刺激,。毋庸置疑的是，一直在城建市場混飯吃的標哥,，終于開始打消費者的主意了,。讓人擔心的是，幾乎沒有渠道經(jīng)驗,、終端經(jīng)驗和消費信任基礎(chǔ)的陳光標,，如何迎接下面的一道道飲料市場考核呢？拭目以待吧,。言歸正題,。最近有人跟我討論，說標哥這回算不算“公益營銷”呢,？說實話,，我也不好判斷，主要是我拿捏不準如何用嚴肅的營銷思維,，去解釋這調(diào)侃度極高的半商業(yè)半娛樂的事件,。倘若這是正經(jīng)八百的經(jīng)營，我認為標哥是真的從“慈善作秀”跨進了“公益營銷”隊列,，并且跨度還很大,。我曾屢次表述，公益營銷應當是商業(yè)模式的公益化,，即將企業(yè)社會責任植入到營銷體系中區(qū),，馬云也類似的觀點。今天陳光標挑出“短期慈善”,，嘗試市場機制下“長期公益”,，用公益主題開發(fā)產(chǎn)品，再用產(chǎn)品包裝傳播道德信息,，反過頭來再去促進銷售,，這種模式，至少是中國公益營銷史上的一次突破,。陳光標講到,，“我并不是想通過快消品來賺錢。要通過做快消品這個載體,，來宣傳做好人,、做好事,，宣傳公益”，賺不賺錢先不管,，單從公益營銷理論角度看,，他的慈善算接了地氣兒、跟營銷并軌了,。誠然,，陳光標一直都是規(guī)則的破壞者，他似乎最了解規(guī)則以外公眾的喜好,。所以,，標哥又出人意料地說了這么一句，“好賣就把它賣下去,，不好賣標哥就把他關(guān)掉”,，我相信這句話是真的。同時我也相信,，加多寶或王老吉沒有魄力喊這么一嗓子,。對于陳光標來說，不會拿涼茶當飯吃——加多寶,、王老吉市場占有率再高,，也沒全國性拆遷這活兒掙得快。按照正常邏輯,，標哥既然注冊了飲料公司,，建了隊伍鋪貨跑市場，就不會把它關(guān)掉,，更不會輕易讓它死掉（我對自己的判斷也不是很有信心，因為標哥是一個不按常理出牌的人,，正常的邏輯上不了他的身）,。但無論如何，陳光標都是個智商頗高的商人,，公眾和媒體所能看到的,，只是他春秋大夢的冰川一角。作秀并且承認作秀的人,，我見過兩個,，一個是穿著衣服的陳光標，另一個是不穿衣服的干露露,。我邪惡點講,，在當今作秀并且承認作秀，既是一種偉大的人格,，也有其者情所在,。見識了標哥的公益營銷轉(zhuǎn)型,，我不禁想問干露露：拆遷大王陳光標支攤子賣涼茶了，你何不干點內(nèi)衣品牌或者乳制品的營生呢,？拭目以待吧,。（原文名稱《陳光標究竟賣什么？》作者：魏濤,，公益營銷專家,、中國青年策劃人原文網(wǎng)址 http://finance.21cn.com/stock/wmkzg/a/2013/1015/09/24459102.shtml ）; 1231 次閱讀|0 個評論

當屈原遇上父親節(jié)！: 張瑞763 2013-6-10 16:06; ------ “一起向上吧”節(jié)日促銷課程昨天搜狐微博達人郭海臣發(fā)了一個很搞笑的微博,。他說感謝屈原用生命給我們換來一天假期，我國歷史悠久,，名人眾多,，如果找出 365 個名人來紀念，那我們就可放假 365 天,！這個調(diào)侃的微博背后預示著一個巨大的商機：端午節(jié)商機,，而商機兌現(xiàn)成銷售業(yè)績的手段就是節(jié)假日營銷。 www.17upb.com 的品牌專欄里有很多關(guān)于品牌推廣和促銷的辦法介紹,，本文今天專門和孕嬰童從業(yè)者探討節(jié)假日營銷,。節(jié)假日促銷在改革開放 30 多年的中國已發(fā)展的如火如荼，京東和天貓的促銷海報如下：可見,，端午節(jié)促銷的海報相當重要,，圖片比文字更能吸引眼球。干露露成名也是這個原因,，所以做促銷時首先要考慮設(shè)計有震撼力的海報,。接下來再看端午節(jié)各行各業(yè)的促銷用語：萬水千山，粽有情端,、端午節(jié)靚粽 , 購物滿就送,； xx 猜靚粽 , 超級價格平、五月端午節(jié) ,xx 包粽賽,；品位出棕,，與眾不同、粽情端午ｘｘ獻禮,；萬水千山“粽”是情,、我愛中國節(jié)，端午名粽香,；千里聞艾香 xx 禮尤多,、五 . 五端午 “粽”情重義端午節(jié)你我共同的節(jié)日、酒店端午節(jié)促銷廣告語； “ 融融端午情團圓萬家興 ”錦江預定酒宴送 ktv 下午場端午節(jié)全場贈送驚喜多多,、中國心,，端午情；端午相聚,，享受 xx ,、從端午開始，和你一起冰爽,；其它端午節(jié)促銷廣告語,、我愛中國節(jié)，端午名粽香,；中華粽子第一品 ,、我愛中國節(jié)，端午名粽香,；　　千里聞艾香 XX 禮尤多,、迎端午不忘記古人屈原，賀佳節(jié)大吃五芳齋粽子,；上個月張瑞給一個酒吧做的廣告語是：天氣太熱,，給你放粽；讓商家做端午節(jié)消費贈送粽子的廣告,。老板說,，酒吧以前都是零食消費，送粽子效果超好,，不少人在酒吧見到粽子這個尤物時很吃驚,，大多都會吃掉；這里有不少人剛從酒桌上下來,，而實際上肚子里除了酒沒啥食物,！吃個涼快的粽子，感覺舒服,，有力氣繼續(xù)喝酒,，繼續(xù) happy ！父親節(jié)剛過去,，盡管這是個進口的“商品”，但是其火爆程度并不亞于端午節(jié),。這個節(jié)日主要動員我們購買一些商品送給自己的父親,，盡一份孝心。一般這兩個節(jié)日大的商家,、大的品牌都不會忘記,，任何節(jié)日都可以促銷，如有一家商家或品牌能很好利用這種“屈原碰上父親節(jié)”的商機,，則是精明之致,。父親節(jié)并不僅僅是買東西給父親,，也可以是讓父親買東西給母親、給孩子,，在營銷思維上能突破的廠商才是最有前途的,！作為孕嬰童廠家端午節(jié)促銷可以是訂貨給折扣或給予贈品，可以獎勵國內(nèi)最好的肉粽子,，快遞給商家,。孕嬰童商家端午節(jié)的促銷，也是一樣,，可以是購物贈,、抽獎贈、積分贈,、刮刮卡贈,、生日贈等等，獎品自然也是粽子,！在此,，“一起向上吧” --- www.17upb 建議那些沒有做好全年促銷的孕嬰童廠家即日起制定下半年促銷計劃，制定好廣告預算,，設(shè)立專門機構(gòu)去執(zhí)行,，讓節(jié)假日促銷成為一種思維、一種生活習慣,，并且能不斷突破,、創(chuàng)新。我們的目的：借助端午節(jié),、父親節(jié)等節(jié)假日讓自己的品牌飛,！本文于 2013 端午節(jié)發(fā)表在“一起向上吧” ------ www.17upb.com 網(wǎng)站，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處,！; 893 次閱讀|0 個評論

營銷沙龍：跟著“干露露們”學營銷: 黏黏糊糊 2013-3-21 13:24; 網(wǎng)絡營銷炒作得意于他們制造網(wǎng)絡熱點事件,，并且總是能夠成功，因為他們知道在這樣一個哄客時代,，人們在網(wǎng)絡這個虛擬江湖上,，需要的僅僅是一個宣泄，在狂歡或者咒罵中得到一絲平衡,。也正因為此,，像芙蓉姐姐，鳳姐,，干露露等一大批靠娛樂大眾為賣點的一大批網(wǎng)絡紅人迅速躥紅,。全文閱讀： http://www.6p.org.cn/a/shenshuiwan/2013/0306/54.html; 813 次閱讀|0 個評論

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