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糖酒會招商專家黃誠談現(xiàn)場促銷員及禮儀管理與引流: 黃誠 2016-3-29 23:56; 糖酒會招商專家黃誠談現(xiàn)場促銷員及禮儀管理與引流借力借勢,，整合資源,，作為快消品展會招商至高地：春季成都和秋季糖酒會為兵家必爭之地，借助糖酒會進(jìn)行全國招商將有機(jī)會速造速成品牌,，創(chuàng)造企業(yè)新產(chǎn)品迅速進(jìn)行全國招商的奇跡,。資深營銷策劃、互聯(lián)網(wǎng) + 推廣及糖酒會招商專家黃誠老師認(rèn)為糖酒會作為快消品行業(yè)第一峰會,，能使一個企業(yè)在瞬間爆發(fā),，在業(yè)內(nèi)達(dá)到很高的知名度及達(dá)到全國性的市場快速開發(fā)，但是其須有以下幾個條件： 1) 組建和培訓(xùn)整合適合企業(yè)并具備豐富客戶資源的專業(yè)高素質(zhì)招商團(tuán)隊,； 2) 提前占據(jù)核心位置的展廳資源（包括調(diào)性的展廳裝修）,； 3) 與糖酒會相關(guān)的外界媒體造勢，公司,、品牌與產(chǎn)品迅速曝光,、品牌速成（互聯(lián)網(wǎng) + 新媒體推廣、借勢如央視網(wǎng) / 鳳凰網(wǎng) / 新浪網(wǎng) / 騰訊網(wǎng) / 網(wǎng)易 / 搜狐等數(shù)百上千個權(quán)威網(wǎng)站及明星等進(jìn)行宣傳,、電視媒體,、報媒軟文、糖煙酒周刊,、新食品雜志等,，如有明星代言借勢更佳）,； 4) 完整的產(chǎn)品線 --- 靈魂包裝 + 良好質(zhì)量 + 突出的賣點，提煉核心訴求賣點,； 5) 與產(chǎn)品相關(guān)的系列招商政策及終端推廣手段,、動銷策略及后續(xù)充足的廣宣品； 6) 促銷品及糖酒會現(xiàn)場良好氛圍的打造以及經(jīng)銷商引流（包括現(xiàn)場禮儀 / 促銷員,、促銷物料等）,； 7) 專業(yè)的省級經(jīng)理全國各地提前進(jìn)行大量經(jīng)銷商的參會預(yù)邀約；只有以上七點合一的完美結(jié)合,，才能達(dá)到理想效果,。此次就以上第 6 點禮儀及促銷員的現(xiàn)場管理，糖酒會招商專家黃誠老師認(rèn)為不同區(qū)域的促銷人員工作內(nèi)容是不一樣的,，比如室內(nèi)促銷及禮儀安排：整理,、主動接待、協(xié)助省區(qū)等,，展廳門口則是拉人進(jìn)入展廳,，喊口號等，而室外更側(cè)重于引流以及品牌宣傳等,。黃誠老師給出了以下幾個準(zhǔn)備步驟： 1,、提前聯(lián)系好禮儀與促銷員中介機(jī)構(gòu)，提前備足人選,。 2,、為更好進(jìn)行公司、品牌與產(chǎn)品宣傳,，具備統(tǒng)一性,，選擇好促銷 / 禮儀服裝（舞臺演出服，可以是亮片 / 個性 / 吸引人眼球 / 兔女郎 / 空姐制服 / 熱辣寶貝等,，根據(jù)不同產(chǎn)品和企業(yè)需求進(jìn)行選擇）,，需要配備斜帶（紅底黃字 + 公司名稱或者品牌產(chǎn)品，帶別針） 3,、進(jìn)場前 2-3 天面試,、臻選并分好幾個酒店展的小組組員與組長，并提前走訪設(shè)展的每個酒店的所有樓層,、電梯樓道出入口,，門口或者一樓主流通路，進(jìn)行實地考察線路,，并針對性制定促銷員引流及站位位置,，統(tǒng)一通過酒店大組長及各個樓層分布小組長（含展廳內(nèi)）進(jìn)行人員管理以及每個 15-30 分鐘進(jìn)行巡查督促，以防偷懶。必須不斷溝通使得促銷員及禮儀具備企業(yè)歸屬感和個人榮譽(yù)感等,，方能完成 5 天酒店展 3 天會展中心展的持續(xù)激情投入的重要任務(wù),。細(xì)節(jié)操作要求：組員和組長都必須互有手機(jī)號碼，組員都認(rèn)識知道組長是哪個,。（此工作要提前） 4,、簡單培訓(xùn)：產(chǎn)品知識,，介紹與交流話術(shù),，臻選經(jīng)銷商方式方法等。例：臻選非經(jīng)銷商：帶鑰匙圈圈的可能是本地人,，帶小孩的可能是來玩的或者本地,，穿太正式的有可能是廠家商家參展商，等等,；臻選經(jīng)銷商：帶大包小包行李,、外地口音、背個小商務(wù)包等等有可能是經(jīng)銷商,，話說漂亮,，常備金嗓子喉寶或者草珊瑚含片等，保護(hù)好嗓子,，不吝惜試吃品,，可以都給，經(jīng)銷商更應(yīng)記得同時給出宣傳單和煽動性的話術(shù)等,，并引導(dǎo)經(jīng)銷商去到展廳,，可以是接龍的方式不同樓層人員逐步接力引流，如果意向非常強(qiáng)烈也可以是直接帶到,。各小組長在人多的時候十幾分鐘組織一下喊口號,，精簡順口押韻好喊！展廳外和展廳內(nèi)根據(jù)人流選擇性的占位,，促銷員特別是女生懂得借用肢體語言（手等肢體）引導(dǎo)經(jīng)銷商到展廳,。有激勵措施：根據(jù)不同企業(yè)、不同人員等選擇不同方式,。 5,、促銷員簽到表：上午、下午簽到,，領(lǐng)用促銷員簽到表等表項填寫,。 6、展廳內(nèi)人少時 1 人服務(wù) 2 個省區(qū)經(jīng)理,，人多時 1 人服務(wù) 1 個：上貨,，協(xié)助談判介紹、整理資料，清掃整潔,，訂名片,、留住經(jīng)銷商等。 7,、每天早上點名統(tǒng)一集中進(jìn)行促銷與禮儀的激勵,，結(jié)束后人員開會鼓勵、總結(jié)一下,，根據(jù)情況進(jìn)行現(xiàn)場獎勵,，馬上拿到獎金刺激更多人次日加油。注意事項：促銷員不能偷懶和其他促銷員,、廠商業(yè)務(wù)閑聊,，腳酸可以走動調(diào)整，靠背等方式,。時間就那么幾天,，浪費了也就浪費了，必須在有效的時間內(nèi)抓住更多經(jīng)銷商簽約,。如人流不夠,，如何去引流？比如大門口拿牌子的,，促銷人少的時候借助別人引進(jìn)來的人,，在一樓攔截推向自己的樓層，在自己的樓層上一層,，下一層的樓梯,、消防通道截留，注意走向,，比如上面的樓層只找向下走的經(jīng)銷商（向上的應(yīng)該已經(jīng)去過了）,，下面的樓層只針對向上走的經(jīng)銷商（向下的應(yīng)該已經(jīng)去過了）；一樓的只針對走進(jìn)來的經(jīng)銷商,，不針對走出去的經(jīng)銷商（都看完要走了）,，記得集中喊口號，大膽說出來：一個是做什么產(chǎn)品,，一個是在哪里,！這兩點一定要促銷員都必須說出來！小試吃品必須遞出去,，同時把傳單遞出去,！可以引流！一些展廳內(nèi)促銷員技巧性指導(dǎo)：名片訂上畫冊,，名片訂上試吃品,，傳單訂上試吃品等,，讓客戶不得不拿到宣傳資料，試吃后感興趣或者后續(xù)感興趣會聯(lián)系,！黃誠老師對糖酒會的定位分析在糖酒會期間,，全國一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商，無論是乘坐飛機(jī),、火車,、汽車還是自駕，都是從火車站開始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場所,。我們在此幾家選擇 3 家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展，再次是會展中心,，會展中心展出時間 3 天,，到會的經(jīng)銷商基本都要去一次,，因此在會展選擇一個展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢。參加糖酒會的目的： 1 ,、糖酒會是中國目前最大的會展,，每年來參會的企業(yè)和參會的人員多達(dá)十多萬人。 2 ,、其參會人員有著很大的特點：來的都是食品行業(yè)的參展商或經(jīng)銷商,，在快消品領(lǐng)域相對專業(yè)。 3 ,、來的媒體基本都是高級央視級媒體,，比如新華網(wǎng)、央視網(wǎng),、鳳凰網(wǎng)等,，來的人員地域分布非常廣泛，基本代表全國的經(jīng)銷商,。 4 ,、所有中國成功的品牌都是由好幾屆糖酒會的雄壯參會提升壯大起來的，因此它對新企業(yè)亮相,、新品牌展示,、企業(yè)招商都是有著至關(guān)重要的作用。能夠幫助企業(yè)： 1) 迅速拔高品牌影響力,。 2) 大量獲取目標(biāo)市場客戶資源,，利用糖酒會迅速完成招商，建立基本的全國銷售網(wǎng)絡(luò),，為下一步拓展全國市場提供產(chǎn)品通路支持,。 3) 借助糖酒會的全國性強(qiáng)大影響力,，進(jìn)行第一輪全國性傳播和炒作。 4) 糖酒會最重要的是解決了坐商和行商的關(guān)系,，節(jié)約了大量的時間成本和宣傳成本,。黃誠老師認(rèn)為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式，用別人的錢,，一起做市場,；共贏的模式，才能一起走得長遠(yuǎn),，其實還是不錯的選擇,。好的項目操盤手，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費者互動）的產(chǎn)品設(shè)計（含包裝與核心訴求、賣點）,，打造差異化與核心競爭力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報道、事件營銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會（春季成都,、秋季）并組織通過全國強(qiáng)勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源，即能較少費用并非常迅速啟動全國市場,，有機(jī)會創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點在于產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷之 4P 策略與顧客、成本,、方便,、溝通之 4C 策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維。如對糖酒會招商更多細(xì)節(jié)不解以及感興趣也可以直接聯(lián)系黃誠老師郵箱： [email protected]; 個人分類: 糖酒會|609 次閱讀|0 個評論

借勢互聯(lián)網(wǎng)+品牌,、產(chǎn)品及美譽(yù)度推廣實例:明星大咖: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:23; 借勢互聯(lián)網(wǎng)+品牌,、產(chǎn)品及美譽(yù)度推廣實例:明星大咖　　借助明星到訪（蘇培盛扮演者李天柱、霸王花扮演者胡慧中）進(jìn)行軟性文章宣傳報道,，同時結(jié)合火遍大江南北的甄嬛傳進(jìn)行新媒體推廣（到訪二位明星皆與甄嬛傳女主有關(guān)）實例：（1周內(nèi)在數(shù)十個權(quán)威大型網(wǎng)站如：中國網(wǎng),、中華網(wǎng)、新浪網(wǎng),、搜狐網(wǎng),、鳳凰網(wǎng)、網(wǎng)易,、21CN網(wǎng),、中國青年網(wǎng),、中國新聞網(wǎng)、企業(yè)新聞網(wǎng)等進(jìn)行正面新聞報道,，及數(shù)千貼BBS論壇宣傳推廣,、精準(zhǔn)微信公眾號大V大咖及微博大V大咖（粉絲過百萬）進(jìn)行投放與轟炸，迅速樹立正面口碑,，從沒聽過的品牌借勢明星到訪及新媒體迅速成為業(yè)內(nèi)品牌,。　　　　　　　　　　　　　　……………… 更多略　　借勢臺灣著名影星李天柱參觀指導(dǎo) 及胡慧中參觀指導(dǎo) 　　李老師1980年主演電視劇《吾土吾民》正式出道，并入圍電視金鐘獎最佳男演員獎,。1992年,，拍攝瓊瑤作品《青青河邊草》。2000年,，主演了家庭情感劇《忘掉我是誰》,。2005年，憑借臺灣偶像劇《白袍之戀》劉教授一角,，獲得第四十一屆金鐘獎影帝,。2011年底，在《后宮甄嬛傳》中飾演蘇培盛被大陸觀眾熟知,。2013年,，主演了年代勵志劇《鐵娘子》。2014年,，拍攝抗戰(zhàn)懸疑推理劇《紅色》。2015年,，出演《妻子的謊言》飾演父親李國良…… 　　　　資深營銷策劃人,、企業(yè)管理及策略專家黃誠老師與李天柱（甄嬛傳蘇培盛扮演者）老師合影。　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理 ,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費者管理,、團(tuán)隊建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 新媒體互聯(lián)網(wǎng)+推廣|815 次閱讀|0 個評論

烘培休閑食品從零開始全國糖酒會招商實例：互聯(lián)網(wǎng)思維模式運作品牌---微笑達(dá)人: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:20; 　烘培休閑食品從零開始全國糖酒會招商實例微笑達(dá)人　　“微笑達(dá)人”引爆2015成都糖酒會！　　　　 “微笑達(dá)人”在成都糖酒會受熱捧　　2015全國春季（成都）糖酒會于3月29日成功閉幕,。本屆糖酒會參展企業(yè)眾多,，上架的商品更是琳瑯滿目，令人眼花繚亂 ,。展會期間,，各種新聞層出不窮，但以本司“微笑達(dá)人”最引人注目,，各種創(chuàng) 意烘焙食品成了糖酒會現(xiàn)場的品牌風(fēng)暴中心,，據(jù)悉，整個糖酒會參展企業(yè) 沒有哪家受到如此之高的關(guān) 注度：30多家網(wǎng) 絡(luò) 媒體現(xiàn)場專訪或報道,，四川衛(wèi) 視,、成都電視臺，南方都市報 ,，新京報 ,，鳳凰網(wǎng)爭先報道盛況! 　　　　　　　　時尚創(chuàng) 新烘焙“微笑達(dá)人”成焦點　　安享信歷經(jīng)3年精心打造，已將 “六三餅鋪 ”成功推向市場 ,，此次參展則著重力推新品牌“微笑達(dá)人”及“六三創(chuàng) 意烘焙”,。在品牌繁多的展會上，“微笑達(dá)人”無論從產(chǎn) 品包裝,，品牌理念或是經(jīng) 銷模式都獨樹一幟 ,，成為經(jīng) 銷商們關(guān) 注的焦點。短短三四天,，已有500多位意向經(jīng) 銷商繳交立項金,，更有數(shù) 位客戶當(dāng)場拍板決定與安享信進(jìn) 行大范圍合作。　　　　微笑代言人,，傳達(dá)正能量　　“微笑達(dá)人”作為安享信食品主力品牌,，以“微笑”切入主題，用一句俗語來說就是：十分接地氣,！子曰：己所不欲,，微笑達(dá)人。倡導(dǎo)樂活心態(tài) ,，傳遞微笑正能量正切合了時下年輕人壓力山大的現(xiàn)狀 ,，更容易走進(jìn) 消費者的心。而安享信食品有限公司也借此在全國334個地級城市開展尋找最美微笑達(dá)人活動,。; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|447 次閱讀|0 個評論

營銷策劃專家談微營銷時代的信息碎片化: 熱度 2 利均 2014-1-8 09:47; 在 2013 年網(wǎng)絡(luò)營銷峰會結(jié)束之后,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍接受了鳳凰網(wǎng)財經(jīng)頻道記者的專訪,，就微營銷時代的信息碎片化暢談了他的理解，下面是訪談實錄,，供大家分享,。記者：怎么樣看待今年的峰會？任立軍：是否可以這樣說,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓我們有些喘不過氣來,？很多企業(yè)還停留在傳統(tǒng)的營銷領(lǐng)域，根本沒有意識到以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新營銷的強(qiáng)大沖擊力,，基本上可以認(rèn)為,，企業(yè)離開互聯(lián)網(wǎng)營銷，就意味著主動放棄市場營銷的半壁江山,。至于本次峰會嗎,？我的總體感覺還是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺唱主角，比如鳳凰網(wǎng)算一個大營銷平臺,，比如微博,、微信等新媒體受到廣泛關(guān)注，一些技術(shù)專家就在此基礎(chǔ)上開發(fā)出相關(guān)的應(yīng)用,，幫助企業(yè)做營銷推廣工作,，這些從根本上來說，只能稱為運用平臺和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來做營銷,，真正的基本互聯(lián)網(wǎng)的營銷理論和策略體系還沒有建立起來,。我們看到藍(lán)色光標(biāo)和電眾數(shù)碼（電通旗下互動營銷公司）等互聯(lián)網(wǎng)營銷機(jī)構(gòu)雖然有其理論體系，但還顯得牽強(qiáng)不順暢,，這就是剛剛我跟您講的,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓我們喘不過氣來，這里的我們指的是專業(yè)營銷研究機(jī)構(gòu)和人士,。記者：那么，是否可以這樣理解,，市場營銷理論的發(fā)展沒有及時跟進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,？任立軍：可以這樣說。記者：同樣,，互聯(lián)網(wǎng)營銷也有成功者,，比如小米、黃太吉等經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營銷案例被廣泛傳播,。任立軍：是這樣的,，您說的恰恰說到點子上了�,；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷并非沒有成功者,，比如小米和黃太吉等,，還有包括可口可樂、寶潔等營銷領(lǐng)先企業(yè),，都在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面取得了不小的成功,，這些成功案例顯然對于推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷理論體系的構(gòu)建起到了重要的借鑒意義。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,，信息碎片化改變了過去信息集中化的格局,，這也使得營銷者開始意識到微營銷的重要性。但是,，我要強(qiáng)調(diào)的一點是,，進(jìn)入微營銷時代之后，營銷傳播信息可以碎片化,，比如微電影,、微小說、微刊等,，卻不代表互聯(lián)網(wǎng)營銷可以碎片化,，市場營銷工作無論以站在什么樣的平臺和載體上，同樣都需要整合的力量,，因此,，我特別不贊同某些公司宣傳的那樣，利用某一種互聯(lián)網(wǎng)營銷手段可以包打天下,，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，包括微博、微信,、社區(qū)等營銷手段都無法實現(xiàn)一家獨大,，就連像鳳凰網(wǎng)這樣的大網(wǎng)絡(luò)平臺也不敢這樣講，因此,，我比較贊同剛才可口可樂傳播總監(jiān)的說法,，整合營銷傳播仍然是企業(yè)的基本營銷原則，不可能因為微博而放棄門戶,，也不可能因為門戶而放棄電視等傳統(tǒng)媒體,。記者：那么小米、黃太吉等的成功卻純粹來自于互聯(lián)網(wǎng)營銷,，您怎么看,？任立軍：的確，這兩者的成功互聯(lián)網(wǎng)功不可沒,，甚至雷軍把小米定義為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，我也比較認(rèn)同，赫暢把黃太吉定位為 CTB 企業(yè)，我也比較認(rèn)同,。綜合起來,，我認(rèn)為這兩家企業(yè)的成功是緣于互聯(lián)網(wǎng)思維的成功，卻并不一定是互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功,。認(rèn)真研究發(fā)現(xiàn),，這兩家企業(yè)都是用互聯(lián)網(wǎng)思維來做企業(yè)、做營銷,，對于需求,、對于消費者、對于營銷傳播等進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)化的定義,，然后制定系統(tǒng)的營銷體系,，是他們能夠取得成功的關(guān)鍵。盡管如此,，我們也不能夠把這兩家企業(yè)的成功純粹歸結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功,，事實上，無論是小米還是黃太吉都做了大量的 Offline( 線下 ) 的功夫,，甚至為了某一條微博的推送,，在線下做足了素材和方案，然后再通過微博把它發(fā)布出去,，從而吸引大量的關(guān)注,，可以說線下是其營銷策劃的核心，線上做為其營銷傳播渠道�,，F(xiàn)在有很多餐飲企業(yè)學(xué)習(xí)黃太吉,，甚至黃太吉做什么他做什么，結(jié)果怎么樣,，沒有再次出現(xiàn)和黃太吉一樣成功的餐飲品牌,，原因就是這些學(xué)習(xí)企業(yè)只看到了黃太吉成功的表面因素，比如微博營銷,、軟文營銷,、微信營銷、論壇營銷等因素,，卻不知其在做這些營銷傳播之前的大量營銷創(chuàng)意和營銷策劃工作,，沒有好的創(chuàng)意和系統(tǒng)的營銷策劃方案，即使做得像黃太吉,，本質(zhì)上卻沒有抓住黃太吉成功營銷的精髓。至于模仿小米的也不少,，小辣椒,、錘子手機(jī)等同樣沒有取得成功，雖然雷軍一直在說自己是成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷者,，但其通過線下的營銷創(chuàng)意和營銷策劃方案,，才是支撐其互聯(lián)網(wǎng)營銷成功的精髓和核心素材,，這些素材和精髓的取得是小米的核心競爭力。記者：您這樣一講,，還真讓我們對互聯(lián)網(wǎng)營銷有了一個重新認(rèn)識,。您怎么樣看待未來互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展？任立軍：我們常常會聽到一些營銷策劃機(jī)構(gòu)介紹自己時說,，我是傳統(tǒng)營銷策劃機(jī)構(gòu),，我是互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃機(jī)構(gòu)，我是微營銷策劃機(jī)構(gòu),，等等的表述,，我認(rèn)為這樣的表述不但不成熟而且不準(zhǔn)確。不是你利用互聯(lián)網(wǎng)做市場營銷,，你就是互聯(lián)網(wǎng)營銷了,，不是你利用微博做市場營銷，你就是微營銷了,，更重要的一點是,，你是否有互聯(lián)網(wǎng)思維，營銷人是否用互聯(lián)網(wǎng)思維來做市場營銷工作,，至于你用什么樣的途徑創(chuàng)新產(chǎn)品,，至于你用什么樣的渠道銷售產(chǎn)品，至于你通過什么樣的渠道進(jìn)行營銷傳播,，這是根據(jù)具體的營銷策略體系來制定的具體執(zhí)行路徑,，需要什么就整合進(jìn)入什么。因此,，我認(rèn)為,，你具備了互聯(lián)網(wǎng)思維，才可以稱為互聯(lián)網(wǎng)營銷,，有可能這種營銷并沒有涉及到互聯(lián)網(wǎng),，但你運用了互聯(lián)網(wǎng)思維，仍然可以稱為互聯(lián)網(wǎng)營銷,。而有些所謂的互聯(lián)網(wǎng)營銷機(jī)構(gòu),，只是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成跟電視、廣播,、報紙等一樣的平臺來做市場營銷,，就不能稱之為互聯(lián)網(wǎng)營銷，否則,，通過電視播放廣告,，我們就該稱之為電視營銷了，通過報紙發(fā)布廣告，也該被稱為報紙營銷了,，顯然是不正確的概念,。記者：您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷是運用互聯(lián)網(wǎng)思維來開展市場營銷工作？任立軍：是的,。記者：那您能否介紹一下什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,？所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，是指思維的一種范圍,，它是由眾多點連接起來的,，非平面、立體化,、無中心,、無邊緣的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，它區(qū)別于傳統(tǒng)的線性維面,。這種思維,，不在于它打造了多少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而是在于它創(chuàng)造了一種文化或者潮流,，就像西方的文藝復(fù)興運動一樣,，雖然最開始由少數(shù)藝術(shù)家與匠人對文學(xué)、藝術(shù),、建筑一種“人文主義”的思辨,，但是這種思維的核心最終被擴(kuò)散開去，影響了經(jīng)濟(jì),、宗教,、政治乃至人類社會的生產(chǎn)方式，最終顛覆了整個大時代,。我想,，互聯(lián)網(wǎng)思維最先影響的就是經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，市場營銷應(yīng)該是最早運用互聯(lián)網(wǎng)思維的領(lǐng)域之一,。希望大家深入地研究一下互聯(lián)網(wǎng)思維,，創(chuàng)造屬于中國一代的經(jīng)濟(jì)理論體系或許就從此展開。記者：好的,，真是受益匪淺,，感謝您跟大家分享了這么多互聯(lián)網(wǎng)營銷的獨特見解，也希望中國經(jīng)濟(jì)和企業(yè)因此而受益,。再次感謝您接受鳳凰財經(jīng)的專訪,！再見！任立軍：謝謝,！再見,！; 695 次閱讀|1 個評論

中國訪談網(wǎng)專訪80后財經(jīng)作家高承遠(yuǎn)——文字實錄: 高承遠(yuǎn) 2013-10-1 22:51; 高承遠(yuǎn)：財經(jīng)作家,，新聞時評人，中國本土最大 4A 廣告公司 GDAD 高級策劃人,。甘肅白銀人，畢業(yè)于西南財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院,。他把寫作和評論當(dāng)做樂趣,，把分析和觀點當(dāng)做生活，從小學(xué)開始每天寫一篇日記,，十多年的堅持仍在繼續(xù),；他喜歡用理論解釋實踐，擅長用評論直指人心,。上百篇新聞評論發(fā)表于：人民網(wǎng),、鳳凰網(wǎng)、金融界,、長江時評,、華龍網(wǎng)、光明網(wǎng),、和訊網(wǎng),、觀點中國、《白銀日報》,、《重慶晨報》等媒體,；他熟稔宏觀經(jīng)濟(jì)政策，深諳品牌傳播之道,。數(shù)十篇專業(yè)學(xué)術(shù)論文見諸：《中國經(jīng)貿(mào)》,、《管理學(xué)家》、《廣告大觀》,、《現(xiàn)代營銷》,、《科技智囊》等專業(yè)學(xué)術(shù)期。他就是 80 后財經(jīng)作家高承遠(yuǎn),，一個用感性文字寫出理性思維,，立志和文字相伴而生的人。中國訪談網(wǎng)有幸專訪了財經(jīng)作家高承遠(yuǎn),，以下為問答實錄,。問：你從小學(xué)開始每天寫一篇日記直到今天，是什么樣的原因或者什么樣的動力使得你堅持這么多年從事這么一項看起來很枯燥的事情,？答：其實我覺得最主要的原因還是出于對文字的喜歡和熱愛,。我很不喜歡用“堅持”這個詞，每次別人都問我,，為什么堅持寫作這么多年,，而且每天寫一篇日記看起來是一件多么枯燥的事情,。我的觀點是，一件事情一旦需要用到“堅持”兩個字,，那說明這件事情本身就不一定值得去做,。我就是純粹的喜歡，然后愿意去做一件讓自己感受到幸福的事情,。問：寫作是一件幸福的事情,，那么寫作具體給你帶來了什么讓你感覺幸福？答：嗯,，這個問題不好回答,。小學(xué)的時候，最開始寫日記可能是源于一種好奇心,，后來慢慢地發(fā)現(xiàn),，寫日記能夠記錄自己的某種想法，有一種說不出來的成就感,；進(jìn)入中學(xué)的時候,，突然發(fā)現(xiàn)寫日記還能很好的提升我自己的成績，特別的語文成績我每次基本上都是全年級第一名,；進(jìn)入大學(xué)甚至以后,，寫日記慢慢的成為了我的習(xí)慣，也慢慢的將自己的一些文字從自己的筆記本上轉(zhuǎn)移到了學(xué)術(shù)期刊,、報紙,、各種媒體上，看到自己的觀點變成鉛字受到大家關(guān)注的時候,，這種感覺也比較幸福,。所以說，綜合起來就是寫作帶給我的,。抒發(fā)自己的渠道,、展示自己的媒介、提升自己的平臺…這一切都讓我感受到了寫作的幸福,。問：你覺得自己寫的最滿意的文章是哪一篇,？答：下一篇吧。我感覺每次我寫出一篇文章發(fā)表在媒體上,，都覺得是一種新的突破,，但是后來慢慢地都會發(fā)現(xiàn)這些文章從語言上或者是邏輯上或者是從精神上還有再提升的空間，我覺得自己還年輕,，未來一定會寫出更加好的文章,。問：你覺得什么樣的文章算是好的文章？或者說好文章要具備哪些要素,。答：很多人都覺得文字寫的漂亮,，修辭工整,，思想境界很高就是很好的文章，我當(dāng)然不否認(rèn)這些“術(shù)”方面的東西,，但是我覺得寫文字更重要的是“道”,。要能夠?qū)懗鲎屓俗x完產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，讓讀者拍案叫絕,，既有意思,，又有意義，能夠讓人哭,，讓人笑，讓人憤怒,，讓人思考的東西,。問：我知道你是很年輕的一位撰稿人，目前工作是在廣告公司做策劃相關(guān)的工作,，你覺得這樣一份工作和寫作的關(guān)系是什么樣的,？答：我覺得是相輔相成的吧。我很喜歡廣告的地方在于,，廣告需要策略性的分析,，也需要創(chuàng)意性的新奇，而我正好感覺是兼具了感性和理性的一個人,，既可以將一個事物用理性的思維分析的頭頭是道,，也可以用感性的思維把一個創(chuàng)意呈現(xiàn)出來，當(dāng)然,，我更多的時候用的是文案的形式表現(xiàn)自己,。所以，這樣一份工作與我的兼職,，也就是媒體寫作是相輔相成,，互相促進(jìn)的吧。問：我知道你是學(xué)財經(jīng)的,，怎么不去做金融等更賺錢的工作,，反而做廣告、傳媒這樣大家看起來比較辛苦的職業(yè),？答：其實每一行有自己的辛苦,，我的好多同學(xué)、朋友都在金融領(lǐng)域,，他們很多時候的辛苦并不能像傳媒行業(yè)的人一樣表達(dá)出來,，我覺得選擇一份工作有三個標(biāo)準(zhǔn)：自己喜歡，自己擅長,，兼顧家庭和事業(yè)的平衡,。大學(xué)學(xué)習(xí)了系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)管理知識之后,，我發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡純粹的理性分析，更希望能夠?qū)⒆约何淖止Φ�,、自己的專業(yè)知識平衡起來,，廣告算是一個不錯的選擇。問：未來職業(yè)發(fā)展會有什么樣的打算呢,？答：未來可能會去繼續(xù)讀書,，在大學(xué)教書，或者從事管理咨詢行業(yè),，因為我覺得自己還是一個比較喜歡研究的人,，而且咨詢可以從全方位的為企業(yè)發(fā)展提供智力支持，廣告也能為企業(yè)服務(wù),，但是只是一個方面,。至于寫作，應(yīng)該會成為我一輩子的堅持和兼職,。問：你的偶像是誰,？在商業(yè)社會里你的目標(biāo)是成為什么樣的人？答：我覺得自己很羨慕袁岳（零點公司總裁,，第一財經(jīng)主持人）,，希望自己未來能夠成為像他一樣的人。他本身做數(shù)據(jù)咨詢行業(yè),，還玩票寫書,、做主持、旅游,、做公益,、寫博客，關(guān)鍵是他做的比很多專業(yè)的人都做的好,。我希望自己能夠在幾個方面,，如教育、咨詢,、傳媒,、寫作這些方向能夠跨界。問：推薦幾本你最喜歡的書吧,。答：其實我覺得讀書這個東西各花入合眼,，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我一般也不喜歡給別人推薦書,，因為我總是以自己的愛好和傾向去考慮,。不過，有一本書我強(qiáng)烈推薦給大家,，就是亞當(dāng)斯密的《道德情操論》,，這本書太好了,，是亞當(dāng)斯密和《國富論》齊名甚至更好的書，我以前遇到很多問題,，比如人與人之間關(guān)系的問題,，閱讀了《道德情操論》基本上都找到了答案。問：最后,，你對于目前想學(xué)習(xí)寫作的人一些建議吧,，怎么樣才能寫出好的文章？答：我覺得寫文章是一件不需要考慮太多功利的事情,。喜歡寫的人,，盡量去寫，盡管去寫,，寫的多了,，自然就知道怎么寫了，所謂“文無定法”,，如果考慮太多反而瞻前顧后，患得患失,。來源：中國訪談網(wǎng) 原文地址： http://fangtanchina.com/lishi/lvyou/2013/1001/2488.html; 931 次閱讀|0 個評論

鳳凰網(wǎng)專訪鄭澤國——文化營銷助力連州旅游: 鄭澤國 2013-3-21 18:57; http://fashion.ifeng.com/travel/news/special/dixiahe/; 個人分類: 媒體報道|2046 次閱讀|0 個評論

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