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APP營銷的三個關(guān)鍵點: 熱度 1 穆峰 2013-12-20 14:26; 經(jīng)常玩手機、平板電腦和社交媒體的朋友一定對APP很熟悉,，可以說APP已經(jīng)充斥到了我們生活的各個方面：娛樂,、生活,、購物,、社交,、工作等無處不在,。與此同時,，圍繞APP進行營銷的商家日益增多,，營銷無孔不入。簡單來說,，APP就是應(yīng)用程序application的意思,，APP營銷是將企業(yè)的產(chǎn)品、品牌或相關(guān)元素借助應(yīng)用程序表現(xiàn)出來,，并在特制手機,、社區(qū)、SNS等平臺上運行吸引用戶下載使用來開展?fàn)I銷活動,。據(jù) 中國移動互聯(lián)網(wǎng)《智能手機APP廣告營銷價值》調(diào)研報告顯示,，由于具有高度的精準(zhǔn)營銷和較強的交互營銷能力，智能手機APP逐漸受到青睞,，手機APP廣告的平均可見,、掃視、關(guān)注都顯著高于一般的網(wǎng)頁橫幅廣告,，其中關(guān)注的比例超過40%,，是網(wǎng)頁橫幅的2倍。在手機網(wǎng)民已達4.64億時,，顯然手機已成為第一大上網(wǎng)終端,，中國互聯(lián)網(wǎng)已進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。而進行APP營銷具有開發(fā)成本低,、容易被目標(biāo)受眾接受,、能提供精準(zhǔn)服務(wù)、貼身黏住顧客及幫助促銷等多個特點,，因此進行APP營銷已成為不少企業(yè)社交媒體營銷的重要組成部分,。那么進行APP營銷應(yīng)該注意哪些問題呢？一,、定位,，要抓住人性。一說起APP的功能定位,，很多人首先談“ 全功能包含品牌 ”還是“ 單一功能展現(xiàn)品牌 ”,。其實這不重要，不管選擇前者還是后者,，都得先調(diào)研品牌,、產(chǎn)品與消費者之間的關(guān)系，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析挖掘他們內(nèi)在的需求和興趣點，并與能抓住目標(biāo)人群人性的某些元素結(jié)合,，如好奇,、色情、偷窺,、分享,、憤怒、健康,、懶惰,、善良、感性,、嫉妒,、虛榮等。定位的成敗關(guān)鍵在于與產(chǎn)品的貼合度,，要既能適合品牌或產(chǎn)品,，又能很好滿足用戶的需求。舉個例子說明一下,，如荷蘭FB品牌 APP：只要你正面評價并分享至Twitter和Facebook,，App上女模特兒就會脫衣服，轉(zhuǎn)發(fā),、評論越多,，衣服脫得就越多，直至脫光為止,。雖然推廣手段有些惡心，但 FB品牌知名度瞬間在網(wǎng)絡(luò)上引爆,。 “點贊脫衣”是由產(chǎn)品與消費者之間的口碑關(guān)系挖掘出的,，并與色情、偷窺欲結(jié)合而成的APP,，實現(xiàn)了口碑傳播和知名度的提升,。二、品質(zhì),，超越軟廣告,。其實好的定位就意味著好的創(chuàng)意，好的創(chuàng)意決定了好的品質(zhì),，使得消費者和用戶會接受這款A(yù)PP,。好的APP要么是實用性很強，生活的小助手,，很方便快捷,；要么是娛樂性很強，消遣生活。好的APP能自發(fā)傳播,，就算沒花費多少營銷預(yù)算也能脫穎而出,，所以在開發(fā)產(chǎn)品的時候一定要將80%的精力聚焦到產(chǎn)品本身。從另一個角度來說,，平庸的創(chuàng)意必然出現(xiàn)平庸的品質(zhì),，也無法靠強營銷贏得用戶。比如 ibutterflyApp 將各色優(yōu)惠券變身為一只只翩翩飛舞在城市各個角度的蝴蝶,，利用手機攝像頭進行捕捉,，根據(jù)各個地區(qū)的特點，蝴蝶的種類也有所不同,，幫助服務(wù),、餐飲行業(yè)進行有趣的宣傳。這一APP正是將 App+AR+LBS 完美結(jié)合,，使客戶即得到實惠,，又得到良好的游戲體驗。該APP實用好玩又有趣,，推廣投入不大即受到了廣泛歡迎,。三、推廣,，不醉心免費,。其實APP的推廣方式不多，主要依托目標(biāo)人群高度集中的應(yīng)用市場,，但總有人希望花小錢辦大事,，或干脆不花錢也要辦事，醉心于免費推廣 ,。于是要有專業(yè)的人根據(jù)大量的投放數(shù)據(jù)分析,，以及應(yīng)用市場的合作資源配置，在一定費用預(yù)算支持下進行推廣才是靠譜的,。以后APP應(yīng)該會具有什么屬性,？無疑是好玩、實用,、互動和分享,。好玩帶來娛樂性和趣味性，實用帶來價值,，互動讓參與的欲望更強,，而分享會讓更多人看到，便于口碑和品牌形象的傳播,。作者：穆峰,，社會化營銷研究者,，易觀國際觀察家，北京路尚智達傳播機構(gòu)新媒體中心高級合伙人 ,，網(wǎng)唇互動品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人,，《社會化媒體營銷周刊》刊主，《新京報》,、《證券日報》特約評論員 ,，專注品牌社會化媒體營銷研究及實踐，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》（中國時代經(jīng)濟出版社）,。; 個人分類: 社會化媒體觀察|895 次閱讀|0 個評論

App營銷小三部曲一張圖帶火三個應(yīng)用: 東京新娘 2013-3-22 12:34; App營銷推廣向來是一件很棘手的問題,，無論是從營銷渠道還是創(chuàng)意設(shè)置上，都極大的在考驗潛在受眾的關(guān)注度,。而且作為應(yīng)用的主戰(zhàn)場：安卓市場和蘋果Appstore,，更像是一個琳瑯滿目的大超市，除了大手筆的買展位廣告以外,，小開發(fā)商的突圍就顯得力不從心了,。所以我們更想分享一個免費突圍的小技巧，當(dāng)然免費實際上是另一種最耗力的營銷模式,，那就需要在創(chuàng)意上絕對吸引用戶的關(guān)注度：制造話題,，以用戶作為媒介。 1,、話題規(guī)劃話題是傳播的基礎(chǔ),，群眾是扇風(fēng)的媒介。只有把控了這一點,，八卦和民眾的情緒就成了一片有意思的土壤,，在這邊土壤上你種上什么逗自然就能結(jié)出怎樣的樂。我們充分把握娛樂至死的點和溫情路線的雙保險,，讓話題更具有可觀賞性,，這就是最近我們利用APP應(yīng)用求婚帶火三個應(yīng)用的小事件。首先我們挖掘出手機強迫癥這一感同身受的小癥狀,，將朋友到故事迅速的融入到手機桌面上,，利用中國傳統(tǒng)的藏頭詩大做文章,。于是就出來了：我用真情,，換你今生，愛你不分,，一生一世,，葉曉寶。 2,、話題誤導(dǎo) 準(zhǔn)備這個話題的時候,，我們實際上研究了太多的應(yīng)用名稱，利用這種藏頭詩的模式搭配求婚，拿手機桌面當(dāng)求婚道具,，這故事顯然激起了網(wǎng)友的圍觀與好奇心,。我們將整個話題投稿給微博大號，微博大號采用的時候,，卻將我們的主角信息設(shè)置成為了屌絲,，我們原本的故事是哥們買了一個手機送給女友，下載了一堆APP,，利用藏頭詩求婚,。而在微博大號發(fā)布的時候，成了男屌絲拿女神的手機下載了一通APP,，零成本求婚,。這種話題，徹底激活了大家的興致,。在畫面感上,，我們故意設(shè)置了話題誤導(dǎo)，也可利用一些輔助的APP作為點綴,，為了讓@今夜酒店特價突出重圍,，我們故意將原先求婚的句子修改（原本是：我用真情，換你芳心）,，在視覺上就造成了想想空間：我用真情,，換你今夜。狗血的劇情立馬出現(xiàn)了,！ 3,、云集話題一張圖片推火一個應(yīng)用，我們覺得不劃算,，于是我們加入了另一個@世紀(jì)佳緣 ,，當(dāng)然原本所有的APP都是我朋友和女友之間美好的回憶。但是世紀(jì)佳緣的APP出現(xiàn)在求婚的場所里,，顯然是不倫不類的,，這就好比你夏天看到一個人穿棉襖一樣稀奇，關(guān)鍵是他穿著棉襖洗澡,。沒錯,，韓寒的手機應(yīng)用“一個”也卷進了我們的求婚事件，當(dāng)然@亭林鎮(zhèn)獨唱團的二次轉(zhuǎn)載也引起了另一波傳播小高潮,。當(dāng)然求婚里面的女主角：葉曉寶,，讓我們植入了@寶寶拍拍這個手機應(yīng)用。 APP免費營銷,，實際上從另一個角度來說,，叫做狐假虎威,。營造出一種感覺，一種感覺上的假象,，讓媒介產(chǎn)生傳播效應(yīng),。尤其是不出名的APP與一大堆知名APP在一起的時候，好奇心就是這么害死貓的,。再看同樣一個藏頭詩的案例：詩很出色,，來自王維《山居秋暝》，但是沒有宣傳的核心重點,，整個畫面第一頁望上去沒有抓眼球的東西,，對于大眾來說都是一堆陌生的APP，這樣觀眾就很難入戲,，就無法產(chǎn)生心靈的小共鳴,，就注定失去了傳播的意義，盡管可以證明有意思的創(chuàng)意,，但是卻實現(xiàn)不了營銷的價值,。營銷的目的不是為了證明創(chuàng)意有多好，而是為了證明這樣可以推動產(chǎn)品或者APP的關(guān)注度下載量,，推廣APP一定要明白這個道理,。; 個人分類: 營銷雜談|1266 次閱讀|0 個評論

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