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搶占移動辦公新入口 藍凌移動KK廈門掘金
藍凌 2014-5-26 16:11
微信、手機淘寶,、大眾點評 APP…… 移動端口已經(jīng)成為 BAT 在內(nèi)的各大巨頭搶占的商業(yè)模式新入口,藍凌軟件也在通過企業(yè)移動工作門戶 “ 移動 KK” 搶占企業(yè)級移動互聯(lián)市場,, 5 月 23 日,藍凌企業(yè)移動互聯(lián)解決方案全國巡展第六站來到廈門,,為更多看著移動互聯(lián)或躍躍欲試或疑惑不解的企業(yè)高管,、 CIO 提供一條更高效、愉悅的全新工作路徑,。 2013 年,,移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模首破千億,,面對這股來勢洶洶的移動互聯(lián)浪潮,傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型焦慮凸顯,,很多傳統(tǒng)企業(yè)都已經(jīng)開始思考從企業(yè)管理入手,,進入移動互聯(lián)這個看似遙遠的領域,。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,,高達 93% 的企業(yè)表示,希望借助移動 OA ,、移動 CRM 等移動應用來實現(xiàn)隨時隨地運營管理,。 這與藍凌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不謀而合。事實上,,幾年前公司已經(jīng)開始孵化集成 OA ,、 CRM 、知識管理在內(nèi)的移動應用,,并在 2014 年初推出企業(yè)移動互聯(lián)解決方案以及企業(yè)移動工作門戶 “ 移動 KK” ,。 藍凌企業(yè)移動互聯(lián)解決方案全國巡廈門站活動現(xiàn)場中,不少企業(yè)直言,,對于移動互聯(lián)的工作模式,,他們希望少看到噱頭、多看到接地氣的功能,。事實上,, 移動信息化研究中心最新報告顯示,企業(yè)更需要高層管理者和公司員工都能各取所需,,解決從移動化協(xié)作到業(yè)務管理,、營銷服務能多方面工作的企業(yè)級移動應用 。 而接地氣正是移動 KK 最大優(yōu)勢,,移動 KK 的強大集成能力能承載移動辦公更多的可能性,。目前,移動 KK 已形成以 “ 企業(yè)微信,、移動 OA ,、移動 CRM” 為核心的移動互聯(lián)應用,一個輕量級的移動移動可以實現(xiàn)隨時隨地的了解公司動態(tài),、關(guān)注員工工作心聲,、處理待辦流程、響應客戶需求,、跟蹤計劃執(zhí)行,、掌控運營狀態(tài)等工作管理需求,不管是在家中,、旅游,,還是出差,,都不耽誤工作,移動 KK 倡導的移動互聯(lián)的工作模式就是高效而愉悅的,。 藍凌副總裁李翼先生認為,, 適者生存是永恒的道理,面對整個時代的變革,,傳統(tǒng)企業(yè)必須從自身出發(fā),,以內(nèi)部管理的移動互聯(lián)化作為鍛煉,然后再延展到客戶,、供應商 ,。 “ 不怕慢一拍,就怕不改變,。 ” 李總表示,,只有自身對移動互聯(lián)有感性、不斷深入的認識,,才有可能理解移動互聯(lián),,甚至說為己所用,最終顛覆現(xiàn)有的商業(yè)模式,。 據(jù)悉,,藍凌企業(yè)移動互聯(lián)解決方案全國巡展今年 3 月啟動以來,已在北京,、上海,、深圳、成都,、重慶等多地巡展,,未來,巡展活動將在廣州,、南京,、武漢等地繼續(xù)掀起移動互聯(lián)的熱浪。 關(guān)注藍凌企業(yè)移動互聯(lián)解決方案全國巡展 6 月份活動: 廣州( 6 月 12 日),、南京( 6 月 20 日),、武漢( 6 月 27 日) 參會報名: https://jinshuju.net/f/XFJBQw 咨詢熱線: 4006-222-312,18902310060 微信報名:關(guān)注藍凌微信( landraykm )
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虎躍營銷韓虎:晨光創(chuàng)領高端辦公市場
韓虎 2014-1-14 15:49
摘要 晨光文具是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢,專注于文具事業(yè)的綜合文具集團,。作為國內(nèi)一流的文化用品生產(chǎn)企業(yè),,晨光在國內(nèi)的是市場占有率一直很高,但是這種占有率大多是在中低端市場,,作為利潤最高的高端市場,,晨光缺少高端的產(chǎn)品及品牌,無法與國際知名大品牌競爭,。如何在這樣激烈的競爭環(huán)境中走出一條適合晨光自己的品牌之路,?今天 虎躍營銷 總經(jīng)理韓虎為解析我們晨光文具的高端突圍之道,。 從行業(yè)的現(xiàn)狀中發(fā)現(xiàn)機遇 目前國內(nèi)現(xiàn)有專業(yè)文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家,專業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約3000家,,年銷售額達1000萬元以上的企業(yè)約為10%,。由于國內(nèi)經(jīng)濟水平仍然相對較低,勞動力廉價,,競爭力弱,,傳統(tǒng)文具仍然有著龐大的消費市場。但隨著行業(yè)的發(fā)展以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流,,另外隨著人們環(huán)保意識的增強,,無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流,。 晨光一直以來的低價格策略造成品牌價值感不高,,被大眾消費者認知為中低檔產(chǎn)品品牌。盡管從銷量,、市場占有率和渠道滲透率上,,晨光已經(jīng)是國內(nèi)書寫工具行業(yè)第一品牌,但由于書寫工具品牌能見度較低,,造成以成熟人群為主的大眾對晨光的認知度較低,。國內(nèi)辦公用品市場大眾書寫工具領域尚無絕對強勢品牌。 “通過對行業(yè)以及晨光現(xiàn)狀的研究,,虎躍有信心且有能力把晨光打造辦公用筆市場的天生的明星品牌,,實現(xiàn)“世界級晨光”的營銷戰(zhàn)略構(gòu)想!”韓虎說,。 為晨光打造高端產(chǎn)品 實現(xiàn)晨光的高端產(chǎn)品戰(zhàn)略必須要解決兩個問題:第一,,從眾多“晨光”品牌周邊產(chǎn)品的定位及形象跳出來,不僅以中高端品質(zhì)形象加強受眾認知,,同時支撐中高價位,,追求高利潤,以品牌溢價支持推廣費用及盈利,。第二,,拉開與競爭對手之間的差距、迅速被市場關(guān)注認知,,建立晨光在成熟人群辦公用品市場的領導者地位,!只有解決這兩個基本問題,才能成功的從國內(nèi)市場突圍而出,,才能與國際高端品牌形成競爭,。 通過對中國高端文具市場消費者的深入調(diào)查發(fā)現(xiàn),大多數(shù)高端消費者都是成功人士,、企業(yè)老板,,這個層面的消費者崇尚品味與品質(zhì),,所選擇的消費品一定是追求精益求精,符合該階層價值,、理念觀的品牌,。 找到問題等于發(fā)現(xiàn)了機會!找到問題的解決方法就是創(chuàng)造品牌奇跡的過程,!通過對行業(yè)和現(xiàn)狀的分析虎躍營銷為晨光現(xiàn)有產(chǎn)品重新定義,。 晨光產(chǎn)品突破點: 晨光筆尖制造設備,用比瑞士表機芯制造工藝設備更精確,。 導入六西格瑪理念: 六西格瑪(Six Sigma)是在九十年代中期開始被GE從一種全面質(zhì)量管理方法演變成為一個高度有效的企業(yè)流程設計,、改善和優(yōu)化的技術(shù),被高端人群普遍認可,。 打造高端視覺符號 虎躍營銷 將精湛的工藝與六西格瑪理念相結(jié)合,,融入到晨光全新的產(chǎn)品理念中。因為:六西格瑪極具國際化氣質(zhì),,承載世界強勢主流文化,;六西格瑪在商務辦公場合存在一定的概念認知基礎,似曾相識,;認知大于事實,,最大的市場存在于消費者的認知中。將產(chǎn)品和品牌搬上消費者心智資源層面的貨價,,占據(jù)一席之地,!   通過不斷的演化,虎躍為晨光創(chuàng)造了融合國際西格瑪概念的標識,。在強調(diào)品質(zhì)方面不僅僅只搶占希格瑪符號,,更增加其來自瑞士的十字“族徽”。在消費者的既有認知中,,對于生產(chǎn)高質(zhì)量高價值的精密儀器,,世界上眾多國家中只有瑞士、德國等國家生產(chǎn)的產(chǎn)品能強于日本,。 后記 通過不斷市場調(diào)研,,行業(yè)分析,成功品牌借鑒,,虎躍營銷為晨光這個中國本土文具生產(chǎn)品牌制定出適合其發(fā)展的正確品牌策略,,晨光一起締造傳奇品牌,幫助晨光希格瑪開啟中國文具品牌的國際化之路,。
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精準切割 品類搶位————韜播辦公照明策劃紀實(壹串通)
李錦魁 2013-3-22 14:29
精準切割 品類搶位————韜播辦公照明策劃紀實(壹串通)
商場如戰(zhàn)場,,一個產(chǎn)品或者行業(yè)的發(fā)展都應順應時勢,照明行業(yè)亦是如此�,?v觀人類照明史的發(fā)展,,每一次照明產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型,都造就出時代的王者—— 誠如白熾燈的發(fā)明,,使我們告別煤油燈的時代,,也催生了佛山照明;然而到了熒光燈時代,,白熾燈禁令對于年產(chǎn)白熾燈5億只以上的佛山照明而言,,無疑又是一個“死穴”。相反,,以歐普照明為代表的品牌,,在眾多品牌中脫穎而出,成為佼佼者,。 如今,,目前伴隨LED照明的發(fā)展,中國照明產(chǎn)業(yè)又一次面臨產(chǎn)業(yè)格局明顯變化的關(guān)鍵時期,。那么,,在LED替換時代,照明行業(yè)將會以怎樣的方式展開它的競爭演進,?誰又能在演進的路徑中異軍突起? LED黃金時代正在到來中小照明企業(yè)的活法 伴隨著技術(shù)的進步,,LED照明產(chǎn)品正步入主流照明領域,,市場需求也進入蓄勢待發(fā)的關(guān)鍵時期。同時,,巨大的市場前景也刺激著國內(nèi)外眾多企業(yè)搶占照明市場,。 目前,LED照明企業(yè)已經(jīng)形成“四國演義”格局,。一是起步比較早的LED照明企業(yè),;二是由傳統(tǒng)照明延伸到LED照明應用領域;三是封裝強大的企業(yè)鏈接到照明應用領域,;四是以古鎮(zhèn),、石巖、嘉興為聚集地的蝦兵小將,。在這種殘酷的競爭狀態(tài)下,,優(yōu)勝劣汰中小LED照明企業(yè)面臨整合風暴,作為中國第一家從事LED平板照明研發(fā),、生產(chǎn)的韜播平板照明(以下簡稱韜播)何去何從,?面對著撲面而來的巨浪沖擊,韜播又如何在浪潮中站穩(wěn)腳跟? 韜播戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型陣痛襲來 一直以來,,韜播以外銷為主,,正是忽視品牌建設,在世界經(jīng)濟形勢變遷的大背景下,,開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場,,卻是舉步維艱。同時,,平板照明依附于集成吊頂?shù)惹�,,使之品牌化運營和增量空間受到極大制約。如何從偏居一隅的廚衛(wèi)燈邁向更廣闊的增長空間,,韜播完成配角到主角的角色轉(zhuǎn)換之路,? 困之思,思則變,,變則通,。沒有品牌,就沒有競爭力,。為此,,品牌化運作是包括韜播在內(nèi)的中小LED企業(yè)的希望,也是一條必由之路,。盡管很多中小企業(yè)也知道“品牌化”這個概念,,但卻不知道如何提升品牌建設能力,所以對品牌化運作卻感到十分困惑和茫然,。而韜播開始了謀劃布局,,攜手壹串通 品牌營銷策 劃機構(gòu)(以下簡稱壹串通)共同打造品牌之路。 核心市場構(gòu)建:回首來時路劍指辦公照明 目前,,中國LED照明市場出現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”:一是上面所提及的傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)向LED照明,;二是室外照明轉(zhuǎn)向室內(nèi)照明。對于中國市場,,從LED照明行業(yè)成長路徑圖可以看出,,由于家庭照明市場對價格的敏感性,使得LED對家庭市場的推廣步伐緩慢,。相反,,室內(nèi)辦公照明,是LED照明行業(yè)的下一個增長點,。 從競爭對手來看,,梳理照明行業(yè)品牌定位戰(zhàn)略可以得知:以佛山照明、陽光照明為代表的企業(yè)占領了產(chǎn)品形象定位,;品牌形象定位主要是以國際品牌為主,,如飛利浦、松下、GE等,;在品類定位領域,,歐普照明、雷士照明分別霸占了家居照明,、商業(yè)照明的山頭,,唯獨辦公照明競爭領域尚未被被完全搶占。 從產(chǎn)品形態(tài)來看,,傳統(tǒng)LED照明,,以點光源發(fā)光,面積小,,功率越大越刺眼,。而平板照明,以面光源發(fā)光,,健康環(huán)保的產(chǎn)品核心價值,,也為韜播進入長時間照射下的室內(nèi)辦公照明領域提供有力支撐。 回到品牌的源頭,,一切都以客戶需求為核心點,。壹串通針對大眾消費者、專業(yè)客戶在北京,、廣州,、成都、鄭州為城市代表的中國市場分別進行了兩組訪談,。調(diào)研結(jié)果卻是大相徑庭:在個人消費領域,,產(chǎn)品出示前對平板照明完全沒有認知,產(chǎn)品出示后的認知是款式單調(diào),,基于價格敏感的考慮整體購買意愿也較低;相反在專業(yè)領域在產(chǎn)品出示前已有一定的認知,,科技,、專業(yè)是出示后的產(chǎn)品認知,價格接受度也符合他們的心理預期,。 在有魚的地方撒網(wǎng)打魚,,才能滿載而歸。因此,,鎖定專業(yè)顧客,,向辦公照明進軍,是韜播目前階段掘金的最好爆破點,! 戰(zhàn)略突破:先者勝出搶占品類 競爭的本質(zhì)就是比別人快半步,;競爭的戰(zhàn)略本質(zhì)是遠離競爭,即使僅僅比別人慢了半拍,也將會失去市場,。因此,,21世紀的商業(yè)競爭沒用什么秘密可言,誰能在最短的時間內(nèi)作出反應并緊急行動,,搶到先機,,誰就是勝利者。 另一方面,,是顧客的選擇決定企業(yè)的命運,,顧客是先選品類再選品牌。對此,,競爭的關(guān)鍵是挖掘市場空白點,,實現(xiàn)差異化定位區(qū)隔,讓目標顧客一眼就可以分辨出來,。所以,,韜播另辟蹊徑細分LED品類市場,以LED面光源支撐起韜播成為“辦公照明引領者”進行品類占位,,搶占顧客心智選擇第一的地位,。 在壹串通的全程助力下,源于品牌謀略的遠見卓識和具有深遠意義的市場“三大戰(zhàn)役”,,讓韜播從洗手間走向廳堂,。 第一大戰(zhàn)役:從抽象到具象健康小子為自己代言 “碎片化”閱讀的時代,如何低成本快速提升品牌知名度,?答案是找到與品牌關(guān)聯(lián)的差異化符號,。 超級符號就是超級創(chuàng)意。選擇一個合適的形象代言人,,創(chuàng)造一種與眾不同的形象,,形成獨特的品牌視覺形象符號,是強勢品牌打造最有效的辦法,。因此,,韜播需要一個好的形象載體,將“辦公平板照明引領者”的光健康價值以視覺符號承載,,全面嫁接消費者“辦公平板照明,,選韜播”的心智認知。 壹串通創(chuàng)意團隊圍繞韜播“品質(zhì),、眼睛,、產(chǎn)品、智能,、科技”等關(guān)鍵詞進行創(chuàng)意的發(fā)想,。從起草到面市,,歷經(jīng)數(shù)次易稿之后,健康小子昂首挺胸,,手指天際,,“橫空而出”,“光芒四射”,。 健康小子是韜播化身,,在接下來的戰(zhàn)役中,壹串通將超級符號——韜播小子運用于品牌建設與營銷傳播中,,爆發(fā)出不可思議的力量,。 創(chuàng)意草圖韜播健康小子 第二大戰(zhàn)役:從意圖到征途辦公照明“跑馬圈地” 合抱之木,生于毫末;九層之臺,起于累土;千里之行,始于足下。品牌建設也從來都并非一朝一夕之功,。如何占據(jù)“辦公照明引領者”的心智資源,,為韜播獨自占有?為此,,韜播應該第一時間實現(xiàn)迅速占位,。 回歸到顧客的本源,在這樣一個變化多段的時代,,中國人似乎天生就愛跟風,,做什么事都喜歡一窩蜂。這跟風的背后事實是顧客的心智缺乏安全感的折射,。這是一個最好的時代,,也是一個最壞的時代,顧客面臨著諸多選擇的同時,,會擔心功能風險,、人身風險、心理風險等,。因此,,最保險的做法就是跟風。因此,, 壹串通 在創(chuàng)意策略上瞄準高勢能人群,,創(chuàng)造一種潮流,作出消費示范,,讓消費者跟風。 高勢能人群宛若是一塊磁鐵,,會吸引其他消費者模仿,,跟隨其成為消費者。關(guān)鍵是如何在大千世界中選擇源點人群,。在壹串通看來,,適合品類消費的權(quán)威人群,有利為品牌建立正面認知,廣普消費的高端人群即可為高勢能人群,。 看到這里,針對辦公照明領域的源點人群,,也許有人會給出這樣的答案:辦公照明容量能有多大,,選擇源點人群也無非就是老板人群。事實果真如此嗎,? 首先,,要思考的第一個問題是辦公照明看似受到了限制,那么市場到底有多大,?壹串通策劃團隊在深入洞察辦公照明市場后,,跳出市場看市場,欣喜地看到了韜播辦公照明具有廣闊的開拓空間:事業(yè)辦公,、醫(yī)療辦公,、政府辦公、教育辦公,、商場辦公,、酒店辦公、美術(shù)陳列館,、博物館,、房地產(chǎn)…… 有選擇才有價值。因此,,第二個要思考的問題是韜播要重點開拓哪個辦公照明市場,?基于各個辦公照明市場規(guī)模,壹串通為韜播圈定了“事業(yè)辦公,、醫(yī)療辦公,、政府辦公、教育辦公”四大核心辦公照明市場,。由此,,韜播高勢能人群也清晰地浮現(xiàn)出來:除了老板之外,政府機關(guān)領導,、設計師也是韜播選擇的源點人群,。 因此,在廣告創(chuàng)作上,,通過煽動性的消費示范(提示購買+口號)畫面,,充分展示韜播產(chǎn)品的利益點(不傷眼不傷神LED面光源)。在媒介選擇上,,占據(jù)傳播制高點,,在大型家居燈飾、建材批發(fā)市場投放高拋廣告,,輻射專業(yè)消費人群,,迅速建立了品牌在目標市場的影響力,。 同時,圍繞核心辦公照明市場,,壹串通創(chuàng)意團隊設計了《工作篇》,、《醫(yī)院篇》、《行政篇》,、《教育篇》賣點畫面,,并結(jié)合LED面光源以及不同應用領域特征,提煉出“無頻閃,,不晃眼,,讓工作更功效;無重影,,不累眼,,讓醫(yī)院更體貼;無輻射,,不傷神,,讓服務更動人;無眩光,,不刺眼,,讓學習更輕松”的利益點。 《工作篇》《醫(yī)院篇》《行政篇》《教育篇》 第三大戰(zhàn)役:從夢想到現(xiàn)實終端爆破“光焰” 從辦公照明行業(yè)地圖,,韜播看到了未來發(fā)展藍圖,。當務之急,是如何踢好終端臨門一腳,? 不管承認與否,,我們進入了“讀圖時代”。由此,,在一個媒介發(fā)達的時代,,視覺符號才是傳播的王道。在傳播學上,,有數(shù)據(jù)表明符號比文字更容易吸引人的注意,,也更容易讓人記憶。與此同時,,感性感知比理性灌輸對人的思維更具有滲透力,、感染力和影響力。 基于此,,為了便于客戶記憶產(chǎn)品賣點,,以簡單、易記為創(chuàng)作標準,,通過直觀可感的符號形式對韜播四大產(chǎn)品利益點(無重影不累眼,、無頻閃不晃眼、無輻射不傷神,、無眩光不刺眼),、四大產(chǎn)品功能賣點(長壽命、超節(jié)能,、超輕薄,、易安裝)進行了創(chuàng)意表達,在終端實現(xiàn)爆破,。 由此,,在壹串通規(guī)劃下,韜播終端專柜是一個集產(chǎn)品和品牌展示,、客戶體驗為一體的全新體驗型終端,,以生動化、立體化,。標準化的軟硬件設施,,強化了韜播營銷終端建設,一改過去粗放放羊式的管理,。 嶄露頭角韜播盡顯“黑馬”本色 在韜播,,有一種資源是取之不盡的,那就是創(chuàng)新的力量,。正因為這份力量,,韜播無論是在產(chǎn)品還是品牌建設上,獨樹一幟,,踐行著品牌信念和承諾,。也正是因為這份執(zhí)著,韜播平板照明應用解決方案被國內(nèi)眾多著名工程所選擇,,廣泛運用在教育,、政府、醫(yī)療,、事業(yè)單位等大型辦公照明領域,,2012年的銷售同比呈現(xiàn)5.5倍的爆發(fā)增長,創(chuàng)領著行業(yè)從“照亮時代”走向“光健康時代”,。 品牌化固然是每一行業(yè)發(fā)展的必然道路,,但也不要忘了中小企業(yè)的活法往往是一招制勝。壹串通為韜播精準切割辦公照明市場,,跳出了廝殺一片的同質(zhì)化泥淖,。可以預見:一個屬于韜播平板照明的新時代即將揭起帷幕,! 本文來自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu),,轉(zhuǎn)載請注明 http://one-link.cn/
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