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實現成功銷售的四部曲
鄭州長松咨詢 2013-3-22 16:39
   長松咨詢 營銷專家認為,,要想成功銷售,,必須牢牢抓住以下四部曲,。   第一:我們要比客人進步的快,, 什么叫我們要比客人進步的快,?手機的功能是與時俱進的,、不斷地會有新的功能推出來,,我們要比顧客更加關注著這一些功能具體的一些操作,、例如有些功能是不斷的更新的像騰訊的移動QQ,、還有很多的功能像、例如有很多的音樂播放器,、更或者是一些流行功能,、我們要比顧客更加了解和專業(yè)。   第二:那就是我們要比顧客更加注重“細節(jié)”,, 什么叫更加注重細節(jié)呢,?例如我們的很多國產手機的的主板方,、案都是一樣的、很多的配置都是一樣的,、那么我們想把產品賣的好的話,、我們就要學會區(qū)別產品、當產品大體相同的情況下我們就要懂得去區(qū)分價格,,同樣的價格下手機的那些東西,、什么是我們能夠改變的呢?例如:同樣是30萬像素的相機,、怎么樣才能夠拍出不同的效果呢,?這就是細節(jié)。很多時候很多東西只要我們多加關注是可以能夠做出區(qū)別的,。俗話說孰能生巧�,。‘斈惆岩豢町a品研究過數遍以后,、你就能很好的掌握它的一些技巧,,像我之前寫過的“唯科手機的拍照技巧”、“語音王的使用技巧”,,很多時候我們改變的不是產品,、改變的是我們的銷售方式,我們比顧客更加注重細節(jié),。細節(jié)就是我們怎么樣去演練我們產品的功能,。   第三:我們要站在顧客的角度,分析我們的產品,。 很時候我們在講解手機功能的時候,、總是自認為這手機的功能已經很好了很不錯了,就算不好也昧著良心說:這手機好啊,,這手機不錯啊,,很容易就讓顧客看出了你是在”黃婆賣瓜自賣自夸”,那么我們該怎么樣才能做到,、站在顧客的角度去分析我們的產品呢,?是不是要對顧客要很誠實呢?也不是,、如果我們很誠實的話,、那么我們就很難賣出我們想賣的產品了,那就會很被動的賣顧客想買的的產品了,,要怎么樣才能做到賣我想賣的,,讓顧客認同我們的產品呢?那就是我們在銷售的時候,、我還是要在充分的了解產品的前提下,,去充分的,、用顧客的角度去分析我們的產品和演示我們的產品,例如:顧客要找一個照相清晰一點的手機,,我們能不能很好的演示給顧客看,、我們的拍照效果呢?很多時候我們要預先想到顧客想了解什么樣的功能,?我們可以先入為主的去介紹我們的產品功能,,還是舉例顧客要找拍照清晰一點的手機,那么我們就能把我們的拍照效果很好的演示給顧客看,、并且去幫顧客分析我們的產品的拍照功能和別的手機的拍照是不一樣的效果,、我們的拍照比別的產品的拍照更加的好,在顧客的角度去分析我們的產品的優(yōu)勢,、好處不能太過于急于求成急于成交,。   第四:當我們改變不了我們的產品的時候,、我們能不能改變我們自己呢,?   能不能改變我的銷售方式呢品牌的同質化、產品的同質化,、我們的銷售不能被同質化,。我們要比顧客進步的快,我們要比顧客更加注重細節(jié),,我們要能預想到顧客想要的功能,、去分析我們的產品,只有這樣我們才能更好的去做好我們的銷售工作才能不斷的進步,。   相信你做到了以上的幾點以后你的銷量和收入會有所提高的,。加油銷售的同事們,用我們的方式吧我們的產品賣出不一樣的成績和銷量,。 作者:長松咨詢官網 http://bj.cs#/ 最落地最實操的營銷管理工具《 長松營銷系統工具包 》,!
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