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fmcg營銷管理要滿足5種需求: 銷路通 2013-12-26 14:50; 【 fmcg 營銷管理要滿足5種需求】 1企業(yè)需求：根本所在,； 2消費者需求：客戶是上帝，需求最長久； 3經(jīng)銷商的需求：銷量和利潤的需求; 4終端的需求：終端的三尺柜臺決定了公司的最終成敗是不可缺少的,； 5銷售隊伍的需求：營銷競爭是靠團(tuán)隊，不要輕易被忽略,。點評：滿足5種需求才有存在的價值,！原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1122.html; 317 次閱讀|0 個評論

重視客戶身邊人成功開發(fā)新客戶: 鄭州長松咨詢 2013-3-22 16:42; 長松咨詢營銷專家通過一則案例分析：重視客戶身邊的每一個人，成功開發(fā)新客戶,。獲得更多客戶資源,。　　有一位醫(yī)藥公司的產(chǎn)品銷售員，他的客戶中有一家小藥店,。每次他到這家店去的時候,，總是先跟柜臺的營業(yè)員寒暄幾句，然后才去見店主,。有一天,，他又來到這家藥店，店主突然告訴他今后不用再來了,。店主不想再買銷售員公司的產(chǎn)品了,，因為他們公司的許多活動，都是針對有錢人設(shè)計的,。這個銷售員只好離開商店,，他開著車子在鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)了很久，最后決定再回到店里,，把情況說清楚,。　　走進(jìn)店時，他照例和柜臺上的營業(yè)員打招呼,，然后到里面去見店主,。店主見到他很高興，笑著歡迎他回來,，并且比平常多訂了一倍的貨,。銷售員十分驚訝，不明白自己離開藥店后發(fā)生了什么事,。店主指著柜臺上一個賣飲料的男孩說：“在你離開店里以后,，維生素柜臺的小男孩走過來告訴我，說你是到店里來的銷售員中唯一會同他打招呼的人。他告訴我,，如果有什么人值得做生意的話,，應(yīng)該就是你�,！钡曛魍饬诉@個看法,，從此成了這個銷售員最穩(wěn)固的客戶。　　重視客戶身邊的人,，自然包括重視客戶的孩子,、配偶、親朋好友甚至只是忙碌在他周圍的人,。被人記住,，被人欣賞，從長遠(yuǎn)的利益來看,，通常能得到報答,。作者：長松咨詢官網(wǎng) http://bj.cs#/ 最落地最實操的營銷管理工具《長松營銷系統(tǒng)工具包》！; 795 次閱讀|0 個評論

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