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重視客戶(hù)身邊人成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù): 鄭州長(zhǎng)松咨詢(xún) 2013-3-22 16:42; 長(zhǎng)松咨詢(xún) 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家通過(guò)一則案例分析：重視客戶(hù)身邊的每一個(gè)人,，成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。獲得更多客戶(hù)資源,。　　有一位醫(yī)藥公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售員,，他的客戶(hù)中有一家小藥店,。每次他到這家店去的時(shí)候，總是先跟柜臺(tái)的營(yíng)業(yè)員寒暄幾句,，然后才去見(jiàn)店主,。有一天，他又來(lái)到這家藥店,，店主突然告訴他今后不用再來(lái)了,。店主不想再買(mǎi)銷(xiāo)售員公司的產(chǎn)品了，因?yàn)樗麄児镜脑S多活動(dòng),，都是針對(duì)有錢(qián)人設(shè)計(jì)的,。這個(gè)銷(xiāo)售員只好離開(kāi)商店，他開(kāi)著車(chē)子在鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)了很久,，最后決定再回到店里,，把情況說(shuō)清楚。　　走進(jìn)店時(shí),，他照例和柜臺(tái)上的營(yíng)業(yè)員打招呼,，然后到里面去見(jiàn)店主,。店主見(jiàn)到他很高興，笑著歡迎他回來(lái),，并且比平常多訂了一倍的貨,。銷(xiāo)售員十分驚訝，不明白自己離開(kāi)藥店后發(fā)生了什么事,。店主指著柜臺(tái)上一個(gè)賣(mài)飲料的男孩說(shuō)：“在你離開(kāi)店里以后,，維生素柜臺(tái)的小男孩走過(guò)來(lái)告訴我，說(shuō)你是到店里來(lái)的銷(xiāo)售員中唯一會(huì)同他打招呼的人,。他告訴我,，如果有什么人值得做生意的話(huà)，應(yīng)該就是你,�,！钡曛魍饬诉@個(gè)看法，從此成了這個(gè)銷(xiāo)售員最穩(wěn)固的客戶(hù),。　　重視客戶(hù)身邊的人,，自然包括重視客戶(hù)的孩子、配偶,、親朋好友甚至只是忙碌在他周?chē)娜�,。被人記住，被人欣賞,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來(lái)看,，通常能得到報(bào)答。作者：長(zhǎng)松咨詢(xún)官網(wǎng) http://bj.cs#/ 最落地最實(shí)操的營(yíng)銷(xiāo)管理工具《長(zhǎng)松營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工具包》,！; 795 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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