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瞎扯賺大錢的邏輯: 盧松松 2016-10-17 13:24; 我自己一直在反思這些年里的很多事情,，突然發(fā)現(xiàn)所有的成功失敗,，很大程度上都不是我自己個人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢給決定了,，我很多年前寫了篇叫《我為什么看空中國股市》,，里面我提到我自己為什么離開股市，突然只是因為覺得我這個人能力不如別人,，勤奮不如別人,，運氣不如別人，我憑什么跟人在一個能力充分競爭市場上賺錢? 我唯一盈利性的機會其實只有一個,，就是豬都會賺錢的時候,，我才有賺錢的機會啊。也就是風(fēng)口來的時候,，例如06年,，例如09年，那時候,，滿大街都會聽到誰賺了多少,，賺了多少，于是我就能有機會賺錢了,，如果在一個不是普遍性的盈利市場上的時候,，我發(fā)現(xiàn)賺錢一般都是辛苦錢，也就是跟人比體力才能賺錢,，花更多的時間,，做更多的調(diào)研，那些都是辛苦錢,。而可悲的可能是競爭越充分的市場,，你會更可悲的發(fā)現(xiàn)你即使很辛苦了，也是不賺錢的,。后來衍生出去看很多問題,，發(fā)現(xiàn)其實不單是股市，任何行業(yè)好像都是差不多,，2002年的時候,，我們很多同學(xué)離開了中國去美國讀書，都是名校啊,，牛逼的一塌糊涂的名校啊,。我們這些垃圾被留在國內(nèi)，十多年過去了，我們這些垃圾在國內(nèi)啥事情也沒干,，結(jié)婚生子,，然后沒事只能買房子，一套兩套三四套,，然后然后就發(fā)現(xiàn)那些國外讀了n年的書的同學(xué)們可能就比較悲催了,，回國可能一套房子也買不起，是我們能力強么,，不是的,，是因為我們趕上了好時候，中國大發(fā)展都格局里,，能力其實是不需要的,，我們自己也很悲催的發(fā)現(xiàn)，回老家去,，甚至不如那些沒考上大學(xué)的同學(xué)們,，他們初中畢業(yè)、高中畢業(yè)就開始闖蕩江湖,，更早的接觸社會,，更早的在外貿(mào)領(lǐng)域做業(yè)務(wù)。而你因為可能是大學(xué)畢業(yè),，選擇也比較多,，反倒不如他們有更好的積累，尤其在過去十年賺錢最多房地產(chǎn)行業(yè),，一般比拼的其實也是膽魄而非能力,，我們東陽是建筑之鄉(xiāng)，很多人很小就跟著走南闖北做工程,，然后在過去十年里,，一個個都賺了很多錢，反觀我們自詡名校畢業(yè),，其實是不如他們的,，當(dāng)然現(xiàn)在趨勢也在變化，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的格局里,，房地產(chǎn)衰退之下,，這個趨勢不同了，盈利邏輯也跟著變化了,。我前些日子碰到一個ut出來創(chuàng)業(yè)的小伙子,，當(dāng)年ut 可能在全國招聘的為數(shù)不多的本科生，他打敗了無數(shù)的人終于擠進(jìn)了ut,，而那些被他打敗的人,，黯然的走進(jìn)了阿里的大門,，彼時的阿里容納了一幫烏合之眾，很多都是職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生,，名校幾乎沒有,，十多年過去了，那個進(jìn)了ut的天才,，現(xiàn)在要出來創(chuàng)業(yè)了,，那些沒辦法只能去阿里的人,，一個個身價過億要給那些牛逼哄哄當(dāng)年逼的他們無路可走的牛人們投錢去了,，能力決定一切么?好像還真不是。前些日子,，跟師兄談話,，他談到他2001年在五道口讀書的時候逃課去賣空調(diào)，希望發(fā)家致富,，結(jié)果賣了一年多,，曬得黑黑的回學(xué)校，然后說了一句話,，叫辛苦不賺錢,。跟我所思考的幾乎是一致的，這簡直就是句真理,，這個世界上,，賺錢的事情，從來不是辛苦的事情,。你們比辛苦,，比的過那些富士康的工人么，比得過農(nóng)民伯伯么?但是他們比你更賺錢么?所以世界上,，如果一個行業(yè)要靠比能力來賺錢的時候,，你會發(fā)現(xiàn)好像賺的只能是辛苦錢了。更苦逼的是甚至很多人還賺不了辛苦錢,，例如現(xiàn)在一堆苦逼的淘寶電商,。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，我一直都跟大家說,，創(chuàng)業(yè)有時候選擇大方向很重要,，因為賺大錢和賺小錢說白了，其實都會很辛苦,，都很艱難,，你路邊開一個小店鋪要做成賺錢，其實也不見得比做好一個國有企業(yè)要容易到哪里去,，都不容易,，但是同樣辛苦,，結(jié)果是截然不同的，這個時候,，大格局大趨勢就顯得非常重要,，盡量去做一些趨勢性的機會的事情，市場整體向上的機會,，只要做的稍微好點,，總還是有機會的，而有些行業(yè),，你在怎么做,，其實都注定了最終的結(jié)果都不會好。我們做投資的要去投資一個賺的是辛苦錢的時候,，那就會發(fā)現(xiàn)我們賺取的只能是社會平均回報率,，于是我們到最后發(fā)現(xiàn)得出的結(jié)論其實也還是盡量淡化能力的重要性，更多看中趨勢性的投資機會,，在大趨勢性的格局里,，在進(jìn)行一定程度的鋪量投資，能力無法量化,，很難確切的預(yù)測,，而大趨勢的視野還是有一定的邏輯可循。周鴻祎有篇文章貌似是說,，趨勢之下無可抵擋,，孫中山很多年前有句話叫，天下大勢,，浩浩蕩蕩,，順之則昌，逆之則亡,，意思就是任由你在牛逼,，你也無法對抗歷史的潮流，這就是趨勢的力量,。但是問題來了,，趨勢到底是什么呢? 趨勢是什么很難定義，我們其實看趨勢這個東西吧,，倒是有幾個特征挺有意思,，第一個特征其實是趨勢只有在將起未起的時候，才有意義,，太早看到趨勢其實毫無意義,，你會錯過太多的東西。也是為什么很多聰明人都賺不到錢的原因,，趨勢看到了最后就是虛無主義者,，因為覺得這個也就這樣那個也就那樣,，都沒啥意思，看的太遠(yuǎn)的人,，其實挺適合做先知,，當(dāng)然也很容易成為先烈，看的太早的悲催案例太多了,，意義更是不大,，哥白尼在中世紀(jì)就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火燒死了,，太多太多聰明人死在了不在當(dāng)下生活的故事里去,，等好不容易撐到風(fēng)口來的時候，他已經(jīng)先沒了,。而如果,，趨勢都被人看到的時候,，其實趨勢的意義也就沒量,，當(dāng)真理都被大家接受的時候，真理就會淪落為常識,，你已經(jīng)沒有任何機會和優(yōu)勢來成為一個布道者了,，在現(xiàn)實中也有挺多好玩的事情，前些日子聽到一個農(nóng)民說,，政府讓我們種蔥,，我們就種蒜，政府讓我們種蒜,，我們就種蔥,。這個就是極為簡單的樸素的趨勢性發(fā)現(xiàn)的案例。當(dāng)趨勢被所有的人都看到的時候,，你其實只能回歸到賺辛苦錢的邏輯里去,，記住辛苦錢往往不賺錢的真理吧。在這個特征里,，我們收獲的東西是什么呢?是提前預(yù)判很重要,，因為只有在人們尚未發(fā)現(xiàn)，而你卻提前發(fā)現(xiàn),，也提前動手了,，那你或許能有先發(fā)性優(yōu)勢。這里挺有意思的是很多人其實都能看到一些趨勢性機會,，但是能下手的人其實也不多,，看多做空，看空做多,，甚至看而不做的人,，其實都挺多,，我們經(jīng)常聽很多人說，當(dāng)年我怎么怎么看對了,，但是這種看對了,，跟你有啥關(guān)系么，屁關(guān)系都沒有,，總體來說,，愛折騰的人，勝算更大,，未來的創(chuàng)業(yè)很大程度上會比拼試錯的次數(shù)和成本的綜合,。尤其是趨勢留的時間窗口越來越小的時候。我感覺我自己算是在金融領(lǐng)域這幾年稍微有些薄名很大程度上還是做了些預(yù)判的吧,，回頭看兩年來寫的一系列金融文字,，還是很大程度上預(yù)判來我國的金融經(jīng)濟(jì)形勢，也對一些企業(yè)做了整體性的判斷,，大體還是經(jīng)得起推敲,，實踐也在不斷的驗證一些當(dāng)初的觀點。我2011年提出經(jīng)濟(jì)形勢下行,，金融去杠桿化即將開始的情況的觀點,，持有貨幣現(xiàn)金是相對合理的理性選擇，現(xiàn)在基本上也得到了驗證,，最近很多人都在提說企業(yè)做好過冬的準(zhǔn)備,，其實現(xiàn)實的情況是，如果過去兩三年前不提前準(zhǔn)備好過冬,，現(xiàn)在大部分企業(yè)都已經(jīng)半截子入土了,，也就無法過冬了。尤其是杠桿很高的金融企業(yè),，難度更大,。一個普遍性的經(jīng)濟(jì)下滑趨勢下，金融的整體性盈利格局是很難維系的,，整個邏輯鏈條其實是很簡單清晰的,，難度就在于你怎么判斷經(jīng)濟(jì)下行的格局，尤其是在2011年還不是很明顯的市場情況下,，樂觀氣氛濃厚的2011年里提通貨緊縮的確是不太容易讓人接受的觀點,。我自己對金融行業(yè)得簡單理解就是金融很大程度上看天吃飯的行業(yè)，在普遍性不賺錢的市場里,，你金融機構(gòu)要實現(xiàn)盈利,，難度其實很大，這種典型看天吃飯得行業(yè)得合理邏輯就是能賺錢得時候,，狠狠得賺錢,，不能賺錢得時候就回家休息,，游山玩水。不跟大趨勢做對抗,，當(dāng)然不是說大趨勢不好,，你沒有賺錢得機會，只是這種機會會很辛苦,，好漢不賺六月錢?火中取栗得事情玩他干什么呢? 我過去幾年一直都是這個觀點,，很多學(xué)生都問我，那我們怎么辦呢?難道等死么,。我其實不是很想的明白得是,，為什么不做就是等死，不干事情,，難道就不能休息睡覺?為什么要每天把自己弄的累死才心滿意足?事實上,，與其在家勤勤懇懇到處做風(fēng)控放高利貸，不如跟著我游山玩水,，騙吃騙喝,，這個花錢一年能花多少? 我承認(rèn)，我的課程一直不太被人喜歡,，因為這個世界做個說實話的人,，向來都不討好,，說實話尤其說難聽的話的人,，往往都挺可悲當(dāng)年袁紹官渡之戰(zhàn)，謀士跟他說,，不能打,，不能打，一定敗,。袁紹不聽非要打,，還把謀士關(guān)了起來，后來果然敗了,，別人就跟謀士說,，主公敗了，真該聽你的話啊,，回來會感激你得,。謀士就嘆氣說，不是的,，如果主公勝了,，一定會很高興，然后天天奚落我,，罵我神棍,，我還能活命,，如果敗了，他一定會覺得面子掛不住,，反倒把我給殺了,。沒多久就應(yīng)驗了，這個世界沒人喜歡說真話,，的確是有道理的,。不過好在我是自由身，這個也是互聯(lián)網(wǎng)帶來得好處,，就是你喜歡聽就聽,，不喜歡聽就不聽，關(guān)我屁事,。好像扯的有點多,，但是兩年過去了，隨著民間金融出事越來越多,，其實基本可以驗證一個觀點就是,，我們過去維系金融體系蓬勃發(fā)展的市場性基礎(chǔ)在坍塌，從過去三十多年來看,，維系我國信貸金融體系的基礎(chǔ)其實是市場的企業(yè)一直是賺錢的,，我們八九十年代，企業(yè)能賺錢,，無論你是擺地攤還是生產(chǎn)物品,，都能賺不少錢，2000年以后,，生產(chǎn)可能本身不賺錢了,，但是資產(chǎn)升值所賺取的利潤甚至比單純的生產(chǎn)本身還賺錢，使得你過去的金融體系,，無論是低利貸還是高利貸都可以被收益覆蓋,，企業(yè)只要賺錢，金融機構(gòu)你怎么玩,，都不會出問題,。但是現(xiàn)在的市場的可怕之處在于誰都不賺錢，在一個整體不賺錢的市場里,，金融的邏輯則永遠(yuǎn)無法實現(xiàn),，企業(yè)賺了十塊錢，還你三塊錢愿意,，但是總共賺個三塊錢給你兩塊,，估計就心不甘情不愿了，如果虧錢了，要還你三塊錢,，基本就是跑路的格局,。所以談金融困境很多時候首先要談的問題是經(jīng)濟(jì)問題，都不是本身單純的金融問題,，核心是你信貸供給無法解決企業(yè)是否盈利的問題,，目前市場企業(yè)為什么不賺錢很大程度上是因為整體性的產(chǎn)能過剩，這個問題恰恰是非金融命題可以解答的,，你放水也好,，扶持也好，都無法消耗整體性的產(chǎn)能困境,，這樣的市場里,，去產(chǎn)能成為了必然的格局，去產(chǎn)能是成本很高,，代價很大,，而放松金融恰恰不是去產(chǎn)能的邏輯，如何理解金融扶持呢?如同一桌子人嗷嗷待哺都快餓死了,，怎么辦? 現(xiàn)實的選擇應(yīng)該是餓死一部分人,，然后給剩余的人支持，這樣就能延續(xù)下去,，而金融放水是什么?放水就是如同來一場盛宴,，給所有的人一起吃，然后呢,，強壯的和不強壯的,，是都能吃一場飽飯了，但是結(jié)果呢?結(jié)果其實是一起死,。如此現(xiàn)實殘酷,，怎么選?不知道。某地區(qū)政府呼吁救世,，我跟他說，其實現(xiàn)在的救世其實說一場懲罰好人,，保護(hù)壞人的制度,，是惡制度，為什么呢?許多規(guī)范經(jīng)營的好企業(yè),，其實過去幾年都挺安分守己的,，反倒是很多不安份的企業(yè)過去幾年一直在擴(kuò)杠桿，沒節(jié)制的借錢,，還大打價格戰(zhàn),。浙江很多企業(yè)一直以低于成本價格銷售，目的并不是為了產(chǎn)品獲得利潤，而是以此為基礎(chǔ)向銀行融資,，進(jìn)行其他領(lǐng)域的投資,，他們的存在本來就讓那些安分守己的企業(yè)很難生存了，現(xiàn)在出現(xiàn)問題了,，結(jié)果要去救他們了,，那不是扯淡是什么呢?壞人總是得不到懲罰，好人總是得不到保護(hù)的市場,，最終就是大家都一起變壞吧,。現(xiàn)實還有些好玩的邏輯，市場上生產(chǎn)企業(yè)不賺錢的時候,，我們其實就會發(fā)現(xiàn),，市場流動性會挺好的，為什么呢?因為很多企業(yè)因為生產(chǎn)不賺錢,，不但不會借錢擴(kuò)大生產(chǎn),，反倒會擠壓出很多錢出來，于是形成了今年二季度三季度的信貸規(guī)模下降的情況,，好人都不借錢了,，因為借來的錢如果無法賺錢，好人為什么要借?那么借錢的是什么人?是已經(jīng)陷入困境的企業(yè),，流動性出現(xiàn)問題的企業(yè),，才需要借錢維系流動性，避免不崩盤,，而這部分企業(yè),，銀行又不敢借錢，于是就出現(xiàn)了存貸規(guī)模雙降的情況,，很現(xiàn)實的市場就是如此,。那么這份生產(chǎn)中流出來的錢去哪里呢?安分守紀(jì)的情況下，應(yīng)該是趴著,，但是現(xiàn)實其實大部分的資金都不會安分守己,，于是這部分錢，一部分成了游資,，到處突擊,，尋找投機性機會，美其名曰做金融,。另外一部分,，其實是去了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，兩個邏輯可能合一,，互聯(lián)網(wǎng)目前如此火熱,，恰恰反應(yīng)的是整體產(chǎn)能過剩的情況下，對渠道的依賴，互聯(lián)網(wǎng)電商就是突出的表現(xiàn),，第二反應(yīng)是錢無處可取,，追逐目前市場最大的熱點，互聯(lián)網(wǎng),，猶如黑暗中的燈塔,，現(xiàn)實越殘酷，燈塔就越是明亮,，然后大家飛蛾撲火,。今年創(chuàng)業(yè)市場非常火熱,，大量的vc成立,，是個人都成為了投資人，都希望投資出一個阿里巴巴,，騰訊,、百度等等，一邊是實體的不景氣,，一邊是創(chuàng)業(yè)氛圍的濃厚,，形成了鮮明的對比，兩個邏輯其實是相同的,，實體越不好,，資金就越擠入具備想像力的行業(yè)中。這個邏輯其實暗含了一個很有意思的陽謀,，就是政府鼓勵和希望市場上的錢都盡可能盡快的被消耗掉,，這是一場消滅錢的運動，我們可以理解成是金融去產(chǎn)能過剩的邏輯,。我們在回到趨勢這個話題里去,，趨勢的背后其實反應(yīng)很多問題，現(xiàn)在很多人都在說阿里如何牛逼,，如何牛逼,，其實這個話題怎么說呢?在一個趨勢起來的時候，乘風(fēng)而起其實難度并不如想象中大,，在新興領(lǐng)域并不需要太大大努力,，就能較為輕松的擊敗固有規(guī)則體系里的王者，蘇寧曾經(jīng)是線下的王者,，當(dāng)年股價也是及其牛逼的。但是阿里打掉蘇寧,，我并不愿意認(rèn)為是一個企業(yè)對一個企業(yè)的勝利,，他是一個時代對另外一個時代的勝利，每個時代里都有自己的王者，蘇寧代表了互聯(lián)網(wǎng)未出現(xiàn)之前的渠道之王,，而阿里則是互聯(lián)網(wǎng)時代的王者,，本質(zhì)反應(yīng)的其實是人類走入了互聯(lián)網(wǎng)時代，原先的生活作業(yè)方式時候?qū)μK寧的依賴變得不再被需要,。這個時候,，你會發(fā)現(xiàn)不是蘇寧不努力，不牛逼,，而是再牛逼也沒用,，你是很好很好的，只是我也不需要了,，這個是挺悲傷愛情故事,。事實上這種趨勢性的顛覆市場上有過太多的案例，很多曾經(jīng)在我們生命中如此重要且認(rèn)為永遠(yuǎn)都不會離開你的東西,，其實發(fā)現(xiàn)一點點都在離去,，這個觀點其實用在阿里、騰訊身上也上一樣適用,，你認(rèn)為永遠(yuǎn)離不開的他們,，也說不定很快會離去。想到蘇寧,，我突然想起了國美,，很多年前黃光裕和陳曉之爭，當(dāng)時我寫過兩篇文章罵陳曉,，回頭來看,，我自己當(dāng)評價是，我依然會罵陳曉,，但是我卻認(rèn)同陳曉當(dāng)時的思路,，黃光裕在牢里寫信要求每年新增門店數(shù)量，認(rèn)為這是核心競爭力,，是阻攔人家進(jìn)入這個行業(yè)的高壁壘,，門店越多，優(yōu)勢就預(yù)定先,，很顯然陳曉不認(rèn)同這個觀點,，他砍掉了很多的不盈利的門店，經(jīng)營理念之爭引發(fā)了他們兩個的惡斗,，不去評價是非對錯,，單純從結(jié)果來看，我們不得不說,，其實黃光裕錯了,，在固有規(guī)則和體系里,，門店越多，優(yōu)勢越明顯,，但是人類進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代的時候,，發(fā)現(xiàn)，門店越多,，其實你是死的越快的,。因為你做的再好再好，人們都不回來了,，都不需要你了,。而當(dāng)你認(rèn)識清楚這個趨勢的時候，你要掉頭的時候,，你發(fā)現(xiàn)你壓根無法回頭,，龐大的門店數(shù)量都是你的負(fù)擔(dān)，而不是你的優(yōu)勢,。你必須先自我革命,，讓自己歸零，才能跟人家一條起跑線上,，但是人家會等你么?即使一條起跑線了,，你能保證你一定能在新規(guī)則下玩得過人家么? 這個就是可怕的趨勢之爭，不同緯度體系里的競爭是極其可怕的,，壓根不是單純和純粹的能力之爭了,。互聯(lián)網(wǎng)其實是個底層革命,，改變很多的生產(chǎn)作業(yè)方式,，從而使得固有生產(chǎn)作業(yè)方式上的一系列王者的優(yōu)勢喪失。因為互聯(lián)網(wǎng)這個技術(shù),，我們被改變了很多,，在很多行業(yè)都日益被互聯(lián)網(wǎng)的今天，金融業(yè)不可避免受到波及,，但是事實上金融業(yè)由于是低頻交易,，他所受到的波及并不如對其他行業(yè)影響大，但是又由于金融業(yè)的客單價高,，這種變革帶來的影響力卻很大,。這里其實我想講下互聯(lián)網(wǎng)下，對金融業(yè)的幾個趨勢性的改變,，我最近很關(guān)注眾籌,，前幾天跟紅杉資本也談到過這個話題，其實我想說互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)對早期投資的改變是比較現(xiàn)實的,，最大的特征就是互聯(lián)網(wǎng)使得投資非專業(yè)化的趨勢大幅度加強,，怎么理解呢? 原先的社會體系里,，投資其實是很高大上的行業(yè),，投資人每天打高爾夫,，住五星級酒店，一堆人找他要錢,，然后他給錢,，感覺很爽，再過去那個年代里,，錢是極其重要的門檻,，無論是投資還是創(chuàng)業(yè)，錢都是重要的門檻,，你沒個幾千萬在手,，做什么投資，其實幾千萬可能都不夠,，創(chuàng)業(yè)也是,，阿里在十年前拿到了投資基本上就可以把別的競爭對手給滅了，拿到錢和沒拿到錢的競爭壓根不再一個層面上,。所以投資人的高大上很大程度上是錢堆積出來的,，他選了誰，誰可能就能快速成長,，遠(yuǎn)超越同行,。但是走到了今天兩個明顯變化，第一個是有錢人越來越多,，越來越多的有錢人現(xiàn)在都進(jìn)入了投資領(lǐng)域,，隨便個土豪都能拿出個幾千萬做投資的時候，我們發(fā)現(xiàn)高大上的投資已經(jīng)徹底庸俗化了,，而且原先被認(rèn)為是專業(yè)性很強的行業(yè)其實被土豪也沖擊的七零八落的,，專業(yè)機構(gòu)估值個千八萬的項目，土豪一進(jìn)來就輕松把你擊垮,，人家以虧了都無所謂的心態(tài)跟你玩,，你很難玩的過他們，這種業(yè)余投資人的出現(xiàn),，對專業(yè)化還是有一定要求的行業(yè)來說是很可怕的,。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)是進(jìn)一步加劇這個特征，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后,，讓更多沒什么錢的人湊在一起能量甚至超越了土豪,。這個邏輯，越來越會得到驗證,，而且趨勢呈現(xiàn)加強的態(tài)度,，大量屌絲拿出無所謂虧得起的錢合投一些靠譜不靠譜的項目,，然后拼了命的充當(dāng)義務(wù)推廣員的作用，幫助項目快速成長,，我們最終發(fā)現(xiàn),，以前一千個人想創(chuàng)業(yè)只有一百個人能創(chuàng)業(yè)的時代過去了，現(xiàn)在一千個人想創(chuàng)業(yè)九百個人能創(chuàng)業(yè)了,，為什么,，因為市場給了很多的辦法給他錢，錢不是門檻的時候,，市場越來越公平,，能力競爭越來越充分。在早期投資格局里還采取傳統(tǒng)基金的方式進(jìn)行投資的邏輯,，我個人感覺其實難度挺大的,，現(xiàn)在的投資是兩頭當(dāng)孫子，拿錢時候當(dāng)孫子,，投資項目時候也當(dāng)孫子,，我反正是不會去想做這種事情的，給人錢還看人臉色,，這種錢不如不賺,。扯淡的有點多，我們再來談?wù)�,，趨勢的第二個特征是什么?是隨機偶然不可測,。我們看到很多是因為技術(shù)的不可替代性，群體性特征的不可測性,。使得技術(shù)是不可琢磨的,，而且群體性特征的興起使得熱點不斷被改變，社會整體的無意識,，你很難把握未來趨勢的機會在哪里,。我自己觀察和發(fā)現(xiàn)，世界上能跟著趨勢賺錢的是兩類人,，一類人是馬云,、黃曉捷這樣的人，他們天生具備敏銳的嗅覺,，對于市場的理解很通透,，而且執(zhí)行力很強，天生愛折騰,，且夠狠,，對自己能狠下心來的人，都能成點事情,，如果看準(zhǔn)來方向,，能成大事,。還有一類人壓根不存在所謂選擇一說，他們中絕大多數(shù)人所謂跟著趨勢賺錢,，并不是主動意識的結(jié)果,，而是被動選擇的結(jié)果，他們被社會的洪流拋向了不同的領(lǐng)域,，然后就是花落誰家是誰家的格局,，有人成事，有人敗事,，無非是祖墳冒青煙的結(jié)果罷了，94年被下崗的人,，后來都能賺點小錢,，而那些不下崗的員工，現(xiàn)在估計得下崗了,，02年進(jìn)不了銀行得人,，去了房地產(chǎn)或者去了阿里，現(xiàn)在賺了大錢,。在過去的十多年里面,，我們這個邏輯和趨勢很明顯，決定你是否賺大錢的邏輯,，不是選擇,，不是能力，而是運氣,，對,，就是運氣。我一直跟很多人說這個世界,，你賺小錢才是能力,，賺大錢其實是靠命的，你努力勤奮,，現(xiàn)在的社會,，讓你能過比較好的生活，但是,，并不是努力勤奮就能讓你成為馬云馬化騰的,，命格不再，就別瞎想了,。其實我在臺灣大學(xué)做演講的時候提過一個叫中美教育比較的觀點,，我們發(fā)現(xiàn)美國賺大錢的人都是名校畢業(yè)，至少考上了名校,，美國要上名校,，也是不容易的,，都是牛人，但是中國其實賺大錢的很少是名校畢業(yè)的,，首富也只是杭州師范大學(xué)而已,，不是說這個學(xué)校不好，至少沒有清華北大好,，這個大家總是要認(rèn)的吧,。那么這里說明的問題是什么呢? 是因為大爆發(fā)的年代里，越是底層越容易被拋向不一樣的社會洪流,，而不一樣的洪流,，往往會有大機遇，很多人沒得選擇,，更不會走固有的社會路徑,，也就更容易被拋棄社會的大趨勢之中去。我們過去十年的趨勢性機會,，不是互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)其實是最近一兩年的趨勢，過去十年的趨勢性機會其實是資產(chǎn)升值,，大量的房地產(chǎn)商在過去十年的盈利能力其實是極強的,，只是趨勢一旦逆轉(zhuǎn)以后，互聯(lián)網(wǎng)很輕松的就擊垮了這個固有的社會趨勢,。不是房地產(chǎn)不行,，也不是互聯(lián)網(wǎng)太牛逼，而是社會趨勢轉(zhuǎn)化很快,，在過去房地產(chǎn)是趨勢的格局下,，你會發(fā)現(xiàn)，我們曾經(jīng)很多年的首富五十強,，都是房地產(chǎn)老板,，還有曾經(jīng)的煤老板，他們的出身都極低,，為什么呢? 很多人其實到現(xiàn)在也沒弄明白他們是怎么賺這個錢的,，很多人都會把自己都成功歸結(jié)為能力的結(jié)果，事實上這個是最大的可悲,，哪里有什么能力的結(jié)果呢?你剛好在適合的年代碰巧做對了一件事情而已,，然后以后就長期堅持這種策略，堅持固有的邏輯去做事情的話,，結(jié)果可能會死的很慘,。妹的，每次到了正題的時候，就會發(fā)現(xiàn)寫不下去了,，互聯(lián)網(wǎng)改變社會的幾個趨勢,，其實幾次演講我都提過，互聯(lián)網(wǎng)金融的趨勢性機會到是沒有怎么提,，為什么呢?是因為底層架構(gòu)改變的過程中,，金融業(yè)是隨之改變的，小邏輯必然是服從大邏輯的,，所以看清楚互聯(lián)網(wǎng)的趨勢性變化,，更有現(xiàn)實性意義。來源：盧松松博客,，歡迎分享,，微信公眾號:izhanzhang（QQ/微信：13340454）; 392 次閱讀|0 個評論

經(jīng)銷商拓展市場的八大策略: 熱度 2 師順寬 2015-9-4 01:59; 縱觀食品行業(yè)的全局，面對殘酷的市場競爭,，廣大經(jīng)銷商都在苦思冥想“賺大錢”的“硬道理”,，都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小紅旗”，都想讓自己開發(fā)的終端網(wǎng)點變成一張疏而不漏,、錯落有致、布局合理的“網(wǎng)絡(luò)圖”,。但是由于經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品不同,，目標(biāo)市場、客戶定位,、資源充足程度,、市場推廣能力和管理能力，以及銷售團(tuán)隊的素質(zhì)和能力等方面的不同,，需要采取的市場開發(fā)策略也就不同,。我們常說：大老板開發(fā)大市場“撈大魚”，小老板開發(fā)“小市場”摸小魚,。其實這句話告訴經(jīng)銷商,。市場的開發(fā)與拓展一定要分析自己的資源現(xiàn)狀并制定具體的開發(fā)拓展策略，如果沒有具體可行開發(fā)策略的市場拓展必然造成市場發(fā)展不均衡,、市場布局不合理,、渠道沖突太激烈等不良影響。那么經(jīng)銷商如何設(shè)計自己的市場拓展策略呢,？如何讓自己“栽活一棵樹木,，成就一片樹林”呢？下面幾種市場開發(fā)策略可供經(jīng)銷商因地制宜使用,，同時,，經(jīng)銷商也可以根據(jù)自己的具體情況將多種開發(fā)策略有機地結(jié)合起來，已達(dá)到有效拓展市場的目標(biāo)。一,、 “ 滾雪球 ” 拓展策略開發(fā)市場就如同打仗,，如果你兵強馬壯，裝備精良,，而且軍隊士氣比較高漲,，就可以采用“攻取戰(zhàn)略要地”的方法打入敵方心臟；如果人員少,，隊伍弱小,，而且敵我力量懸殊，就不能“自己找事往槍口上撞”而首先要建立自己的“根據(jù)地”,，要通過根據(jù)地先生存,、后發(fā)展、再反擊,。滾雪球策略和以上的軍事理論有異曲同工之妙,。“滾雪球”拓展策略是經(jīng)銷商最常用的一種策略,，即在現(xiàn)有市場的同一區(qū)域內(nèi),，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在開發(fā)完一個區(qū)域后,，再向另一個新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展策略,，具體來講這種拓展策略是以某一個區(qū)域目標(biāo)市場為經(jīng)銷商市場拓展的“根據(jù)地”進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”市場做大,、做強,、做深、做透,，并成為經(jīng)銷商將來進(jìn)一步拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾,。在根據(jù)地市場占據(jù)了絕對優(yōu)勢和絕對穩(wěn)固之后，在一次為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動推進(jìn),、滲透,，最后到達(dá)“星星之火，可以燎原”,，占領(lǐng)整個區(qū)域市場,。這一策略在市場操作中比較穩(wěn)健、有序,，最關(guān)鍵的是經(jīng)銷商能將自己的有限資源集中到最重要的市場上去,，避免戰(zhàn)線拉的太長、攤子鋪的太大,，導(dǎo)致經(jīng)銷商后續(xù)支持不到位而出現(xiàn)大波動和損失,。二,、“采蘑菇”拓展策略。與滾雪球不同的是,，采蘑菇拓展策略是一種跳躍是的拓展策略,，經(jīng)銷商開拓目標(biāo)區(qū)域市場的先后順序通常遵循目標(biāo)市場的“先優(yōu)后劣”的原則，而不管選擇的區(qū)域是否臨近,，即首先選擇和占領(lǐng)最有吸引力目標(biāo)區(qū)域,；采摘最大的蘑菇，其次在選在和占領(lǐng),，對經(jīng)銷商較有吸引力的區(qū)域,；即采摘第二大蘑菇，不管這個區(qū)域是否與原來的區(qū)域臨近,。這一策略其實就是一種優(yōu)先占領(lǐng)“黃金市場”的運作策略,。一般比較適合知名度較高的一二線品牌。同時要確保資金,、人力,、物力的有效匹配。對于經(jīng)銷商而言,，可以和上游生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合制定市場拓展策略,。同時將企業(yè)的資源和經(jīng)銷商的資源有效的整合在一起�,？焖贀屨际袌�,，優(yōu)先確立自己在區(qū)域市場中的優(yōu)勢競爭力。三“化整為零”拓展策略將某一個區(qū)域市場分成若干個相互關(guān)聯(lián)的“戰(zhàn)區(qū)”,，每個“戰(zhàn)區(qū)”再分成若干個相互呼應(yīng)的“戰(zhàn)點”，每個“戰(zhàn)點”又可鏈接成若干條緊密相連的“戰(zhàn)線”,，梳理市場脈絡(luò),，突出重點，抓住關(guān)鍵,，帶動全局,。尤其是區(qū)域市場比較大的經(jīng)銷商更需要認(rèn)真分析和研究。化整為零的策略一定要突出市場開拓的靈活性,、每個戰(zhàn)區(qū)的統(tǒng)一部署和協(xié)調(diào),，因為這一策略需要依據(jù)有效的協(xié)同作戰(zhàn)才能獲得整體市場的啟動，所以經(jīng)銷商一定要找到每個區(qū)域的切入點,，然后通過每個切入點帶動市場全面輻射化整為零的策略是一種典型的以少勝多,、以弱勝強的市場拓展方法，但需要經(jīng)銷商具有很強的市場掌控能力以及資源整合能力,，要發(fā)揮每個戰(zhàn)區(qū)的市場同步效應(yīng),，進(jìn)而達(dá)到戰(zhàn)略開發(fā)的目的。四、“撒網(wǎng)開花”拓展策略 “撒網(wǎng)開花”的拓展策略是經(jīng)銷商在拓展其目標(biāo)區(qū)域市場時,，采取到處撒網(wǎng),，遍地開花，向各個區(qū)域市場同時發(fā)動進(jìn)攻,，對各個市場同時占領(lǐng)的方式,，撒網(wǎng)策略具有極大的市場拓展威力，可以在非常短的時間內(nèi)達(dá)到同時占領(lǐng)整個市場,。但是,，這種策略成功的條件極為苛刻，在整個區(qū)域市場同是拓展,，需要的人力,、物力和財力顯然非一般經(jīng)銷商所能承受；同時,，經(jīng)銷商在整個市場發(fā)動進(jìn)攻,，無論是自己開山鑿渠還是借雞生蛋，都可能遇到許多意想不到的情況和難以控制的市場混亂,，所以,，如果沒有極強的協(xié)調(diào)控制能力，則經(jīng)銷商難以應(yīng)付同時發(fā)生的各種意外情況,。作為經(jīng)銷商如果能采取這一策略,，一定要對自己做一個客觀的評估并作出短期內(nèi)沒有市場回報的打算，最關(guān)鍵的是需要考慮自己的團(tuán)隊建設(shè),、綜合實力能否支撐這一策略五,、“店面呼應(yīng)”拓展策略各區(qū)域的布點盡量以某一個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)（縣城）為中心，進(jìn)行點面整合,，它會達(dá)到輻射的作用,。很多時候其實是可以打三足鼎立的，如同三角形,，選擇三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為據(jù)點,。當(dāng)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場完全占據(jù)了之后，三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)中的三角形區(qū)域市場機會受到一定的影響,，三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的圓形區(qū)域市場也會受到影響,。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅牟煌瑢嶋H，既可以采取“三足鼎立”方法,，也可以采取“扇形”據(jù)點的方法,，還可以采取同心圓的方法。六“保齡球”拓展策略保齡球運動具有這樣的特點：各個保齡球之間存在一定的內(nèi)在聯(lián)系,，只要恰當(dāng)?shù)負(fù)糁嘘P(guān)鍵的第一球瓶,，這個球瓶就會撞到一大變球瓶,。經(jīng)銷商在拓展市場的同時也可以運用這樣的方法。要占領(lǐng)整個目標(biāo)區(qū)域市場,，首先要攻占整個目標(biāo)市場中的某個“關(guān)鍵市場”——第一球瓶,。然后利用這個關(guān)鍵市場的巨大輻射作用影響周邊廣大市場，已達(dá)到占領(lǐng)大片市場的目的,。這種市場拓展策略,，我們稱之為保齡球策略，當(dāng)然這是一種先難后易的市場拓展策略,。關(guān)鍵市場往往是必爭之地,，要攻占該戰(zhàn)略市場要點，必須耗費大量的財力和人力,，但一旦占領(lǐng),，其他市場就“橫掃千軍如席卷”了。七,、“農(nóng)村包圍城市”拓展策略和先難后易的保齡球策略相反,，這是一種先易后難的市場拓展策略。及先蠶食較容易占領(lǐng)的周邊市場,，積蓄力量,，并對目標(biāo)市場形成包圍之勢，同時也對目標(biāo)市場形成一種無形的影響,，等到時機成熟,，一舉奪取目標(biāo)市場，對中小型經(jīng)銷商來講,，首先選擇進(jìn)攻最難的目標(biāo)市場,，則欲速不達(dá)，成功的可能性很小,。這時還不如選擇較易攻占的周邊市場,，一方面積蓄自己的力量和營銷經(jīng)驗，另一方面對目標(biāo)市場給予一種潛移默化的影響,。在實踐中，農(nóng)村包圍城市的策略的實施常常伴隨這“時空間斷法”的運用,。經(jīng)銷商在包圍占領(lǐng)周邊市場時,，會對目標(biāo)市場進(jìn)行一定的廣告宣傳，但卻沒有產(chǎn)品的跟進(jìn),，有意造成市場空缺,，讓銷售和宣傳有一段時間間斷，令消費者有好奇到尋覓,，有尋覓到渴望,，形成消費勢能的遞增積蓄,，有如大壩之水與長江，人為地制造水位落差,，最后形成萬馬崩騰之勢,，為一舉占領(lǐng)目標(biāo)市場提供依據(jù) 農(nóng)村包圍城市的策略比較適合運作知名度低的二三線品牌經(jīng)銷商。也是一種避實就虛,、以點帶面,、逐步滲透的市場開發(fā)策略。八,、“一線穿珠”拓展策略在完成初步開拓市場工作后,，經(jīng)銷商不可避免地會遇到如何建立營銷網(wǎng)絡(luò)的問題，老練的經(jīng)銷商會以接近藝術(shù)的手法,，開拓完美的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),，其中比較典型的是一線串珠。即區(qū)域市場內(nèi)或區(qū)域市場之間的交通干線為主線,，將交通樞紐區(qū)域貫穿呈線,，形成縱橫交織的網(wǎng)絡(luò)格局對于經(jīng)銷商而言，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)營銷是經(jīng)銷商市場效應(yīng)的關(guān)鍵,。布局合理,，就能確保終端之間形成良好的市場輻射，所以經(jīng)銷商如何通過首先占領(lǐng)交通要塞的目標(biāo)市場,，進(jìn)而通過目標(biāo)市場的互相連接,，形成市場資源有效配合的市場網(wǎng)絡(luò)，就非常重要,。好的市場架構(gòu)不但能有效的調(diào)動市場資源,，而且節(jié)省物流成本，降低整體的市場投入,。; 個人分類: 師順寬實戰(zhàn)營銷|4536 次閱讀|0 個評論

成大事,，賺大錢，靠什么: 熱度 7 王如昌 2014-12-30 23:27; 成大事，賺大錢,，靠什么,？一、學(xué)專業(yè) 要想成為贏家,，必須成為專家,。專業(yè)成就夢想是大多數(shù)人的奮斗目標(biāo)。打工皇帝唐竣的年收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于很多企業(yè)老板的總收入,。姚明打球的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于很多的總收入,。劉德華唱歌就足可以成就他一生的致富夢想,。科學(xué)家袁隆平的財富是無法用錢來衡量了,。所以學(xué)好專業(yè)對于年輕人來說,，是一條很好的成功致富之路。二,、搭平臺這也是成功致富的好方法之一,。雖然你沒有能力，但是你可以給有能力的人搭建一個好的平臺,。讓他們表演,，讓他們展現(xiàn)，然后自己從中受益,。平民皇帝劉邦既不能文,，又不會武，卻懂得用人,。他搭建平臺,，讓張良、韓信等人才表演,，最后成就了他的帝王之夢,。三、造小成功靠個人,，大成功靠團(tuán)隊,。你不賺錢不要緊，關(guān)鍵要有人幫你賺錢,。王石可以一個星期甚至一個月不管自己的企業(yè),。他天天登山企業(yè)照樣賺錢。因為他有自己的團(tuán)隊在幫助他賺錢,。所以今天的企業(yè),，不僅僅是老板與老板的競爭，而是一家企業(yè)團(tuán)隊與另一家企業(yè)團(tuán)隊的競爭,。四,、拉關(guān)系因為關(guān)系就是生產(chǎn)力，關(guān)系就是競爭力,。人生可以沒有錢,，不可以沒有朋友。財富不是永久的朋友,，朋友才是永久的財富。你要想變成什么人就得與什么混在一起,。人生除了血緣關(guān)系是天生的,，其他的關(guān)系都需要后天建立的,。不過，你認(rèn)識多少人不重要,，重要的是多少人認(rèn)識你,。所以窮人致富的法則：就是再窮也要往富人堆里擠。五,、用權(quán)力正確使用權(quán)力,，這也是一個成功法則。不在其位,，不謀其政,。當(dāng)然，使用權(quán)力的目的是充分發(fā)揮自己的能力,，而不是亂用職權(quán),，坑害百姓。權(quán)力不是用來做交易的,，權(quán)力是用來做決策的,。一個人手上沒有職權(quán)，他是無法指揮千軍萬馬的行動,。洪秀全之所失敗,，就是因為他的大權(quán)旁落，所以最后被他人所控制,。六,、賣資源世上沒有廢品，只是放錯地方,。如果讓資源變成財富,，那么這也是一條成功致富的好途徑。中國旅游事業(yè)的就需要充分開發(fā)自然資源,。中國農(nóng)副產(chǎn)品有太多的價值至今沒有被發(fā)現(xiàn),，補利用。不管社會如何發(fā)展,，最終都是資源的再利用,，再開發(fā)，我們是否找到資源的潛在價值,。七,、找對象這是現(xiàn)代人非常認(rèn)同的一條成功致富之路，多少窮困山區(qū)的窮女子,，因為嫁入豪門,，徹底改變了命運。如果你今天有這方面的資本,，那么你也一樣可以通過嫁人來改變命運,。所以干得好不如嫁得好,，有時也不得不認(rèn)同。與馬賽跑不如騎在馬上跑�,�,！八、投資金這是以錢賺錢,，用錢滾錢的好方法之一,。所以買股票也是一個不錯的賺錢方法。金錢的價值關(guān)鍵在于它的使用方式,。錢放在銀行 ( 行情專區(qū) ) 不會增值,，只有投到市場上來才能成倍地增長。如果十年前我們把錢 1 萬元投入到蒙牛,、萬科,、騰訊，那么今天想想會是多少呢,？編后語：朋友,，如果我們今天沒有賺到錢，那么問問自己,，以上八種賺錢的方式方法,，我們有了多，用了多少,。如果沒有的話,，那么想賺大錢很難。如果一個人一沒專業(yè),，二沒朋友,，三沒本錢，那么我們拿什么賺錢,，憑什么賺錢,？不是老天不幫我們，而是他確實幫不上�,�,！當(dāng)然，如果你做了以上八點,，還是沒有賺到錢,，那是因為你專業(yè)不夠精，平臺不夠大,，團(tuán)隊不夠強,，關(guān)系不夠好，權(quán)力不夠用等等，朋友,，再繼續(xù)努力吧,！; 個人分類: 策劃小屋|3119 次閱讀|0 個評論

控制這四點小游戲站也能賺大錢: 一弦一柱思華年 2013-3-23 13:36; Normal 0 7.8 磅 0 2 false false false MicrosoftInternetExplorer4 網(wǎng)站如果真的按這個名字去建立、推廣,、優(yōu)化，一定是艱苦重重 ! 由此可見,，不少欲做網(wǎng)站的朋友主觀思維仍是太重 ! 筆者李學(xué)智要在此特殊提示一點,，無規(guī)則不成方圓，做網(wǎng)站,、推廣網(wǎng)站,，一定要客觀的去分析，多想想你的目的群在想什么,、會搜什么,，而不是你感到你這樣做會怎么樣、你那樣做會如何如何 ; 解脫不了主觀思維,，很輕易陷入狹窄的自我天地之中,，會使網(wǎng)站在搜尋引擎的地盤上難以走出一條明道。下面是筆者李學(xué)智多年來針對游戲類網(wǎng)站建立,、選題,、推廣的一點個人看法，盼望對寬大游戲網(wǎng)站站長有利,。游戲網(wǎng)站建立注意事項： 1 ,，游戲平臺的挑選需具備：玩游戲自身、充值功效,、在線客服 2 ,，游戲頁面的作風(fēng)需具備：簡約明了、色調(diào)選淺色,、平臺信息首頁高深莫測 3 ,，網(wǎng)站后盾統(tǒng)計需具備：能剖析廣告位的價值、 4 ,，技巧團(tuán)隊的取舍：筆者李學(xué)智以為,，技術(shù)團(tuán)隊的抉擇是全部網(wǎng)站樹立的重點，技術(shù)團(tuán)隊除具備基礎(chǔ)的技術(shù)外,，思惟也是重中之重 ! 一個有思維的技術(shù)團(tuán)隊能夠防止單一的依附主觀思維或者客觀思維建破一個千篇一律的網(wǎng)站,。游戲網(wǎng)站選題及內(nèi)容注意事項：現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是大的越做越大，小的越走越難走 ; 隨意搜一些關(guān)鍵詞,，你進(jìn)入的著陸頁都是大型門戶網(wǎng)站,，當(dāng)初的門戶網(wǎng)站大肆圈地，一個接一個的進(jìn)入處所，行業(yè)也越來越細(xì),，導(dǎo)致小網(wǎng)站寸步難行,，所以著手做網(wǎng)站的時光一定要會選題 ! 選一個絕對來說被大型門戶不太器重的 “ 點 ” 立題，做一個針對某一游戲的專業(yè)網(wǎng)站,，而后在內(nèi)容上做大批的原創(chuàng),，這樣做出來的網(wǎng)站就會奇特豐盛的多，也能積聚一定的虔誠用戶,，性命力跟長久力都會大大增強,。游戲網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化注意事項：一個剛起步的小游戲網(wǎng)站，在選擇關(guān)鍵詞的時候必定要記住,，要害詞的選取重點是長尾關(guān)鍵詞,，由于長尾關(guān)鍵詞競爭劇烈水平究竟低一些 ; 比方筆者李學(xué)智經(jīng)手做過的 CF 大全，假如一開端選取穿梭前線,，那么就很難推廣,，好在李學(xué)智所選的詞都是一些長尾詞，經(jīng)營數(shù)月,，這些長尾關(guān)鍵詞的排名都晉升了,，而中心癥結(jié)詞也更著沾了光，同樣走進(jìn)了百度首頁,。游戲網(wǎng)站推廣留神事項：游戲網(wǎng)站和其余所有網(wǎng)站都一樣離不開推廣,，專業(yè)點，也就是網(wǎng)絡(luò)營銷 ! 如何在資金單薄的情形下做好游戲網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 靠友人的宣揚 ? 顯然不行,。在筆者李學(xué)智看來,，軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷里性價比最高的一種推廣方法，因為軟文推廣不僅可以給本人的網(wǎng)站帶來品牌化營銷,，更可應(yīng)用軟文中的錨文本和鏈接為網(wǎng)站帶來大量良好的外鏈,，這在對網(wǎng)站的優(yōu)化方面堪稱是一頓養(yǎng)分餐 ! 北大青鳥天燦校區(qū) 的優(yōu)勢配合 COT 課程，開展豐富多彩的學(xué)員活動,；定期開展學(xué)術(shù)專家講座,；校內(nèi)有食堂和小賣部，幫助學(xué)員解決餐飲問題,；完善的教學(xué)管理方法,，包括學(xué)員成長卡、表彰制度,、青鳥學(xué)社（學(xué)生會）,；擁有朝氣蓬勃的團(tuán)隊，所有教師都具備雙師身份,，即軟件工程師和認(rèn)證培訓(xùn)師,；秉承學(xué)校教書育人的宗旨,，周一到周日每天開放機房，均有老師指導(dǎo)補課,。 /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:普通表格; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin:0cm; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Times New Roman"; mso-fareast-font-family:"Times New Roman"; mso-ansi-language:#0400; mso-fareast-language:#0400; mso-bidi-language:#0400;}; 662 次閱讀|0 個評論

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