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奶粉藥店賣,，別成為換湯不換藥的營(yíng)銷: 高承遠(yuǎn) 2013-10-29 20:07; 在商務(wù)部中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心的主導(dǎo)下,， 10 月 26 日,，北京 5 家藥店正式開售奶粉。多美滋,、雀巢,、伊利、蒙牛,、三元等 11 個(gè)品牌的近百種嬰幼兒配方奶粉開始在這 5 家首批“試水者”藥店銷售,。但據(jù)記者采訪，藥店銷售奶粉這種模式雖然吸引了不少消費(fèi)者的眼球,，但是因?yàn)閮r(jià)格比母嬰電商甚至高出 30% ,，實(shí)際購(gòu)買的并不是很多,。近兩年來，中國(guó)乳制品行業(yè)丑聞接二連三,，消費(fèi)者信心嚴(yán)重喪失,，海外代購(gòu)如火如荼；今年 6 月 20 日,，國(guó)家食品藥品監(jiān)管總局等九部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》，主管部門開始重拳整治嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng),，這份《意見》中“實(shí)行嬰幼兒配方乳粉專柜專區(qū)銷售,，試行藥店專柜銷售”的政策成為焦點(diǎn)；但是從實(shí)際試點(diǎn)銷售情況來看,，媽媽們似乎并不是很買賬,，財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)設(shè)身處地的想了一下，如果我是一個(gè)媽媽,，我也很難因?yàn)榍赖霓D(zhuǎn)變而立馬釋懷,。奶粉進(jìn)藥店，監(jiān)管部門的用意十分明顯,，就是利用藥品流通渠道嚴(yán)苛的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)來恢復(fù)國(guó)人對(duì)奶粉質(zhì)量的信心,；我們都知道藥店售奶粉由于有“可追溯源”這一賣點(diǎn)，被公眾認(rèn)為可以讓產(chǎn)品質(zhì)量更有保障,；但據(jù)媒體報(bào)道,，通過藥店的奶粉 ATM 機(jī)，消費(fèi)者能看到的溯源信息中僅有產(chǎn)品批號(hào),、條碼,、保質(zhì)期、生產(chǎn)日期,、有效到期日和產(chǎn)地這 6 部分內(nèi)容,；其實(shí)媽媽們最關(guān)注的并不是流通的渠道到底是超市還是藥店，安全問題依然是媽媽們最擔(dān)心的,；“奶粉藥店賣”會(huì)不會(huì)成為另外一種的“換湯不換藥”,、“換渠道不換療效”？一切現(xiàn)在還只是未知數(shù),。雖然說奶粉進(jìn)藥店銷售與在商超從產(chǎn)品上并不二致,，但是價(jià)格上，卻相差比較大,；記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),，試點(diǎn)藥店所售的嬰幼兒配方乳粉，在價(jià)格上并沒有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有的打折后剛與電商渠道持平,，有的甚至還要高出 30% ,；房?jī)r(jià)、醫(yī)療,、教育已經(jīng)儼然成為“三座大山”讓老百姓負(fù)擔(dān)重重,，奶粉省略了中間環(huán)節(jié)依然貴字當(dāng)頭，這讓媽媽們左右為難呢,！而且,，藥店采用自助銷售，只接受刷卡和微信兩種支付方式,，這難道不是將習(xí)慣了現(xiàn)金支付的人群拒之于千里之外嗎,？就算媽媽們不考慮價(jià)格問題，也不擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問題,，新開設(shè)的銷售渠道,，貨源的補(bǔ)充依然是一個(gè)艱巨的問題；在 5 家試點(diǎn)藥店中,，永安堂藥店東四店是奶粉自動(dòng)售貨柜最多的一個(gè),，可以同時(shí)提供 300 罐各品牌、各階段的嬰幼兒配方奶粉,，但平均到每個(gè)品類數(shù)量很少,，以多美滋為例，其 2 ,、 3 ,、 4 段奶粉各只有 4 罐在售；如果一個(gè)消費(fèi)者一次購(gòu)買 2 罐,，其每段的存貨量?jī)H夠滿足 2 位顧客的需求,，而且補(bǔ)貨由第三方物流提供服務(wù)，單日內(nèi)最多可補(bǔ)貨兩次,，奶粉的補(bǔ)貨也是一個(gè)亟待解決的問題,。雖然銷售渠道升級(jí)，但產(chǎn)品質(zhì)量依然無法完全確保,，同時(shí)高出母嬰電商渠道不少的價(jià)格,，支付方式約束重重，貨源補(bǔ)充乏力…目前對(duì)這樣的情況,，中國(guó)乳業(yè)的未來任重而道遠(yuǎn),，希望奶粉藥店賣帶來一種新的契機(jī)，而非換湯不換藥的營(yíng)銷,，甚至是牟取更多暴利的方式,。; 1119 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌策劃公司談奶粉的藥店銷售渠道: 利均 2013-10-28 09:12; 國(guó)內(nèi)奶粉出問題，國(guó)外奶粉也出問題，怎么辦,？難道中國(guó)的嬰兒要退回到喝米湯的年代,？顯然不可能，奶粉還是要喝,，關(guān)鍵是怎么樣治理奶粉市場(chǎng),，保證奶粉的安全。最近有專家指出,，西方國(guó)家對(duì)于奶粉的管理相當(dāng)嚴(yán)格,，甚至有國(guó)家按照藥品管理模式來進(jìn)行奶粉管理，銷售渠道也是藥店,。因此,，有乳品營(yíng)銷策劃專家指出，中國(guó)可以嘗試在藥店渠道銷售奶粉,。近日，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易協(xié)會(huì)表示,，國(guó)內(nèi)外的多個(gè)品牌的奶粉有望在今年進(jìn)入藥店銷售,。 2013 年 10 月份率先在北京和江蘇試點(diǎn) 20 家藥店。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，奶粉進(jìn)入藥店渠道雖然可以在倉(cāng)儲(chǔ)物流配送等環(huán)節(jié)按照藥品的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行,，減少了奶粉在流通環(huán)節(jié)的污染和安全問題，但卻并非解決奶粉質(zhì)量和安全問題的關(guān)鍵,，況且,，奶粉進(jìn)入藥店會(huì)否成為個(gè)別品牌借機(jī)漲價(jià)牟利的手段，需要監(jiān)管工作做到位,。從奶粉的品質(zhì)和安全問題來解析,，絕大部分的問題出現(xiàn)在奶源、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié),，很少問題是出現(xiàn)在商品流通環(huán)節(jié),，因此，從這一點(diǎn)上來看,，藥店的奶粉銷售并不能解決奶粉質(zhì)量和安全問題,。傳統(tǒng)的奶粉銷售渠道基本上包括商超、母嬰專賣店和電子商務(wù)三個(gè)渠道,，與藥店相比較,，這三類渠道的大眾消費(fèi)的商業(yè)特征，使其對(duì)于銷售毛利率的追求并不強(qiáng)烈,，而藥店系統(tǒng)尤其是那些國(guó)有醫(yī)藥系統(tǒng)對(duì)于毛利率的要求相當(dāng)苛刻,，如果僅僅從傳統(tǒng)的渠道思維來看，藥店銷售奶粉需要做出很多機(jī)制上的改變,。當(dāng)然,，如果有外力介入推動(dòng)這事兒,，藥店的銷售渠道或?yàn)榭尚小? 當(dāng)然，也有人會(huì)說,，奶粉入藥店可能會(huì)引發(fā)藥店的激烈競(jìng)爭(zhēng),，為藥店帶來商機(jī)。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，出現(xiàn)這種可能的幾率不太高,，根據(jù)與藥企和保健品企業(yè)的營(yíng)銷策劃合作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常會(huì)與醫(yī)藥公司和藥業(yè)連鎖企業(yè)打交道,，醫(yī)藥終端并非想像中的奶粉最為合適的渠道,。但是，如果奶粉進(jìn)入藥店銷售,，國(guó)家相關(guān)職能部門或者監(jiān)管部門介入進(jìn)來,，制定一系列的門檻，從質(zhì)量上,、安全上,、品牌上進(jìn)行限制，制定標(biāo)準(zhǔn),，也有可能在消費(fèi)者當(dāng)中建立起“藥店銷售的奶粉即為安全高品質(zhì)奶粉”的形象,，但顯然，具體操作起來需要過程和時(shí)間,，想在短期內(nèi)建立起這樣的印象并非易事,。在全民關(guān)注并引發(fā)國(guó)家層面的關(guān)注的情況下，奶粉的質(zhì)量和安全問題極有可能在短期內(nèi)得以解決,。; 771 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷沙龍：區(qū)分營(yíng)銷的“外向型”和“外向依賴型”: 黏黏糊糊 2013-3-24 15:48; 眼前,，而立之年的衣曉明，剛經(jīng)歷了職場(chǎng)上的兩個(gè)跨越：第一,，以其10年的輕工行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，毅然決然地投身重工領(lǐng)域；第二,，他先前是分管的是國(guó)際貿(mào)易部門,，而如今，主抓內(nèi)貿(mào),。對(duì)于絕大多數(shù)資產(chǎn)數(shù)十億的企業(yè)來講,，這種轉(zhuǎn)折都十分艱辛——而對(duì)于衣曉明，卻沒未在他臉上讀到我們預(yù)想的那種挫折感,。 “‘外向型’和‘外向依賴性’,，是兩碼事”，衣曉明介紹說，“我負(fù)責(zé)ENSIGN檸檬酸出口業(yè)務(wù)的時(shí)候,，內(nèi)貿(mào)并沒有輕視,，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率也是第一”。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前中國(guó)檸檬酸年產(chǎn)量占世界的65%左右,，ENSIGN則占到了其中的多半，而這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)讓人聯(lián)想到這樣的關(guān)鍵詞：國(guó)際形勢(shì)嚴(yán)峻,，出口受阻,，“轉(zhuǎn)型”文章如何做？——而實(shí)際上,，這些關(guān)鍵詞似乎與衣曉明的工作主題很難匹配起來,。 “從專責(zé)于輕工產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在集團(tuán)調(diào)任我負(fù)責(zé)ENSIGN重工的國(guó)內(nèi),、國(guó)際營(yíng)銷事務(wù),，外界都覺得跨度很大。集團(tuán)投資之所以重工,，主要考慮到我們所在的區(qū)域已經(jīng)形成了很穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，無論是設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、零部件配套,、銷售網(wǎng)絡(luò)、出口渠道,，都已經(jīng)有了數(shù)十年的積淀,。所以，雖然ENSIGN是重工行業(yè)的新品牌,，我也是ENSIGN的新面孔,，客戶卻幾乎沒有我身上體會(huì)到陌生感”，衣曉明這么講著,，我們也著實(shí)地感受到他對(duì)行業(yè)之“輕重”,，拿捏得著實(shí)到位。全文閱讀： http://www.6p.org.cn/a/CMOfangtan/2013/0324/94.html; 1206 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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