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標簽: 國際貿易

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奶粉藥店賣,，別成為換湯不換藥的營銷: 高承遠 2013-10-29 20:07; 在商務部中國國際貿易學會國際品牌管理中心的主導下,， 10 月 26 日，北京 5 家藥店正式開售奶粉,。多美滋、雀巢,、伊利,、蒙牛,、三元等 11 個品牌的近百種嬰幼兒配方奶粉開始在這 5 家首批“試水者”藥店銷售。但據(jù)記者采訪,，藥店銷售奶粉這種模式雖然吸引了不少消費者的眼球,，但是因為價格比母嬰電商甚至高出 30% ，實際購買的并不是很多,。近兩年來,，中國乳制品行業(yè)丑聞接二連三，消費者信心嚴重喪失,，海外代購如火如荼,；今年 6 月 20 日，國家食品藥品監(jiān)管總局等九部門聯(lián)合發(fā)布《關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作的意見》,，主管部門開始重拳整治嬰幼兒配方奶粉市場,，這份《意見》中“實行嬰幼兒配方乳粉專柜專區(qū)銷售，試行藥店專柜銷售”的政策成為焦點,；但是從實際試點銷售情況來看,，媽媽們似乎并不是很買賬，財經(jīng)作家高承遠設身處地的想了一下,，如果我是一個媽媽,，我也很難因為渠道的轉變而立馬釋懷。奶粉進藥店,，監(jiān)管部門的用意十分明顯,，就是利用藥品流通渠道嚴苛的質量檢測系統(tǒng)來恢復國人對奶粉質量的信心；我們都知道藥店售奶粉由于有“可追溯源”這一賣點,，被公眾認為可以讓產(chǎn)品質量更有保障,；但據(jù)媒體報道，通過藥店的奶粉 ATM 機,，消費者能看到的溯源信息中僅有產(chǎn)品批號,、條碼、保質期,、生產(chǎn)日期,、有效到期日和產(chǎn)地這 6 部分內容；其實媽媽們最關注的并不是流通的渠道到底是超市還是藥店,，安全問題依然是媽媽們最擔心的,；“奶粉藥店賣”會不會成為另外一種的“換湯不換藥”、“換渠道不換療效”,？一切現(xiàn)在還只是未知數(shù),。雖然說奶粉進藥店銷售與在商超從產(chǎn)品上并不二致，但是價格上,，卻相差比較大,；記者采訪時發(fā)現(xiàn),，試點藥店所售的嬰幼兒配方乳粉，在價格上并沒有明顯的競爭優(yōu)勢,，有的打折后剛與電商渠道持平,，有的甚至還要高出 30% ；房價,、醫(yī)療,、教育已經(jīng)儼然成為“三座大山”讓老百姓負擔重重，奶粉省略了中間環(huán)節(jié)依然貴字當頭,，這讓媽媽們左右為難呢,！而且，藥店采用自助銷售,，只接受刷卡和微信兩種支付方式,，這難道不是將習慣了現(xiàn)金支付的人群拒之于千里之外嗎？就算媽媽們不考慮價格問題,，也不擔心產(chǎn)品質量問題,，新開設的銷售渠道，貨源的補充依然是一個艱巨的問題,；在 5 家試點藥店中,，永安堂藥店東四店是奶粉自動售貨柜最多的一個，可以同時提供 300 罐各品牌,、各階段的嬰幼兒配方奶粉,，但平均到每個品類數(shù)量很少，以多美滋為例,，其 2 ,、 3 、 4 段奶粉各只有 4 罐在售,；如果一個消費者一次購買 2 罐,，其每段的存貨量僅夠滿足 2 位顧客的需求，而且補貨由第三方物流提供服務,，單日內最多可補貨兩次,，奶粉的補貨也是一個亟待解決的問題。雖然銷售渠道升級,，但產(chǎn)品質量依然無法完全確保,，同時高出母嬰電商渠道不少的價格，支付方式約束重重,，貨源補充乏力…目前對這樣的情況,，中國乳業(yè)的未來任重而道遠，希望奶粉藥店賣帶來一種新的契機,，而非換湯不換藥的營銷,，甚至是牟取更多暴利的方式。; 1034 次閱讀|0 個評論

品牌策劃公司談奶粉的藥店銷售渠道: 利均 2013-10-28 09:12; 國內奶粉出問題,，國外奶粉也出問題,，怎么辦？難道中國的嬰兒要退回到喝米湯的年代,？顯然不可能,，奶粉還是要喝，關鍵是怎么樣治理奶粉市場,，保證奶粉的安全,。最近有專家指出，西方國家對于奶粉的管理相當嚴格,，甚至有國家按照藥品管理模式來進行奶粉管理,，銷售渠道也是藥店。因此,，有乳品營銷策劃專家指出,，中國可以嘗試在藥店渠道銷售奶粉。近日,，中國國際貿易協(xié)會表示,，國內外的多個品牌的奶粉有望在今年進入藥店銷售。 2013 年 10 月份率先在北京和江蘇試點 20 家藥店,。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,，奶粉進入藥店渠道雖然可以在倉儲物流配送等環(huán)節(jié)按照藥品的標準來進行，減少了奶粉在流通環(huán)節(jié)的污染和安全問題,，但卻并非解決奶粉質量和安全問題的關鍵,，況且，奶粉進入藥店會否成為個別品牌借機漲價牟利的手段,，需要監(jiān)管工作做到位,。從奶粉的品質和安全問題來解析，絕大部分的問題出現(xiàn)在奶源,、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié),，很少問題是出現(xiàn)在商品流通環(huán)節(jié)，因此,，從這一點上來看,，藥店的奶粉銷售并不能解決奶粉質量和安全問題。傳統(tǒng)的奶粉銷售渠道基本上包括商超,、母嬰專賣店和電子商務三個渠道,，與藥店相比較，這三類渠道的大眾消費的商業(yè)特征,，使其對于銷售毛利率的追求并不強烈,，而藥店系統(tǒng)尤其是那些國有醫(yī)藥系統(tǒng)對于毛利率的要求相當苛刻,，如果僅僅從傳統(tǒng)的渠道思維來看，藥店銷售奶粉需要做出很多機制上的改變,。當然,，如果有外力介入推動這事兒，藥店的銷售渠道或為可行,。當然,，也有人會說，奶粉入藥店可能會引發(fā)藥店的激烈競爭,，為藥店帶來商機,。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍認為，出現(xiàn)這種可能的幾率不太高,，根據(jù)與藥企和保健品企業(yè)的營銷策劃合作經(jīng)驗,，經(jīng)常會與醫(yī)藥公司和藥業(yè)連鎖企業(yè)打交道，醫(yī)藥終端并非想像中的奶粉最為合適的渠道,。但是,，如果奶粉進入藥店銷售，國家相關職能部門或者監(jiān)管部門介入進來,，制定一系列的門檻,，從質量上、安全上,、品牌上進行限制,，制定標準，也有可能在消費者當中建立起“藥店銷售的奶粉即為安全高品質奶粉”的形象,，但顯然,，具體操作起來需要過程和時間，想在短期內建立起這樣的印象并非易事,。在全民關注并引發(fā)國家層面的關注的情況下,，奶粉的質量和安全問題極有可能在短期內得以解決。; 756 次閱讀|0 個評論

營銷沙龍：區(qū)分營銷的“外向型”和“外向依賴型”: 黏黏糊糊 2013-3-24 15:48; 眼前,，而立之年的衣曉明,，剛經(jīng)歷了職場上的兩個跨越：第一，以其10年的輕工行業(yè)營銷經(jīng)驗,，毅然決然地投身重工領域,；第二，他先前是分管的是國際貿易部門,，而如今,，主抓內貿。對于絕大多數(shù)資產(chǎn)數(shù)十億的企業(yè)來講，這種轉折都十分艱辛——而對于衣曉明,，卻沒未在他臉上讀到我們預想的那種挫折感,。 “‘外向型’和‘外向依賴性’，是兩碼事”,，衣曉明介紹說,，“我負責ENSIGN檸檬酸出口業(yè)務的時候，內貿并沒有輕視,，目前在國內市場占有率也是第一”。據(jù)有關機構數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，目前中國檸檬酸年產(chǎn)量占世界的65%左右,，ENSIGN則占到了其中的多半，而這個數(shù)據(jù)會讓人聯(lián)想到這樣的關鍵詞：國際形勢嚴峻,，出口受阻,，“轉型”文章如何做？——而實際上,，這些關鍵詞似乎與衣曉明的工作主題很難匹配起來,。 “從專責于輕工產(chǎn)品的出口業(yè)務，到現(xiàn)在集團調任我負責ENSIGN重工的國內,、國際營銷事務,，外界都覺得跨度很大。集團投資之所以重工,，主要考慮到我們所在的區(qū)域已經(jīng)形成了很穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)基礎,，無論是設計研發(fā)團隊、零部件配套,、銷售網(wǎng)絡,、出口渠道，都已經(jīng)有了數(shù)十年的積淀,。所以,，雖然ENSIGN是重工行業(yè)的新品牌，我也是ENSIGN的新面孔,，客戶卻幾乎沒有我身上體會到陌生感”,，衣曉明這么講著，我們也著實地感受到他對行業(yè)之“輕重”,，拿捏得著實到位,。全文閱讀： http://www.6p.org.cn/a/CMOfangtan/2013/0324/94.html; 1107 次閱讀|0 個評論

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