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小酒開拓域外市場四圍攻略,！: 熱度 2 鄒凌遠(yuǎn) 2015-2-10 22:18; 國內(nèi)白酒市場的持續(xù)低迷,，行業(yè)競爭的逐漸加劇,，整個2014年所有酒企都在上演邊鞏固邊擴(kuò)市的低調(diào)爭奪戰(zhàn),。然而在寂靜的環(huán)境中,，聲勢最為高漲的不是傳統(tǒng)白酒品牌,，而是新興的小酒品牌,。自從行業(yè)“無企不小酒”的局面形成以來,，各大酒企也是加碼運(yùn)作小酒市場,，忙著全國各地招商，忙著投放廣告,，忙著搶占更多的市場,。隨著各種小酒產(chǎn)品紛紛涌入，市場競爭急劇增加,，瓜分全國各地小酒市場份額,。作為傳統(tǒng)的酒類消費(fèi)大省的廣東，更是成為眾多品牌角逐的焦點(diǎn),。　而汾酒集團(tuán)竹葉青品牌旗下一款大眾產(chǎn)品——竹葉春小酒殺入廣東市場,，短時間內(nèi)就在激烈市場競爭中掀起了一股強(qiáng)大的品牌聲勢。雖然是一個全新的小酒品牌,，依托汾酒集團(tuán)的強(qiáng)大背景實(shí)力,，一經(jīng)推出酒開始了脫離山西進(jìn)軍廣東的遠(yuǎn)距離作戰(zhàn)。正所謂初生牛犢不怕虎,，竹葉春作為新品進(jìn)入南粵之地,，但在市場上的表現(xiàn)確毫不遜色，相反占市的戰(zhàn)術(shù)打法確實(shí)十分清晰可見,。經(jīng)過竹葉春大刀闊斧的運(yùn)作,，短短數(shù)月內(nèi)就在廣東市場站穩(wěn)了腳跟，并迅速打開了市場。廣東小酒市場是繼湖南之后的國內(nèi)第二大小酒市場,，誰都想在這一成熟的市場中分一杯羹!當(dāng)廣東歷來都是兵家必爭的虎狼市場,，尤其是小酒市場，眾多品牌都是樹大盤跟,，新品想進(jìn)取的成功十分艱難,。當(dāng)其他小酒品牌還在觀望謀劃如何入市時，竹葉春就快馬殺到,，市場爭奪十分犀利,。它又是怎么做到的呢？縱觀竹葉春打開廣東市場的策略,，可以明顯的看到竹葉春步步進(jìn)逼的進(jìn)攻節(jié)奏,。總結(jié)來說,，竹葉春采用的是“四維”攻略,，在重重壁壘中打開局面。圍攻：直占珠三角,，撕開核心市場,。新市場的拓展不能脫離企業(yè)的實(shí)際情況。我們通常將區(qū)域市場劃分為戰(zhàn)略型市場,、戰(zhàn)術(shù)型市場和機(jī)會型市場,。戰(zhàn)略型市場一般是指市場容量大、輻射力強(qiáng),、與企業(yè)相關(guān)度高的市場,。戰(zhàn)術(shù)型市場一般是指市場本身重要性不強(qiáng)，但企業(yè)品牌優(yōu)勢明顯,，開發(fā)成功率高,，投資回報率大。機(jī)會型市場一般是指企業(yè)目前沒有能力開發(fā)的市場,，但是,，有強(qiáng)勢經(jīng)銷商或者明顯的市場需求機(jī)遇出現(xiàn)。經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì),，廣東省的小酒銷售額在10 億元左右,。”而廣東白酒市場分為各有特點(diǎn)又相互聯(lián)系的四塊,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在廣東白酒70多個億的銷量中，珠三角市場至少占60%以上,，這是區(qū)域內(nèi)的絕對核心市場,�,；洊|市場以中高檔為主，中低檔白酒“難上臺面”,；粵西地區(qū)民風(fēng)淳樸,、酒風(fēng)很盛,，人均白酒消費(fèi)高,，中低檔白酒銷量大；粵北主要是農(nóng)村地區(qū),，以中低檔為主,，但銷量一般。因此根據(jù)對市場的深度分析,，竹葉春初入廣東戰(zhàn)線就一字排開,，首先入駐珠三角，其次是粵西市場,，再次是粵北市場,，最后是粵東市場。竹葉春憑借自身的品牌影響,，以及汾酒集團(tuán)在廣東深耕運(yùn)作的渠道體系,，快速進(jìn)入各大市場，尤其是珠三角,，成功撕開核心市場,。圍殺：直面領(lǐng)頭羊，快速擴(kuò)大聲勢,。企業(yè)在不同市場的不同發(fā)展階段,，由于市場占有率不同，品牌影響力和競爭強(qiáng)度均有較大差異,。而且在成熟的市場中,，各大品牌的所處的位置也非常明顯。作為具備強(qiáng)大優(yōu)勢的新進(jìn)入者,，要想成功主導(dǎo)市場,，那就必須向領(lǐng)頭羊發(fā)起挑戰(zhàn)。竹葉春銷售人員根據(jù)對廣東進(jìn)行了深入調(diào)查,，對小酒市場有了深度的認(rèn)知,。百年糊涂憑借著多年的深耕細(xì)作，占據(jù)市場主導(dǎo),，尤其是近兩年高端市場的低迷,，百年糊涂超值裝銷量逐年上升。但與此同時,，百年糊涂的短板也非常明顯,，沒有品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢也不夠突出。之所以能在廣東盤根錯據(jù),，那是因?yàn)閺V東經(jīng)銷商在進(jìn)行運(yùn)作,，由于早進(jìn)入市場因而取得成功。而竹葉青酒是中國古老的漢族傳統(tǒng)保健名酒,，竹葉春酒與竹葉青酒一脈相承,，是一款采用優(yōu)質(zhì)清香型白酒為基酒，多種中藥材合理配伍而成的健康養(yǎng)生小酒,。從品牌和品質(zhì)方面,，這是目前廣東市場所有小酒品牌不能比擬的，面對市場領(lǐng)頭羊都占據(jù)絕對優(yōu)勢,。而汾酒在廣東市場累積了深厚的經(jīng)銷商關(guān)系,，因此竹葉春采取正面對戰(zhàn)，在廣東市場快速建立起知名度,。在廣東刮起了竹葉春健康風(fēng)潮,，因此一經(jīng)入市，便贏得經(jīng)銷商的認(rèn)可,。圍剿：直撲餐飲店,，高質(zhì)中價滲透。　在白酒行業(yè),，渠道歷來都是隱形的戰(zhàn)場,。在廣東，小酒銷售的渠道核心是餐飲渠道和夫妻店便利店,，大型KA為輔助,。在大排檔、C 類餐飲終端等處,，小酒的點(diǎn)擊率甚至有了與啤酒“平起平坐”的勢頭,。雖然各渠道產(chǎn)品眾多，但銷售價位最高在16元左右,，接下來就是10元左右,，最低的是8元左右。其中歪嘴郎,、百年糊涂都處在16元價位段,，二者品牌溢價明顯不足。　基于對廣東小酒市場價格統(tǒng)計(jì),，對比竹葉春15元的零售價,，價格競爭優(yōu)勢非常明顯。出身名門的竹葉春小酒,，歷史悠久,，以優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒,，產(chǎn)品保質(zhì)期與普通白酒一樣，產(chǎn)品越陳越好喝,，這一點(diǎn)被很多大商認(rèn)可,。多數(shù)大經(jīng)銷商對有品牌保障、品質(zhì)保障,、名氣保障的小酒產(chǎn)品情有獨(dú)鐘,。因此，竹葉春在餐飲店渠道得意順利鋪開,，同時也征服了便利店連鎖,。借助高質(zhì)中價的優(yōu)勢,，竹葉春在廣東市場全面滲透,，深入各大渠道，更好的鞏固了市場格局,。圍獵：直抓新趨勢,，迎合年輕群體。竹葉春經(jīng)過前期的市場鋪墊,，成功打開了廣東市場,。為了更好的主導(dǎo)廣東小酒市場，竹葉春進(jìn)行了最后一步的圍獵,，抓住未來的消費(fèi)者趨勢和人群,。小酒在廣東的流行并非一天兩天，小酒購買很高,。特別是在個別大排檔中,，很多消費(fèi)者在小酒和啤酒的選擇中更傾向于前者。消費(fèi)者理性,，啤酒所需量太大,，而一瓶小酒正恰到好處。隨著近年來健康飲酒理念的推行,，廣東人對白酒的飲用也轉(zhuǎn)向了健康養(yǎng)生,，因此更多人傾向于選擇養(yǎng)生小酒。而竹葉春是完全的植物養(yǎng)生,，更追求人體生態(tài)機(jī)能方面的平衡,、和諧，而不是單方面地突出某一種功能,，這贏得了廣泛消費(fèi)者的認(rèn)可,。當(dāng)前“80后”、“90后”人群對傳統(tǒng)的白酒喜好度降低,，對創(chuàng)新多元化的時尚小酒卻趨之若鶩,。廣東市場作為改革先行區(qū),，這一趨勢非常明顯。竹葉春小酒從色香味,、視覺表現(xiàn),，即融合傳統(tǒng)文化，更突出現(xiàn)代化時尚,，這也是贏得了廣東年輕群體的喜愛一大優(yōu)勢,。廣東小酒市場是一塊肥肉，盡管市場競爭格局激烈,。但竹葉春從市場的全局開始入手,，步步深入，步步緊逼,，成功進(jìn)入了市場,。竹葉春作為一個新品牌，面對成熟的市場,，充分了解市場環(huán)境,，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)術(shù)，配置充足的優(yōu)勢資源,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，在遠(yuǎn)離山西大本營市場，成功開拓出了新市場,。因此,，企業(yè)要想成功拓展區(qū)域市場，就要明確戰(zhàn)略,、資源集中,、重點(diǎn)突破，這樣才能建立真正的優(yōu)勢市場,，給經(jīng)銷商帶來信心,，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。; 個人分類: 白酒行業(yè)|1477 次閱讀|0 個評論

11.1日自駕湖南九嶷山美食之旅: 索威科音箱 2013-11-4 17:51; 美麗九嶷山紫霞巖合影瑤寨風(fēng)情 11.1下午三點(diǎn)一行12人車三臺準(zhǔn)時出發(fā)前往湖南九嶷山感受舜帝文化,，美食自駕之旅,。早已習(xí)慣穿行與鋼筋水泥眾林中，早已習(xí)慣年復(fù)一年重復(fù)著同樣的工作,，早已習(xí)慣吃喝著都市肥料,、激素催長的速成食品，早已習(xí)慣夜色中行走街頭,，關(guān)注著霓虹閃爍而不再留意天空中的繁星,。在人類文明快速發(fā)展的今天，我們享受著優(yōu)越的物質(zhì)生活,，在高科技飛速發(fā)展的今天,，人類的目光,、腳步已探究宇宙。而生養(yǎng)我們的星球卻迅速地透支著自己的生命,，貪婪的人類正在瘋狂地蠶食著自己的地球母親,，當(dāng)一座座存在了億萬年的山坡被人類鏟平用來修建叫房子的建筑，當(dāng)一灣灣存在了億萬年的海水被填平造地修建叫房子的建筑,，母親的軀體已變得千瘡百孔,，母親的血液已變得烏黑發(fā)臭，人類最終會受到地球母親的嚴(yán)懲,。我們的祖先赤身裸體從山林走向平原,，從葉片遮羞發(fā)展到現(xiàn)代的穿金戴銀，也許我們早已忘記自己從哪里來,，到哪里去,。但我們的血液里面、思想里面始終保持著最原始的基因,，我們來自自然,，我們向往自然,，我們最終回歸自然,。感謝鄉(xiāng)友們對這次活動的組織及招待的支持，大家一起品嘗,、體會到了九嶷山的美景,、美食。當(dāng)車輛時兒在山頂盤旋,，時兒幽谷中奔馳,，時兒在云霧中穿梭，時兒在村落前掠過,，在這沒有任何工業(yè)污染的天然大氧吧,，使人心曠神怡忘了自己。山谷潺潺的溪水,，山上紅,、黃、綠相間的林樹,，山頂虛幻飄渺的云霧,，置生其中，融化了自己,。感謝各位司機(jī),，一路上辛苦了!再次感謝各位對本次活動的支持！在路上我們開心過 … 分別為材火鐵鍋燜土狗,，寧遠(yuǎn)特色米粉,，純野生藍(lán)海釀辣椒豆腐,，河魚，老臘肉,，野菜,，樹蛙。; 1790 次閱讀|0 個評論

劉總率隊(duì)就容聲櫥柜赴湖南,、湖北調(diào)研市場: 熱度 1 劉學(xué)旦 2013-3-25 11:06; 3 月 1 日至 5 日，劉總帶領(lǐng)調(diào)研小組赴湖南,、湖北兩省就容聲廚柜項(xiàng)目展開市場調(diào)研,，容聲廚柜的吳總經(jīng)理、劉部長及李部長等高層領(lǐng)導(dǎo)全程參與,。劉總的到訪受到經(jīng)銷商們的熱烈歡迎調(diào)研小組一行實(shí)地考察了湖南的永州,、婁底及湖北的荊州、荊門等具有代表性廚柜市場,。調(diào)研期間,，劉總與容聲廚柜經(jīng)銷商進(jìn)行了面對面的深度溝通，了解當(dāng)?shù)氐膹N柜發(fā)展情況及其所面臨的問題,。此外,，調(diào)研小組還走訪了當(dāng)?shù)貜N柜市場并對容聲廚柜客戶進(jìn)行了回訪。劉總與容聲吳總（右一）在走訪市場劉總為經(jīng)銷商答疑解惑到容聲廚柜客戶家調(diào)研劉總指出,，容聲在市場上擁有較高的品牌知名度及良好的口碑,，這是 30 多年的品牌沉淀，是容聲寶貴的財富,，這是競爭對手難以模仿及超越的,，我們必須好好挖掘并加于利用。最后,，劉總表示對容聲廚柜未來的發(fā)展前景非�,？春茫谖磥砑ち覐N柜市場競爭中,，容聲廚柜必將在廚柜品牌中脫穎而出,，后來居上！; 個人分類: 櫥柜營銷|980 次閱讀|1 個評論

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